第一千八百四十二章 圆满签约
杨笑云在联系过自己的兄长，也就是杨氏集团董事长之后，同意了白小升给出的报价，不过他也表示，合作方面，他们杨家要增加一些条件。 对此，白小升也想听听，他们想加的，是什么条件。 在这件事上，白小升得到董天璐那些人的全权授权，也是当做自己生意那般用心的。 杨笑云闻言，对白小升道，“白先生，这以往呢，我们跟贵方而论，是卖方，我们会负责把能源产品从矿区或者工厂输送到港口，然后租借游轮运送到华夏，这是一个既定流程。” 白小升点头。 “不过今年呢，这情况有点不一样。为了降低运输成本，我们集团决定，不打算再那么做了。” 白小升看着他。 “这里面不光成本因素，策略调整，其实还有一个原因，我们跟原有的运输公司眼下正在打官司，已经停止了合作，缺少了运输方面的硬件条件，我们家族正在寻求新的合作方，但现在还没有合适的。”杨笑云道。 这番话，让白小升懂了。 “也就是说，杨氏集团因为各方面原因，不能再‘包邮’了，对吧。”白小升道。 说话之际，白小升心思一转，红莲就检索出了相关新闻。 确实，杨氏集团现在正跟原有运输公司，对簿公堂。 杨氏集团指控对方在一起重大事故中失职，并且存在诸多运输风险，对方则指控杨氏集团意图单方面违约。 涉及到两个庞大商业体撕破脸，这里面的水其实很深，不是看一些报道就能洞彻其中玄机的。 白小升只是确认了一下杨笑云所言，也就没有深究。 杨笑云听白小升口中“不包邮”三个字，先是一怔，旋即笑了起来，道，“虽然我们的产品不是什么快递，但这么理解却也不错。不再担负运输，这也是为什么，我们会很轻易地降低涨价幅度的一个原因吧。” 白小升一副了然之色，微微点头。 方才，他就奇怪。 奇怪杨笑云为什么那么轻易就“妥协”，答应了他的压价。 方才，跟杨笑云的谈判，没怎么费力，就算双方在某些方面有分歧，也是按着事实、数据解决的，太顺了！ 白小升从来都不相信商谈能如此轻松。 要说杨家是怕一口气得罪了所有的华夏合作方，所以让步，那理由显得有点牵强。 杨家手握的产品其实并不愁销售。 商人逐利，哪有放着真金白银不赚的道理。 再说了，这涉及到的是家族的利益，有时候便是族长都不一定能如此痛快让利。 所以，白小升一直在思考，杨笑云以及他杨家为何在价格方面虚晃一枪，又不当众去卖那个面子。 现在，明白了，人家是在运输方面要收回成本，不“包邮”了。 “但以往的价格，就是计入了运输成本的，如果杨氏集团不再负责运输，我方的运输过境成本会暴增，您那边虽然降低涨价幅度，但算下来……恐怕对我方而言，非常不合适。” 白小升自然是不肯答应。 答应了，回头也没法交代。 杨笑云忙笑道，“白先生，你还没听我说完，不要急啊。我们怎么可能在涨价的同时，还要把运输成本全推给你们呢。这不合规矩，也显得我杨氏集团太没有格调。” 白小升等着他继续说。 “事实上是，我们想跟贵方确定一个新的运输方案，也就是双方按着一定比例来分摊运输费用，但需要你方去联系运输公司，你方跟运输公司签约。”杨笑云解释道，“我方目前正与原有合作的运输公司打官司，在厘清双方责任与问题之前，不愿横生枝节，这，白先生可以理解吧。” 杨笑云这么一说，白小升点点头。 涉及到官司指控的相关内容，杨氏集团如此决定，却也有一些道理。 更主要的是，也许杨氏集团在正式重新选定运输方面的新合作方之前，不愿随便跟一家运输公司合作，以免给媒体口实，以及被外界所误会。 “却不知，这运输成本分摊，杨氏集团是如何打算的。”白小升道。 杨笑云报上了一个方案。 白小升沉思片刻，算出这方案不算是太过分。 但基于自家商团成员利益的考虑，白小升往下压了压。 与方才的爽快不同，这回杨笑云直接摇头，不同意白小升的报价。 随后，双方就如同扯大锯一般，你来我往，一丝一丝的来回争，在不妥协之间试探着，要选出一个平衡点来。 这次，杨笑云才像一个真正的市侩商人，一点都不大气。 反倒让白小升觉得他更真实。 俩人争了半个小时，最后才终于达成了一致。 白小升跟杨笑云俩人，都舒了口气，看着对方，皆是展颜一笑。 “白先生，见笑了，方才之争，大家都是对公不对私，身不由己，能理解吧。”杨笑云笑呵呵道。 “杨先生所言甚是，方才分毫必争，我也是受人所托，身不由己。”白小升也笑呵呵道。 双方之间，气氛一下缓和不少。 “对了，白先生，还有件事，我须得给你们说清楚。”杨笑云似乎想起什么来，刚端起茶杯又放下。 白小升顿时好奇看向他，“但说无妨。” “是这样的。”杨笑云凑近一些，压低声音道，“你们要寻运输公司，必须得在爱莎酋长国内找，不能去其他地方。” 白小升闻言，顿时目光一奇。 “怎么讲？” “是这样的，我们在这边的企业，跟爱莎酋长国.政.府签订了协议，帮着他们提升就业岗位，推动经济展，他们给与我们优惠政策以及免税扶持。”杨笑云道，“因为今年一些原因，我们没有完成约定内容，所以呢，得在这方面转圜。你懂的，哈。” 原因是听得懂。 白小升却皱眉道，“但这么一来，可供我们选择的，就少了吧。” 杨笑云忙笑道，“爱莎酋长国内，满足相关运输条件以及设备的公司，一共有两家。不过那两家目前还有哪家有能力再接下这笔单，就不得而知了。得你们去谈，我们就不能出面了。” 眼见白小升准备声，杨笑云又急忙道，“方才，我跟你约定的那个运输成本分摊比率，因为这件事，我方愿意再让一定比例！” 刚刚还毫厘不让的杨笑云，一下子又变得大气起来。 似乎是怕白小升觉得自己话虚，杨笑云直接报上一个新数字。 这样一来，比白小升最初所报的数值，竟还要优惠。 白小升想了想，点点头。 旋即，白小升似笑非笑看杨笑云道，“杨先生又变得这般大气，不会是杨氏集团早就做好了调查，早就想用这个分摊比例了吧。我猜，你们是提前知道哪家运输公司目前有能力接下这笔大单，说不定，还提前跑去跟他们再谈一笔合作。” 这也不无可能。 不然，杨笑云怎么会主动让利。 听白小升这么一说，那杨笑云顿时一副苦笑之相，跟白小升道，“白先生，你真的是说笑了！我们现在正打官司，还选择新的运输合作公司呢，在那之前怎么会再生波折，为了点小利就贸然接触一家运输公司谈合作呢，没有的事。” 杨笑云矢口否认。 这种事，任谁也不会承认。 至于真相如何，有没有，怕也只有杨家人自己知道。 白小升拿到了心满意足的价格与条件，自然也是随口一说，对那些不再关心。 “那既然如此，我们就遵从您的意思，去在那两家运输公司之间，选出合适的合作对象。”白小升笑道。 杨笑云顿时笑逐颜开，连连点头，并且主动举杯，“跟白先生达成一致，深感欢喜。” “预祝合作成功！”白小升也端起茶杯，笑着跟对方碰了碰。 这场商业谈判，至此算是敲定了下来。 彼此双方，都拿到了想要的东西，也还都满意。 杨笑云看了眼时间，啧啧道，“哎呀，都这个点了。跟白先生聊得愉快，都忘了时间，咱们俩在这里一坐几个小时，谈的忘我，想来那边的参观也结束了。” 时值中午，确实不早了。 “参观应该结束了吧。”白小升也道。 杨笑云对白小升笑哈哈道，“白先生，咱们一道去用午餐吧。我从家里带来了几个厨子，都是大厨级别，备下了一顿丰盛的宴席，等会儿，您给品鉴一下？” “有心了。”白小升心情不错，笑道。 这俩人把臂言欢，出了这间贵宾室，往那间大会客室走去。 迎面，正巧遇到杨一山走过来。 “一山，怎么样了，带着各位贵宾参观完了没有。”杨笑云朗声道。 杨一山看看白小升，跟自己父亲嫣然一笑，“爸，上午的参观项目都已经结束了，董天璐小姐他们都表示非常满意。现在，是不是该去餐厅用午餐了。” 杨笑云顿时点头，“去安排吧。” 杨一山不急着离开，对白小升笑笑，询问父亲道，“那您跟白先生的对话，是不是也有了一个结果。” 在看白小升时，杨一山保持笑容，不过眸子里却有种“白小升有没有被她父亲拿下”的询问之色。 或许，在她眼中，白小升这般人物，根本就不配与她父亲相提并论，一个靠背景来镀金的货色，岂是她父亲的对手。 “咳，我跟白先生相聊甚欢，已经在诸多问题上达成一致，吃过午饭之后，我会亲自拟出合同，这你不用多问。”杨笑云扬声跟女儿道。 杨笑云也看出杨一山似乎对白小升相当不以为意，又见白小升风轻云淡，似乎对此视若无睹。 杨笑云是跟白小升面对面“交锋”过的人，自然知道这年轻人绝非旁人眼中那般稚嫩，相反不管是言谈交涉、思维转换还是对信息掌控都老道精湛，连他当时都觉得压力倍增，甚至更甚于董天璐那些成熟商人。 自己这女儿对如此人物轻慢，实属不该。 杨笑云顿时有几分肃然，沉声道，“一山，白先生深谙商道，便是我都对他佩服无比，有机会你要多向他请教，白先生若能指点你一二，就足够你受用！” 杨笑云越是认真，杨一山越觉得自己父亲是当面抬举白小升，在给对方灌迷幻汤。 “是，父亲，我知道了。有机会，我一定多像白先生讨教。”杨一山貌似乖巧地笑着答应。 “杨先生谬赞，是我还要多向您学习。”白小升一笑，谦虚道。 杨笑云忙客气跟白小升点头，眼看自己女儿口服心不服之态，知道三言两语不能惹她重视，现在也不便跟她多言，顿时挥手让她去准备午宴。 杨一山领命离去，杨笑云便带着白小升重新奔向会客室。 会客室里，董天璐等人已经在歇息等候，眼看白小升跟杨笑云回来，众人顿时目光期待，纷纷打起了招呼。 简单招呼之后，白小升、杨笑云当即把俩人谈拢的东西，告知给在场众人。 毕竟，在场的人才是真正要跟杨家签约的人。 得知最后谈判结果，董天璐那些人无不惊喜。 白小升给他们谈下的价码，比他们预期的，简直还要好太多了！ 对于杨笑云所言的运输方案，众人也皆是同意的。 杨笑云当场承诺，在下午众人离开之前，双方就能先签署一些合同协议。 如此，更让众人欢颜。 气氛无比融洽之际，杨一山前来请众人移步餐厅。 这合作意向达成，哪能少了美酒助兴，众人顿时欣然起身，在杨笑云父女陪同下，一道前往餐厅。 杨笑云跟白小升说了，他从家族中带来厨师。供职于大家族中的大厨，那手艺确实极好，再加上备料都是上上之选，精心烹调，所上菜肴都堪称极致。 宴席之间，觥筹交错。 可说是，宾主尽欢。 酒宴之后，杨笑云让杨一山带众人去歇息，他则要亲自草拟合同合约。 下午的考察安排，也会由杨一山负责。 就这么，一切都有条不紊的进行着。 等下午参观考察完毕，杨笑云带着合同协议再度露面，他当场跟董天璐在内的一十一家企业联合签署合同、协议。 不过，鉴于所有合作体量重大，要全签是不可能的。 杨笑云先跟众人签的是关于运输方面的协议，还有部分产品合同，只占全部生意的约五分之一。 对此，在场众人对此也能理解，再加上早有合作，那自然都是同意的。 白小升眼见双方皆大欢喜，也很满足。 今天的这场参观考察，在合同协议签完之后，就正式告一段落。 鉴于路途不近，白小升便带团要跟杨笑云告别。 杨笑云一番热情挽留之后，还亲自送商团离去。 彼此双方那种友好之情，溢于言表。 等目送商团的车离去，杨笑云脸上的笑容，方才微微沉落。 从热情之笑，换做另一种意味的笑。 “爸，一切都妥了，比我们预想的还要简单的多呢。”杨一山望着商团车队离去的方向，冷笑连连。 “还是不能掉以轻心，要快点把事情办了！” 杨笑云凝视那个方向，眼神忽明忽暗，随后又说了一句不相干的话，“那个白小升，非寻常之辈！在他身上，我有一种忌惮感！”（未完待续）