第五十九章 一个人的市场容量
《池袋西口公园》的选题，在明前公司内也引起了很大的争议。最核心的问题当然是：风险。这可不是随便说说的可能仆街或者压货卖不掉之类的风险，而是实打实的政策风险。任何文化类型的公司，对于这种事情都是敬谢不敏的。 不过，如果是岳清言，那这个险值得冒。 这不仅仅是基于他本身的市场价值的判断，也是基于之前《银英》的销售细分渠道了解之后的背景背书渠道的判断。 《银英》是这几年来非常少有的一渠道销售超过二渠道的书。一渠道虽然指的是新华书店，但是，作为国内最强大的发行网络，这个渠道也不仅仅是遍布全国各地的书店，更包括了通过新华书店订购各种图书的官方和机构渠道。毕竟，各种机构渠道不可能有这种心思来和林林总总的无数家出版社、出版公司打交道，通过单一一家发行机构来获得所有需要的图书比较方便。 而这些市场渠道，包括但不限于各地地方图书馆、大学图书馆、社区文化中心、各种各样的企事业单位。由于明前公司的发行部门的一渠道关系非常扎实，他们对这种渠道进行过深挖。 现在学校书店之类的也从一渠道拿书，但那种零散的销售数据支持不了一个庞大的市场。《银英》却不是，以一个销售人员拿到的针对某个大学的一渠道销售台账来看。一个大学过去一年里总共购买了超过17000册《银英》，平均单卷销售数字1700册. 其中，70%是校内书店出售的。因为校内书店往往让利给学生，拿到的图书扣率也低，只要进货跟得上，其实学生们还是愿意从学校书店买书的。然后20%是分摊在学校各种项目和开支里流转出去的。比如某个文科类项目研究社会学、政治生态或者是科幻等等类型，一个项目组20个人，一人申请一套很简单。其中也不排除有人借着项目名义买来看着玩。 8%是图书馆分走了。除了学校一级图书馆，还有各个学院和系科的阅览室之类的。而看图书馆数据，有一个数据会很有趣：重复购买率。图书馆一般进一批书，数量都不会少，就算是极其冷门的专业类书籍，往往也会一下子来个几本。只有进口图书、画册、杂志这类高价货色，弄个一本两本差不多了。当一本图书的借阅律很高的情况下，会出现两个分支现象：一个是书的数量不够，另一个，就是折损率高。于是图书馆就只能补货了。而《银英》在这个大学图书馆，居然补了两次货。 2%剩下的是啥？当然是销售中的折损以及出现印刷错误啊，装订质量问题啊之类的。以及还包括部分正在销售中的库存。 按照一般的图书流转率来说，这个学校至少有一半的师生已经阅读过《银英》了。这种比例简直高得离谱。 还有更离谱的销售台账呢。BJ的新华书店记录了他们对各种机构的销售，名单看起来有点可怕：国务院办公厅、外交部、商务部、文化部、中宣部、共青团委、国防部……等等。姑且不论到底真是各种政策研究办公室需要，还是这些部门里的读者们凑了一波团购，但《银英》的确已经覆盖到了这些部门。在其他地方还有对陆海空军的院校的销售台账呢…… 第十三舰队里，很有些背景可疑，说话很谨慎小心的人。也有已经暴露了身份的军校学生、公务员等等。本身也是一个佐证。 而《银英》覆盖到这个地步，居然没有被查禁，那就说明总体上对《银英》也好，对岳清言也好，大体上是持支持态度的。在这个基础上，岳清言就算《池袋西口公园》略有些敏感，官方的态度也可能是观望一段再说。《池袋西口公园》只是有些敏感，但整体的社会意义上则是积极的。 正是基于这样的判断，明前公司终于最终决定，力推《池袋西口公园》，争取在短时间内覆盖市场，辅以各种引导性的文章和推广策略，加上岳清言可以出席一些读者交流会啊、访谈啊之类的，阐述自己写这个系列的积极意义。只要站稳了这个口径，《池袋西口公园》的这种敏感，说不定反而是一种好事了。 没有一个决定是轻而易与的，没有一个决定是可以拍脑门的。如果没有这些销售台账实打实的销售指向性数据，那明前说不定就会大大缩减《池袋》系列的首印数。 而这些数据怎么来的？明前公司自己可不是新华书店，他们得靠着一线发行人员去一个个找新华书店的人去谈，去签保密协议，然后才能够拿到这些数据。少不得这些一线销售人员还得欠上或多或少的人情。 最终，连行节拍板，《池袋西口公园》第一卷的印数会打在20万册上。对这本书来说，这个数字也已经相当惊人了。算算岳清言一年多来《银英》带来的利润，基本上这个《池袋》系列能保证20万册单卷完售，岳清言妥妥能完成和明前公司的对赌，从而成为明前的股东之一。 结合现在明前对银页文化的持股，双方将形成更为密切的利益联合体，一荣俱荣，一损俱损。 岳清言在短短几天内就写完了筹备已久的第一卷。石田衣良原作的《池袋西口公园》系列，每一卷有四个故事。但岳清言没那么懒，四个故事分分钟就读完了，对于维持读者的热度挺不利的，他第一卷有六个故事。而且，虽然是以《池袋西口公园》为整个系列的名称，但为了考虑到国内的发行，系列的名称还是不作为书名了。于是，几经调整，第一卷的正式书名叫做《反自杀俱乐部》。 试探出了文风之后，他的进度真的是快到让人瞠目结舌。莫尔笙每天都去工作室，这些日子里，岳清言在她眼里就是在书桌、床以及健身房之间活动。每天有将近两万字的进度。虽然写的内容是那么灰暗阴沉，但莫尔笙却觉得岳清言似乎心情很不错的样子。 交完了第一卷的稿子，岳清言松了口气，莫尔笙也松了口气。在岳清言身边，目睹着一个作者这样的工作态度和产出效率，大部分作者或者想要成为作者的人都受不了的。而且，她也终于问出了问题：“你心情很好？” 岳清言一把把莫尔笙拉到怀里，使劲拥抱了一下，说：“那当然啊。交稿了啊。” “我问的不是今天，我是说，感觉你写这个系列的心情很好？”莫尔笙稍稍挣扎了一下，但也不大坚决，就让岳清言从身后抱着她，下巴垫在她的肩膀上，两个人就这么轻轻摇晃着，并没有舞蹈的节奏，只是纯然的轻松惬意而已。 岳清言想了想，说：“有一点吧，这几天状态特别好。” “啊？这也能高兴啊？” “对作者来说，这大概是最高兴的时候了。”岳清言无奈地说：“卡文才痛苦呢。” 岳清言也没说太透彻。作者的痛快与否，的确是和创作的效率、状态息息相关的，但同样也会因为写的东西是不是有人看，是不是能转化为别人的认同和理解而担忧。更低一点层级的，则是为了是不是能转化为钱担忧。 曾几何时，岳清言也在那个层级上。每天写着自己都不见得觉得过关的东西，担心是不是能讨好到审稿的老大和读者。或许一两天两三天卡文没事，但时间更长则会有深深的危机感。一个月挣到的钱，支付掉了房租和生活费剩不下多少…… 现在，至少这种状态不存在了。他写的是自己想写的东西，当然，其中用来应付浮士德的那部分从略，写出来的东西肯定会引起各种反应，好的坏的都有，但绝不会默默无闻。至于钱，这倒的确是个问题。但钱的问题，是在发展层面，而非生存层面。 要说挣钱，一个作者挣多少都不够的。岳清言现在一年的收入，已经差不多是作家富豪榜第四第五的样子。纯以实体出版收入而言，也能进入前三了。但这种量级，也支撑不住他的发展。银页文化一个月就能消耗掉多少钱？如果什么时候《银英》的消费潜力消耗殆尽而又没有新的东西诞生，那银页文化就会变成巨大的资金黑洞。 岳清言手上的现金加上公司的现金留存，只够银页文化以目前这种状态维持半年。岳清言最大一笔现金流，实际上是给明前公司的利润留存，用作对赌的那部分。 但是，这也不影响岳清言现在完全可以想吃啥吃啥，想喝啥喝啥，想到去哪里玩，至少订机票酒店完全没问题。真要是特别奢侈豪华的，他还是不见得敢下单，但至少也敢从五星级开始往下挑了。 “我们，去哪里玩几天？”想到这些，岳清言忽然问。 “唉？又要去哪里？”莫尔笙有的头痛。岳清言的行程就是那么机动，真的是完全没办法啊。 “不知道啊。感觉去RB和香港都会被抓着干活啊。”岳清言苦笑着说。 “哈哈哈哈，那我们还是去香港吧。”莫尔笙想了想说：“还是需要干活的。至少你得去把国语版的台词梳理掉。而且，我也想那几家粤菜了。” 莫尔笙很莫名地，对粤菜非常适口。 “行，那就香港。我去订票。”