第七十七章 售前动员
（等了一个月才给个qq推荐，也不容易了，兄弟们推荐来一波！好大一个波！） 山水装饰公司的2000万资金到位后，孟凯之启程去香江了，随行的有白依静和马德。 马东亲自把他们送到机场。 “马总，庐州这边的工作我已经安排好了，我先去香江把前期工作布置好，就等马总你的弹药了……” “没问题，我会尽快把资金准备好，另外马德移民的事要尽快办妥，省的夜长梦多……” “马总你忙心吧，只要有钱，办个移民还是很轻松的……” 听到移民，马德在旁边一脸的紧张和激动，“玛的，没想到老子居然有一天会移民，太刺激了！” 确实很刺激，当时听到马东让他移民香江的时候，他简直惊呆了！ “什么？让我移民？” 有些事情马东不好解释，但是又必须让他明白自己的用意。 拿出事先准备好的合同，马东解释道，“购物金卡这个东西实际上是打政策擦边球的，以后会不会出来个政策禁止这么操作也说不定，为了增加一道保险，我准备把这块业务划到你名下，另外，为了安全起见，你要先成为香江人。” 马德仔细琢磨了一遍马东话里的意思，然后咽了咽口水道，“东子，这是犯法的事？那我是不是以后都不能回来了？” 看着马德一副悲壮的表情，马东一阵失笑，“你想多了，这不是犯法，只是打擦边球而已，从来没有哪条政策说卖购物卡犯法！我只是以防万一而已，等你办好了移民就可以回来了，以后你好歹是个港商了……” 马德这才松了口气，能回来就好。 这时，马东又拿出来一份合同，“这是和东方超市重新签订的合同，等你办了移民，注册一家投资公司，然后把合同签了。 以后购物卡的所有资金要先从你账上转一圈，具体怎么操作你也不用操心，我都安排好了。 当然，作为香江来的老板，你的工资也不会少了，先按照一年30万吧，以后看行情再给你涨涨……” “30万！这个……” 马德这一会时间有点受惊过度了，这个收入绝对是他以前想都不敢想的，纠结了好一会，他还是欣然接受了。 因为他也明白这是马东给他的顶缸好处费，虽然说是打擦边球的事情，但是以后会不会出现幺蛾子也不好说…… 送走了孟凯之一行，马东开始心无旁骛的专心筹集资金。 段成虎和孙岩两人各自回家商量之后，一个拿出20万，一个拿出10万。 这点钱马东看不上，但是对于一般的家庭来说也不算是小钱了，两个人能这么信任他，马东还是很满意的，要是他们一分钱都不愿意拿出来跟着投资，马东就要考虑换个人了…… 司机和保镖对自己都不信任，马东哪里还敢信任他们啊！ 温舟商会的黄健那边还没有正式回复，不过却申请了一批贷款，金额超过了一个亿。 马东也没有压着，直接给报上去了，先批下来等着，等他们同意借款，马东才会签字放款，要是不同意，那就不好说了…… ………… 黄健最近压力很大，马东的1.5亿借款要求搞得他几天都没睡好觉了。 这几天每天都在无休止的沟通扯皮中度过。 商会的一个资深老会员还在坚持自己的想法，“老黄，我看这事不靠谱，这个马东手上有1.6亿了还要借1.5亿，他想干什么？买银行啊！” 另外一个大老板也不同意，“就是啊，这人胃口也太大了，上来就1.5亿，搞了半天我们贷款就给他用了？！” 黄健无奈的叹了口气，“大家稍安勿躁，先听我说清楚嘛…… 虽然马东提的条件比较蛮横，但是从我跟他谈的感觉来说，他说借款不超过一个月应该还是比较靠谱的，可能他确实有个短期的投资需求也说不定嘛……” 黄健帮着马东说好话也是没办法，在宾湖支行的15亿授信额度是他费尽九牛二虎力才牵头搞下来的，现在万事俱备，就差临门一脚了。 眼前却出现了一块绊脚石，就是再大，他也要想办法挪开！ 要不然前功尽弃不说，他这个副会长也没脸干下去了…… “我看有点悬了，借钱容易收钱难，等钱到他手里，那我们还不是任他揉捏啊！” “嗯，我觉得有道理……” “老黄，现在不是已经报了一个多亿的贷款嘛，要不我们直接找他们行长走走关系，到时候行长压下去还怕他一个小主任不就范？” 听到这里，黄健苦笑一声，“各位，这个办法我其实也想过，而且我还找过宾湖的一把手行长，但是没用啊，他们李行长直接说这个项目是马东负责的，她不方便插手……” 其中一个会员老板显然有点不相信，“还有这种事？哪有行长管不到主任的？” 黄健叹了口气，“关键是马东不是一般的主任啊，他又不差钱，行长威胁他也没用啊……” 其他几个老板顿时不说话了…… “要不换一个银行试试？” 这话说的黄健都不知道该怎么接了，他们要是能在庐州其他的银行贷这么多钱，还用等到现在啊！ 一群人几轮讨论下来，最后还是妥协了…… “黄总，抓紧申请贷款吧，争取别让我们自己筹钱……” 胳膊拧不过大腿，想要贷款终究绕不过银行，还能怎么办呢？ ………… 收到黄健肯定的答复，马东也松了口气。 说实话，他提出借款1.5亿的时候，自己心里也悬着。 但是期间他一个电话也没打，就是要给他们一种自信和高压感觉，如果隔三差五的催，反而让他们觉的自己心虚了…… 眼瞅着15亿的贷款额度审批下来，伸伸手就能把钱收入囊中，马东就不相信他们会不就范！ 好在自己赌对了…… 如此一来，马东最起码就有2.6亿能动用了！ ………… 不管是忙还是闲，时间总是在悄悄地、永恒的流逝。 经过几天的高强度宣传，五个销售团队已经把能联系到的客户全部扫了一遍。 马东对着周倩茹说道，“周总，你把最新的进展做个通报吧。” “好的”，周倩茹拿出事先准备好的一叠材料给每个人一份。 “马总，截至目前，我们电话联系了东方超市会员卡客户6565名，实际到销售点领取礼品的客户3442个，有意向购买并留下联系电话的1648个。 另外还有非会员卡客户主动上门咨询的客户若干，留下联系电话的客户377个。 最后的登记意向客户是2025个，材料里面有五个销售点的意向客户名单。” 马东一边听着汇报，一边翻看着意向客户明细，材料里面把每一个小组的意向客户总数做了个排名，李恩慧一组很不幸的排在了最后一名，而且和前一个差距很大，才堪堪一百出头…… 再一看意向客户明细，马东就明白过来了，因为其他组主要都是会员卡老客户转化过来的，只有李恩慧全部都是新客户。 难怪最近看她心情不好，还跟胡晓萍告状…… 马东无奈的摇摇头，他现在重要的事一大堆，哪有空管这个小丫头片子鸡毛蒜皮的小事啊！ “周总，意向客户数量倒是挺充足，就是不知道最终能有多少客户实现落地，明天能卖出多少你们有预算过吗？” 说到具体的金额，周倩茹脸色有点难看，“马总，这个数据我也不瞒你，真的没办法预算出来。 每个销售点我都亲自跑过，也和一些客户具体谈过，但是哪怕是留个电话的意向客户，也很少有人说准备买的金额，大部分都说再看看或者回去和家里人商量商量，所以……” 马东看着手上的客户明细沉默不语，意向客户这种东西看着很美好，但是最终能落地的可能连一小半都不到，这批人最多只能称之为观望客户。 但是现在再纠结这个问题已经没用了，因为从明天开始购物金卡正式开售！ “你说的问题我也能理解，毕竟华夏老百姓藏富已经习惯了，没到最后一步想要摸清楚他们手头的资金确实非常困难。 明天就要正式开售了，多余的话我也不再多说，我相信购物金卡的销售提成还是有一定吸引力的，大家努力吧！” 说到购物金卡的销售提成，众人眼前一亮，特别是从东方超市调过来的这一批人更是两眼冒金光！ 为了激励这些人尽快完成一个亿的小目标，马东特地和孟凯之打招呼，起初的一个亿销售额加大奖励力度！ 1万元购物金卡奖励30元。 5万元购物金卡奖励130元。 10万元购物金卡奖励240元。 20万元购物金卡奖励460元。 这是前1亿销售额的奖励标准，超过1亿的部分按照70%的标准奖励。 这样一来，所有人在前1个亿的销售时才会动力十足！ 按照1万元购物金卡计算，如果能销售一千万，就能拿到3万元提成！ 在这个银行普通员工一年收入才10万的庐州市，短期内收入3万元，吸引力绝对不是盖的！ 看着一群如狼似虎的销售人员，马东知道自己已经不需要再多说什么了…… 不过有两个小细节他还是再次强调了一遍，“明天销售购物金卡的时候，一定要和客户强调一个问题： 购物金卡不是实名制的，如果丢了，不挂失、不补办，任何人都可以拿着金卡过来兑现资金！ 所以，每个购买购物金卡的客户都要签一份承诺书，我们见卡兑付，绝不承担其他任何责任！ 那么你们在销售的时候，就可以再三叮嘱客户，为了安全起见，千万不要告诉别人自己买了多少钱的购物金卡！” 说完后，马东环视一周，非常严肃的又问了一句，“都明白了吗？” 个别还在幻想着自己能赚多少钱，开小差的人立可警醒，大声回应道，“明白！” “明白！” “……” 看着眼前有点乱糟糟的情况，说实话，马东还是有点不满意的。 但是暂时也就这样了，急匆匆的上马销售，能把基本人员拉起来已经不错了，精炼队伍的工作只能后续慢慢开展了……