第一百八十六章 非洲有机会
要不是王班长打电话告诉我，我还不知道，他夫人已经到义乌了，问我方不方便，找一些关系户口认识，他过几天就回国，直接先到温州跟我汇合，然后我们一起到义乌。他在电话中说：“如果在义乌，你能先联系一些关系，说不定就是我今后用得上的资源。” 我还没细问他夫人在义乌干什么，他就挂断了电话。他总是这样，说正事快节奏，说笑话有耐心。 其实，义乌有很多关系，虽然我从来没去过义乌，但我岳父岳母就是从那里打拼出来的，他们的朋友，现在也都是有头有脸的人物了。况且，我在温州商会，也是一个渠道，商会也有专门负责义乌事务的老板，应该说，在浙江，不论在哪里，温州商会的人，在当地都有地位的。 我把这事跟妍子一说，妍子兴奋起来：“这不撞枪口上来嘛，好多我爹妈的朋友都在那边，有的生意做得比我们家大得多呢，也有好几年没见过他们了，我也要去！” 她一直对王班长及夫人印象不错，况且，义乌也算她第二故乡了，岳父母在那里干了好多年呢。 我跟温州商会负责义乌事务的人打了招呼，对方答复相当爽快：“庄总，你不会走私毒品弹药吧？” “我要走私毒品，你买？”对方多次跟我在一起喝酒开会，喜欢开玩笑。 “那就好办，庄总，如果是生意上或者政策上找方便，我这里，完全没问题，等你来，我安排接风。” 这人其实就是把温州产的东西往义乌销售的一个老板，但生意做得比较杂，所有五金、日杂、百货都做，与温州的制造商联系得多，大家都认识，所以，推举他负责商会在义乌的事情。在我印象中，他主要是做外贸的，但量不大，品种杂，平时倒没跟他有什么生意上的往来，因为我们厂的市场主要在国内。 当然，我觉得这个人估计对王班长有用，他上一次到温州来，进的货就杂，批量又小，两人经营的方式可以对接。 妍子就不一样，她像是要走亲戚似的，到处打电话，叔叔阿姨地叫个不停，还特别跟人爱强调：“我老公你们没见过吧？我把他带来，认个门。” 好家伙，这是要上门拜访长辈啊。我问到：“妍子，你个财迷，我们结婚没请人家，这是要收礼去吗？” “就是，谁让这几个现在那么有钱呢？”妍子说得跟真的似的，其实，我知道这不是她的目的，她只不过是对故地重游表示兴奋，随便炫一炫自己的老公。 我算一表人才吗？嘿嘿。 果然，四天后，王班长就来了，来之前的电话联系，我邀请他到我家住两天，我好尽地主之谊，谁知他推辞了：“甭想歪心思，我一非洲雄狮，习惯在草原奔跑，哪个愿意住你那动物园？” 把我家比成动物园，他真敢往上捅词。 我和妍子整理好行装，一起开车到机场，先接上他，一起到义乌。见面时，他没有问孩子的事，估计他已经给陈班长打过电话了，知道我们的故事。上次妍子怀孕他看见了，这次一句都没问，可见，他是粗中有细的人。 妍子开车，我和王班长坐在后座。 “你在非洲，嫂子来义乌，老家谁照顾？” “孩子都上学了，父母只是接送，还行，不趁此拼搏两年，估计我们都要老了。” “嫂子在义乌是来联系业务，还是准备做长久生意？” “先来熟悉情况，了解市场，做我非洲生意的大本营。” “有事找我联系就行了，为什么要嫂子离家一个人闯荡？” “自己动手、丰衣足食。事事都靠你，妍子可以，我不行。毕竟我不是你老婆。 “你要当我老婆，我答应？长得丑就算了，原来还比我白点，去了非洲，比锅底还黑，况且，你是男的，我要娶了你，国家也不批嘛。”我有意跟他开玩笑。 妍子也笑出声来，王班长转移火力：“妍子安心开车，不要怕我把小庄拐走了，你瞧得上他，我瞧不上他。” 我们的笑声中，他继续说他夫人：“她是闲得住的人吗？比我还猛的家伙，家里小县城关得住她？况且，看到我在挣钱了，她毕竟也手痒。” 真是，不是一家人，不进一家门，这两个人都是坐不住的家伙。 “你要到义乌来，具体有什么计划吗？”，有针对性地做工作，可以提高效率，这样，免得在这个地方乱撞。 “你嫂子来，是来考察市场的，所做的事情，与你上次跟我做的差不多。比如，我在非洲看到市场上需要什么，价格如何。她就要看义乌有什么，是什么价格。如果品种价格合适，她发货，我在非洲销售，就这。但是，她第一次到义乌来，既没亲友，也没组织，所以，你要引荐一下，毕竟，这是你跟妍子的地盘。其实，我也跟你陈班长联系过，妍子的父母原来就是在义乌做生意的，对不对？” 妍子回了一句：“嗬，找陈经理挖我的情报，王班长，你这没把我们庄哥当自己人啦！” “你跟庄娃子才是自己人，庄娃子又不喜欢我。”王班长的玩笑又来了。 我得赶紧接上啊：“我喜欢你，怎么样？” 他答到：“你心里喜欢就行了，千万别说出来，妍子听到了会讨厌我，这倒不怕，要是你嫂子听到了，估计要出人命。” 车很快到了义乌，与嫂子汇合了。由于是老熟人，倒也亲热，一起找了个饭店吃饭，妍子要买单，嫂子不干：“请你们帮忙，哪有让你们买单的道理？” 妍子也不干：“你们来浙江，哪有你们请客的道理？” 王班长看了看我，问到：“小庄，道理讲不清，咋办？” 我想了想：“道理讲不通应该用武力，但妍子肯定打不过，这样，你们女人就算了，我们男人来解决。王班长，说个章程，咋办？” 王班长喝了点酒，假老练地看着我：“咋办？新兵请老兵，还能咋办？” 我付账，她们又迅速从争执回复到亲热状态。 理论上说，生意场的交往，其实是信息和资源交换的场所。但对于我和王班长来说，生意关系，只是维系感情的一个手段。这很珍贵，因为价值取向不同。 一般来说，生意交往，只注重利益的最大化，最好的结果是利益上的双赢。根本不需要管感情、义气等，更不需要考虑对方的爱好和人品。而感情交往恰恰是倒过来的。我们两个生意人，在中国生意最兴旺的地方谈生意，追求的目标是感情，这很珍稀和独特了。 吃完饭后，听了他们的计划。嫂子要注册一个有外贸资质的公司，还要与小商品的商户有平台交往。而王班长，在思考一个问题，问我有没有探讨的价值。 “非洲人，穷，但有些东西还真贵。就拿看电视来说，如果要看三十个频道的电视信号，每个月要交五十美元的收看费，你说，这价格，是国内多少倍？” 我算了一下，国内看一年也要不了这多钱，频道还多些。“至少十几倍，当然，我们看的是闭路电视，也有国家投资的因素，信号好、价格低。没有装闭路红的农村就看不成。” “错，小庄，你发现没有，农村家家都安了口小锅，通常是白色的，要么在房顶要么在院坝，那是什么？” 妍子说到：“那是不是太阳能呢？” 其实，我也不知道那是什么，我好久没有深入农村生活了。但，我知道，那肯定是不太阳能，妍子估计是按过去画报上的印象来猜的。 “哈哈，你们不了解吧。那是电视信号接收器。现在很多电视信号都上了卫星了，这口小白锅就是从卫星上接收信号下来，通过调制解调和放大器，直接与家里的电视联通，就可以收看很多台的节目的。我跟你说，有时农村收的节目比城里的闭路电视节目还要多些台，不过个别台的信号不怎么样而已。” 他这一说，我才明白，有时开车经过农村，经常看到的白锅，原来是电视接收装置。但我不知道它的成本，也不知道它收看的效果。 “有需求就有市场，我一直信奉这个观点。”王班长说到：“在非洲，有些村子和部落一台电视也没有，因为看不起，你想，一个月五十美元，可以养活两个老婆了，谁愿意花这钱？但如果，我把成本降低，是不是可以让他们都能够看上电视呢？对非洲老黑来说，他们满足了文化需求，免得整天只知道跳舞，费体力，第二天没力气劳动。只知道上床，搞不好计划生育，越生越多。” 我们都笑起来了，是这个道理啊。晚上没娱乐，又没避孕措施，那不是只剩下人类再生产了？ “假如，我能够做到每月收看费在五美元以下，他们中条件好的，是消费得起的，那么大基数的人口和村庄，那得是多大的市场？” 王班长这一说，确实是个大市场，他这人鬼精鬼精。但是，五美元以下，能够降到这个程度吗？ 我问到：“这类型接收设备，在国内，配一套，得多少钱呢？”这是基础成本，必须得算清楚，刚性支出。 “最保守的方案，估计也得一千多一套。” “那不行吧，一千多，五美元一个月，三四十元人民币，你要收回投资起码得好几年，这还不加安装的人工费用，后期的维修费用，以及电视台的版权和转播费用，再说，非洲的村庄那么偏远，要是维修起来，维修人员的差旅费，你都报不起的。” 王班长又摆出假教练的姿势，跷起二郎腿，手指在桌上点了几下：“庄娃子，年轻了不是？哥哥告诉你，这成本是死的，办法是活的噻。你算得没错，但你忽视了一个问题。我一套设备，就给一家看？可以在放大器里面多做几个分线头啊，在调制解调器里做设置啊。目的是什么呢？就是一套设备，至少十家以上看，这不便宜下来了吗？你想想，你算的成本回收时间除以十，是什么概念？” “那你这样做成功的话，岂不是一年内就可以收回全部成本？但是，这样在技术上，可以实现吗？” 王班长坐端正了些，说到：“我过来，就是打听能不能实现的，实现出来，成本增加多少。如果可能的话，那我们就做起来。庄娃子，点子虽然是我想到的，但也只限于我们几个人知道。这里有一个问题：如果技术上能够实现，那么就有巨大的商机。但如果我一开始只在小规模地展开，难免就有大老板看到好处，跟我竞争，市场就是别人的了。种地的没粮吃，好死倒腾粮食的了。所以，我想，最好一开始就铺张开来，在面积上占领市场，大老板发现了后，也为时已晚，这才是赚钱的门道。” 我一听，这就符合我总结的垄断加技术进步的暴利模式，他的分析绝对正确。当然，他这样说，也有拉我入伙的意思。 我看了看妍子，她对生意何等精明，判断力肯定不差于我，她主动问到：“王班长，你准备前期投资多少呢？” “三千万。” 他这个数字大大低于我的预期，怎么这么少。这么少，还叫铺开？ 他解释到：“中国与非洲的文化交流，免费提供电视信号的国家，目前签了协议的只有一个国家，这个国家的电视主管官员，跟我们商会关系很好。我所谓的铺开，就是在这个国家。这个国家有聚集人口的、条件比较富裕的，也就是有看电视需求的、买得起电视的村庄，大约一万个。我以三千元一套的成本核算，打算将这一万个村庄全部铺开，这对这位官员来说是他的政绩，对整个非洲来说也是个示范。那么，后面如果有国家跟我国签订电视信号免费协议，我是先行者我样板，后面国家的项目，我就有天然优势了。我出两千万，你出一千万，怎么样？如果下一步还有国家进来，把陈班长也拉进来，我们三兄弟为黑人兄弟作贡献，如何？” 他这个打算既在我承受范围内，又提出对陈班长今后的安排，正是我最希望的。我看了看妍子，她兴奋地点点头，我说到：“干！但，先得咨询一下，能不能在技术和成本上实现。” “没问题”这是妍子回答的：“有个叔叔，就是做电子产品的，虽然有点山寨，但他不仅生存到现在，还越做越大，估计，他肯定有办法。哥，我们明天就要到他家去，今天，你要先把相关技术要求，向王班长问清楚。” 这真是得来全不费功夫。 但是，嫂子来的任务主要是最实在最迫切的，我联系了商会的那负责人。冲着我的面子，他主动掏钱在晚上请客，当然宴会上还有义乌当地的几个生意人和官员，都作了一一介绍，交换了名片。由于在见面前，我都已经跟他说了我们的目的，他请来的人，就是干这些事的，交换了名片，交代了任务，嫂子的事全都有谱了。 这种饭局，就是资源和信息交换的场所，当然王班长也答应，进货时，主要考虑在坐人介绍的厂家和商铺。 负责从大概四十来岁，他给我敬酒时找了很多理由，其中一条理由比较特殊：“冯大姐，就是你们的妈，当年帮过我。那时我刚做生意，没经验。有一年我差人货款，人家腊月来堵我门，我不敢出来。当时，冯大姐帮我拿了十万打发人家离开，我最难的时候，她帮我，这事当时所有温州在义乌的老板都知道。要说起来，你们的妈，那真是女中豪杰，我们男人，很少有赶得上的。” 这故事从别人嘴里说出来，我听了都感动。岳母现在如此温柔贤惠，想不到当年，她还有如此声誉。其实妍子也不知道这些事情，她也是第一次听说她妈妈曾有如此豪气。 在我看来，每一个人的成功，都有她性格或者品质上的原因，真的不是一句聪明和运气好就可以简单解释的。比如这个王班长，到处跑，做生意像模像样，但他在部队时，不也是和我们一样的战友吗？他也没见聪明到哪里去、能干到哪里去。但他不安分的心、不安分的腿，总是能带他走到更远的地方。 她夫人也是快人快语，做事干净利索。在酒桌上，王班长倒成了配角，他夫人倒成了主角，给客人敬酒时所说的话，准确而艺术，回答别人的事情，干脆而又决断，也天生一个生意人啊。 我和妍子第二天开始拜望她的叔叔阿姨们，这些人大多是早年在义乌做生意的人，现在都积累了不小的家底，出手都比较阔绰，在他们口中，我岳母，简直当时的妇联主任、村贤乡约。 在拜望妍子所说的那位叔叔前，妍子跟我说过，她曾经有几个假期都在这叔叔家住过，因为这叔叔家有个哥哥、两个小姐姐，当时跟我差不多大，可以跟我玩，我妈太忙，陪我玩的，就是这三兄妹了。 进去后，妍子仿佛进了自己家门，拉着所有人都可以亲热一阵。这位叔叔是在自己家招待我们的，他说：“小庄，妍子，你爸爸妈妈好久没来义乌了，倒是我们一家到北京，总得到你们家。我还是前年见过你们爸妈的，想不到，你们结婚也不通知我。” “我妈说过，义乌这边的叔叔阿姨当时就不通知了，怕来了我们接待不了，得罪了这些人。所以，今年，就让我们登门拜望了。”妍子这不是客套，当时岳父母就是这么说的。 “嗨，你妈怕我们去了给我们增加负担。你想想，你父母这多年在义乌，帮了多少人的忙？不都得去祝贺？我们走得近要去，有的人生意不太好，去了后，送少了自己过意不去，送礼送多了，你妈怕增加别人负担。你父母的为人，我比你们都清楚些，他们是宁愿自己吃亏，不愿意朋友为难的人。我们当年做生意的，哪个不佩服他们这一点？” 妍子问到：“哥哥姐姐们呢？” “都成家搬出去了，各有各的事情，就是节假日，也难得将人凑齐了。离得最近的是大姐，她负责那个电子设备厂，跟别不搞代工的，不知道你要来，没通知她。你们多呆两天，我跟她打电话，她一定高兴得不得了。” “别打，叔叔，我们今天就是来看你的。我跟大姐还有电话联系，有时过年过节还经常电话聊的。” “我真怀念那个时候啊”妍子眼里充满了遗憾。 叔叔望着我，笑到：“小庄，你娶到妍子是缘分呢，当年她在我家蹦蹦跳跳，别人听说是冯总的姑娘，都想跟她打亲家呢。” 我谦虚到：“是我运气好，是我的福气。” “就是。”叔叔回头看着妍子：“结婚了，也大了，人也稳重多了。不过，妍子，我还是好喜欢你小时候，那蹦蹦跳跳的样子。”这话，充满了慈爱，也充满了感伤。 “婶婶那里，我也想去一下。”妍子说到。 “你们明天去吧，今天我们只说高兴的。”叔叔这样说，我知道妍子来之前的介绍了。婶婶前几年去逝了，叔叔虽然还在做生意工作，但婶婶不在，子女们对回家也不热心了。毕竟当年，他们小的时候，主要是跟婶婶一起生活的，叔叔早出晚归，很难跟孩子们建立亲热的感情。现在，他落寞的神态与见到我们的欣喜，我体会到了他的辛酸。 “我就记得，婶婶蒸的鱼好吃，咋这么好吃呢？”妍子有泪水出来了。 “我也会做，但不敢给你们做了，我做不出你婶婶的味道了，妍子吃得出来的。” 这两个沉浸在回忆和伤感中的人，我得把他们拉回现实。 “叔叔，您是做电子产品的，我想咨询您一件事。”