第一千零一十七章：谈判争锋！
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方法虽然不是什么极其高明的办法，但却是最简单有效的办法。 叶文轩将时代集团的计划全部和盘托出，并没有对西尼尔掩饰什么。 《蒙面歌王》早就被时代集团注册了版权，而是版权的范围覆盖整个世界。如果有哪个集团敢侵权，时代集团的法务部可不是吃素的，不给赔的底掉就怪了。 西尼尔很快便消化了叶文轩刚才传递出的信息，他双目中闪过一道光芒，沉声问道：“如果我们华纳唱片答应合作，我们可以获得几成的利润？” 叶文轩伸出了三个手指，干脆道：“三成！” 西尼尔轻轻摇了摇头，道：“百分之三十太少了，我们和你们做一样的事情，你们除了百分之三十，还有品牌效应的隐形收益，我们华纳唱片根本不划算。” 面对叶文轩给出的条件，西尼尔直接就否了，脸上看不出表情，谈判经验十足。 叶文轩脸上浮现出一抹淡笑，将手缓缓放下，拿起桌子上茶杯，轻饮了一口。 “百分之三十不少了，和我们时代集团同样的分成，我们还有成本没算呢。场地费用、人工费用哪一个不要钱，我们并没有相差太多，这是我给你的实在价。”叶文轩摇了摇头，轻语道。 “要知道，还有那么多的公司，全部加起来才仅仅只能有百分之四十的利润分成，你的百分之三十的分成，已经很高了。” 叶文轩并没有和西尼尔争执，而是非常耐心的和西尼尔解释。 商业谈判其实就是拉大锯，你拉一下，我拉一下，双方探视对方的底线。 “叶总，我们如果接了这个项目，所启用的人际关系还有资源同样不会比你们少很多，百分之三十真的太低，董事会是不可能同意的。”西尼尔看似很诚恳的劝说道。 叶文轩笑了笑，从沙发上站了起来，来到了落地窗边，背对着西尼尔。 “这一档节目，只要火起来，即便是代言冠名费，就将会是一个天价。再加上各个国家的转播费，还有各个国家广告费，零零总总的加起来，收益将会达到综艺史上的一个新高峰，我想以西尼尔先生的专业素养，应该可以预测的出吧？” 叶文轩转过身，望着西尼尔，继续说道：“更何况，一个全球顶级的综艺节目，对于贵公司艺人的人气还有影响力，将会是一个极大的提升，这其中的潜在效益，我想西尼尔先生应该明白吧。” 叶文轩的话音一落，西尼尔正要开口时，叶文轩微微抬手，制止了西尼尔。 “西尼尔，要知道我们时代集团真的是带着诚意而来，百分之三十真的是我们的底线，多一丁点都不可能了。如果贵集团不同意，那我们就只好另寻其他的合作伙伴了。其实不妨和西尼尔先生交个底，环球私下底已经和我们接触过了，他们对于《蒙面歌王》这个节目也很感兴趣。” “但考虑到时代集团和华纳集团的盟友关系，我们才优先考虑的华纳。但是，环球那面并没有放弃，仍在等着我们的答复，如果西尼尔先生不满意这个分成，那我只能对这次的合作，说一声抱歉了。” 叶文轩的语速很慢，但是调理非常清晰明确，准确掐住了西尼尔的七寸。 21世纪的今天，唱片公司早已经萎靡的不成样子了，数字音乐的流行，已经注定了唱片的衰弱。虽然全球的五大唱片，依旧是最顶尖的霸主，但实质上，五大唱片公司，已经从专注于唱片方面，转而到了歌手身上。 一位顶尖的歌手，那便代表着源源不断的利润，就和摇钱树没有什么差别。 一个歌手的培养，前期的培养很重要，后期的保养更重要。想要将一个顶尖歌手的职业生命达到最大，曝光率自然是必不可缺的。 现在的《蒙面歌王》就是这样的一个平台，对于五大唱片公司，都是一个非常大的诱惑。 这个节目的制作权掌握在时代集团的手中，只此一家，独一无二。但可以和华纳比肩的唱片公司却是有五个，并不是非华纳唱片不可。 环球还有BMG都是实力底蕴极其雄厚的唱片公司，华纳可以办到的事情，这些唱片公司同样可以做到。 西尼尔望着平静的叶文轩，目光微微闪烁了两下，然后嘴角露出一抹苦笑。 “叶总，你不去当一个谈判官真是可惜了。”西尼尔叹了一口气，无奈道：“好吧，你赢了。我需要和董事会商议一下，不知道叶总可否给我一间安静的休息室呢？” 叶文轩露出一抹微笑：“当然可以，我叫我助理令你去，我希望可以得到西尼尔先生的好消息。” 西尼尔点了点头，从电梯离开了叶文轩的办公室。 叶文轩见西尼尔离开，松了一口气。 刚才的谈判，对于西尼尔而言，也是有着极大地压力。 所谓的环球，只不过是叶文轩杜撰出来的，环球根本没有派人与时代集团接触，这一切都是叶文轩在虚张声势。 但效果还不错，没有被西尼尔察觉到，顺利的拿下了这局谈判。 其实时代集团整体研讨的时候，给华纳唱片的底线是百分之三十五，那才是真正的底线。 只不过此刻被叶文轩硬生生的压下了百分之五的分成，看似不多，但要是最后换算成华夏币，百分之五的利润分成，将高达几十亿。 也就是说，叶文轩凭借着谈判，就为时代集团省下了几十个亿。这对于叶文轩来说，也算是值得一件骄傲的事情。 心情喜悦之下，叶文轩回到了办公桌前，开始继续忙着他的工作。 大约三个小时之后，西尼尔在下面传来了喜讯。 华纳集团答应了时代集团的利润分成，也就说，从此刻起，《蒙面歌王》这个项目将被正式的提上了日程。 这个项目终于获得了历史性的突破，叶文轩当晚，召集了公司的高层，宴请了西尼尔等人，再次敲定了不少细节，效果喜人……