38、神秘感要维持久一点
大爷还在想办法砍价，不过熊白洲考虑的更长远，老狐狸有时候也蒙不住小猎人。 王大美人收到风声——熊白洲回来了，迈着小碎步“哒哒哒”的就跑过来，她先看看脸，再瞅瞅身材，不错，还是这个在睡梦里都出现的冤家。 王连翘过来后，周围的人群都正经了很多，开玩笑谁还不是个体面人，一定要注意素质和修养的。 王美人看了看大爷，又看了看熊白洲，眼睛里有着疑问。 熊白洲“咳”的一声，解释道：“这位大爷要买彩电，做周美电器的第一位客人。” 这是明着解释，暗着挤兑了，美女面前总不好露了怯。 “真的啊，大爷您眼光可真的不错”，王连翘脆生生的附和着。 大爷给熊白洲挤兑了一下，心中的天平又倾斜了一下，很快就要下定决心了，不过表面上还是要挣扎一下：“现在市场上长虹彩电质量更好吧，你们这咋全都是TCL啊。” “长虹彩电在店铺里面，大爷你要的话，进来看看选一台”，熊白洲脸色都不变，笑着说道。 但店铺里除了水泥就是木材，长虹电视在哪里呢？ 王连翘看了看马德胜，马德胜看了看盛元青，盛元青看了看高洪，陈庆云谁也不看，看天。 王连翘心想：熊白洲撒谎真是脸都不红啊，这次看他怎么圆。 大爷听到店里面有长虹彩电，心想瞧瞧也不错，熊白洲走上来佯装搀扶，小声说道：“大爷，长虹要比TCL贵300，我先提醒您。” 大爷一听，脚收回来了：“贵这么多？” “长虹在川渝啊，运过来费用高，TCL就在省内的，运费要低很多，质量其实是差不多的。” 凭心而论，1985年就开启了第一条国内彩电生产线的长虹，经验和稳定性上肯定要高过TCL的，但TCL的优势是有港资的成分，所以芯片和晶体管的生产质量更高，把握信息能力更充分。 “那你这台TCL多少钱”，大爷问道。 “原价1199元，少您100快，就1099吧”，熊白洲的价格安排也很刻意。 “再少100快，999我立马就买”。 大爷还在琢磨这个店为啥不用整数，现在不管什么卖场商店，大家都讲究整数来往，有零头就抹去，但这个99元怎么看都不像是零头。 “行，我卖您了，大爷您记得多宣传宣传”，熊白洲没考虑多久就答应了这个价格。 随着这笔买卖的成交，周围的群众不断的询问：“大爷，多少钱买的啊？” “999”。 “那你挺划算啊，不到1000块钱买一台彩电”。 “还好吧”，大爷背着手，淡淡的回道，像一位谦虚的英雄。 彩电重新被打包回箱子里，大爷不放心问了句：“你们这里送上门的吧。” “当然包送，还包安装，在周美电器购买家电的顾客，有任何非人为原因的质量问题，我们都会上门服务”，熊白洲适时的吼道。 “这位大爷是不是马德胜请回来当“托”的，怎么一到关键时刻就这么给力”，熊白洲心里都在犯嘀咕。 这年头上门维修可不多见，熊白洲话音刚落，旁边的人就嚷嚷起来： “这家店服务好啊，老板也热情，我去商场买个东西，还要看服务员脸色” “可不是，好像要求着他们一样” 也有看热闹的人关心其他方面，“老板，你这个店这样做下去，都赚不到什么钱吧” “赚得很少”，熊白洲说了句实话。 TCL的李东来是不会让步太大的，那么在固定的利润上只有挤压周美电器的空间，不过熊白洲对第一家店的初衷就是“薄利多销”，就算赔本也要赚吆喝，名声出去了，市场占住了，少赚点没什么。 由于这笔买卖太过仓促，很多东西都没来得及准备，比如熊白洲准备给每个顾客都发一张“周美电器VIP”卡，这既能宣传推广周美的名声，又可以维系和顾客之间的关系。 现在他只能拿出名片，掏出笔签字道：“大爷，只要彩电有什么问题，您拿着这名片来店铺，保证上门维修。” 大爷看着名片上“熊白洲”三个字，还有点嫌弃：“这个名字能管用吗？” “保证管用，而且有升值空间，千万好好保存”，熊白洲笑了笑。 大爷以为是开玩笑，没放在心上：“行，那我回家了，左右你店铺在这里，哪个人帮我搬彩电啊。” 熊白洲指了指王连翘。 大爷一看有点发懵，心想：这么娇滴滴的小姑娘，就算力气大，我也不好意思啊，就说道：“你能不能换个小伙子，小姑娘家的还是少做重活。” 大爷还挺怜香惜玉，熊白洲出来解释：“您误会了，这是连通快递的老板娘，她会安排人帮你的。” 王连翘听到“老板娘”三个字，抿着嘴白了熊白洲一眼，这老板挺不要脸的，目前可是什么承诺都没给，就急着叫“娘”。 最终还是让盛元青和陈庆云当苦力，不过在离开之前熊白洲喊道：“大爷，来留个纪念吧，您可是周美电器的第一桩生意。” 大爷欣然同意，还认真的理了理衣服，背景墙就是他买走的那台TCL彩电，“咔擦”一声，还没正式开业的周美电器已经做了一单生意了。 周围的人看到买东西居然还能拍照片，不心热是假的，但彩电价格是好几个月的工资，一定要回家商量商量。 夜幕慢慢降临，人也越来越少，熊白洲趁机把马德胜叫过来，吩咐道：“明天在外面装上几个白炽灯，瓦数要高一点，越亮越好。” 马德胜“嗯”了一声，这点事肯定能做好。 接着，熊白洲又交代了第二件事：“我估计经过今晚酝酿，明天会有不少人下定决心来买电器。” “那感情好，又能赚到钱了”，马德胜喜滋滋的。 “这就是我要说明的，明天来的客人，一台都不要卖，就说等12月1日开张的时候，才有大优惠。” “为啥，到手的生意不做吗？”问这话的是王连翘。 “欲擒故纵，厚积薄发，神秘感当然要维持一点了”。