第114章 办个会员吧

    把榜文看罢，任泽心中懊悔之极。就这么一会的功夫，六贯钱就不见了。不要以为随随便便做六百贯的生意就是了不起的大员外，不把六贯钱看在眼里。任泽这一趟有二十多个伙伴，从西域收买货物，有的还是赊欠。顺利卖出去，买到合适的货物，运回西域卖掉，才是真正赚到的钱。到了最后到手多少还是未知之数，六贯钱对任泽来说也不是小数目。

    见滕主管笑咪咪地站在一边，任泽带着怒气道：“怪不得刚才高主管不明讲，就是要赚我这六贯钱么？你们如此大的生意，怎么贪我这点蝇头小利！”

    滕主管拱手：“员外冤枉，实在不是图你这六贯钱。员外且想，我们把钱从库里搬到外面，费了许多力气，又何苦来哉？实在是我和高主管职责不同，他只管发现钱，其余不能问。到我们这里的商户都是做大生意的，许多机密，怎么好问来问去？”

    任泽有些不信，不过刚刚已经吃了一个暗亏，不敢再自作聪明。对滕主管道：“不须说了，高主管只管发钱，滕主管就只管收钱了。我交六贯钱，便可把钱再存进库里不是？”

    滕主管道：“自该如此。不过这种小事，不需我一个主管出来。高主管觉得对员外亏欠，才特意把我唤出来，向员外讲明这里的规矩，算是奉送员外的。”

    任泽没好气地道：“怎么，这里做生意许多规矩么？”

    滕主管笑着点了点头：“不错，唐龙镇里许多规矩。——不过员外放心，这些规矩，都是衙门为了方便商户贸易定出来的，对你们只有好处，没有坏处。便如刚才用钱票换现钱，钱主人变了，本就该把钱取出再存入，这六贯本就是要花的。为了方便贸易，衙门才特许钱票交割，不需再交钱。似这种规矩，唐龙镇里还有很多，知道了，处处省一点，不是小数目。”

    说到这里，滕主管神秘一笑：“员外们都是做大生意的，动辄几千几百贯，随便掉点残渣，几贯钱就出来了。规矩知道得越多，省得也就越多。”

    任泽悚然一惊，想了想便就明白了滕主管的意思。一贯钱收十文的保管费，其实很低，益州的交子务还收三十文呢。但架不住数目太大，一个不小心，几贯钱就没有了。唐龙镇里，几贯钱自己和伙伴们可以过几天快乐日子，却就这么白白丢掉，着实可惜。

    唐龙镇里一切都使用现钱，作为价值尺度，方便了贸易。但交易数额太大，没有柜坊，实际无法正常交易。滕主管说是为了方便商人，确是实情。

    看了任泽的表情，滕主管笑着道：“员外请室内用茶。”

    任泽谢过，随着滕主管进了旁边的室内。小王子似懂非懂，跟着进去。

    分宾主落座，滕主管道：“刚才白壁上的规矩，员外想来已是看得清楚了。这些规条，其实本是为中原商人而设，吸引他们来这里做生意。他们数千里外而来，哪里能带现钱？许多商铺，又不是做生意的商户，也没有货物带着来卖。他们可以在东京汴梁和西京河南府，把钱存入钱柜，拿着钱票到唐龙镇买货物即可。特别是珠宝玉石商人，到边地采买货物又多，价钱又便宜。”

    任泽点了点头，刚才买自己珊瑚的崔待诏想来就是如此。他们把钱在汴梁存入柜坊，到这里把钱票换过，直接买货，确实方便。特别是这些轻货，没什么运费，到这里买实在有太多好处。可惜，只有中原的商人有这个便利，境外的番胡商人，本地没有柜坊，就享受不到这个便利了。

    任泽却没有想到，崔待诏不是为自己一家买货。此次他是受几家商铺联合委托，行会出面，与几个伙伴一起来的。动辄几百贯的原料，东京城再富庶，也没有多少家这样的大户。

    为了让唐龙镇一鸣惊人，杜中宵做了许多准备。由经略司出面，京城的三司配合，加上中原几个大城的官府，打造了一整条商业链条。几个存钱的柜坊是核心，用货币把整个链条串起来。

    这个商业链条中，河东路相当于用自制的铁钱，直接兑换了中原的铜钱，所以经略司最积极。沿边的钱粮是大难题，这条链条中并没有多少实物钱币的流通，而是以货物的形式。三司缺现钱，所以积极配合。减轻了钱粮的负担，转运使司同样得利，又提供了各种便利。几个系统的衙门一起联手，中央和地方互相配合，才能把这件事情做得起来。

    火山军交通不便，地方偏僻，没有这些便利，中原的商人怎么愿意来？没有大量的中原商人，这些番商带来的货物卖给谁去？就靠着火山军，才几个本钱。

    想明白自己是沾了中原商人的光，任泽的气终于消了。说起来唐龙镇真够意思，竟然给番商和中原商人同样的待遇，不愧是处自由贸易之地。

    看了任泽的面色平缓下来，滕主管道：“这里做生意许多便利，小的我便不讲了，员外待的日子长了自然清楚。几个大的地方，我向员外讲一下。”

    说到这里，滕员外请任泽饮茶。喝过了，接着道：“商人几千里贩货到此处，带的货物都不少。虽然唐龙镇商贾云集，一时卖不出去也是难免的。市场的货物，几天就是不同的价钱，这总难免。卖不出去货的商人，被压着本钱，看见有赚钱的生意也不得出手，岂不心焦？”

    任泽道：“千里行商，这种事情总是难免，有什么办法？”

    “有办法的。遇到这种事情，可以到我们柜坊，用货物做抵押，我们出据凭证。”

    任泽听了就笑：“我以为用货物做抵押，你们可以贷钱呢。”

    滕主管连连摇头：“我们柜坊里都是大宋的钱，贷钱给你们又有何用？但是，你们可以拿着我们的凭证，出去发债。我们有专门的地方，让城里的商人认购你们的债券。他们或用金银，或用宝物，总之在你们贩货的地方可以当钱用的，买你们的债券。你们拿着他们的钱，去做生意。”

    任泽奇道：“还有这种事情？若是我拿了钱，从此不回来怎么办？”

    “不是还有没有卖完的货么？那就只有把货物抵给买债券的人，是赔是赚，各安天命。只是在未回之前，货物发卖，必须经过我们柜坊，以免留在这里的人把钱卷走。”

    任泽听了，眼里放出光来。行商的人，最怕的是把货物贩到地方，行情不好，货物出不了手。任泽在一个地方待时间最长的，足有两年多，才把货卖掉，如在鬼门关走一遭。能用货物抵押发债券，便就方便多了。行情不好的时候，留少数几个人守着，其余人带着金银去贩其他货物。

    如此一来，唐龙镇里做生意，岂不是再也不怕货卖不掉了？只要货物一到地方，直接出手，接着做下一趟生意，这种事情想想就刺激。这样做生意，自己可以多赚几倍的钱。

    仔细盘算一番，任泽小心问道：“柜坊如此做，自然是极好的，方便了许多商人。主管，听你的意思，唐龙镇为商人提供的便利，还不止这些？”

    “多了，多了。”滕主管饮了一口杯。“譬如说，城里什么货物最抢手，价高价低，我们都有自己的渠道，可以提供给客人。——不过，这就不是每个客人都能知道的。”

    任泽会心一笑，他就知道滕主管这么和气是有原因的。问道：“那么，要怎样才知道呢？”

    “办个会员吧。”滕主管道。“我们柜坊有一个八方会，都是富贵员外聚在一起，聊一聊怎么做生意赚钱。至于城中什么生意好做，算是我们柜坊附送的。”

    会和社是此时最常见的商业形式，大宋流行，西域同样流行，都是从唐朝传下来的。最常的见的自然是行会，还有各种各样临时的商会，五花八门。最典型的如闽浙沿海，出海经商因为风险太大，多是乡人入会，各自凑钱。如果遇到海难，人多能够承受得起损失。一旦成功归来，大家一起赚钱。

    任泽对此不陌生，不过听滕主管的意思，这八方会又有些不同。问滕主管：“不知这会员怎么办？”

    “在我们柜坊存钱三千贯，会员便可以附送，到时有无穷好处。”

    任泽听了摇头：“不瞒主管，在下存入三千贯现钱，便就没有本钱做生意了。”

    滕主管道：“无妨，一月交十贯钱，也可以做个临时会员，只要月月续钱就行。”

    任泽盘算一下，如果能得到滕主管说的信息，一个月十贯其实不多。自己刚才一不小心，六贯钱便就没了。唐龙镇里到处是上千贯的生意，哪里听一耳朵，都值几十贯了。

    看任泽有些心动，滕主管又道：“一个月十贯钱，其他无非是员外们聚在一起吃喝花销，不是什么大钱。但只要抓住一个机会，说不定就是几千贯的大生意，员外斟酌。”