182【当别人的贵人】4更
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说是不想去温洲，杨磊还是要去一趟。 他和Tony一起去的，在12月初的一个周末。 温洲的制鞋业相当发达，几千家相关企业，好处就是全产业链什么都有，工人经验丰富，坏处就是同质化太严重，只能靠杀价来取胜。 没关系，杨磊的优势，正好弥补他们的劣势。 引路人是朱晨慧，她也从苏杭飞回来。 这既不是过节，又不是长假，朱晨慧突然回家，很不正常。 听说还陪着一个很帅的男生过来，朱家更加不淡定了。 朱家帮忙在温洲当地的一家五星级大酒店，定了一间豪华套房。 温洲这地方小归小，可经济特别发达，房地产红红火火，五星级酒店更是数不胜数，在外地挣了大钱的温州人，都喜欢回到家乡豪爽地消费。 朱家来了很多人，主要是朱姓这边的亲戚。 杨磊和Tony在酒店住下后，略作休整，穿着很随意的休闲西服过来，本来以为吃顿饭也就算了。 谁知道，跟着朱晨慧进入包房时，两人都吓到了。 至少十几个人，全都站起来欢迎他们，两人面面相觑，然后发现，朱晨慧也是惊愕地不行。 她用方言问着大家：“你们怎么都来了？” “关心你嘛。” “帮你把关。” “是那个高个子吗？” “看起来确实不错，像明星。” 长辈们，还有同辈长兄长姐们，都在对她呵呵笑。 朱晨慧大羞，再怎么否认都没用，她把两人介绍给大家。 杨磊和Tony有些拘谨地坐下，陪着老朱，还有大伯他们，婉拒了喝酒的请求，宁可保持清醒头脑说话。 聊到双十一的大战，朱家人都笑着说，表嫂那边白忙活了一个月，赚了几十万，塞牙缝都不够。 杨磊还很好奇，1500万只赚几十万？ 老朱说道：“本来我不应该透露这些消息给你，但慧慧既然有自己开店的想法，我就必须提醒你这些需要注意的地方。” 杨磊很恭敬：“您说。” 俏佳人的问题还是出在外贸订单上。 他们工厂的员工数量，是不会因为双十一而变的，所以突然爆发10万件销量，势必会调整后期的生产进度。 那么拖延必然变得常态化，这就让一些订单客户降低交给他们的订单数，甚至是改到其他家。 为了挽留流逝的订单，他们只能再次降低自己的毛利润，到处补贴，又临时招工人，还被人骗了一百万，杂七杂八算下来，最后亏大了。 杨磊说：“我听懂了，如果朱晨慧想自己开店，你们希望不要影响到自家企业的正常经营，不要出现俏佳人这种窘境。” 老朱点头，对杨磊的理解能力相当满意，直接抓到重点了。 杨磊说：“那就只能空间换时间，平常多生产囤货，大促时清仓甩货，但这样的话，平常就会挤占资金，影响周转，对你们企业来说可能是不小的负担。” “你的店有囤货吗？” “我囤了两个月的货，刚好差不多消耗完，但我和你们不一样，我的货是供不应求，就算囤多了随便就能销出去。但你们服装就不好说了，具体操作起来，也需要你们自己摸索一个平衡点。” 杨磊算是开诚布公，把自己想到的都说了。 其实朱家信心不足，让朱晨慧这种新人开店，绝对是砸多少钱进去，赔多少钱。 朱家人很想知道杨磊对朱晨慧的支持力度到底有多大，出钱，出人，出力，还是说，干脆两家合并一家，让X-Sports增加女装分类。 吃吃喝喝间，大家也没谈出个结论出来，朱家一直在试探问两人是不是在谈恋爱，杨磊都予以否认，并且拒绝讨论自己的私人生活。 吃完饭，杨磊和Tony谢绝了出去K歌，洗脚的建议，直接回酒店休息。 等两人离开后，朱晨慧被一家人追问细节，问他们俩到底怎么回事。 她咬紧牙关，就是不肯承认。 但她越是这样，大家就越怀疑，简直就是不打自招。 老朱将1000万扔出去没问题，可万一对方是个无底洞，朱晨慧连人带钱都被骗走，那就没意思了。 老朱看人很准，他认可杨磊的商业成就，但不认可其他。 老朱深谙商场上的各种潜规则，他可以潜规则其他人，但绝对不允许别人潜规则自己的女儿。 别人被他潜规则，是因为别人没有办法反抗，而他女儿有办法，有其他选择。 有钱人都是这么个思维逻辑。 “好好招待客人，礼数要周到，不要让他们小看了温洲人，最后把他们送走。” 老朱说出这句话，代表他冷淡谢客，他瞧不起杨磊。 家族其他亲戚也不好说什么，朱晨慧看傻了眼，竟然没有人支持她？ 等大家纷纷离开，最疼她的小姑拉住她，悄悄说道：“我们大家都信任你，但不信任这个男孩子。” 小姑父也在旁边说：“我分析了他和俏佳人争斗的细节，发现他非常能隐忍，就像毒蛇一样，这种人很可怕，你不是他的对手，可能连你爸妈都不行。” 朱晨慧委屈巴巴，跟着小姑两口子来到他们的车里，说道：“小姑，你们真误会他了，他绝对不是心肠狠毒的人，他真的……” “真的对你好？真的关心你？真的想帮助你？” “他……哎呀我不知道怎么说！” 两口子对视一眼，心意相通，干脆和老朱说了一声，今天带朱晨慧回家睡觉。 在小姑家，得到小姑绝对不会告诉爸爸的承诺，朱晨慧这才透露了一部分实情。 年轻人婚前同居这种情况太常见了，合适在一起，不合适就分开，小姑年龄也才30出头，两人都能理解这种事情，只要杨磊不是骗感情，骗人，骗钱的就行，和这么帅的男生同居，慧慧其实也不吃亏。 朱晨慧说：“杨磊想让我帮忙介绍一个成熟的制鞋团队，他的店里肋衣发展迅猛，但制鞋还需要花大力气。” 小姑两口子一听就知道，原来是冲着他们来的。 因为他们俩就是给老朱管理鞋厂的。 看来，朱晨慧把自己家底全部卖了出来，真的是随便杨磊索取。 朱晨慧说：“作为回报，他愿意帮助我，一两年内，做到淘宝女装第一名。” “他只教你怎么做，但具体怎么做还是得靠你自己？” “嗯。” “他没说帮你投资1000万，2000万？” “没有。” “小伙子挺厉害啊，空手套白狼？” “你们是不理解他，他真的很厉害。” “是油嘴滑舌，骗你这种小女孩很厉害吧？” “小姑~~~” 朱晨慧又害羞了，她不想听到任何关于杨磊的坏话，这种盲目，通常出现在热恋中的少女身上。 第二天，老朱冷面谢客，不想接待。 朱晨慧好说好歹，才让杨磊和Tony参观了自家的鞋厂。 先进的设备，成熟的管理模式，经验丰富的工人组，让一直做私人订制的两人大开眼界。 这是中型鞋厂，来料加工和外贸模式经验丰富，不求鞋子有多高技术含量，这是杨磊和Tony的事，工人只要能高效完成生产就行。 Tony低声告诉杨磊：“拿下他们。” 杨磊对他们不熟，为了寻找弱点，只能问朱晨慧：“你小姑和小姑父，最需要什么？” “钱？” “废话，谁都需要钱。他们要钱干什么？” “小姑父是入赘过来的，在我家里干了四年，他肯定不甘心一直当女婿。” “明白了。” 杨磊了解需求后，和Tony商议出一个方案，最后各自分头挤破。 Tony和小姑父讨论技术。 杨磊负责使用美男计，劝服小姑。 再加上朱晨慧在旁边煽风点火，两人竟然有点意动。 中午吃饭，几人就在鞋厂解决。 小姑父有些兴奋地说：“你只需要我们帮你一年，就借我们2000万启动资金？” 杨磊说道：“我在创建自己的厂时，一穷二白，感谢姚名信任我，二话不说借给了我1000万美元。我用了半年，已经还了一半。只要你们能获得我的信任，帮我培训出熟练的工人，构建完整的生产机制，等把明年双十一撑过去，我就借给你们2000万启动资金，你们自己开厂。” 遇到一个贵人，改变了自己的命运，这是幸运。 等自己有实力了，再去当别人的贵人，这是传承。 这种利人利己的好事，杨磊会一直做下去。 2000万？ 明年双十一估计仅靠卖鞋就能赚回来了，还怕没钱？ 等杨磊和Tony回上沪，小姑父跟着一起参观奉贤的厂，立刻决定：“元旦之后，我们来上沪帮忙。” 又过几天，老朱在家族聚餐时，听到妹妹和妹夫的决定，整个人暴跳如雷。 早知道妹妹和妹夫会出去单干，但没想到会是现在！ 他千防万防，不仅仅自己的女儿被杨磊拐跑了，连妹妹和妹夫也决定要去上沪帮杨磊办厂。 “你们的翅膀都硬了，一个个都要起飞？” 这个气啊，老朱差点叫上一波人，把杨磊的厂给砸了！ 最后，还是朱晨慧跪在他面前几个小时，哭哭啼啼求给她两年时间，最后才勉强换来父亲的息怒。 两年后不管怎么样，她都要去国外留学。 这就是她帮助杨磊，要付出的代价！