302【不开车没人看】3更

    损失惨重的阿迪达斯，很快传出一条未经证实，疑似CEO的命令。

    阿迪达斯全球各地分公司一定要严查死守，一旦发现X-Sports运动鞋出现在哪个国家，而且有经营行为，立刻上报。

    据传，CEO发火了：“华夏偏袒自己国家的企业，但管不到其他国家和地区。只要X-Sports走出华夏国门，阿迪达斯的官司就和他们打到底！”

    这两家公司，真的不死不休了！

    但杨磊要想走出国门，还需要几年时间。

    他要先把国内的东西整理好再说，国内五大巨头还横在他面前，必须一个个跨过去。

    老五特歩估计是怕了，以后见到他，可能会躲避三尺。

    老四360°对他早有有敌意，亚运会女排国家队的赞助上，360°的处理方法相当恶心，估计今年亚运会上，还要和杨磊闹出什么幺蛾子。

    老三匹客在国内暂时和他中立，但是在国外，尤其是NBA，匹客争抢NBA球星的运动鞋代言，和X-Sports是冲突的。

    大哥李柠的态度暧昧不清，不好说，但今年李柠天猫旗舰店也准备发力，去年旗舰店只卖出100万，今年他们的计划是至少达到500万，冲击1000万，这摆明了就是杨磊的竞争对手。

    二哥安塔很慌。

    安塔是CBA的知名赞助商，前几年推出了一个让人看笑话的材料，说生鸡蛋从2米高的位置，掉在安塔的减震材料上，能弹起1米高，而且不破。

    那个笑话最开始还只是小范围的传播，等到了杨磊的X-Sports凝胶缓震鞋出世，安塔就变成大笑话，“弹簧安塔”的外号被篮球迷们传唱至今。

    而X-Sports爆米花1代的出现，以及打赢官司，X-Sports已经坐实了国内高科技运动鞋厂家的称号，让安塔的各个“高科技”，变得更加像笑话。

    二哥安塔蛰伏起来，今年双十一连天猫店都没有开，老老实实实体店促销，清库存，回款。

    回过头，安塔准备上市公司年报，而且董事会批复，今年的研发经费提高到营业额的8%，估计要达到6亿元。

    作为上市公司，盘子大了，不好操作。

    但安塔是反应速度最快的，他们的嗅觉最灵敏，最先警觉起来。

    他们的分析师认为，X-Sports的崛起太可怕，如果再迟一点，安塔说不定会输的更惨，必须投入大资金，进行科技攀升。

    2010年，华夏的运动服饰产业，估计要洗洗牌了。

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    ………………

    11月3日，温洲。

    获得云峰2号基金1.5亿投资后，俏佳人从一个小小的厂家私人企业，完全剥离出来，成立了温洲俏佳人服饰有限责任公司。

    表嫂成为法人代表，董事长，表哥成为总经理，夫妻俩共获得50.1%股份。

    云峰2号基金聘请的职业经理人成为CFO，掌管监控整个公司财务，基金获得49.9%的股份。

    公司也搬到厂区旁边的独立楼层，200平米的营销中心，招聘了30多个客服，美工，广告营销经理，时尚创意总监等人。

    俏佳人会议室，正在召开双十一冲刺大会。

    坐在中间，朱晨慧的表哥说：“距离双十一还有七天时间，如同高考一样重要，今天我们最后检查一次，查漏补缺，各个部门哪里有问题的，赶紧说出来解决。”

    下面一群人，挨个被点名。

    客服中心最先被点，组长硬着头皮说道：“我们人手还是够的，售前售后平时20个人，双十一当天为了以防万一，我还组织了温洲大学的机动部队，总共有30人过来帮忙。”

    “技术支持呢？”

    “我们才换了大内存的新电脑，客户多了不会死机，换了华夏移动的光纤网络，速度非常快，另外还有一条长城宽带的备用替补线路，整栋楼也安装了柴油发电机，即使断电了也不怕。”

    “断电了，网络还能用吗？”

    “这个……我不太确定。”

    “回去搞清楚了再说！万一断电不能上网，你必须想个办法，让所有客服在5分钟内换地方上线。”

    表哥差点把客服中心的人痛骂一顿，这些事情是基本常识，国内网络架设有的是光纤进小区，总交换机用宽带商自己的电源，有的是接小区和住宅片区电源。

    万一停电，只给楼里准备一个柴油发电机，有什么用？

    表哥继续问：“运营部门呢？”

    运营这一块是新加入的职业经理人：“广告投入方面，林志铃的广告已经投放了两个月，效果正在慢慢出现，我们的顾客数量较前两月相比，有50%以上的提升。”

    运营总监在投影幕布展示一张图表，从6月份到10月份，顾客数量的柱状图有一个很明显的提升。

    说明消费基数变大，这是好事，林志铃广告带来的效应正在增长。

    众人都面带喜色，表哥问：“销售额和毛利率呢？”

    “这个嘛……”

    运营总监有点难堪：“我们在电视台和网络上投入的广告费有点多，所以销售额虽然扩大两倍，但毛利率是负的……”

    众人一头黑线。

    负毛利率，意味着成本比盈利要高。

    表哥很想借此机会发飙，指责一下运营部的不给力，但财务总监都没说话，烧的全都是云峰基金的钱，他急什么？

    表哥顺便问：“财务那边怎么说？”

    财务总监翻开账本，人狠话不多：“还在可控范围内，今年的预算中，还剩下的活动资金有3000万。”

    云峰基金总投资1.5个亿，2010年预算是1亿。

    烧钱7000万，还有3000万的活动资金，这其实不是太好的成绩。

    表嫂说道：“还剩3000万，好像也起不了什么决定性的作用啊，我想这几天加大淘宝直通车的投入。”

    淘宝直通车，是淘宝最赚钱的招数之一，平台赚商家的钱。

    简单解释一下，顾客想买羽绒服，打开淘宝，多半会输入关键字“羽绒服”。

    那么搜索页，右侧最大的广告位，就是直通车广告页面，排第一的，是给“羽绒服”这个关键字出价最高的，向下依次是出钱少的。

    这里的广告效果非常好，属于精准投放，所以非常多的商家出价。

    假设俏佳人出价20元，排第一，那么顾客从这里点进去一次，就扣除俏佳人20元的直通车费，不管该顾客最终有没有成交，都扣除。

    想一想，淘宝那么多人访问，点一次扣除20块……

    马雲牛逼呀，真会赚钱。

    所以，淘宝直通车服务被诸多商家痛哭：“开宝马最多烧汽油，烧基友，开淘宝直通车是烧钱，烧命啊！”

    不开车，还不行，因为不开车没人看啊。

    你开车，同行开车，同行就排在你前面，逼着你跟着开车。

    像俏佳人这种超级大店，全店上百件宝贝，羽绒服20块，爆款帽子5块，女士打底裤5块，UGG雪地靴30块，在双十一这种人流暴涨的期间，3000万几天就可以给你烧完。

    表哥头疼，开车就是饮鸩止渴。

    他抓着头发，用力搓着，最后问财务：“如果不烧直通车，我们年底还有哪里需要额外用钱的？”

    财务说：“林志铃在圣诞节和春节要进行一波全国促销宣传，美邦那边主导宣传，要求我们年底之前结算，可能要准备500万。其他的就是俏佳人员工的年终奖，大约200万。还有给服装厂的应付款3000万，但这批款的一部分可以从双十一促销中回款。”

    两口子一算：“那留1000万机动款，剩下的2000万，开车。”

    财务很想反对，但合同上面写的清清楚楚，企业重大决策由俏佳人方面做主。

    财务只是说：“我会向基金会上报，尽快给你答复。”

    “行，今天下班之前答复我，明天我就给直通车充钱，踩着油门飙起来。”

    表嫂还是那么说一不二，女人的心就是这么狠，花起钱来，一千万，两千万，简直都不眨眼的。

    其实也没办法啊，今年打的最凶的两家女装店，就是俏佳人和钱夫人。

    都说自古以来，最难相处的三种关系，婆媳，妯娌，姑嫂。

    表嫂和朱晨慧就是姑嫂关系，曾经亲如姐妹，现在势如水火，搞得两个家族现在也快成敌人了。

    另外还有一个疯狂崛起的韩都衣舍，在旁边虎视眈眈。

    再加一个去年的老对手，老敌人X-Sports，这还只能算半个女装店，就强悍的简直不像人，今年还把阿迪达斯给打败了。

    今年的淘宝，格外混乱。

    谁能杀出重围，夺得桂冠，就看双十一大促了。

    所以，成本什么的，都别管，这几千万本来就是用来烧的，只要销量创纪录，拿到第一，就是胜利！

    表哥问：“老婆，咱们那三家对手，现在什么情况，你分析出来没有？”

    表嫂点头：“我做了一张图。”

    所有人都盯着她的PPT。

    表嫂说：“朱晨慧的钱夫人，她们全年的普通常规营销，和我们大约是1：1的销量。”

    “我们卖了10个月，她只开业8个月吧？”

    “……”

    表嫂差点被怼得无语，有这么蠢的老公吗？

    不帮老婆说话，帮表妹说话！