第11章 坐而论道
李信并不是一个优柔寡断的人，他也没有选择困难症，之所以现在犹豫，那是因为他并不是百分百看好乐蜂网。 他不禁又回想起和乐蜂网创始人兼CEO许静见面时的情景。 许静是个刚30出头，优雅知性的美女。她曾经是某卫视的金牌主持人，也是个天才制片人，还拥有自己的化妆品品牌。在2008年果断辞职，放弃了电视台的大好工作，创办了乐蜂网。 这是个天才，很有人格魅力，如果做朋友，是个非常好的人选。但是作为一个互联网公司的领袖，李信总还觉得她欠缺一些什么。 或许因为她是个女人吧，毕竟自己从业这么多年来，从来没有见过有哪一个女性，能够把一家互联网公司做大的。这也算一种偏见吧，李信自嘲地笑了笑。 下午接到猎头的电话后，李信有点意外。那份鹏城的工作，本来是他两周前接到猎头的电话咨询时，听说是一家投资上百亿的新公司，就答应说有兴趣继续接触了解一下，也把自己的简历给了猎头一份。 两周中都没动静，他意外事情已经黄了呢，没想到在这个节骨眼上接到了猎头的通知。 这段时间，李信也是一直忙着在和那家地产公司以及乐蜂网接触，没顾得上详细了解这家伟业家化公司的具体情况。 挂断电话后，他上网详细了解了一下伟业家化的资料，结果让他大吃一惊。 这家公司确实是实力非凡，来势汹汹啊。刚成立，就大手笔收购了国产化妆品龙头公司-魔都家化，耗资40亿！ 40亿虽然不是小数目，但李信也是见惯了大收购的，这也不能让他太过惊讶。更令他感兴趣的，是这家公司的老板！ 连续看了关于王业的十多篇新闻报道后，一个饱满的人物形象树立在李信的眼前。 王业，男，24岁。 普通家庭出身，去年三月来到鹏城，进入当时还叫华美国际的公司工作。 半年时间从普通基层员工，升任至品牌部总经理。 后面不知道有什么机遇，或者通过什么手腕，把华尚品牌剥离出来，又兼并了几家公司，联合上市成功。 而王业，也成了新公司-华尚国际的大股东，董事长！ 今年二月份的时候，由于华尚国际的股价飙升，王业还短暂地登顶过福布斯大陆富豪排行榜的榜首，身家高达600亿！ 最让李信感兴趣，或者说不解的是，华尚国际的事业正在蒸蒸日上。身为董事长的王业，却卸任了总经理职务，脱身而出，联手几家大资本，投资上百亿，进入了家化行业！ 这是个了不起的人，也是个做大事的人！这是李信对王业的第一印象。 但是，家化行业，李信并不看好。他可是知道，宝洁、联合利华们实力有多强。要知道，去年宝洁的全球营收，已经高达600多亿美元了，这就是近5000亿人民币啊！ 那么，王业为什么选择做这个行业呢，好好的做他的服装行业不好吗？ 带着这个疑问，李信最终还是踏上了前往鹏城的飞机，他要和王业见面聊一聊。这既是给伟业家化一个机会，也是给自己一个机会吧。 刚下飞机，走出国内到达出口，就看到一个年轻的女孩子手里举着一个A4纸牌子，上面写有“李信”两字。 这应该是伟业公司派来的人了，李信就走了过去，微笑着说道：“你好，我就是李信。” 女孩子欣喜地说：“李先生您好，我是伟业家化公司王董的秘书，柳若眉。请跟我来吧，董事长在公司等着您呢。” 这个女孩子就是柳若眉，王业派她来接李信到公司的。李信就随着柳若眉，坐上鲁建军驾驶的宾利车，前往明光科技园。 在路上时，李信和柳若眉聊了几句，他想了解更多一些关于伟业家化公司的信息，知己知彼才能百战不殆嘛。 说到明光科技园时，柳若眉自豪地说：“这个科技园是我们公司全资买下来的，作为公司的总部基地，一会到了你就能看到了，很漂亮的。” 李信试探着问道：“王董都把魔都家化收购了，为什么不把总部放到魔都呢，那样管理起来不是更方便吗？” “哦，魔都家化只是我们总部下辖的一个分公司啊，还有别的好几个公司呢，总部放到鹏城更方便管理。” 通过柳若眉的话，李信得知了，伟业家化不简单啊，看来还有很多东西是在网上查不到的。既然把总部设在鹏城，这边应该是还有更重要的分公司或者业务，规模将会比魔都家化还要大。 车子很快抵达了明光科技园，停到一号办公楼下。 “请随我来，李先生。”柳若眉客气地说，然后带着李信乘专用电梯来到一号楼顶层。 纵然是见多识广的李信，也不禁惊叹这董事长办公室的面积之巨大，一千多平啊，是不是有点太奢侈了。不过也可以理解，自己的工业园，自己的办公楼，想要多大面积没有啊。 两人走进王业的办公室，早已等候多时的王业笑着迎了上来。 “李先生你好！欢迎来到伟业家化。” “王董事长好，很荣幸有机会来和您见这次面。” “来，请这边坐。” 王业客气地请李信到会客区坐下，然后又问他道：“喝点什么？” “咖啡吧，在外面呆久了，喝习惯了，呵呵~” 柳若眉端上来两杯热气腾腾的黑咖啡，然后坐在王业的侧后方。 “对于伟业家化，李先生应该了解了一些吧。我们公司，主要经营化妆品品牌，对于化妆品行业，或者说国产化化妆品品牌，不知道李先生有什么看法。” 王业这是开始正式的面试沟通了。 对于CFO这样的职位，招聘和应聘双方其实地位上是平等的。公司为这个职位开出优厚的薪酬待遇，选择对象自然不会少。而应聘方，都是拥有着高学历以及完美履历职场精英，可选择的职位也不少。 那么，到底能不能达成共识，携手合作。就要看双方的理念是否一致，相互之间是否能够互相认可。简单说了，就是能不能看对眼。 至于专业知识那些，没有哪家公司会面试这些东西，因为那是基本的门槛条件。如果不具备那些，根本连入围的资格都没有，更别说来和招聘方老板见面了。 听到这个问题，李信微微一笑，关于为什么王业会选择跨行业进入家化行业，他这两天考虑了很多，也详细了解了国内化妆品公司的现状。现在让他谈，还是能说出一些心得的。 “国内化妆品行业共有生产企业3300余家，2010年销售额1530亿元，与2005年相比年平均增长为10%左右，产品大约有25000多种。整个行业处于快速上升期，前景非常看好，但是……” 先是说出了一串的数据，表达了对化妆品市场发展的看好，然后话锋一转，李信接着说道：“但是，这其中，外资化妆品品牌，占据了相当大的一部分市场份额，而且这两年，还在继续攀升当中。国产品牌的市场占有率，却在不断下滑！” 这是每个明眼人都能看出来的，不足为奇，如果李信只看到了这里，那就让王业有点失望了。 点了点头，王业接着问道：“如果想把国产化妆品品牌做起来，甚至打败外资品牌，李先生认为能不能做到呢？如果能的话，有没有什么思路。” 这个问题，想回答好，就必须有干货了。发现问题很简单，但解决问题，就很困难了。能够发现问题的人，随处可见。而能够解决问题的人，才能称得上是人才。 李信苦笑一下，坦诚地说：“王董这个问题，我真的不能给出一个准确的答案，只能说一下我的一点思路吧。” “没关系，我们就是探讨一下嘛，这种问题的答案，没有对错之分，只看能不能给大家一些启发。”王业鼓励道。 “我认为还是有希望的，现在虽然外资品牌势大，而且品牌知名度很高。但是，那些国产品牌，很多年积累下来的声誉，还是有着足够的底蕴的。关键是，能不能把这个底蕴激发出来，引导着消费者重新认识国产化妆品品牌。” 他停顿了一下，又说道：“其实，传统的销售渠道，竞争太过激烈，成本费用也太高昂，新的销售渠道建立，迫在眉睫！” “哦，新的销售渠道？什么样的，可以详细说说吗？”王业饶有兴趣地追问。 “实不相瞒，我前几天有和一家做化妆品电商的公司CEO面谈过。” 李信笑了一下，接着说：“那家公司就是做化妆品的垂直电商销售平台，我觉得这种模式非常好！也是一个新的销售思路，减少销售环节，大幅度消减了销售成本，品牌方直接面对终端消费者！” “哦，不知道是乐蜂网还是聚美优品？”王业笑着问道。 “王董也知道？是乐蜂网。”李信坦率地说道。 “那家公司啊，我个人不看好她们的发展前景，聚美还好一点。”王业点评道。