第22章 电商巨头的诞生（六千字大章）
5月2号，上午九点多。 小胡吃过早饭，就坐在了电脑前，不时地在QQ群里和朋友们聊上几句。 她老公在她旁边来来回回走了好几趟，他是想用电脑玩会游戏。平时周末或者放假时，小胡要不就看电视，要不就出去约朋友逛街去了，她老公可以痛痛快快地玩一整天的电脑。 但是今天很奇怪，小胡很早就把电脑霸占了，可悲的是，家里还只有一台电脑…… 晃悠了一会，看到小胡完全没有站起来的意思，他实在憋不住了。就凑上前去，满脸谄媚地笑着说：“那个，老婆，让我用电脑玩会游戏吧。你聊QQ，用手机也可以啊。” 谁知小胡不耐烦地摆了摆手，说道：“一边玩去，我一会用电脑还有正事要办呢。” 小胡老公还想说两句，就看到小胡的脸板了起来，只好悻悻地走出去，边走还边嘟囔：“不让用就不用，我去网咖玩，比家里电脑还好用呢！” 现在这年头，手机APP还不是很常用，大家都是习惯性地在电脑上上网。特别是这种需要网速抢礼品的时候，手机怎么能和电脑比呢。 时间来到9:55分，小胡在QQ群里发了消息“姐妹们，准备好了，还有五分钟！” 群里立刻有人回复“早准备好了，就等着到点了！” “感觉时间过得好慢呀，还有五分钟呢……” 此时，不光是很多等在电脑前的网站用户感觉时间过得慢，明光科技园里，二号办公楼，刘安也早已坐立不安，他在技术部门坐镇，时不时看一下手表上的时间。 王业和公司其它高层也齐聚二号办公楼，准备迎接全新版的美购网上线那一刻。 9:59:55，还有五秒，就是那激动人心的一刻，大家都紧张起来。 在场的公司员工们心情紧张之下，开始在心里默念着倒计时 “5……” “4……” “3……” “2……” “1……” 十点整，刘安一声令下：“上线！” 同一时间，等候在电脑前的千万用户，发现美购网主页上的倒计时消失，露出了新版美购网的真面目。 小胡发出一声惊呼：“原来是卖化妆品的！” 只见美购网整体页面设计得简洁大方，最上面一排左方是“美购网”三个大字，并排的中间是一个搜索框。搜索框后面是用户注册登录的地方。 下面一点就是几乎占据了整个电脑屏幕的大横幅广告，正是这次的开站活动，6.8亿礼品大回馈！ 小胡顾不得看网站的其它内容，迅速地点开了横幅广告，进入了活动页面。也看到了这次活动的具体内容。 原来这次6.8亿礼品就是这两天网上很火的“花之物语”面膜，这可是国民女神雪依依和天后谢冰都在推荐的一款化妆品。现在美购网的注册用户只需用0.01元，也就是1分钱就能买到一盒十片，价值68元！而且这次活动，要送出1000万份！ 活动共进行三天，第一天放出500万分礼品，第二天放出300万份，第三天就是剩下的200万份。每个注册用户，只有一次的购买机会。 小胡一边咂舌，一边用手迅速地点着鼠标，进行抢购。 网站使用体验非常好，一键就可以把商品加入购物车，然后去购物车进行结算就可以了。 小胡早已填写好收货地址，并且绑定了网银，进入购物车后，点击结算，然后输入支付密码。短短的几秒钟，已经成功抢到了价值68元的礼品。看到支付成功的字样，小胡才松了一口气。 此时，在明光科技园二号办公楼，美购网的所有高层都在紧张地注视着后台数据。 10:00:05，只用时五秒，第一笔交易成功，金额0.01元！ 虽然只是一分钱，但大家也欢呼起来，这正是美购网改版后，迈出的第一步！ 随后数据开始迅速跳动，成交数量急剧增加，当然，金额都是1分钱。 “5万了……” “28万……” “突破100万！” “200万……” “500万！今天的礼品已经抢完了！” 一共用时不到3分钟，美购网送出的500万份礼品已经被一抢而光。这也代表着，有最少500万个注册用户，被激活！ 虽然销售数据只有五万块，但这代表的意义，不是用钱能衡量的。 要知道，乐蜂网和聚美优品的注册用户也才300万左右，真正的付费用户，还不到两百万。但美购网上线第一天，就有了500万的付费用户！ 做互联网企业的都知道，让用户掏出第一分钱是最困难的，但是只要用户进行了第一次付费买单，后面想让他掏出更多钱，那就容易多了。 任何事情，都是只有零次和无数次之分，只要有了第一次，那么后面就会有无数次！ 这也是为什么抢这个礼品，还要支付一分钱的原因了。一分钱微不足道，谁都不会在乎。但用户通过支付这一分钱，不但熟悉了美购网的购买付费流程，更重要的是，这是培养用户付费习惯的第一步。 虽然今天只送出了500万份礼品，但坐在电脑前准备抢的用户数量可不止500万。 小胡在她的好友群里晒出了订单 “哈哈，手速够快，我抢到了！大家都抢到了吗？” “抢到了，我看了一下订单号都四百多万了，差一点没抢到……” “啊……我没有抢到，就随便看了一下网站都卖什么牌子的化妆品，结果再去结账时，发现已经被抢完了。整整五百万份啊，怎么这么快就被抢光了！” 确实就是这么快，这就是互联网公司和传统企业的区别。互联网公司面对的是整个国家甚至全球的用户，只要你的产品够出色，或者你的活动足够吸引人，那么公司的成长速度是爆炸性的，上限也是足够的高。 像美购网这种，有着一定的基础和美誉度，再加上大明星的粉丝引流，本身的这次回馈活动又足够有吸引力，所以一上线就引爆互联网，也在情理之中。 今天的活动正式结束，抢到礼品的用户和没抢到的用户，都开始浏览起网站的其它内容来。 大家惊喜地发现，美购网的产品还是非常丰富的，网站主要面对女性用户，所以化妆品品牌也是偏向女性，多达十几个。 男性化妆品品牌只有两个，一个是魔都家化旗下的高夫，这也算是这几年比较火的一个男性护肤品牌，定位中端。另外一个就是碧欧泉，这个牌子可是大名鼎鼎，特别是它的男用护肤品，非常专业，当然价格也是不便宜，算是高端品牌了。 小胡在浏览网站时，就惊喜地发现竟然有“美加净”的全部产品，这可是她小时候经常用的，只是现在已经很久没有买过了。 其实并不是她不喜欢这个牌子了，而是买不到呀，百货里很少有美加净的专柜了，有时想买都不知道在哪里能买到。更何况，现在化妆品的选择那么多，一般没有谁会为了一个品牌特意跑很远去买的。 但是，现在在美购网上竟然又看到了这个品牌，这一下就勾起了小胡的兴趣。价格便宜，用起来也很不错，这是小胡这代人对美加净这类国产品牌的印象。 对比了一下，看看雅诗兰黛兰蔻动辄大几百上千，海蓝之谜赫莲娜更是价格离谱，随便一小瓶精华都是几千块，再看看美加净，一大瓶的乳液才五六十块钱。 “还是国产品牌良心呀！”小胡感叹道，刚好家里的护肤品也该买了，那就买一些美加净吧，便宜好用！ 想着，小胡毫不迟疑地下单买了几样美加净的护肤品，什么洗面乳，面霜，精华液，都买了几样，反正价格也便宜。嗯，还要帮老公买一些，男人也要注意保养嘛，不然一张老脸出去给自己丢人。 先看了看碧欧泉，好东西，就是价格太贵…… 再对比一下魔都家化的高夫，这价格就能接受了。现在正在做活动，一整套的护肤品，包括洗面乳，面霜，乳液，精华，才一百多，性价比超高，买！ 七七八八地买下来，又是小五百块，化妆品就是这样，客单价够高。小胡这还是挑便宜的来买呢，像谢冰这样的高消费大户，一单下去就厉害了。 为了表示对朋友公司的支持，天后谢冰还真的在美购网上下单买了东西，当然，平价的产品不在她的考虑之内，唯一能入她眼的就是海蓝之谜了，这也是她常用的护肤品品牌。 对于海蓝之谜的产品，谢冰当然是很熟悉了。精华面霜，选100ml的，3900元；眼部精华露，30ml，2000元；修护精华露，50ml，4100元；当然还有底妆，一套底妆配粉刷又是四五千。 就这么一套选下来，一万五了，这就是高端品牌的威力…… 能买得起海蓝之谜这样顶级品牌的用户自然是少数，大部分用户还是选择了魔都家化旗下的平价品牌，也有一部分消费水平较高的用户，选择的是雅诗兰黛兰蔻这样的高价位产品。 当然，卖得最好的，是花之物语面膜！ 经过昨天雪依依和谢冰的微博宣传，花之物语面膜俨然成了网红产品，很多用户就是冲着这款面膜来到美购网的。 追星嘛，就是这样，如果有机会买到和偶像正在用的东西，那种满足感，不追星的人是体会不到的。 打开美购网，找了一下，大家惊喜地发现，原来这面膜一点都不贵！保湿和美白系列每片才6.8元，一盒十片也才68元！这价格太良心了，要知道，现在市面上类似的产品，基本都是要十几二十多一片的，那一盒就要一两百了，实在用不起了。 现在就好了，一盒才六十多，哪怕天天用，一个月才两百块，这点钱绝大部分人还是掏得起的。 赣西四水市的哈米今天是早班，等她下班回到家中，回馈送礼活动早就被一抢而空。 遗憾地看着活动界面，哈米决定明天无论如何要抢一份，正好明天自己不用上早班。 不过就算抢了一份，也不够用啊，还是先买几盒吧，除了自己要用，也要给老妈买两盒，这一段时间，她可是叨叨了好久。 看了一下面膜价格，“真便宜呀！”哈米感叹道。 这个价格，对于现在的她来说，确实算是很便宜，不说别的，光每个月的工资加销售提成，哈米早已月入过万，销售好的月份，两三万都算正常！ 更何况，这可是王董的新公司，无论如何都要支持的。哈米没有迟疑，五盒保湿五盒美白，再加上两盒抗皱防衰老，放进了购物车。 再看了看别的，兰蔻小黑瓶她可是闻名已久了，只是还没买过，因为本地没有兰蔻的专柜。买一套用用吧，女孩子嘛，还是要注意保养皮肤的。不过看了看价格，还是有点肉疼，一套兰蔻护肤品下来，要三千多了。 咬了咬牙，买！挣钱不就是为了花嘛。 所以，论起消费能力，女性是最强的，男人只能甘拜下风。特别是在衣服化妆品上面，女性的购买欲望和购买能力，远超男性！ …… 5月2号这一天，美购网正式上线，当然不光是做活动，各品牌产品销售也是非常喜人的。截止到下午五点，王业要下班时，刘安向他汇报了今天的各种数据。 网站用户登录数量，达到1300万；平均在线时长为24分钟，其中女性用户在线时长偏长，男性用户停留时间较短；除去五百万个礼品单，另外成交了96.8万单，成交金额达到1.26亿！ 1300万、96.8万单、1.26亿，这三个数字，任何一个拿出来都足以引起国内互联网界的震动，更何况，现在是集中出现在一家公司身上，而且是这家电商上线的第一天！ 如果对比一下，就会知道美购网今天的表现有多惊艳了！乐蜂网，2008年成立，迄今已成立三年，也是现在化妆品垂直电商的龙头企业，但是在刚过去的四月份，这家公司月销售刚刚突破5000万，成交单数不到80万，注册用户才300万。 而美购网，第一天的数据，就全面超越了乐蜂网，也就是说，上线第一天，美购网就成了化妆品垂直电商行业的第一名！ 到了晚上十点，美购网正式发布官方声明，庆祝网站正式销售订单突破一百万单，销售额突破1.5亿！ 这个消息一经发出，立刻引起了整个互联网圈内的轰动。这意味着，又一家电商巨头诞生了！ 因为美购网是只做化妆品直营，其它的互联网公司还只是感慨羡慕，并不会担心和美购网有什么竞争，但乐蜂网和聚美优品就不一样了，他们可是直接的竞争对手啊。 首都，今晚乐峰网和聚美优品，两家公司的创始人都不约而同地选择了加班，各自留在公司的办公室，考虑如何面对美购网这突然冒出来的对手。 许静打开电脑，仔细地浏览了一下美购网的网站。她看到了那个“6.8亿礼品回馈”，也看到了魔都家化旗下的全线产品，以及雅诗兰黛和欧莱雅公司的明星品牌。 深深地叹了一口气，许静感到一阵的无力，她明白为什么美购网能刚上线就取得这么出色的成绩了。不是自己无能，实在是敌人太强大了呀。 1000万盒面膜，许静也是化妆品专家，她知道就算伟业家化拥有膜布生产厂和魔都家化，但成本也要差不多二十一盒了，1000万盒就是两个亿啊！ 这可是真金白银地送出去两个亿！她的乐峰网，上一轮融资也就融到了三千万美元，兑换成人民币，也就两个多亿。这还怎么玩，公司的全部资金也就能和对方拼一次活动。 此刻，她才深刻地体会到，被资本碾压的痛苦。别人就是比你有钱，砸钱都能砸死你，你拿什么和别人竞争！ 辛辛苦苦经营了三年的网站，被别人一天超越，这就是硬实力上的差距。更何况，看看美购网上的品牌，魔都家化就不用说了，那也是伟业家化旗下的公司。可是能拿到雅诗兰黛和欧莱雅的那几个明星品牌，就不是一件简单的事情了。 乐蜂网主要经营自己的品牌，所以没有去和雅诗兰黛以及欧莱雅谈过品牌代理。但陈静知道，想拿到这几个品牌的销售权，美购肯定付出了不小的代价，而这个代价，也是乐蜂网承担不起的…… 经过和公司高管们的商讨，大家都无奈地承认，没有办法和美购网正面对抗，实力差距太大。最后，陈静决定，做好自己的事，不用管别人，既然美购网主要做国产品牌和欧美大牌。那自己的乐峰网，就做日韩品牌好了，如果把这一块做好，市场份额也不会小。 这是个明智的选择，在实力不够的情况下，走专业化、精细化的路线，如果经营得当，未尝不是一个很好的出路。 …… 而聚美优品公司，气氛就更紧张了，陈海洋看了美购网的网站后，脸色阴沉。他真的没想到王业一出手，就是这么大的手笔。一千万盒面膜啊，成本怎么着也要两三亿了吧，就这么送出去了？！ 此刻他是真正的羡慕嫉妒恨！恨不得自己的聚美优品也有几十亿巨款在账上，这样自己也能做几个大活动，迅速把聚美优品的规模做大。 这不止是砸钱了，这简直就是在烧钱啊…… 一个活动烧掉几个亿，这确实超出陈海洋的理解范围了。看看王业的这种大手笔，再想想自己出让了公司40%的股份，才换来了不到两个亿的资金，陈海洋能怎么办，他也很无奈啊。 可是真的不甘心，要知道，他可是雄心勃勃地准备超越乐蜂网，成为化妆品垂直电商的龙头企业，然后纳斯达克上市，走上人生巅峰的。现在倒好，美购网横空出世，夺走了聚美优品所有的风头。 不行，一定要想个办法，打击一下美购网的风头，不然用户全部被他们抢跑了。聚美优品可不像乐蜂网，他们网站也是主要做欧美品牌的团购，现在美购网直接把欧美几个最畅销的品牌拿走了，还让聚美优品怎么玩！ 聚美优品其实也早想拿到雅诗兰黛和兰蔻倩碧这些品牌的代理权，陈海洋和这两家公司接触过好几次了，不过毫无例外地被拒绝。 无奈之下，聚美优品只能从亚洲其它国家的某些渠道，来拿一些低价的产品做团购，也就是人们常说的水货。对于这些，圈内人都心知肚明，雅诗兰黛公司和欧莱雅公司也是装作没看见，反正都是帮助他们增加销量。 “咦！不对吧，为什么美购网能拿到大批量的雅诗兰黛产品和兰蔻产品！”陈海洋突然发现了一个问题，这两个品牌最畅销的单品小黑瓶和小棕瓶，美购网上竟然在无限量的供应！ 要知道，这两个单品是最畅销的，聚美优品经常都是拿不到货，只能限量供应，难道美购网的货源渠道…… 想到这里，陈海洋笑了，化妆品电商，最关键的就是质量问题，因为这是直接用在皮肤上的产品，用户对于质量非常的敏感！美购网竟然敢卖来路不明的产品，甚至有可能是假货，这不是找死吗！ 为什么乐蜂网要和消费者协会联手，承诺产品质量保证。为什么聚美优品要和保险公司联手，承诺假一赔三。都是为了消减消费者的顾虑，让她们放心购买啊。 现在陈海洋发现，美购网竟然没有类似的质量承诺！ 魔都家化的产品就不用说了，同为伟业家化的子公司，肯定是提供的真货，但是雅诗兰黛和欧莱雅的产品嘛，那就不好说了。 陈海洋迅速喊来自己的助理，安排道：“联系那几个关系不错的微博大V，告诉他们……” 助理领命而去，陈海洋惬意地躺在大班椅上，幻想着等到明天新闻爆开后，美购网焦头烂额的情景。看你美购网如何应对广大消费者的质疑，小样，还是太年轻了吧……