第54章 快上车，时间来不及了（5/5更）
等到小胡忙完，都晚上九点多了。 她这才感觉到饿，肚肚咕咕叫，走到客厅一看，自己老公正悠闲地坐在沙发上玩手机游戏。 小胡立刻气不打一处来，自己辛辛苦苦为家里省钱，结果老公不但不管不问，都不知道关心一下自己有没有吃晚饭。 “玩什么游戏，快点给我去买点吃的去，饿死我了！” 老公抬头一看，老婆脸色不对，麻溜地收起手机，下楼去帮小胡买快餐去了。 …… “快上车，时间来不及了！” “500人大团，就缺你了，还等什么呢，快点开下面链接，参加我们的拼团吧！” …… 各种论坛、贴吧，类似的帖子呈泛滥之势。论坛管理员和贴吧吧主，刚开始还删一些帖子，后来看根本删不及，而且删帖还容易引起众怒，干脆就不管了。 从6月15号开始，网络上随处可见“美购网”“拼团”“开车”这几个关键词。这种情况之下，不光是美购网的这次购物节被所有网友所熟知，而且更是给网站带来了大量的新用户！ 原本一些网友，可能用习惯了某宝、乐蜂网或者聚美优品，并没有关注美购网。但是这一次美购网的声势太大了，容不得你不关注，身边的所有人都在议论着拼团，议论着美购网的购物节。 是人都有好奇心，特别是女性消费者，那些不熟悉美购网的女性，都想知道美购网到底做了什么，为什么身边的所有人都在讨论它。 于是，美购网的注册用户数量，再次大幅度攀升！ 6月15号，突破七千万，16号，突破八千万，17号，突破八千五百万！ 眼看当初融资时的，那个关于用户注册数量的协议就要达成了。 这就是美购网这次活动营销的精髓之处，基于社交关系链的裂变营销。 基于社交关系链的营销看起来很简单，找一帮忠诚的种子用户，通过物质激励手段，让他们通过自己的社交关系去影响周围的人形成第二批用户。 第二批用户再复制这一过程，最终形成裂变效应，达成销售目标。但是实际上真的如此简单吗？ 关系链营销想要成功，要克服的困难包括： 一：信任问题： 首先是用户对产品的信任问题。营销的过程简单来说就是让顾客认识产品、信任产品、购买产品的过程。 对于采用关系链营销的企业来说，如何让用户信任产品是需要跨越的第一个门槛。 对于这个问题，美购网有着良好的美誉度。这家网站曾经为了承担责任，宁可把自己卖掉也要赔偿网站用户的损失。老用户对它有着非常高的信任度。这些老用户，就是潜在的“团长”人选，小胡就是其中之一。 而且现在美购网是被王业收购，实力异常雄厚。网站上所销售的商品，要不就是自己旗下公司的产品，要不就是签订了销售授权的欧美大牌。 所以对于美购网的产品，不存在可质疑之处！ …… 其次是对人的信任，在传统的认知中“无事献殷勤，非奸即盗”。即使在西方管理学经典中，理性经济人假说也是管理学的基石。在这样的思维下，问题就出现了“你推荐给我东西，你在中间赚了多少差价？你会不会因为想赚钱而忽悠我买不好的东西？” 如果是常规的交易行为，发生在两个陌生人中间，这种问题不会产生什么影响，如果是发生在朋友间，这种疑问的影响就不可忽视了。同时对“生意伤感情”的担忧也是很多人不愿意在个人社交关系中进行产品销售的原因。 美购网这次的活动规则，也巧妙地解决了这个问题。团长开团，邀请朋友参加。这些朋友可以是真正的下单购买，也可以是凑个人数，不需要真正付款。而人数达标后，大家享有同样的优惠价格，利益均沾。 团长能得到的免单优惠，则是有概率性的。不要忽略这个概率性，就是因为团长有可能拿到这个优惠，也有可能拿不到这个优惠。就会让团员产生一种心理，那就是团长这么辛辛苦苦地拉人，到最后可能只是和大家一样享受同样的折扣，进而会产生一种歉意。 更何况，活动规则并不需要参团的人必须买东西，仅仅凑个人数即可。大家关系这么好，只需要你动动手指，点一下参团就能帮朋友省钱，你好意思不参加吗？ 这其实有点“道德绑架”的意思了，如果是男性用户，大部分可能不好意思发链接邀请朋友参加，因为这样看起来好像自己在贪小便宜一样，难道自己不要面子的吗？ 女性用户就没这个顾虑了，占小便宜是女人的天。，何况这种行为也不能称之为占小便宜，这叫勤俭持家，叫节约，这是一种美德！ 二：动力问题： 大家知道即使核裂变也要达到一个临界质量才能发生，否则第一次裂变产生的中子来不及被其他的铀原子吸收就跑掉了，核裂变的链式反应也就不能发生。 关系链营销也是如此，如果大多数用户行为以产品购买为结束，不进行进一步的分享传播行为，那么关系链营销的价值也无法体现。如何给用户动力去分享，是关系链营销面临的第二个难题。 这个就是要看美购网的诚意了，为了这次活动，美购网可是真正的诚意满满！ 首先优惠度是阶梯状的，人数达到某个层次，就享受相应的优惠幅度。人数越多，所有参团的人就能享受更高的优惠幅度。这种情形下，大家怎么会没有动力呢。 不光是团长在传播开团信息，很多参团的人也会主动拉人参与进来。 这就是“我为人人，人人为我”嘛。 …… 美购网的这个营销模式，产生的效果真的让业界目瞪口呆。大家都是搞活动搞促销，为什么你就玩得这么花！ 更不可思议的是，这个营销模式效果竟然好到让人感觉到夸张的程度。 可以说，美购网没有做传统的那种广告，没有在硬广上花费一分钱。省下来的广告费用，全部补贴到活动中去了，实实在在地给了网站用户优惠。 但这种用户自发地推广宣传，效果比传统广告不知道好了多少倍！ 原来促销还能这么搞，宣传还能这么玩！互联网圈内的同行仿佛发现了新大陆，个个蠢蠢欲动，想要借鉴一下这种模式。 但是等他们真正想套用美购网的这个宣传模式时，就遇到了困难。就是前面提到的那两个问题，信任和动力！ …… 聚美优品这次为了不落下风，也举办了声势浩大的促销活动，而且从15号就开始了。这家网站本来就是做团购的，也有着一定的用户基础。 公司不知道从哪里搞来一大批大牌化妆品，优惠幅度空前，也算是吸引了一大波消费者的关注。 美购网的用户在网上发帖拉人参团时，往往会有人留言说“这款化妆品聚美优品也有，那边也在搞活动，优惠幅度好像比美购网还大！” “呵呵，你是说那家没有品牌授权的网站嘛？反正我是不敢在那里大牌化妆品，这可是要用在脸上的，不小心被毁容就完蛋了！” 于是，这样的帖子往往会变成一场辩论大赛，有人为聚美优品辩解，但大部分网友则是质疑。 如果聚美优品不是经历了上次的“授权风波”影响，可能这次活动的效果会更好，但就算这样，活动也取得了不错的效果。 看着手里的销售数据，陈海洋一脸喜色。 自从美购网上线后，自己网站的销售就是每况愈下，这次终于打了一个翻身仗！销售数据，比平时整整提高了五倍以上！也超过了乐蜂网的销售额，从以前的老三，跃居到老二的位置。当然，和老大美购网是没法比的。 “加大采购力度！和我们的新渠道沟通一下，最好签个长期供货合同，我们以后要经常搞这类的促销活动！”陈海洋吩咐自己的助理道。 而乐蜂网那边的形势就不乐观了，虽然许静这次也提前搞了个促销活动。但是因为做广告就花了一大笔钱，在价格上就不敢做太多的优惠了，不然会产生巨额亏损，那样就对投资者没法交待了。 结果导致乐蜂网的这次活动，效果平平，在日销上正式被聚美优品超越，沦为了行业老三！ 6.18日，终于到来。 从零点开始，就有无数的用户涌入网站，特别是团长，她要负责抢购的。这次活动，商品可不是无限量供应，而是有着数量的限制。先到先得，卖完即止！ 自己前面三天，辛辛苦苦拉了那么多人参团，要是因为自己一时偷懒没抢到东西，别说团员了，自己都不会原谅自己的。 小胡也早已坐在电脑前，为了让自己不犯困，她晚上特意冲了一大杯浓咖啡。 “小胡看着时间啊，马上十二点了，下手快一点，可别被别人抢光了！”群里有人提醒小胡注意时间。 小胡来不及回答，因为她在不停地刷新页面，只有几秒钟活动就要开始了！