第80章 降维打击，通杀（2/5）
并没有推延多久，价格竞猜活动的第三天，花之物语全新系列化妆品正式上市。 上市前的一天，所有参与竞猜的用户，都收到了一条手机短信，内容是： “尊敬的用户，明天上午10:00整，花之物语化妆品将正式开始销售。因产能不足，数量有限，请尽快抢购！谢谢。” 小胡看了后还很纳闷，什么鬼，化妆品还能产能不足，这意思是限量销售了？ 这年头，除了水果手机和小米手机需要抢购，还没听说过哪个化妆品要抢购的呢！ 这花之物语公司太自信了吧！就不怕到时候卖不完？真要卖不完的话，看他们如何收场。 不过，这毕竟是自己期待已久的产品，到时还是要盯着的，看看到底是什么价格。如果价格合适的话，抢购就抢购呗，就凭自己这手速，还怕抢不到吗。 第二天，上午十点，小胡已经提前打开了美购网的网站，正盯着花之物语精华液的销售页面，她也看到了，在这个花之物语品牌专区，除了自己常买的面膜产品，就是多了爽肤水、面霜、乳液、精华、眼霜，五款产品。 小胡最关注的，当然是精华，一般这个产品都是各个品牌的核心产品，其它的产品倒无所谓。 今天，不光是小胡在关注着价格的揭晓，她的很多女同事也都偷偷打开了美购网，进入花之物语品牌专区，准备看看那个小绿瓶到底卖多少钱。 时间来到10点整，小胡连忙刷新了一下页面，价格果然出现了！ “怎么这么便宜！”小胡惊呼一声。 只见这款精华的下面，标出的价位，赫然是“308元”！ 这个价格远远低于她的预估，她当时竞猜的价格可是580元，现在这个销售价格，差不多低了一半！ 不可能会这样吧，哦，对了，应该是小瓶的，30ML那种！用小包装低价格来刺激销售，这也是化妆品品牌常用的手段。 小胡想到这里，连忙点开产品页面，去查看产品规格说明。 结果，上面确实明确地写着“50ML”！ 这不合常理啊，小胡满头雾水，想不明白为什么花之物语小绿瓶的定价为什么这么低。 她可是试用过的，小绿瓶无论是使用体验，还是包装的精美程度，都是对标雅诗兰黛小棕瓶和兰蔻小黑瓶的。 但是这个价格，却和欧莱雅的差不多。欧莱雅的精华，一瓶是298元，但是那个牌子档次可比兰蔻雅诗兰黛低多了啊。这花之物语公司到底是怎么想的啊，不会是把价格标错了吧！ …… 当王业定下来这个价格时，穆诗婷也是满腹不解，干嘛要定这么低的价格。明明小绿瓶的效果不比小黑瓶小棕瓶差，哪怕是品牌知名度不如他们，那也不至于低这么多吧。 面对穆诗婷的疑惑，王业微笑着给出了解释。 “我们花之物语已经塑造了物美价廉的品牌形象，这就决定了新产品定价不宜过高。那么我们的竞争对手有哪些呢？” “雅诗兰黛和兰蔻。”穆诗婷脱口而出。 “是的，这两个品牌是我们的对手，但我们的竞争对手不止是他们两个，我的目标还有欧莱雅！” “啊？为什么还要和欧莱雅竞争，这三个品牌可不是一个档次的啊。”穆诗婷惊呼道。 “哈哈，其实欧莱雅才是我们最大的竞争对手啊。雅诗兰黛和兰蔻虽然知名度很高，但是他们的销售，可远远不如欧莱雅！平价的欧莱雅，销售额才是最高的。” 王业策划了这么久的一个新产品，一旦推出，当然不是只去抢高端市场。高端市场虽然利润更大，但总体销售额并不高。像欧莱雅这样定位二三线之间的平价产品，才是受众最广，销售最多的。 所以，这次花之物语化妆品的推出，就是要同时打击几个竞争对手！ 在质量上，对标雅诗兰黛和兰蔻！ 在价位上，对标欧莱雅！ 这样一来，和这几个对手竞争时，都会形成错位优势。按时髦的话来说，就是降维打击！ 和雅诗兰黛、兰蔻竞争时，我质量并不弱于你，甚至还要好一点，但是我价格是你三分之一！消费者只要不傻，肯定知道选哪一个品牌买。 而和欧莱雅竞争时，我价格跟你差不多，但是质量比你高两档！同样的钱，消费者会选效果更好的产品还是选效果一般的产品？ 同等质量时，我和你比价格，我的价格优势巨大！ 同等价格时，我和你比质量，我的质量优势巨大！ 花之物语这个品牌策略，就是王业进入化妆品行业之前，已经计划好的。这就是他要祭出的杀手锏！面膜还只是牛刀小试，现在时机已经成熟，宝刀就要出鞘了！ 把价格定的比欧莱雅高10块，看似不起眼，但意义重大。 欧莱雅的精华每瓶298元，算是“2”开头的价位。 但花之物语就是要定308元，以“3”开头！ 这就是明明白白地告诉大家，我的产品就是比欧莱雅好，档次就是比他高。哪怕价格只高一点，那也是高。 至于雅诗兰黛和兰蔻，为什么他们的价格高那么多，呵呵，大家可以自己想其中的原因呗。 “可是这样的话，利润空间会小很多啊？”穆诗婷犹豫地说道。 “不用担心这个问题！如果我们卖600元一瓶，只能卖100万瓶。可如果我们卖300元一瓶，可以卖1000万瓶，甚至1亿瓶，你觉得哪个利润大？”王业反问道。 “真的能卖那么多吗？上千万，甚至上亿？”穆诗婷瞪大了眼睛，这个数字对她来说太震撼了。 一个价格308元的单品，如果能卖上千万瓶，那销售额就是30亿了啊！更别说上亿瓶了。这是她不能想象的。 “呵呵，你参考一下我们的面膜不就知道了，现在我们手握美购网这个国内最大的化妆品销售渠道。只要产品好，价格合适，销售会超出你的想象！”王业自信地说道。 穆诗婷只是打工的，只有建议权，并没有拍板权。 王业才是老板，最终，花之物语新产品的定价，就按他说的数字来定。 于是，出现在小胡面前的价格，就是308元！ 等到小胡终于确定就是这个价格，并没有搞错。这是她才发现一个问题，原来这产品还真是限量销售啊！ 产品购买页面是有库存量的，刚开始时，小胡记得自己扫了一眼，好像是“100万瓶”，现在她再去看那个数字，竟然只剩下一万多瓶了！ 小胡被吓了一跳，正要去抢购时，就看到自己的主管从身边路过。 小胡迅速把美购网的页面最小化，拿出一个计算器，装模作样地算账。 幸好主管没有停留，直接走了过去。 小胡这才松了一口气，再次打开美购网的页面，可是，让她欲哭无泪的是，花之物语小绿瓶已经卖完了！ 一个鲜红色的大字“售罄！”赫然出现在库存量的地方。 见了鬼了，大家都不用上班的吗，为什么会抢得这么快啊！ 这一次只放出100万瓶，也是王业的主意，其实真要扩大生产，1000万瓶也能放出来。 但是，他要的就是这个效果。 不容易得到的东西，大家才会更珍惜！ 这就是“饥饿营销”！既然水果水机、小米手机可以这么玩，为什么花之物语小绿瓶不可以这么玩！ 而且这种限量销售，会在网络上形成一股讨论的热潮，这又等于帮花之物语在免费做宣传了。何乐而不为呢。 所以小胡就悲剧了，就因为她刚开始没当回事，后面看到价格时还以为出错了，又全看产品详细页。 发现快卖完时，又遇到主管路过，这一连串的不幸，导致了最终的悲剧。那就是，她没有买到小绿瓶！ 这怎么能忍呢，而且这事传出去，有损自己的威名啊。小胡愤怒地联系了美购网的客服。 “我想问一下，为什么这次花之物语小绿瓶要限量销售！” “对不起，亲。据我了解，是因为花之物语公司生产线还处于调试当中，产能不足，所以只能限量销售。”客服客气地回答道。 “那什么时候才有第二次抢购呢？”小胡耐着性子问道。 “对不起，亲。这个问题我也不知道，还请您关注网站公告，一旦有第二批产品投放，会有公告的。” 这下小胡有点抓狂了，亲你个头啊，我不要亲，我只想要小绿瓶啊！ 和小胡情况类似的人有很多，小绿瓶前期的免费赠送，以及在直播中的宣传，效果是很好的。 大家预估的价格基本也就五六百左右，所以，今天有很多人等着购买。另外还有很多人感觉价格高了，本来只是来看热闹。 但是产品正式上线后，那个308的价格一出来，所有人都激动了。本来就打算买的，这一下就多买了两瓶。而原本不打算买的，看到价格这么便宜，还犹豫什么呢！ 在大家疯狂下单抢购下，100万瓶根本不够卖，稍微一犹豫，就真的买不到了……