第94章 信仰崩塌（2/4谢随风千入夜万赏）
以文博远这么多年来的从业经验，自然是一眼看穿了美购网“永久六折”对欧莱雅带来的伤害。 且不说到底能不能做到永久六折，但这个活动宣传标语一打出来，就是对欧莱雅最大的伤害了。因为消费者看到“永久”这个词后，会对欧莱雅、兰蔻、赫莲娜这三个品牌，形成固定的印象，那就是经常促销、不值得买正价品、 文博远心中骇然，美购网这次下手可真够狠的。 当然，他是乐于看到这一幕的。欧莱雅和美购网算是彻底决裂了，但雅诗兰黛和没有呢。 说不定以后美购网会大力扶持雅诗兰黛的品牌，就算花之物语的小绿瓶对雅诗兰黛的产品也有很大冲击，但总还是有一批忠实的品牌用户继续选择雅诗兰黛。而现在，兰蔻的一部分用户，可能还会转投到雅诗兰黛来呢。 欧莱雅的人也不傻，看到美购网的这个促销后，整个亚太区总部都震动了，立刻召开了紧急会议。 “罗总，你是负责经销渠道管理的，现在请你告诉我，也告诉在场的所有人！美购网为什么可以举办这么大折扣的促销活动，欧莱雅品牌就不说了，他们凭什么敢把兰蔻和赫莲娜也打六折？” 欧莱雅亚太区总裁咬牙切齿地质问主管经销商渠道的罗副总，也就是和美购网签订协议的人。 罗副总是个四十多岁的中年男人，身材微胖，带着一副黑框眼镜，看起来很文雅的样子。此时他额头不停地出汗，听到总裁的质问，只能硬着头皮回答：“额~根据我们和美购网的最新协议，他们是有权做到这个折扣的。不过，真做到六折，他们也不赚钱的呀，等于白白给我们打工了。” “你是说协议上是允许这么做的？难道说他们还能进一步降价？”总裁紧盯着罗副总，追问道。 “是的……嗯，最低可以做到……五折，也就是他们的进货价。”罗副总头上又开始冒汗了，一边用纸巾擦拭一边诺诺地回答道。 “那他们手里还有多少货，我们品牌的货？” “大概有十亿左右吧。”这个数字，罗副总还是能推测出来的。 总裁这才稍微放松了一点，还好，货不是很多，估计撑不了太长时间。但是就算这样，也将对欧莱雅的几大品牌造成不可弥补的重大创伤！必须有人为此付出代价！ “现在，罗副总，你可以离开了。”总裁冲着罗副总，平静地说道。 “啊？离开？去哪啊，现在不是还在开会？”罗副总一脸茫然。 总裁终于忍不住了，脸色铁青地大声说道：“你被解雇了！请你滚出去！听明白了吗！” 好吧，这次是真的明白了，罗副总失魂落魄地站起身，走出了会议室。 他没有据理力争什么的，因为他也明白，这次的事情，必须有人负责，而亲手签订了那份协议的他，就是最好的选择对象。 盯着罗副总离开，又转头对主管商品的负责人说道：“立刻停止向美购网供货，我不管你用什么借口，从今天起，不允许再给他们发货，一件都不允许！” 商品负责人点头表示明白。 总裁又转向旁边法律顾问：“美购网这么做，是不是对我们公司品牌造成了损害，我的意思是，能不能从法律层面上，勒令他们停止这一行为。” 法律顾问思索了一下，然后给出了回答：“虽然协议上允许他们这么做，但美购网的这一行为确实对我们公司品牌造成了严重伤害。从法律层面来说，我们确实可以起诉美购网。” 总裁面露喜色，刚要开口说话，法律顾问又开口了。 “可是，这种模棱两可的事情，很难获得法庭的认可，毕竟协议上白纸黑字地写了，他们可以自己定价销售，只要不低于五折。更何况，事情发生地点，是在大陆，美购网注册地址是在鹏城。如果起诉的话，我们只能去鹏城起诉。在那里和美购网打官司，结果……你懂得。” 听完这番话，欧莱雅亚太区总裁感觉浑身无力，确实是这样。本来就是模棱两可的事情，又跑去别人的主场和人打官司，这不是找着受虐吗。 …… 美购网这一大型促销活动推出，在用户中，确实引起一番不小的震动。而这个活动，对欧莱雅公司几个品牌的影响，也在逐渐显现出来。 刘太就是兰蔻的忠诚用户，她家在一个地级市，算是四线的小城市吧。老公开了个不大不小的公司，家中还算富裕。 刘太平时自然不需要工作什么的，就是和几个差不多家庭条件的朋友，打打牌逛逛街，做做美容什么的。 三十多的女人，特别是家里还算有点钱，自然是最注重保养的。几个朋友聚在一起时，经常谈起护肤心得，讨论哪种化妆品好用。 花之物语小绿瓶推出时，她们几个也讨论过。不过作为“富裕”阶层，刘太是看不上小绿瓶那个价位的化妆品的。 “只看这个价格，就知道肯定比不上兰蔻小黑瓶了，不然为什么卖这么便宜呢。”刘太轻蔑地说道。 “也不能这么说吧，花之物语的东西就是物美价廉啊。再说了，兰蔻雅诗兰黛这样的大品牌，利润很大的，成本也没有多高。”这是一直和刘太不对付的王太。 至于她们两个为什么不对付，那就是因为两人对化妆品品牌选择不同了。 刘太是坚定的支持兰蔻，认为兰蔻才是最好的，销售能做到高端品牌全国第一，这肯定是有道理的。 而王太喜欢的是雅诗兰黛，她觉得用兰蔻的人太多了，只有雅诗兰黛这样低调奢华有内涵的品牌才适合她用。 当然了，以她们所处的层次和环境，还接触不到海蓝之谜赫莲娜这样的高端货，这个城市里卖的最高端的化妆品就是欧莱雅了，连兰蔻和雅诗兰黛都没有。 也就是美购网上线以来，王太才算是比较容易地买到雅诗兰黛的产品，以前想买，都是要托人在几个一线大城市买了送回来的。而刘太，托人从省城买就可以了。 不过越难买，才越能证明是好东西啊，所以王太坚定地认为雅诗兰黛比兰蔻好。 平时每次谈论起护肤品来，两人都免不了一番辩论，不过这也不影响彼此之间的友情，照样是经常一起打牌逛街。 美购网搞的这个兰蔻大促销，是王太先发现的。 这天，她想起自己的小棕瓶快用完了，就打开美股网，准备再买一瓶。结果一眼就看到了这个促销，刚开始她还不敢相信自己的眼睛，因为兰蔻的东西，虽然偶尔打个折，但也都是八折九折，什么时候做过六折啊。 再仔细看了一遍，发现确实是六折，而且是永久性的降价！美购网的促销说明里写得明明白白的，以后在美购网，欧莱雅、兰蔻、赫莲娜的产品，就是这个折扣了！ 王太心中大喜，她并不是看到兰蔻搞促销，想买这个。而是觉得，兰蔻这个“假高端”品牌，终于现出了原形！ 看看雅诗兰黛，怎么就没有降价销售！为什么你兰蔻就可以打六折呢，而且是永久性的。这个兰蔻，以后再也不能和雅诗兰黛相提并论了吧。 她美滋滋地下单买了两瓶雅诗兰黛的小棕瓶，本来是只打算买一瓶的，但是现在高兴嘛，就多买一瓶。说不定，还要送自己的朋友刘太一瓶呢。 美购网送货很快，王太是第一天上午下单，第二天上午就收到了快递。 下午时，几个老姐妹又约在一起打牌，王太出门前，心思一动，就把上午刚拿到的雅诗兰黛小棕瓶，装了一盒到自己的包里。 几个人见面后，照例是聊了一会家常，王太就拉着刘太的手，热情地说：“刘姐啊，我有件东西送你。” 说着，就从手袋里掏出那盒雅诗兰黛小棕瓶，递给刘太。 刘太接过来一看，挺纳闷地说：“我不用这个的呀，一直在用兰蔻小黑瓶，你也知道的，再说了，这个哪有兰蔻小黑瓶好用呀，你还是自己留着用吧。” 而王太微微一笑，说道：“哎，刘姐啊，现在谁还用兰蔻呀，那个牌子不行了！打折促销货！” “你可别乱讲啊，兰蔻也就偶尔搞个九折，雅诗兰黛不是也有过吗。” “呵呵，你这几天没登录美购网吧，现在的兰蔻呀，全场六折！而且以后就是这个价格了！”王太特意加重了语气说道。 “不可能吧，我才不信呢。”刘太觉得不可能，这一定是王太在说谎。 “打开电脑看看不就知道了吗，这事我骗你干嘛。” 旁边别的人，有知道的，就接口道：“王姐说的不错，现在兰蔻确实全场六折，以后也就这个价格了，我在美购网上也看到了。” 刘太不信邪，起身找到电脑，打开后登陆了美购网。结果，就看到了那个刺眼的促销大横幅“兰蔻全场大促销，永久六折！” 一时间，刘太失神落魄，感觉心中的信仰崩塌了。