第133章 人脉、品牌秘密（4/5）
THETOPSHOP在国内市场是38家店中，基本包括了现阶段国内所有的高端购物中心。 就像鹏城，THETOPSHOP只进了一家购物中心，那就是万象城。鹏城虽然也是四大一线城市之一，但或许太靠近香江这个国际大都市，顶级的购物中心并不多。 如果真要算起来，也就万象城能称得上顶级购物中心，其它的想海岸城、益田假日广场之类的，品牌档次还是太低了。 当初邀请THETOPSHOP进驻的那些鹏城购物中心，王业只选择了万象城。 鹏城万象城于2004年12月9日正式开业，总建筑面积达18.8万平方米，拥有6层商用楼面，300多个大小不一、功能各异的独立店铺。项目采取“主力店 次主力店 专门店”的门店组合形式，1/3品牌是首次进入内地或者深圳市场。 早期的万象城，业态规划更倾向大而全，除高端品牌外，也引进了一些接地气的商户，如本土的榕悦、江南味道、面点王、麦当劳、必胜客、肯德基等餐饮品牌。 当时开业率是90%。据媒体报道，2005年深圳万象城开业仅1年销售额即超10亿，成为中国内地投资回报率最高的购物中心。最高峰时，每天有10余万人光顾万象城。 当购物中心发展到一定阶段，必然将根据市场的变化、消费趋势的变化、以及商场定位的变化进行品牌调整，万象城也是这样。 据统计，万象城年均品牌个数变动率约15%，年均品牌面积变动率约18%，平均每三年品牌个数变动率43%，面积变动率53%。平均每三年几乎调整一半的品牌，部分淘汰老品牌引进新品牌，部分腾挪商铺位置。 2009年后，LV华南最大旗舰店、爱马仕、Dior、宝格丽等国际顶级品牌旗舰店陆续亮相深圳万象城二期，整体提升了万象城的品牌档次。 而原先的一些品牌已经无法适应万象城的定位，无奈不得不被淘汰出局，如部分普通大众餐饮、市场接受程度不高的服饰、配饰品牌等。 这就是说，万象城是定位高端的购物中心，但刚开始品牌并不高端，没办法，当时一些顶级品牌根本不愿意进驻。 但是随着鹏城的经济发展，很多奢侈品大牌开始慢慢进来了，而它们在鹏城选择的落脚点，就是万象城，这正好符合THETOPSHOP的选址定位。 THETOPSHOP虽然价格不高，但逼格够高，和爱马仕、LV等大牌挨边，一点也不显得突兀。况且，这个品牌的销售是真高啊，在香江中环置地广场和海港城那边，上个月的销售吊打很多国际大牌了。 王业选择的店铺地址，就是在爱马仕和宝格丽之间，不远处的店铺全都是国际一线大牌，这是挤走了纪梵希，抢了它的位置。 虽然纪梵希是一线大牌，但它在国内的知名度并不是非常的高，算是小众大牌吧。销售比不上LV、香奈儿，连CK都比不过。逼格更是比不上爱马仕、宝格丽。所以，当王业看中它的位置时，万象城的管理层考虑了几天，一直犹豫是不是要把这个位置腾出来给THETOPSHOP。 当然了，鹏城是王业的主场，为了帮助万象城的管理层尽快做出正确的决定，他直接找了赵洪生的秘书，小庞！ 随着王业事业发展，身家越来越高，庞秘书对他的称呼也从“小王”变成了“王董”，当然了，王业一直称呼他“庞秘书”，这个倒没有变。 “庞秘书啊，我王业，现在方便讲话吗？”王业坐在办公室，拨通了庞秘书的手机。 “王董您好，方便，有什么事尽管说。”庞秘书热情地回答道。 “是这样的，我不是刚开了一家服装公司吗，叫THETOPSHOP，现在在谈进驻万象城的事情，在店铺选择上可能和商场的管理人员有点不一致，想让你帮着说一下。”王业简短地把事情给他讲了一下。 庞秘书听完后，沉吟一下，干脆地回答道：“这事交给我了，两天内给您回复！” 王业并没有道德洁癖，商业竞争更是无所不用其极，鹏城就是他的主场，如果在这个地方，他连自己看中的店铺都拿不到，那简直是笑话了！ 至于把纪梵希赶走后，对方有什么损失，那对不起，这是纪梵希公司需要考虑的问题，不关他的事。 挂了电话，庞秘书坐在自己的办公室考虑了一下，这个事情他是有能力直接解决的，不过思索再三，他决定还是向老板汇报一下。 起身来到赵洪生的办公室门前，轻轻敲了两下。 “进来！”办公室内传来赵洪生那威严的声音。 推门走进办公室呢，庞秘书来到赵洪生的办公桌前，没有坐下，而是站在那里汇报道：“老板，刚才王业打电话过来了，拜托我办一件事。” “哦，王业？他现在可是身家百亿的大老板了，还能拜托你办什么事，哈哈……”赵洪生对王业的印象极其深刻，当然，是好印象。 “嘿嘿，还真有事，王业说他新开了一家服装公司THETOPSHOP，现在想进万象城拿一个铺面，但是那个位置已经被一家国外品牌占了，商场管理方现在态度比较暧昧，所以王业就找到我，想让我去说一下。”庞秘书快速地把事情汇报了一遍。 听完庞秘书的汇报，赵洪生陷入沉思，手指曲起，无意识地轻轻敲打桌面。 庞秘书早已熟悉他的习惯，知道赵洪生是对这个事情上了心，在考虑解决办法，否则根本不用思考的。 “对于鹏城的发展，王业是做出了不小贡献的，而且，适当合理地扶持国有品牌，也是我们的工作嘛。”赵洪生开口说道。 庞秘书一听，就知道来了，这是赵洪生的习惯，先从宏观上分析，占据制高点，给出解决问题的方向。至于战术层面，也就是问题的具体解决办法，那肯定是庞秘书需要考虑的了。 “这个事情，你直接出面也不合适，毕竟万象城也不归市府直接管理嘛，所以，你把这个意思传达给他们的直接管理机构，明白吗？”赵洪生接着说道。 庞秘书当然明白了，他立刻回答道：“我明白了，马上去办！” “嗯，去吧。对了，下次的鹏城工商界座谈会，记得邀请王业参加，上一次会议他就不在国内，没参加上。这怎么可以呢，现在他可是鹏城商界的一面旗帜，该出席的会议，必须要来的嘛。” …… 于是，王业打过这个电话后，第二天下午就接到了万象城总经理亲自打来的电话。 “王董呀，哈哈，位置已经给您腾出来了，就是您看中的那个！我已经和纪梵希那边协商好了。” 这就是王业这两年在鹏城经营人脉的成果，有时对于普通人来说，难于上青天般的事情，也就是某些人一个电话就能解决的。 国内的这一批38家店，预计将在过年前，陆续开业。因为牵涉到店铺调整的问题，不可能做到同一天开业。 不过现在THETOPSHOP的名气已经打出去了，不需要在开业时搞什么噱头，很多城市的消费者，早就翘首以盼地等着她们本地的店铺开业了。 在THETOPSHOP的官网上，有一张全国主要城市的地图，现在只有香江是标注了两个绿点，这代表着那里已经开业了两家店。 把鼠标放到绿点上，还能直接查看到店铺的具体地址。 至于大陆的其它城市，大部分是空白，一小部分经济比较发达的城市，则是标注上了红点，这代表着这里有店铺正在筹备开业。 直观明了，很方便消费者查看店铺的地址。 THETOPSHOP是不做网络销售的，当初李清欢有向王业提过这个问题，问他是否需要在天猫开个旗舰店。 王业干脆地否决了这个提议，他跟李清欢说道：“清欢，你要知道，我们这个THETOPSHOP品牌，虽然价格不算贵，但定位却是属于高端的！ 而且，这种设计师品牌，要的就是那种整体设计感，这个设计感，不光是指衣服，还包含了整个购物中心的环境，包含了我们店铺周边的品牌，还有我们自己店铺的外装修，以及内部设计，甚至包括货品陈列！” 王业笑了笑，问李清欢：“如果把我们的商品，去掉品牌，挂到某宝上面一个小店里，你觉得还能卖到三四千块吗？” “那肯定不能。”李清欢回答道。 “但是，放到香江中环置地广场，放到爱马仕的旁边，再加上我们店铺的媲美奢侈品品牌的装修，再加上店铺内精心陈列布置的效果，顾客是不是觉得这个价格就很值了？” 听完王业的这番话，李清欢才恍然大悟，怪不得王业不让THETOPSHOP的东西做电商呢。同样的东西，放到不一样的地方，能销售的价格，绝对不一样啊！ 其实，这也是为什么王业给店铺选址时，必须靠近奢侈品大牌的原因了。 看起来差不多的装修，都是大店大品牌，旁边的店里东西一件要上万，我店里的服装一件才三四千，便宜不便宜？