第149章 独家授权？（3/5）
这一周，不光是卓越来找了刘文娟，另外还有屈臣氏、万宁、卡莱美等，都主动找上门来谈合作。 刘文娟一一拒绝，当然，她并不是说不打算和对方合作，而是委婉地表示，这一周事情太多太忙。 等这一段时间过去后，SASA那边销售也稳定下来，大家再坐下来好好谈合作的事情。 刘文娟这是对花之物语的销售非常有信心，并不想趁销售形势不明朗时拓展那么多的渠道。 现在是有着广告的加成，这些销售渠道虽然主动求上门来，但也不会给花之物语太好的合作条件，估计最多也就是SASA那样的B 级别合同。 而刘文娟想要的更多，既然大家现在还低估花之物语的品牌影响力和产品品质，那就等等看，等到销售真正稳定下来，对比一下欧莱雅、雅诗兰黛那些品牌，就知道花之物语值得拿什么样的合同了。 SASA那边的销售，她自然是插不上手的，不过她也没有闲着，品牌两个代言人的潜力，是时候挖掘了。 于是，在花之物语广告轰炸的三天后，香江市面上的各种报纸杂志，特别是和时尚、化妆品相关的，还有网上的各大美容美妆网站论坛，还有娱乐版块。 突然就开始讨论起花之物语的两位代言人，更有一些撰稿人，发文章对比各大化妆品品牌的代言人，结果比来比去，竟然是花之物语的代言人来头最大。 伊莎贝拉就不用说了，血统纯正的丹麦王室公主，根正苗红，逼格突破天际，秒杀所有的别的品牌代言人。 原本不被人熟知的凌菲，也被那些时尚圈的人挖掘了出来，原来她身上还有着两大奢侈品代言，分别是爱马仕和卡地亚！ 受到这股舆论影响最大的是年轻白领们，本来以她们的收入，还看不上花之物语那较为便宜的价格，感觉档次太低。 但是上网、看报、看杂志，都能看到很多关于花之物语代言人的新闻，不知不觉间就被影响到了，品牌代言人都这么牛了，这品牌档次会低吗？ 之所以卖得便宜，那只能说明花之物语厂商有良心，东西物美价廉！ 不要小看这种舆论的影响，有时候威力很大的。当所有人都在说一个东西很LOW，很没有格调时，那么稍微爱面子的人可能就不会去买这个东西，因为她怕拿出去被人背后嘲笑品味低。 但当所有人都在赞美、鼓吹某个东西很好用，档次很高时，那很多人就会选择去尝试一下，大家都说好的东西，怎么也不会太差吧。 当这一波舆论兴起之后，花之物语的销售，又一次突破新高。 这一点，铜锣湾店的阿如体会很深。 原本来店里购买花之物语化妆品的顾客，以师奶和大学生高中生为主，但是这几天，她明显地察觉到了，顾客群体有了变化。 很多衣着靓丽的白领一族，也开始进店购买花之物语的产品了。以前偶尔有这样的顾客买花之物语产品时，也是静悄悄地自己去货架那里拿了就走，好像是不好意思让别人看到自己买了什么品牌一样。 对于这种行为，阿如是心领神会的。女人嘛，都是爱面子的，特别是这种看起来收入就不低的年轻女孩子。她们穿的，用的都讲究名牌。现在买花之物语这样价格不高的化妆品，当然是有点不好意思了。 不过现在，就不一样了。很多年轻女孩子，趁着午休时的时间，成群结队地到店里来选购，目标很明确，就是花之物语！ 她们一边选产品，还一边轻声讨论。 “听说这个小绿瓶效果很好哎，比雅诗兰黛小棕瓶都好用。” “是的呀，看产品成分就知道了，除了雅诗兰黛小棕瓶里面包含的那些，另外还有两种酵母菌，据说这是独家配方，能让皮肤变得能细嫩。” “真没想到，这么好的东西才卖这个价格，要我说啊，应该卖得比雅诗兰黛、兰蔻更贵才对。” “这是内地的品牌啊，内地的东西，有很多物美价廉的。不想欧美日韩那些品牌，价格标那么高，都是暴利！” “这个面膜要多买一些，太便宜了！听说这是花之物语最畅销的产品，用了都说好！” “呀，怎么这么便宜，一盒才68港币！还没一碗云吞面贵呢，我要买十盒！早中晚各用一片，嘻嘻……” 花之物语的面膜，价格本来就便宜，在内地就非常受欢迎，这个价格到了香江，简直和白捡的一样！ 别说一天用一片，哪怕一天用三片，对香江的小白领们来说也是毫无压力。 所以这个最便宜的产品，反而卖得最多，很多顾客都是几盒几盒地拿。 这一波舆论的带动，效果堪称完美，成功地获得了中高收入群体年轻女性的认可！ 伊莎贝拉和凌菲这两个代言人，功不可没。 等到一周时间的广告轰炸以及舆论引领后，花之物语品牌在SASA连锁店里的销售，已经牢牢地占据了第一名的位置！而且，它的销售，要远远超过同类竞品。 买的人多了，自然会有使用效果的反馈，在SASA售后部门收集到的用户反馈中，高达98%的顾客表示花之物语的产品非常好用，她们不光以后会继续购买，还会把这个品牌介绍给自己的同事好友们！ 网络上，在化妆品相关的论坛中，对于花之物语更是好评如潮，其中两大核心单品，小绿瓶和面膜更是受到几乎所有消费者的喜爱。 “物美价廉、效果极佳”成了花之物语的品牌标签。 到了这一步，刘文娟的整个品牌推广营销方案，算是完美达成了预期效果。 一个新品牌，想要让广大销售者所认可，必然要经历一个过程，一般情况下，这个过程就是从“得知”到“熟知”，再到“认知”“认可”，然后消费者才会去购买这个品牌的产品，如果使用后反馈良好，那么这个品牌就算获得了初步的成功。 这个过程，现在被刘文娟大大地缩短了流程，在总公司的大力支持下，她一周内豪掷上亿巨资，直接让所有的香江消费者被动地“熟知”了花之物语品牌。 然后两个有话题的代言人，以及舆论带动，直接获得了消费者的认可。 当然了，花之物语产品的优秀品质，也是必不可少的，不然只能炒作一时，不可能炒作一世。 只用了一个星期的时间，花之物语俨然成了香江化妆品市场上的最亮眼的那颗明星。 别说阿如这样的业内人士，就连街边摆摊的阿婆，都知道花之物语的产品便宜好用！ 花之物语虽然和SASA签订的是B 级合同，货架位置也摆在相对靠里的地方。 但都不用刘文娟去找韦经理洽谈，甚至都不用SASA总公司发话，下面的店长就主动地把花之物语的各种海报吊旗之类的宣传物料摆在了最显眼的位置。 虽然她们没有权利挪动品牌摆放的位置，但是凡事都是可以变通的嘛。 就例如店长拥有着一个小权利，就是在刚进门的位置，摆个当天的促销品货架，这个位置算是店里最好的位置了，所有进门的顾客都能看到。 这是让店长自由掌握，可以用来促销店里的积压品，也可以用来摆放销售火爆的产品，让卖得很好的产品变得更火爆。 阿如这几天就把这个货架，固定地变成了花之物语的销售货架，上面摆放的全部都是花之物语最畅销的那两个单品，面膜和小绿瓶。 这个举措，效果果然不错，本来很多顾客进来没有打算买花之物语产品的，结果还没进门就看到店铺外面的大幅宣传海报，进门后手边就摆放着花之物语的产品，货架上还醒目地标注了“火爆！”。 抬头一看，满店挂的都是花之物语的吊旗。 处于这样一个环境中，想不买都不容易啊…… 等到这一周的销售汇总出来，哪怕韦经理本来就有心理准备，但还是被惊到了。 35家连锁店，花之物语品牌，单个品牌销售达到了店均120万！销售总额就是4200万！ 这只是一个品牌的销售啊，在以往，可能35家店的总销售也就这么多了。 韦经理这样做化妆品行业十多年的人，都从没见过有哪个品牌，刚进入香江市场时，有如此凶猛的势头。 原本以为自己只是找到了一个有着很大潜力的新品牌，但她真的没有预料到，这个品牌竟然成长得如此迅速，猝不及防之下，已经长成了一个巨无霸！ 还有什么好说的呢，韦经理也不是不知道变通的人，不然她也不可能坐到现在这个位置上来。 立刻找到公司高层，建议马上改变和花之物语的合同，签最高级别的合作！如果能够拿到独家销售权，那就太美了！到了那时，SASA可能就成为了香江真正的化妆品连锁龙头。 对于韦经理的建议，公司高层非常支持，给了她充分的授权，希望她能拿下花之物语的独家销售授权。