第194章 双层股权架构
太古里THETOPSHOP旗舰店内，一片热火朝天的景象。 100多个女孩子，分成了十几队，开始按照两个店长的指挥，从仓库里搬出一箱箱的衣服，还有各种辅料，开始干起活来。 而且每个队的队长衣袖上，挂着该队的标号。 “花花，你负责记录清点数据。其他人，来我们一起点货。”小云是队长，负责指挥整个队伍。 大家依照她的安排，有条不紊地干起活来。 李清欢手里拎着一个本子和笔，站在二楼高处，俯视着一楼，时不时在本子上写下几个字。 这种团队协作，很容易分出高下。 小云这个队，大家都很勤快，也愿意听从小云的指挥，所以活干的又快又好。 而有的队，就是乱糟糟一团了。队长指挥不清楚，队员也不听队长的安排，大家各干各的，这样就造成大量的重复劳动，效率自然高不起来。 “哎~我刚点过那些，你怎么又点了一遍啊。” “啊~！我怎么知道你点了，都不吭一声。” 这样的队，怎么可能有什么效率呢。 其实都不用等大家干完，李清欢心里就有谱了，哪些可以留用，哪些不适合THETOPSHOP，都已经写在本子上。 不得不提的是，这些被李清欢淘汰的导购，并不一定就是能力很差的人。 说不定，现在表现不好的人，在原来的店铺里，还是个金牌导购呢。 只是因为，THETOPSHOP这样的大店，和华尚国际那种百十平方的小店，对导购的要求，是不一样的。 在华尚专卖店里，导购需要单兵作战能力强，经常一个人完成招待顾客、推荐产品、仓库找货这一系列的工作。而且，对于推销能力非常看重。 但是在THETOPSHOP店里，完全是另外一回事了。 这种一两千平的大店，导购都是十几二十个，每天需要接待的顾客，可能是几千人。而且THETOPSHOP的销售模式，完全不需要导购去进行主动推销。 所以对于导购的协同作战能力，更为看重。 手眼灵活，勤快，服从命令，乐于配合，这几个特点，才是THETOPSHOP选拔导购时，所看重的。 最后，李清欢当场选出了看中的几队人，其它的人，只能说声抱歉了。 小云这一队，当然成功入选。 …… 这一幕，在全国各大城市都在上演，赶在年前开业的店铺，足足有20家。 王业当然不用去管这些琐事，但今年他也不可能像去年那样，回去待上十来天。 他已经打电话和家里说了，今年估计要到二十九三十左右才能到家，然后过了大年初一就要赶回来。 也就是说，只能在家待两天。 这也是没有办法的事情，能力有多大，责任就有多大。 现在他控股的几家公司，事情千头万绪，虽然都有高管负责，但真正的重大事项，还是要他这个大老板来审批。 美购网现在已经进入了正式上市的筹备阶段，许静、李信、李有伦他们已经忙得飞了起来。 他们几个，别说过年了，这一段时间连睡觉，都感觉是在浪费时间。 虽然在纳斯达克上市，条件比国内简单很多，但整个流程也是异常的麻烦。 这一次，可不像华尚国际上市那样轻松了，那是有人保驾护航，当然是无惊无险地顺利上市。 但是，去纳斯达克，只能按照规矩来办，每一个流程都不能出错。 不论国内外任何一家公司，想要在纳斯达克挂牌上市，承销券商辅导的流程都大同小异，期间相关的当事人大约有五个单位，即为拟上市公司本身、财务顾问公司、证券交易管理委员会登录会计师、证券交易管理委员会登录律师、纳斯达克登录承销券商等。 这其中，最重要的当然是IPO承销商，而承担上市公司的承销商，也能带来巨额的利润。 王业的忠实合作伙伴，花旗银行当然当仁不让，占据了一个IPO承销商的名额。 不过只有花旗银行，显然是不够的，因为纳斯达克上市，面对的是全球投资者，而美购网的体量并不小。只有一家承销商的话，不足以把股价支撑起来。 红杉资本和IDG，当然也有各自的推荐。 红杉资本推荐了摩根斯坦利，而IDG推荐了瑞士信贷。 这三家就组成了美购网的承销商团队，开始介入上市进程中来。 美购网拥有8.5亿总股本，计划上市发行新增3.5亿股，这样总股本达到12亿。 王业手里还握有3亿股，上市后将占比25%，这是一个相对合适的比例。 当然了，为了不丢失控股权，王业设计了双层的股权架构 表决权代理。 也就是把美购网的股份分为AB两类，王业自己的3亿股单独划分为B类，其他人手里的股票，包括上市后增发的新股，全部为A类股。 A级股和B级股，二者在分红派息及出售现金价值上完全一致，唯一的区别，即B股的表决权是A股10倍。 此外，为了确保王业的绝对控制权，美购网在双层股权结构的设计外还加入了一个“表决权代理协议”。 前面投资美购网的所有机构和个人投资者，都需要同美购网签订这份协议，同意在某些特定需要股东投票的场合，授权王业代表股东所持股份进行表决，这份协议在IPO上市完成后仍然保持效力。 这样划分下来，美购网上市后将拥有总股本12亿。王业3亿B类股，就拥有30亿投票权，而其余9亿股，只拥有9亿投票权。 更何况，淡马锡、红杉资本、IDG、李有伦、聂丁文、方浩华他们手里的股票，投票权也要授权给王业。 算下来后，王业手中将握有超过80%的投票权，这也意味着，哪怕他手里的股份占比只有25%，但在董事会的话语权，一点都没有减少。 照样是一言九鼎！ 讨论这个股权架构时，红杉资本的周达苦笑着说道。 “王董，有必要吗，您手里的股份本来就不少了，再按AB股10比1的投票权划分，有点过了吧。” 王业笑笑没吭声，但淡马锡的李光华有不同意见。 “周总，您看错了一点，我反而认为，这种股权架构更容易增加投资者的信心！美购网牢牢掌控在王董这样的天才创业者手中，不受我们这些资本的干扰，更容易发展得更好。这样的公司，会更受到普通投资者的青睐。” 李有伦一拍手，也表示赞同：“我也这么认为！说实话，除了王董掌舵，别人来掌舵美购网我还不放心呢！” 其他人也都赞同地点头。 周达本来也不是要反对，看到大家都赞同，也表示没有意见。 就这样，美购网确定了AB股的双层股权架构，这种股权架构，也确定了王业在美购网的地位，哪怕以后他的股份再抛售一部分，也不会影响到他的话语权。 也就是王业一贯以来的出色表现，其它几家股东代表，才痛快地赞同了这种双层股权设计。 这就是去纳斯达克上市的好处了，如果在内地，根本不可能实现。 同股同权，这是内地证券交易市场的规矩，不可能为美购网一家而改变。 等忙完这个事情，时间已经来到了2月22号，还有两天就要过年了。 王业这才有空去关注THETOPSHOP的开业情况。 在两天前，也就是2月20号，THETOPSHOP的20家店铺，已经开业了。 …… “快点，今天店铺开业，我们要早点过去准备一下！”小云冲着花花嚷道。 “哎呀，十点才开门，店长让我们9点到。你看看时间，现在才8点哎，我们二十分钟就能到了，至于出门这么早吗？”花花不情愿地嘟囔道。 她们两个家都在下面地市，这次一起被选拔到了THETOPSHOP太古里的旗舰店工作。 两个小姑娘一合计，干脆一起租个房子好了，这样也方便很多。 太古里这可是市中心位置，附近的房子可不便宜，但小云在年会上抽中那个联名款套装转让给了吴总，拿到手的钱可有60万整。所以，现在租房也大方了不少。 嘟囔归嘟囔，花花也明白，今天店铺开业，这可是大事，还是早点去比较好。 两人梳洗打扮好，就急急忙忙地出门了。 赶到太古里店铺这边，店长和其余导购也到个差不多了。今天第一天营业，也没有什么倒班一说了，大家都要来！ 加上两个店长在内，整整32个人。 大家开始整理店铺，做开业准备，时间到了九点多时，太古里的管理人员也过来帮忙了。 这位营运经理在店铺里转了一圈后，惊讶地问店长：“你们总公司的领导呢？马上都要开门营业了，怎么还没到？” 他以为THETHOPSHOP总部的领导还没到店铺这边来，还在酒店呢。 店长笑了笑，说道：“没有总部的领导，这几天，我们公司有20家店要开业，领导赶到别的城市去准备了。我们这个店，该做的准备工作都已经做好，现在开门营业就好了。” 太古里的营运经理感觉无法理解，这么大的旗舰店开业，总部竟然连个人都不派来，心真大啊。