第196章 目标ZARA（谢龙凤传奇人物两万赏！）
至于中低端品牌，这拼的就是客单量了，成交率当然也尽量在提高，只要你进去，导购就要紧紧跟在你身边，喋喋不休地向你推销。 直到你不耐烦地离去，或者买了东西，才罢休。 …… 统计下来，20家店第一天开业，日销售额过百万的有11家，另外9家也是八九十万的销售。 虽然没有大爆，但也基本达到了预期。 这些店，预计全部可以达到月销前万以上，几家旗舰店可能还能达到两千万以上。 李清欢也松了口气，看来THETOPSHOP到了内地，一样能够销售不错。 等到38家店全部开业，那每个月就是四五亿的销售额，一年下来就是五六十亿，算是正式在内地市场站稳了脚跟。 对于一个服装品牌，年销售能做到五十亿以上，就能算是一个大品牌了。更何况，THETOPSHOP的店铺数量那么少！ 论起单店销售，THETOPSHOP绝对可以吊打所有的国内品牌，没有任何一个品牌能够和它相提并论的。 当然，这里只是指国内品牌，而在2012年时，全球快时尚“三驾马车”，已经进入到了大陆市场。 关于THETOPSHOP的发展，以及竞争对手，李清欢和王业有过一番长谈。 现在随着THETOPSHOP在国内市场上的发力，面临的对手也多了起来。当然，竞争对手没有国内品牌，全部是国外的。 李清欢对THETOPSHOP的品牌定位是设计师品牌 快时尚。 她刚开始对这种模式还不是太了解，一直认为THETOPSHOP的模式就是所宣传的那样“设计师品牌集合店”。但是随着她亲自掌控这家公司，对市场有了更多了解后。 李清欢惊奇地发现，THETOPSHOP其实更多的内在因素，是和快时尚品牌是一样的。 这个品牌的真正基因，就是快时尚！ 她迷惑地问王业：“王董，THETOPSHOP到底算是设计师品牌呢，还是快时尚品牌？” 王业则是微笑着反问她：“有区别吗，为什么不能两者兼有呢？而且，清欢，你觉得在内地市场上，THETOPSHOP的竞争对手是哪个？” 竞争对手？李清欢脑子里快速地浮现出三个快时尚品牌。 但是那三个品牌价位和THETOPSHOP差太多了呀，这不能算竞争对手吧。 …… 面对王业的这个竞争对手的问题，她想了好一会，也没想出THETOPSHOP的竞争对手是谁。因为太独特了，市场上没有类似的品牌，这让她去哪找竞争对手啊。 “我找不到，THETOPSHOP的定位太独特，也太精准了，市面上根本没有类似的品牌。”李清欢坦诚自己不知道答案。 “呵呵，创建THETOPSHOP之初，我的目标就是ZARA！”王业直接揭开了谜底。 ZARA？李清欢想不明白，这明明不是一个档次的品牌啊，为什么会把ZARA当作竞争对手呢。 王业就给她分析了目前国内快时尚市场的现状，以及THETOPSHOP的定位问题。 ZARA、优衣库、HM是快时尚的三个代表，也是做得最好的企业。 在2012年时，大陆市场上，这三个品牌还没有开多少家店，而且知名度并不那么高。 其中优衣库和HM的店铺数量很少，只是在四大一线城市开了店。 ZARA的店铺多一点，大约有六七十家左右。 在这个时候，优衣库还是很廉价的代名词，价格算是三大快时尚品牌中最低的。但状况也是最差的一个，在大陆市场上开的店处于陆续亏损当中，这种情况，一直到了2015年才有所改变，然后快速崛起，把另外两家压了下去。 而ZARA现在算是比较火的一个快时尚品牌，单店销售过千万是常有的事情。 HM则是2009刚进入魔都时，火爆了一阵，但迅速低迷了下去，在2013和2014年又风靡一时，但是在2015优衣库崛起后，就一蹶不振了。而且HM的衣服，出了名的价廉质差！ 几年后，再逛HM的店，很多衣服的价格简直就是地摊货的价格，“19元、29元”的圆领衫，“39元”的卫衣，比比皆是。 这样的价格之下，可以想象衣服的质量差到什么程度了。 有消费者戏称HM的衣服，都是一次性产品，因为买回去穿一两次后，基本就不能再穿了。 一般品牌都是兴衰交替的，当然，顶级的奢侈品大牌是几十年甚至上百年都屹立不倒。 为什么王业现在不做ZARA这样的中等价位快时尚，或者优衣库、HM这样的低价位快时尚，而是搞了THETOPSHOP这个设计师品牌 快时尚的品牌出来。 这是因为，一个品牌的崛起，必然是要紧随消费市场的大形势。 目前的国内消费市场，是消费升级阶段！ 也就是说，老百姓攒了那么多年的钱，现在手里余钱多了，舍得花钱了，便宜货一般看不上眼！大家追求的是大牌，牌子货！价格贵一点算什么！ 这几年，也是奢侈品消费快速增长的几年。所有的奢侈品大牌，争着抢着来大陆开店。 那么，这个时候，你去做廉价品牌，岂不是和消费趋势背着来吗。优衣库和HM这两年为什么萎靡不振，就是因为太便宜了。 而ZARA的价位高一些，所以还过得滋润了很多。 但是，THETOPSHOP的横空出世，立刻就取代了ZARA在小资白领们心中的地位。 款式更多更时尚，而且ZARA都是抄袭款，而THETOPSHOP则是是实实在在的设计师原创款。 再对比服装质量，THETOPSHOP更是吊打ZARA，两者不在一个档次上。 再来比较宣传以及知名度上，ZARA是不做广告的，它的开店模式基本和THETOPSHOP类似，都是高端购物中心开大店，然后依靠丰富多样的款式，以及相对低廉的价格来吸引顾客。 但是，在这一点上，THETOPSHOP比ZARA做得更极端。 在选址上，THETOPSHOP选址的购物中心更高端，而且是高端购物中心的最好位置店铺！旁边必然是顶级奢侈品牌！、 ZARA一直负有“一流设计，二流面料，三流价格”的盛名。 那么，THETOPSHOP就可以称之为“顶级设计、高端面料、一流价格”了。 就是在三个关键要素上，全部要比ZARA高两个档次！ 这也是王业有意为之，从面世那天，THETOPSHOP定位就要比ZARA高，而且高出不少！ ZARA的一件衣服，大多是五六百左右，而THETOPSHOP的衣服，一件基本上都是要两千块。这绝不是同一档次的东西。 所以很多人就没有把THETOPSHOP和ZARA这些快时尚品牌当作竞争对手，李清欢也不例外。 …… “听明白为什么我把THETOPSHOP定位那么高了吗？因为这是目前的消费趋势！价位不够高，消费者就感觉你的品牌不够高端。 任何时候，都不要和消费者的需求想违背。当消费者普遍需求高端品牌时，你就给他们高端品牌，当消费者需要物美价廉的产品时，你就去生产物廉价美的产品。”王业意味深长地说道。 行外人都觉得THETOPSHOP和ZARA不是竞争关系，但是王业知道，两个品牌的潜在消费者惊人的吻合！ 如果这都不算竞争品牌，还什么才叫竞争品牌呢，竞争不就是互相抢消费者吗。 而THETOPSHOP的目标，就是把ZARA的消费者全部抢过来！ 并不是说ZARA的消费者消费不起THETOPSHOP这个价位的产品，而是因为以前没有这样的品牌。 …… THETOPSHOP对ZARA带来的冲击，已经非常明显了。 还记得鹏城的那个小胡吗，美购网的忠实用户，她也是THETOPSHOP的粉丝。 在没有THETOPSHOP的时候，小胡买的比较多的就是ZARA。在鹏城这样的大城市工作，工资收入也不能算低，又是年轻女孩子，当然对衣着打扮有着要求。 当然了，以她的收入，香奈儿那样的大牌是买不起的，但是普通的牌子又看不上。 买些大牌的清仓货吧，传出去容易撞衫，又很容易被人看出是减价货，那太尴尬了。 所以ZARA就是一个很好的选择了，款式多，而且够时尚，价位也便宜。 但是对于ZARA，小胡也有很多的不满意，首先就是它的设计，总感觉是在模仿那些大牌，而且布料相当的差！ ZARA自称是二流的面料三流的价格，但是小胡感觉应该是三流的价格四流的面料才对。 她和公司的年轻女同事讨论起ZARA时，大家也是同样的感觉。但是没办法啊，没有别的更好的选择了。 后来就是THETOPSHOP的横空出世，小胡和她的同事们，惊喜地发现，最适合自己的品牌终于出现了！ 最高端的购物中心，最豪华的购物环境，大牌设计师光环加持，价格不低，起码说出去很有面子，逼格足够的高！ 就连代言人都是真正的公主，和目前大陆最火的新晋影后。 这品牌，绝对是大城市白领一族最佳选择啊！ 从那以后，小胡就再也没有买过ZARA的衣服，全部是去THETOPSHOP消费了。 现在在鹏城，大公司白领之间，谁要是还穿ZARA的衣服，一般会被女同事嘲笑的，太老土！ 类似小胡这样的女性白领有很多，以前都是ZARA的消费者，但是随着THETOPSHOP的出现，大家的兴趣，就完全转移了。 内地市场，在这38家店铺全部开业后，ZARA就会感受到真正的压力了。