第262章 台下交易
面对这种级数的专业投资人士，王业也不得不佩服，伯克希尔能连续几十年持续盈利，显然是有它的道理的。 “不过，还是太早了吧，哪怕等到优选优品在华国市场做起来后，您再投资也可以啊。”王业为难地说道。 “我给你讲个故事吧。”巴菲特微笑着说道，然后招手让侍应生过来，又取了一杯红酒。 “先生，您需要来一杯什么？”侍应生弯腰问王业。 “不需要了，谢谢。”王业客气地说道。 等到侍应生走开后，巴菲特才开口讲了一个故事…… “这个故事，我曾经给伯克希尔的股东们讲过。” “我们伯克希尔对可口可乐公司，有着一笔巨额投资。” “而投资可口可乐，这么一个例子说明：对于投资机会，不管是多么模糊不清，或者是多么巧妙伪装，作为投资公司董事长我的反应速度简直令人难以置信，不过不是快得令人难以置信，而是慢得令人难以置信。” “我记得，我第一次喝到可口可乐，不是在1935年，就是在1936年，那时我不是五岁就是六岁。” “不过我可以非常肯定的，就是在1936年我六岁那一年，我开始从我们家族开的巴菲特父子杂货店成打购买可口可乐，相当于批发价6瓶25美分。” “然后再以每瓶5美分的零售价，在我们家附近到处叫卖。这样卖掉6瓶就能收入30美分，扣除25美分的进货成本，毛利5美分，毛利率20%，相当高。” “我这一次跑来跑去做这种高毛利零售生意的过程中，我充分观察到可口可乐对消费者的吸引力大得惊人，可口可乐产品的商业发展潜力大得惊人。” “在1936年沿街叫卖可口可乐之后，到我投资可口可乐公司股票的1988年。过去这52年里，可口可乐产品越来越流行，越来越畅销，席卷全球市场，我继续注意到可口可乐一直保持原有的非凡品质。” “可是在这52年期间，我个人却有意小心翼翼避开可口可乐，甚至一股可口可乐股票都没有买，反而将我个人大部分的资产投资到电车企业、风车制造企业、无烟煤生产企业、纺织企业、商场购物优惠券发行企业等等诸如此类的公司股票上。” “直到1988年夏天，我的大脑才和我的眼睛建立起了联系。” “到那时我对可口可乐的感觉马上变得既非常清楚，又非常着迷。1970年代可口可乐发展一度有些偏离正轨，1981年聘请郭思达（RobertoGoizueta）但任首席执行官，可口可乐面目一新。” “基奥（DonKeough）曾经是我在奥马哈街对面邻居。郭思达和基奥合作，第一次重新思考和聚集公司的发展策略，然后干劲十足地积极贯彻执行。” “在他们两个人的通力协作下，可口可乐这本来就是全世界独一无二的产品，又获得了新的动力，海外市场销售出现爆炸性增长。” “当然，我们本来应该更早几年买进可口可乐的股票，在1981年郭思达和基奥开始管理可口可乐公司之后就应该马上买入，就会赚得更多了。” “事实上，如果我过去早就想明白这一点的话，在1936年我6岁沿街叫卖可口可乐的时候，就会说服我爷爷卖掉杂货店，然后将所有的钱全部买成可口可乐的股票。” “我已经充分汲取教训了！下一次再碰上非常明显非常具有吸引力的投资机会，我的反应时间，将大幅度缩减到50年以内！” …… 说到这里，巴菲特目光炯炯地盯着王业：“王，你现在明白我为什么要在优选优品未上市的时间，就要投资进去了吗？” 王业当然懂得，不就是巴菲特一直鼓吹的只买便宜股，而且只买正确的便宜股吗。 可是，凭什么呢，自己准备了两年的时间来打基础，到了现在天时地利人和都具备了，才开始筹备。 而巴菲特上来就要入股优选优品，这不是来摘桃子吗？ “巴菲特先生，请你搞清楚一件事，那就是，我在美购网中所占股份，只有三亿股，占比25%吧。而在优选优品公司，我的股份占比超过70%！”王业微笑着说道。 他的话外之意很明显了，如果是需要损失优选优品的利益，来为美购网抬升股价的话，那他宁愿不做。 毕竟，王业在美购网的股份比例并不高！ 他怎么可能为了别的股东利益，而损害自己的利益呢。 巴菲特并不惊慌，他今天过来见王业，敢于提出那样的要求，当然是事前做过详细的调查，也有着充分的准备。 “王，你说这些我都知道，但是你想必也知道，优选优品具备现在的基础，想在华国市场，一家独大是没有问题的。可是，这么一家有着伟大潜质的公司，你就只打算在华国市场做吗？需不需要跨出国门，走向亚太区，走向欧美市场呢。” 巴菲特和王业，两人都是聪明人，很多话不用说太明白就能互相领会。 其实在巴菲特来之前，伯克希尔内部是有进行过讨论的，董事会成员有人提出，为什么巴菲特就如此的看好优选优品这么一家还没正式亮相的公司呢？ 如果选服装行业的话，那么全球范围内太多更好的选择了吧，例如那些奢侈品大牌，例如快时尚的ZARA、HM、优衣库等。 巴菲特的回答让众人垭口无言，那就是，服装业归根结底属于纺织业，设计上的领先是可以被超越的，但是行业的基础产业，才是决定性的因素。 现在看起来这些国外大牌，还有那些快时尚品牌风光一时，但是长久来看，真正伟大的服装企业，必将产生于华国。 因为那里有着廉价的原材料，有着廉价的劳动力！ 而这两个因素，才是纺织行业的最基本的要素，在以后的竞争中，将起到决定性因素。 至于那些奢侈品大牌，说到底，还是太小众，销售额无论如何都不可能做得太高。 真正能把规模做大的，还得是平价服装品牌，也就是优选优品这样的定位！ 而王业，两年磨一剑，他本人已经在服装行业、甚至化妆品行业和互联网行业证明了自己。 那么优选优品这柄利剑，一旦出鞘，必将斩杀掉所有的竞争对手，起码在华国市场是这样。 …… 没有人能反驳巴菲特的分析，因为确实是这个道理。 虽然这些年，华国貌似没有什么像样的服装品牌，但庞大的市场，以及深厚的底蕴摆在那里，迟早会出现一个真正的世界级服装公司。 或许，王业的这个优选优品，就是那家公司。 但是，华国企业，想走出国门，光具备产品上的优势还不够，巴菲特显然是知道这一点的。 也就是因为此，他今天才敢提出要入股优选优品。 王业也明白这一点，他正在紧张地思考，和巴菲特的伯克希尔合作，是否值得。 这又是一场以利益换助力的交易，王业并不反感这样的交易，他只看值不值得！ 如果付出一小部分利益，能收获更大的利益，那干嘛不做呢，王业可没有吃独食的习惯。 做生意，当然是伙伴越来越多，对手越来越少的好。 思考片刻后，王业开口道：“我可以同意伯克希尔对优选优品进行投资，但是股份占比不能超过10%，而且对优选优品要有一个合理的估值！” 巴菲特一听，连连摇头：“不，王，你这太吝啬了！10%太少了，我们伯克希尔起码要入股30%。” 显然，一个漫天要价，一个就地还价。 至于公司估值，这个问题倒不是什么大问题了，因为优选优品真金白银地投入，除了王业的50亿现金，就是那个服装生产基地折价五十亿了。 满打满算也就100亿的总投入，再怎么提高估值又能怎样呢。 现在他们两人关注的焦点，是到底要给伯克希尔多少股份，也就是说，王业准备拿出来多大份额的利益，给到以巴菲特为代表的资本方！ 这个事情，虽然牵涉极大，但也不需要太多的人参与。 巴菲特，身为伯克希尔的灵魂人物，也在董事会上向股东们做过通告，当然有权现场拍板。 王业，既是华尚国际的大股东兼董事长，又是优选优品的个人大股东，当然也有权利直接拍板决定是否接受投资，以及出让多少股份。 到了最后，两人各让一步，同意伯克希尔入股20%。 至于优选优品的估值，巴菲特没有太小气，随意地说道：“优选优品，在我看来，现在就值两百亿，其中一百亿是前期投资，另外一百亿，则是因为有你在领导着这家公司！” 谁说老外耿直，不会溜须拍马，这明显就是拍王业马屁嘛。 当然，王业也是坦然接受，如果不是在西方金融界有着极大影响力和人脉的巴菲特，换个别人来入股，估值绝对不止是两百亿了。 或者说，王业根本就不会考虑，在这个阶段，让资本介入到优选优品公司中来。