第279章 向外扩张
“罗总，你对这一块算是最了解的人了，说说你的看法。”王业点名道。 罗均闻言，坐直了身体，发言说道：“这个问题我也考虑过，将来屈臣氏改名为美购是有好处的，难就难在怎么平稳过渡。” 这个大家都知道，现在讨论的就是如何解决过渡的问题，不过罗均既然这么说，想必是有他自己的解决方案，于是大家都关注地听他继续说下去。 “屈臣氏连锁店，我认为应该分内地市场和国外市场两大块，内地市场直接改名没有问题，但是国外市场，就要缓缓图之了。” 大家齐齐点头，确实，在内地美购网比屈臣氏名气要大，直接改名的话，消费者也不会有什么不认同。 “国外的店铺，我认为可以先继续延用屈臣氏的名头，然后加上美购网的标志，例如屈臣氏-美购这样的招牌，店铺内再多陈列一些关于美购网的宣传海报。先让消费者对美购网有所了解和熟悉，然后慢慢地过渡到只用美购这个招牌。” 这个主意还不错，比较稳妥。 许静赞许道：“罗总这个方案我看可行，屈臣氏这个招牌虽然很有名气，但我们收购过来之后，早晚要换成我们自己的招牌，这样线上线下渠道相结合，才能发挥最大的威力。” 大家也一致赞同罗均这个建议，不过最后拍板还是要看王业的意见。 王业沉吟片刻，没有直接表态，而是问大家：“现在收购了屈臣氏连锁店，还有一个最大的用处，大家有没有看到？” 还有一个最大的用处？会议室里的众人有点迷惑不解。 这种线下渠道，不就是卖化妆品吗，最多是和线上联动，提升美购网的知名度，还能有什么用处呢。 “能拿到更多知名品牌的代理权？”许静试探地问道。 这算是一个好处，美购网虽然线上销售很强势，但以往缺乏线下发言权，所以很多大品牌是拿不到手的。 目前除了雅诗兰黛公司合作良好，欧莱雅那边基本处于断货状态，这个年头，化妆品销售，线下还是大头。 不过收购了屈臣氏连锁店后就不一样了，现在可以说，整个亚洲，论起销售渠道，线上线下，唯美购网独尊！ 收购成功的消息刚传出去，欧莱雅那边已经登门求和了。可以预期的是，还有更多的欧美日韩知名化妆品品牌，会排着队上门求合作。 不过这个影响虽大，但在王业眼中，还不是最关键的，他微笑着摇了摇头。 见这个说法不正确，就没有人能够说出正确答案了，大家一脸茫然。 王业之所以不直接说出答案，就是想让大家开动脑筋，放开思路，这里的人可都是美购网的高层管理，思维僵化怎么能行呢。 “没有人知道答案吗？大家可以畅所欲言吗，不要怕说错，都可以发言。”王业鼓励道。 坐在会议室角落的刘涛，犹豫再三，终于鼓起勇气举起手，示意自己要发言。 王业目光扫视过去，看到了刘涛的举动，就鼓励地点了点头：“来，你也说说看。” 满会议室高管们的目光“刷”地一下集中到刘涛身上，让他有点胆怯，虽然会议室内空调冷气很足，但额头上还是冒出一层细密的汗珠。 这可是刘涛在公司高层会议上第一次发言，虽然他也旁听过很多次这样的会议，但还从来没有机会发过言呢，岂能不紧张。 暗自给自己鼓了鼓气，刘涛起身说道：“我个人有个不成熟的看法，那就是这次收购屈臣氏连锁店，正好可以帮助我们美购网走出国门，走向亚洲市场！” 这个跳跃度就有点大了，听了刘涛的话，众人表情各异。 许静若有所思，皱起眉头在思考什么。 李光华先是摇头，然后又点头，不知道他想到了什么。 罗均则是恍然大悟状，仿佛已经明白了刘涛在说什么。 王业脸上没有表情，只是说道：“继续，讲明白一点。” 刘涛深吸一口气，先在脑子里组织了一下语言，才开口说道：“以前我们美购网很难走出去，不是线上的问题，因为开辟一个新的域名很容易，翻译成别的语言也很容易。” “真正阻挠美购网走出去的问题，在于仓储中转，在于配送问题！” “而现在，收购了屈臣氏连锁店后，仓储中转和配送问题已经迎刃而解了。我们只需要在屈臣氏原本的基础上，扩大它的中转仓，再围绕中转仓，建立起一支物流配送队伍就可以了。” 这一下，大家都听明白了！ “不错啊，小伙子，有想法！”许静满脸笑容地说道。 “哈哈，这小伙子就是跟着王董学习的那个幸运儿吧。难道跟在王董身边学习进步就这么大？！搞得我都想跟王董学两年了。”李有伦哈哈大笑道。 “听到没有，这才是我们收购屈臣氏连锁店的最大用处！现成的仓储物流配送系统，只需要在原有基础上扩大就可以了。甚至，可以直接从店铺里往线上导流。连锁店开到哪里，那我们的美购网就可以走向哪里！”王业语气激昂地说道。 为了收购屈臣氏连锁店这条渠道，王业提前很久就做了铺垫，美购网引进淡马锡，很大一部分原因就是因为淡马锡和李超人关系很好。 如果不是淡马锡出面和美购网联手收购，这次哪里会有那么痛快地拿到连锁店，或者说，就算能拿到，付出的代价也远比现在更大。 能让王业这么处心积虑要收购的渠道，当然不是那么简单的。 而且王业可以放言，屈臣氏连锁店这条渠道，只有在他的手中，才能发挥出最大的威力！ 现在王业手中，握有线上电销霸主美购网，又收购了线下化妆品连锁龙头屈臣氏，别的地方不说，单就亚洲而言，哪一家品牌不要看他的脸色。 会议最后决定，内地市场上，屈臣氏个人护理连锁店，改名为“美购”个人护理连锁店。 国外市场上，店铺在“屈臣氏”后面，统一加上美购网的LOGO，并且在店内凸显出美购网的元素，网站网址什么的。 另外，以国家为单位，在亚洲十一个重点国家和地区，开展美购网的线上业务。 线上业务前期工作人员，调用屈臣氏各大区工作人员，总部这边再派人过去协助即可。 这一步走出去，美购网的市场以及影响力就不再局限于国内，而是辐射到整个亚洲地区的主要市场。 王业在会议上还宣布，委任刘涛为许静的特别助理，协助她来处理美购网向外扩张，以及线上线下无缝对接的事情。 刘涛这可是一步登天了，从原本的一个基层招商专员，跟在王业身边才锻炼了半年，现在就升任CEO特别助理。 如果担任许静特助这段时间表现出色的话，估计一个大区经理级别的岗位是跑不了的。 不过在会后，刘涛找到王业，表示自己还想再跟在他身边学习一段时间，不想这么早被放出去。 “王董，我感觉还有很多东西要学的，要不我再在您身边学习一段时间吧。” “呵呵，学习这件事，最好是在实践中去学。跟在我身边，无非是能开拓你的视野，提升你考虑问题时所站的高度。最终，想转化为能力，还是要去做实事啊。去吧，跟在许总身边，也是一种学习，并不比跟在我身边差。”王业笑着告诉刘涛道。 这是他培养人的习惯，先跟在他身边耳濡目染，然后直接压一个重担过去，真正能力强的人就会脱颖而出，而被压垮的人，那就只能被淘汰了。 李清欢不就是被他这么锻炼出来的吗！ 现在轮到刘涛了，王业也很期待，这小伙子到底能不能真正的脱颖而出。 光口头上说不行，到底行不行必须去在实际工作中展现出来。 于是，刘涛就结束了他半年的“学习”生涯，投入到帮助美购网拓展国外市场的工作中去了。 …… 美购网上市后的三项收购，已经完成了一项！ 剩下的两项，就是收购两家化妆品公司的股份了，资生堂和爱茉莉太平洋。 和屈臣氏连锁店不同，这两家公司都是上市公司，那么就没必要完全收购，只要能够控股，或者说拿到足够多的股份即可。 资生堂目前市值比较公允，但王业这次不想搞什么流通市场扫货，然后提出要约收购这一套了。 现在自己手中握有那么强大的销售渠道，这优势是碾压般的，为什么要搞那么复杂呢。 王业的思路是，直接要求对方公司定向增发！ 定向增发是指上市公司向符合条件的少数特定投资者非公开发行股份的行为，发行股价不得低于公告前20个交易日市价均价的90%，发行股份12个月内不得转让。 定向增发包括两种情形：一种是大投资人欲成为上市公司战略股东、甚至成为控股股东的。另一种是通过定向增发融资后去并购他人，迅速扩大公司规模。