第294章 开业大吉
“这广告真……，哎呀，我想不出怎么形容，但是我感觉我都能把那些台词背下来了！” 短短的几十秒广告，让吴雪感觉印象却很深，看过一遍就把那些台词全部记下来了。 尤其是广告中，反复地问大家，为什么而穿衣！ 吴雪突然问阿玲：“我们为什么而穿衣？” “啊？不穿衣服怎么出门啊，肯定要穿的啊。”阿玲茫然回答道。 “哎呀，不是问你这个意思，是说选择衣服是以什么标准来选择。”吴雪又强调道。 阿玲歪着头想了一下，才回答道：“出外时肯定漂亮第一啊，然后在家就是舒服吧。” 这个广告也确实引起了很多人的讨论，文艺片风格的广告，很少见。 “这广告拍的……虽然我看不懂，但感觉很厉害啊。” “文艺片风格，感觉是王家卫的风格啊。” “广告最后，除了那个优选优品的品牌LOGO，下面还有一行小字你们都没看到吗，写明了是王家卫导演作品的。” “怪不得，这品牌看起来很屌啊，不过我们汉口这地方好像没见过这个品牌的店啊。” “定位魔都，没见过这个优选优品。” “定位首都，同样没见过这个品牌的店铺。” 大家都在讨论这个品牌到底是何方神圣时，有人出来科普了。 “优选优品，是华尚国际入股投资的一个新品牌，做快时尚的，就是ZARA、优衣库那种。这是一个新品牌，目前还没正式上市，不过我在几个大型购物中心有见过它家的店了，已经装修完毕，估计快要营业了。” 这才化解了大家的疑惑，原来是新品牌啊，快时尚，听起来不错，到时可以去看看。 …… 在8月11号这天，优选优品借助奔跑吧兄弟的播出，正式亮相在全国人民面前。 长达半年的筹备没有白费功夫，看似简单的广告其实背后也是花费了大量的人力物力，不过都取得了预期的效果。 也就是从11号晚上开始，全方位的广告投放已经铺开，几家主要的卫视，网络各大知名门户网站、视频网站，全部都可以看到优选优品的这个“服适人生”广告。 店铺虽然还没开业，但品牌已经深入人心…… …… 8月14号，羊城天河城。 “小雪，你指挥第二小组的员工，把二楼再整理一下，陈列架都检查一遍，不要有挂错挂乱的现象。” 萧红风风火火地指挥着手下的副店长，明天店铺就要正式开业了，今天要做好最后的准备。 整个店铺，三十多号员工，大家各自按照各自的分工，进行最后一遍细致的检查。 两千多平方的大店，光陈列出来的产品就多达十几万件！ 这种超级大店，投入和营收都要比一般的中小型公司还要大得多。而萧红只是一个二十来岁，刚出校门的学生，虽然她性格比较强势，但此刻心里也充满了不安。 明天营业状况会怎么样？ 真的会有那么多顾客来购买吗？ 如果没有人怎么办？ 销售情况不理想怎么办？ …… 她脑子里乱糟糟地各种问题都有，但是此刻，她才是店长，不但没有别人可以帮她，她还要努力做出一副充满信心的模样，来鼓舞手下的员工。 “大家加油！明天来个开门红，下班后我请大家吃大餐！” “小刘你那边的衣服再调整一下，按颜色分别陈列，别混在一起，不好看！” “哎~！你做什么呢，货架上都挂不下了，就别再往上赛了，下面的货架不是空着的吗，取下来几件叠好，放到下面的货架上。” 一天下来，萧红感觉脑子都“嗡嗡”叫，店长不好做啊，尤其是这种大店的店长。 晚上回到公司统一租的公寓，萧红是和陆小雪住一个小套间，两人简单做了点晚饭对付了一下。 虽然这个公寓楼就在天河城附近的闹市区，但两人也没心思出去逛街什么的。 忙活了一天，说累得浑身酸痛，一点都不夸张。 冲了个澡后，两人就准备休息了，明天还要早起去店里。 卧室里摆着两张单人床，萧红和陆小雪每人一张，萧红躺下后，翻来覆去地睡不着。 “小雪，睡了吗？” 躺下有半个小时后，萧红实在睡不着，就轻声叫道。 “没呢，今天是不是太热了，感觉睡不着啊。”陆小雪回答道。 “哦，那我把空调温度再调低一点。” 说着，萧红打开灯，找来空调遥控，把温度从26度调低到24度。 “萧红大店长，你是不是太兴奋了，不然怎么睡不着？”陆小雪开玩笑道。 “呸，什么店长，只是个代理店长而已。好郁闷啊，只拿副店长的工资，却要担着店长的责任，公司太不像话了。”萧红回答道。 “行了，你就别得了便宜还卖乖了，如果你不想做这个代理店长，多的是人想做。”陆小雪毫不留情地揭穿了萧红的“虚伪”。 虽然萧红说的是实情，副店长代理店长时，拿的工资依然是副店长级别。 但是有一点她没说，那就是代理店长经过三个月的考核期，就能正式担任店长职务啊，这可是其它副店长所没有的。 “嘿嘿，开个玩笑嘛。对了，小雪你觉得明天开门营业我们店生意会好吗？”萧红说出了自己的担忧。 陆小雪翻了个身，把脸朝向萧红这边，回答道：“应该还行吧，你没见这几天公司的广告都铺天盖地了吗？前天晚上我们还看那个奔跑吧兄弟的网络视频，公司那广告做得真好啊。” 谈起优选优品的那个广告，萧红也来了兴致：“是啊，真不知道拍广告那些人脑子怎么长的啊，就那么简单的几个镜头，加上几句旁白，却让人看了后感觉印象特别深！” “呵呵，人家就靠那个吃饭的啊，那么几句简单的旁边，说不定背后有多少人苦思冥想了多少天呢。”陆小雪说道。 还真被她说对了，优选优品这个“服适人生”的广告，就那么十来句旁白，来历并不简单。 那是奥美广告公司，集合了公司七八位创意总监，带着二三十个文案，集合创作了整整一个月，才拿出最后的定稿！ 可以说，每一句话，每一个字，都是经过千锤百炼的！ 为了十来句话，一百来个字，优选优品公司付出了上千万的广告费，真可谓“一字千金”！ 当然了，这个费用，比起支付给电视台、视频网站的那些费用，还是差远了。 对于做广告，王业就一个理念，渠道越多覆盖面越广，播出频率越高效果越好。 简单来说，就是花钱！ 有时候，广告的质量倒是其次，重要的是播出渠道和频率。 具体案例请参考当年的“羊羊羊”以及“今年过年不收礼，收礼只收脑白金！” 当然了，如果能保证播出渠道和频率的情况下，再提高广告质量，那就更好了。 现在，优选优品就做到了这一点。 广告质量极高，播出渠道广泛，播放频率非常频繁。 这种情况下，优选优品想不被人记住都难。 当然了，最终店铺的销售，还是要取决于产品的质量，广告做得再好，也只能引起大家的兴趣，也就是能提高进店率。 但是想提高成交率以及客单价，这就要靠硬实力了，也就是产品力！ …… 思路捋顺后，萧红开始对明天的销售充满了信心。 店里的产品，她每一件都仔细看过了，那些产品，那样的价格，怎么可能会销售做不好呢！ 萧红已经打定了主意，以后家里人的所有衣服，都买优选优品的。这不是因为她在优选优品公司上班，而是单纯从一个消费者的角度来考虑，也应该买优选优品的衣服。 质量、款式就不用说了，设计师都是来自THETOPSHOP这样的轻奢品牌。面料、工艺也不用说，自己公司的成衣加工基地，拥有着国内最先进的生产线，最严苛的质检标准。 这样的产品，再搭配上那么便宜的价格，萧红自己都觉得，这衣服简直是买到就赚到啊！ 如果这样的衣服都不好卖的话，她实在想不到还有什么样的衣服能卖得出去了。 就这么想着想着，萧红迷迷糊糊地进入了梦乡。 …… 8月15号，晴天，阳光明媚。 羊城天河城，优选优品旗舰店门前，两大排的大花篮一字排开。 其中有购物中心送来的，也有装修公司送来的，还有一些就是自己租来的…… 今天开业的店铺太多，公司并没有派人过来，一切都要依靠这帮刚培训几个月的小姑娘们了。 萧红穿着整齐干净的工作服，昂首挺胸，满面笑容。 她和店铺里的所有员工，整齐地排成两排，站在店铺里面，等着十点整的到来，那是正式开门的时间。 为了取得开门红，公司也是做了统一的开业活动。 活动内容就是，在今天进店消费的顾客，买三赠一！ 也就是说，你买三件指定品类和款式的衣服，就可以白拿一件指定款式的赠品。 这活动力度不算大，但优选优品的定位，就注定它不是一个会经常搞促销的品牌。