第296章 赔本赚吆喝？
一天忙完，到了晚上十点时，店铺才关门打烊。 “哎吆，小雪扶我一把，感觉走不动路了……”萧红依靠在收银台边，有气无力地喊道。 小雪也没有好到哪去，她一屁股坐在一个货台上，再也不想起来。 今天的忙碌确实超出了所有人的想象，中午吃饭时，大家都是匆匆忙忙地塞了几口，就又去忙活了。 早上十点开门，到现在晚上十点关门，中间的十二个小时，基本上没有停下来休息。 这种高强度的工作，大家确实还适应不了。不过这也是因为店铺第一天开业，后面估计就没有这么忙了。 本来萧红说今天下班后请全店员工吃大餐呢，现在这种情况，谁还有力气去吃饭啊。 不过店铺该收拾还是要收拾一下，休息了一会，大家就咬牙站起来，把货品什么的整理了一下，店内卫生打扫一下。 萧红宣布下班，大家才结伴离去，各自回公寓。 …… 今天不光是她们这一家店这么忙，而是所有的店铺都是这样的忙碌！ 优选优品的面世，真正的诠释了什么才叫“物美价廉”，在当前到处都是“优质高价”和“低价劣质”的服装市场上，它就像突然杀出来的一匹黑马。 所有进店的消费者，无不被优选优品的高质量和低价格所折服，如果统计一下“进店量”和“成交率”的话，会发现一个非常恐怖的事情。 那就是凡是进店的顾客，高达95%以上都多多少少购买了优选优品的商品！ 这种成交率，绝对是极其罕见的。 …… 在鹏城，优选优品大厦已经投入使用，这栋大楼，今天一直到晚上十来点，依然是灯火通明，公司员工都在加班。 虽然没有分散下店，但所有店铺的销售情况、库存情况，总部这边的人都在实时监控着。 优选优品的店铺里，统一安装了监控系统，一是为了防盗，二也是方便总部这边随时掌握店铺的情况。 另外通过ERP系统，每家店铺每销售一件商品，总部这边都能立刻看到。 王业今天也没有提前下班，晚上十点刚过，所有店铺打样，今天的销售数据汇总也统计出来。 今天销售最高的一家店，出乎王业的预料，他原本以为会是四大一线城市的某一家店呢。 结果数据显示，销售最高的一家店，是南都新街口德基广场店！ 这家店以三百二十万的销售额，高居全国百家店铺之首！ 三百二十万，这个数据看起来不算高，比起当初THETOPSHOP香江店的开业首日销售还有些不如。 但是优选优品的产品价格多低啊，普遍都是一百多元的价位。而THETOPSHOP的产品均价都过三千了！ 这三百二十万的销售，就意味着这家店在一天时间内，卖出了至少两万件衣服，甚至更多！ 王业又大致看了一遍，全国一百家店中，今天销售额破两百万的多达36家。而所有店铺，销售都突破了百万！ 全部店铺的总销售数据，高达两亿三千万！ 当然，这是开业第一天，一般都是销售高峰，后面可能就达不到这个数据了。 但从这个数据中，可以看得出来，优选优品的产品是被市场被消费者所认可的，这才是关键。 价格低的产品，才是受众面最广的，这也是为什么王业在已经有了THETOPSHOP的情况下，还要推出优选优品的原因。 THETOPSHOP确实很不错，平均单店销售绝对超过优选优品，但它有一个很大的局限性，那就是开店数量不够多。 这不是王业不想开，而是因为THETOPSHOP的产品价格太高，适合它开店的地方真的不多。 现在国内有38家THETOPSHOP的店铺，本来王业想在年后再扩张一些，但是李清欢考察了很多的新建购物中心后，符合开店条件的寥寥无几。 年后过了半年了，THETOPSHOP才开了5家新店！现在店铺总数量才达到43家。 而且再往后面，估计开店就更难了。 但优选优品不一样，它这个价位，不但可以在一线大城市开，在二三线城市一样有着众多的潜在消费群体，甚至在四线城市，只要人口数量够多，一样可以开店。 就拿目前国内市场来看，优选优品的开店数量上限，可能都不止五百家！ 五百家超级大店，这是什么概念？ 就不说单日销售破三百万了，哪怕平均月销售做到两千万以上呢，这一个月就是一百个亿的销售额，每年就是一千二百亿！ 能达到这个销售额吗？王业对此充满信心。 据ZARA母公司的财报公开数据，ZARA在国内市场上的店铺，月均销售额已经过一千五百万，当然这也是它最火的几年，到了后面就衰退了下去。 ZARA的店铺能做到月均一千五百万销售，那王业就有充分的信心，优选优品的店铺能月均销售过两千万，甚至更高！ 不怕不识货，就怕货比货。 ZARA确实很厉害，算是快时尚的开创者，但是它也是标准的“价高质劣”的代表。 以前是没有强力的对手和它竞争，所以它活得很滋润，但现在王业筹备了两年时间，推出的优选优品将会给ZARA迎头痛击。 …… 到了第二天时，很多时尚媒体，以及网络上，“优选优品”这个品牌成功地刷屏了。 《华国人自己的快时尚品牌！》 《优质低价，你不得不选的品牌！》 《为什么优选优品的衣服可以卖这么便宜？》 《性价比最高的品牌，物美价廉的代名词，优选优品！》 …… 各种各样的报道，充斥着传统媒体和网络，这里面，有优选优品公司做的软文推广，但更多的是“自来水”。 优选优品的服装，真的是“吓”到了很多人，这么便宜，质量又这么好的衣服，真的是前所未见。 甚至很多人感觉优选优品是不是在赔本赚吆喝？ 《华国服饰报》的一位专业记者，就特意写了一遍文章，来分析优选优品的产品成本。 “拿优选优品的一件连衣裙来举例吧，纯棉长裙，销售价格168元。” “其中光面料，服装行业内的专家告诉我，面料成本需要20元。” “加上长裙上的辅料，蕾丝花边，拉链什么的，成本还要约10元。” “这么样的一件长裙，按这个裁剪工艺来看，算是业内一流的水准。如果外包给加工厂的话，光加工费就要不少于20元。” “这是产品出厂价，已经达到50元了。要注意，还有很多隐形的成本没有计算进去。” “产品设计需要设计师，设计师需要发工资，这也是成本。品牌需要广告宣传，优选优品的广告大家也看到了，想必费用不菲，这也是成本。” “另外还有一个大头，那就是店铺营运成本！优选优品的店铺都是很好的购物中心，超级大店。店租、人工这一块又是不少的费用。” “虽然不能得出精确的成本，但大致估计一下，这么一件连衣裙的成本已经达到一百左右了。所以我也很纳闷，优选优品按这个价格销售，真的赚钱吗？” …… 这篇文章在网上也被广泛转载，这也给许多消费者普及了一下服装的成本计算知识。 不少人看了之后才恍然大悟。 “怪不得那些大品牌的一条小内裤都要卖百十块，原来隐形成本这么多啊。” “好吧，我以后不说大品牌都是黑心的了，果然成本只能只按产品本身的原材料来算的。” “这其实就跟机场卖的牛肉面一样，同样的东西，在机场一碗面就要七八十，但是在路边大排档可能只要十几块。店铺租金不一样啊！” 不过大家议论来议论去，都搞不懂为什么优选优品的衣服卖这么便宜。 难道真的像大家想的那样，赔本赚吆喝吗？ 王业当然没那么傻，这是生意，做生意就是要赚钱的，赔本的买卖他绝对不会做。 为什么优选优品的衣服这么便宜，定价这么低，这其中不是一两个环节的因素，而是整个链条结合起来，从每一个环节都进行了成本压缩！ 王业敢大胆放言，眼下没有任何一个品牌可以和优选优品竞争！ 如果质量做到优选优品这个程度，那成本绝对比优选优品的零售价还要高了。 如果价格和优选优品一样，那质量肯定惨不忍睹！ 因为别的品牌不具备优选优品的软硬件基础！ 优选优品可是自己拥有着国内最大规模的服装生产基地，从面辅料到成衣加工，全部是自产自销，在这个环节上，就压缩了不少的费用。 那位记者计算的五十元的衣服基础成本，但那只是按市面上普通品牌计算的。而实际上，在优选优品公司内部，这件连衣裙的基础成本，被控制在了30元以内！ 至于人工，这个没得说，这块费用节省不了的，而且优选优品因为店铺员工众多，所以在人工上的开销，比着别的品牌还更多一些。 但是店铺租金这方面，优选优品就又剩下了一大笔钱！ 强势的公司，强势的品牌，进驻购物中心时，当然是和普通品牌有着不一样的条件！