第413章 手机项目
在会议室，董明明代表公司，向来访的鹏城会众人介绍了格力电器公司的情况。 空调当然是格力的王牌产品，也是公司的骄傲。 董明明讲起来，也是满面春风。 在这几年，格力空调的销售也是蒸蒸日上，在国内市场上所向披靡，产品质量早已被消费者所认可，品牌美誉度很高。 但是董明明也提到，公司现在的产品线比较单一，相比起海尔这样的家用电器公司，吃了很大的亏。 “所以，我们计划上一个大项目，做手机！现在智能手机开始普及，这是一个很大的市场。格力电器虽然没有做过通讯器材，但是这东西不就是组装吗，小米又有什么技术储备，不一样做得很好吗。” 董明明展露了她的野心，要上马手机项目。 格力手机…… 王业感到一阵头疼，格力电器的技术没得说，科研投入和专研精神，在国内的公司中也算是前几。 但是，做手机，格力电器还真没这基因啊。 想做成功一个手机品牌，需要很多的因素。 华为手机之所以能成功，那是因为他本身就是做通讯行业的，而且在技术研发上投入巨大。 华为刚开始做手机时，也是很难卖出去，但是他和各大通讯巨头关系好啊。 那时的产品，就靠着移动、联通的大笔采购，充话费送手机活动，就帮华为消化了相当多的产品。 更何况，华为手机也不是刚做就取得了很大成功，而是通过不停地积累，厚积薄发后才真正做到高端的。 当下这个时候，华为手机还没小米有名的。 小米手机的成功，在营销上其实更下功夫。 也就是从小米开始，手机销售渠道才从线下实体店开始往线上销售转移。 舍弃了线下渠道，舍弃了代理商经销商这些环节，小米手机可以把很多原本需要分给经销商的利润，让利给消费者。 所以小米才能把价格做到那么低！ 就是靠着低价、营销手段，小米才做了起来。 和这两家公司相比较，格力就完全不具备做起来的条件了。 首先格力在通讯行业上没有什么积累，别想走华为的老路。 另外，格力在营销上，甚至在产品设计上，都不如小米那么会玩。 看看格力现在的产品，他的空调，质量是出了名的好，但是外观设计，还真不敢恭维。 而手机这东西，外观上合计非常重要，甚至可以说，比性能更重要。 …… 王业可以断定，格力做手机，根本做不起来。 “那个……董姐，其实做手机也没什么好的。小米的雷布斯我认识，他们公司，盈利状况并没有大家想的那么好，甚至还在亏钱。” 王业委婉地劝道。 不过他说的话并没有错，为了打开市场，扩大市场占有率，前几年，小米真的是贴钱卖手机的。 各种重要元器件都是采购，在自己工厂完成组装，价格又不敢卖高价，小米手机利润真的非常非常低！ 雷布斯在新品发布会上曾经给大家计算过小米手机的成本，结果每台手机利润还不到五十元。 就这，还没把公司的运营成本加进去呢。 不过雷布斯做小米，玩的套路不是传统行业那一套。 传统行业不盈利，那就要迎来死亡，压根做不下去。 但雷布斯不得不说是个高手，他运营小米的思路，是按照互联网公司来运营的。 前期拉投资，拉风投，不求赚钱，只求市场占有率和品牌知名度。然后把公司市值做大之后，上市圈钱…… 这明显是互联网公司那一套玩法嘛。 雷布斯本来就是出身于互联网公司，擅长这个也不奇怪，不过这么做企业，到底是好还是坏，短时间内没有一个明确的答案。 就算能把小米运营到上市，那也只是阶段性的胜利。 到底这个公司，这个品牌能存活多久，还需要时间来验证。 如果让王业选择的话，他会毫不迟疑地选择华为模式。 扎扎实实地做产品，一点一点地搞技术研发，前几年看起来和其余国产品牌不相上下，甚至还不如他们做得好。 但过了几年之后，你且再看。 那么依靠营销，依靠广告，依靠渠道做起来的手机品牌，开始大批死亡。 就算没死，也是度日为艰。 而华为呢，手机却越做越高端，利润越来越大，品牌知名度和美誉度越来越高。 甚至到了，可以和全球巨头们掰一掰手腕的程度。 想到这里，王业发现，他的鹏城会，没有把华为的任老总拉进来啊。 这也难怪，华为的任老总也是一个非常低调的人，生活上也非常简朴，交际圈也很小，整天扑在公司里。 天琴湾的房子，他自然也是没有买的。 甚至，任老总和鹏城会这些富豪，平时打交道的也不多，所以大家下意识地就把他给遗漏了。 王业准备有空去拜访一下这位任老总，把他也拉进鹏城会来。 这种一心做好事业的人，也是王业最佩服的。 如果需要的话，以后在华为遭遇危机，王业都可以出手帮他们一把。 …… 王业那委婉劝解，董明明并没有听进去，她爽朗地说道：“没事，我们格力人就是喜欢高难度的挑战！只要决心去做，就一定能做到最好。” 好吧，看董明明这么有信心，王业也不好说什么话了。 反正以格力的实力，去做手机项目，也不需要投入太多资金，就算做不成功，也不会有太大的损失。 就算是手机卖不掉，还可以搞搞活动，弄个“买空调送手机嘛”…… 本来董明明介绍这个手机项目，也是想拉王业这些人一起参与的，但是话题刚提出来，就被王业堵了回去。 下面的话自然也不好再说，不过她也没放在心上。 项目嘛，刚立项时，可能不被人所看好。 但只要能做出来一定的成绩，大家总会看到眼里的，既然现在鹏城会的人不感兴趣。 那自己就自己先做，等做出来一定的成果后，再邀请他们过来考察。 简单谈了一会，大家就起身，去参观格力的生产车间，研发中心。 这些都是考察的程序之一，最主要的，当然就是来认识一下格力的高层而已。 格力这边考察比较简单，一天时间就完事了。 对于茅台的考察，就麻烦了一点，因为鹏城距离茅台酒厂所在的城市，还挺远的。 不过这对于鹏城会来说，并不算什么问题。 光俱乐部的成员，拥有私人飞机的就有五个。 王业有湾流g550，许家恒、姚华真等人也有，而且也是同样的型号。 当然，一共不到二十个人，用不了这么多的私人飞机。 最后，就是三架飞机，飞往了贵省。 …… 王业这架飞机上，坐着的是王业、秦激励、老马小马、姚华真几人。 当然，这里的老马是平安老马，不是阿里的老马。 大家闲聊时，秦激励谈起了一件事。 “今年下半年，招商银行改制工作就要开始了。这次改制，目标很明确，就是国资要退出以往那种绝对控股和管理的模式，引进民资，而且原来的员工也可以持股。” 王业心中一动，这个事情，他也是早就留意了。 招商银行可是体量相当庞大的一家商业银行，而且总部就在鹏城，想要切入金融市场，这是最好的机会。 当然，王业也不是想要控股招商银行，或者去搞金融之类的，他只是想趁这次机会，做个招商银行的股东而已。 另外国资虽然退出去了，但银行这么敏感和重要的行业，也绝不可能让私人控股。 肯定是通过各个公募或者国资机构变相地进行控股，现在只是允许民营进入，可并没有说允许民营资本控股啊。 可以说，不需要花太高的代价，就能入股招商银行，这可是一本万利的投资。 错过了这次机会，以后可能就再也不会有了。 王业关切地问道：“秦董有没有什么计划呢？你可是在招商银行这边辛苦了这么多年，也是你一手把银行做起来的，现在改制，秦董会带着管理层进行持股吧？” 他们两个讨论起的这个事情，旁边的姚华真和老马立刻敏锐地察觉出了什么，停下闲聊，竖起耳朵听王业和秦激励的谈话。 之后小马还懵懂无知，他对于这些门道，反应确实迟钝很多。 秦激励笑了笑，小声回答道：“国资控股比例会压缩到45左右，其余的股份，分两大块，一块就是内部员工和高管持股，另外一部分是要引进新资金。既然要引进新股东，那我就想，为什么不是我们鹏城会的自己人呢，干嘛要便宜外人。” 说着，他和王业会心地一笑，一切尽在不言中。 这个事，还是要王业挑头来做，他在市府和鹏城民间，都有着相当大的影响力，他出面的话，会少很多的阻碍。 …… 刚到机场，茅台酒厂的高层，已经等在这里了。 茅台的总部并没有在省会城市，而是在贵省西北部的一个小镇上，这个镇就叫茅台镇。