第425章 天价
关于价格，西蒙慎重地说道：“我们一米布料，约为1oo克，不知道你们需要多少米。” 王薇薇惊叹了一声：“好轻啊！” 正常来说，像丝绸这样比较轻薄的面料，一米下来也要两百克。但这个黄金蜘蛛丝布，一米才一百克重，太轻薄了。 王薇薇皱起眉头想了一下，才开口说道：“一件礼服，大概需要四米的布料，就足够了。” 四米就是四百克，这可是大生意，西蒙兴奋起来。 他搓了搓手，说道：“我们的这种布料，每克的价格是两万美金。” 这下连李清欢也动容了。 一克两万美金！ 黄金一克才五十多美金，这黄金蜘蛛丝一克顶得上快一斤黄金了！ “这太离谱了吧！比黄金价格贵多了。”王薇薇惊讶地说道。 “黄金可不能穿在身上。”西蒙微笑着回答道。 李清欢沉吟了一会，这个价格确实有点贵得离谱，出了她的心理预期。 这玩意，四百克买下来就要八百万美金了！ 这还是布料的成本，还没算上配饰什么的，能配得上这种面料的配饰，那肯定也要是顶级珠宝。 最后做出来的衣服，那成本真的不知道要多少了。 “这也太贵了吧，西蒙先生，你知道，我们是带着诚意来的。但是，你这个报价，我没有看出来诚意。你能给我分析一下，为什么价格能够达到这个离谱的地步吗？”李清欢不悦地说道。 西蒙表明上虽然镇静自若，但心里也是提着的。 以前很多客户，都是被他报出来的价格所吓跑，迄今为止没有卖出去一克的布料。 世界上有钱人很多，但是有钱人也大多都是理性的，买这种布回去做衣服，一身下来可能要上千万美金，而且这种金灿灿的衣服，适用的场合太少了。 所以，并没有真正有人舍得花这么多钱，买这种华而不实的面料回去做衣服。 西蒙为了把工作室这个项目维持下去，也是费尽了心思，这些年来，他投入了不少。 想生产这种面料，需要自己养殖黄金蜘蛛，需要雇佣工人来提取蛛丝，然后再加工成布料。 而且这种提取蛛丝的工作，有一定的危险性，再加上美利坚这边，人工本来就非常贵。 光工人的工资，西蒙就被搞得焦头烂额。 几年下来，他不光是没有在这个项目上赚到一分钱，反而把自己的家底都掏光了，房子都卖掉给工人开工资了。 不过，西蒙是个信念坚定的人，他相信自己的这个项目一定能成功！ 先这个黄金蛛丝面料确实独树一帜，算是布料中的完美形态了，更重要的是这种面料是他独创的，以前从来没有出现过。 物以稀为贵的道理，西蒙也是懂的。 所以，就算再艰难，他也是咬紧了牙，不愿意松口降价。 好东西嘛，必须价格坚挺，不然的话，逼格就降低了。 …… 面对李清欢的质疑，西蒙硬着头皮回答道：“李总请听我解释，这个黄金蛛丝布料来之不易啊。现在我已经扩大了养殖规模，但想要得到四百克布料，这基本是我三年来的所有产出了！ 而这三年，我需要养殖上百万只黄金蜘蛛，需要而是个工人每天提取蛛丝，然后再精细地进行纺织，才能得到一点点的面料。 李总请想一下，几十号人工，加上大量的投入，三年时间的劳动成果，要你八百万美金多吗？” 这解释还可以，如果从这个角度考虑，这四百克面料的成本，可能也高达两三百万了。 再加上，这种布料全球独此一家，别的地方压根买不到，溢价高一点也是情有可原的。 李清欢看西蒙咬着牙齿不肯降价，再加上来之前的了解，这家伙因为要价高，吓跑过不少询价的人。 但哪怕一直卖不出去，也不肯降价，看来想砍价的话，比较麻烦了。 而且自己这边时间紧迫，大秀准备的时间已经不多了，想要找一种合适的面料，又谈何容易呢。 现在这种黄金蛛丝布料，确实是自己能找到的最合适的一种。 她当机立断，贵就贵吧，这也算多了一个噱头。 后期做宣传时，布料的售价也是一个可以大吹特吹的概念。 “行了，就这个价格吧，面料准备好了吗，我们今天就要带走。”李清欢果断地说道。 她也是这种干脆的性格，既然决定要买这个东西，而且时间紧迫，那就没什么好磨叽的。 如果再和西蒙讨价还价，谈个几天，最后说不定能便宜一点钱，但也不确定。 不过那肯定是把时间浪费了，现在这个阶段，时间对自己来说，比那几十上百万美金更值钱！ 西蒙愣了一下，他没有想到对方这么果断，本来还以为要来一番拉锯战。 双方讨价还价，你来我往，这种八百万美金的大生意，不谈个几天，怎么对得起这么高的金额呢…… 他原本已经打定了主意，对方看起来确实很有诚意，自己必须要留在这个客户。 但是呢，又不能让步太多，大家谈个两三天，最后自己故作豪爽，说要交对方这个朋友，给让价个五十万美金！ 可谁知道，自己的剧本都准备好了，对方却不配合…… 看到西蒙楞在那里不吭声，李清欢提醒他道：“西蒙先生？西蒙先生！” 西蒙这才惊醒过来，连忙回答道：“好的好的！当然没有问题，布料就在工作室的保险柜中，随时可以验货。” 李清欢当场给他开了一张花旗银行的通兑现金支票，西蒙验证过之后，满心欢喜地从内室的保险柜中，取出了自己几年积累下来的布料。 王薇薇仔细查验了之后，冲李清欢点了点头，表示没有问题。 面料问题算是解决了，两人没有耽误时间，当天就乘坐私人飞机返回了鹏城。 …… 这次浮生若梦的大秀，李清欢她们准备的可不只是这么一件压轴款式，为了浮生若梦的惊艳秀，她们还精心准备了不少的东西。 例如，一整个系列的缂丝款式。