第147章 老脸一红
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皮毛这种东西，全是奢侈品。 一般普通人家是用不起的。 因此买的人不会太多。 天气已经冷了好一段时间了，该买各种御寒物品的基本都买了。 就等着像今天这种又湿又极度寒冷的天气拿出来穿。 新进的皮子卖得差不多了，市场已经趋向饱和了。 那先前进的那些旧货，今年还怎么卖得出去？ 皮子价格昂贵，积压多了，就等于积了一大笔钱在这里。 快年底了，大家都想要回款一些，所以杜家那边才让掌柜的尽量卖。 这一批货，是先前杜家另两个布庄积下来的话。 后来那两个布庄改成了其他的营生，这批货才被拉了过来。 如今仓库都被这些东西堆满了，掌柜的也是发愁。 杜志和一个读书人，还没到接触家里生意的时候。 因此他也想不到什么办法。 他只能说：“我今日带了同窗过来，正好他们要买一些保暖用的皮毛做的披风。” “你先拿一些好的出来。” 能多卖一点是一点。 掌柜的赶紧应下，让伙计去拿哪个位置的东西。 而他则请杜志和与苏誉请内室去坐着，等伙计把东西送进去给他们挑选就是。 杜志和有些不好意思地对苏誉说：“让苏兄见笑了。” “先进去坐着吧。” 那些大户人家的女眷来买东西，基本都不需要自己在店里挑选。 只需要进去坐着，店里伙计就会把东西送上给她们挑。 苏誉跟着杜志和这个少东家来买东西，自然也是受到了这种良好的服务。 两人进了暖和的内室。 伙计上了茶水不说，还有点心和小零嘴。 正好两人都没吃饭，垫垫肚子。 吃了些点心和茶水，苏誉也从杜志和口中得知了他们店里的窘境。 杜家生意多，这样压着一大笔钱在这皮子上，其实也不会动摇他们的基本盘。 所以杜志和听掌柜的说了之后。也没有多着急。 但能卖多一些，回款早一些，自然也是好的。 杜志和摇摇头，说：“罢了，我实在想不出来该怎么处理。” “还是先让它存在库房里吧。” 皮子做的衣裳能穿很久，靴子要换得勤一些，但也够不上太大的销量。 杜志和正思考着。 一旁的苏誉突然说：“这些皮子除了做衣裳和鞋子，要是能做成别的东西卖不就能把销量提上去了？” “做成别的东西？” 杜志和好奇问他：“还能做成什么？” 苏誉脑海里有一个想法。 这些皮子若是能做成皮包之类的防水包，平时给这些读书人们装自己的文章和笔墨这些不能淋雨的。 倒是个不错的选择。 这些皮包若是能通过烫印技术，再把自家的美人图之类的印上去。 就成了妥妥的周边！ 如今苏誉的美人图和话本子在城里可以说是炙手可热。 这种皮包，一旦出来，不被那些喜欢美人图或话本子的少爷小姐们疯狂追捧？ 苏誉越想，越觉得这个可行。 书屋虽然主要是卖书。 可他想了想，周边要是能运作起来，绝对比书本更赚钱一些。 就像画笺一样，其实也全是话本子的周边。 不就比他家的话本子更赚钱得多么？ 不过皮子价格昂贵，他不可能全部买下来。 所以如果杜志和这边真的能做的话，苏誉肯定是要先白嫖原材料。 等卖出去之后再结算。 苏誉把这想法告诉了杜志和。 “做、做皮包？” “就是可以装文具那种。”苏誉解释说。 他们现在上下学，都是用的考篮。 下雨的时候，就在上面铺一层油布，也能防止里面的东西被雨水淋湿。 但有些边角的地方，难免还是会被打湿。 若是能有一个防水的文具袋装上，那就不用担心这种事情了。 杜志和听苏誉说着，觉得这种东西听起来是实用，可皮子这么贵，估计引不起太多人购买的兴趣。 “这种虽然可以卖出去一些，但我家的皮子库存太多，估计也消耗不了多少......” 而且若是做成了苏誉说的那种东西，到时候滞销了。 那整张的皮子也被破坏了，到时候就等于是一批货都白费了。 杜志和觉得苏誉这提议是挺好的，可真正要做起来，要承担的风险就太高了。 苏誉见他纠结，笑着继续说：“若是把这些做好的文具袋，印上三味书屋家的美人图呢？” “印上三味书屋的美人图？”杜志和眼睛瞪大。 “皮子也能印？” “可这东西是防水的，美人图印上去，却可能被水一冲就没了。” “这真的能行？” 自然是能行的。 苏誉想的，是在印刷的基础上，加个烫印。 这种印出来的东西，只要皮子是防水的，那图画自然也是不怕水的。 这样先前他们用过的雕版，也能重复使用。 只是他没有这种流水线的机器，一切只能靠手工。 估计技术会复杂不少。 自然做出来的东西，价格也会昂贵不少。 这是自己的核心技术，苏誉自然不会跟杜志和多说。 他只笑道：“应当是可行的。” “杜公子若是不信，可以先做几个来试试。” “横竖做几个也用不了太多的成本。” 以三味书屋美人图受人热捧的程度，这美人图若是真的能印在苏誉说的那种皮包上。 绝对会受到热捧！ 但还有一个问题...... 杜志和说：“可三味书屋那边，也不知道会不会答应这件事。” “听闻苏兄你与三味书屋的掌柜相识，不知道能不能帮着做一个中间人？” “若是此事能成，我杜家自有厚谢。” 自然是能成的。 苏誉笑意更甚：“行，这事包在我身上。” 等回去，他就跟李三郎转达自己的意思。 后续李三郎就知道怎么和杜家谈了。 两人交谈间，掌柜的也正好带着伙计送东西进来。 杜志和当即和他说了这个消息。 听说能和三味书屋合作，掌柜的有些惊讶。 这个想法，确实好！ 他家少爷居然这么聪明，能想出这样的好办法来？ 但对于在皮子上印下美人图，掌柜的却有自己的见解。 他只当苏誉是自家少爷的朋友，直接当着他的面说：“少爷，若是真的能在皮子上画一个美人图就能卖得好，那我们何不自己找人画上去？” “这样一来，也不需要和三味书屋合作，给他们分一部分钱了。” 这时候可没有什么知识产权好说。 这美人图三味书屋印出来了，大家都能用。 杜志和顿了顿，觉得他说得有点道理。 但苏誉就在一旁，这点子还是他想出来的。 场面有些尴尬，杜志和轻咳了一身。 掌柜的却没领会到他的意思，赞道：“少爷真不愧是秀才公，居然能想出这么好的法子来。” 杜志和讪讪一笑：“哦，这不是我想出来的……” “不是少爷想出来的？那是？” “我这、这个同窗，叫做苏誉。”杜志和介绍说：“这点子就是他想出来的。” “呵呵，他、他与三味书屋的掌柜相熟，所以就想到了这个办法。” 一旁的苏誉微微一笑，没有说话。 布庄掌柜张了张嘴，觉得老脸有些红。 dengbidmxswqqxswyifan shuyueepzwqqwxwxsguan xs007zhuikereadw23zw