第五百零六章 投诚
“你是说日本人来者不善？”白 云天面对屏幕，看着杜炜逸传来的消息，对于他打算给那位通报者一个供应商作为感谢的做法视而不见，目光集中在日方意图上。 杜炜逸是国内总部的总经理，他本来就权力根据自己判断，作出有利于公司经营的决策。更 何况只是区区一个供应商而已。 这次竞标供应商，他的目的是筛选一些有志于国家强大、脚踏实地的企业家，打造一个为中华制造服务的产业链。而且这个产业链也会分为几层，首先是低级供应商，第二层是中级供应商，第三层才是高级供应商。 在此之上，还有一个核心链！ 根据供应商的经营能力、能否紧跟中华制造步伐、忠诚度，他们会分别排在不同的供应链层次。 重视质量，但是经营能力差的，那就分在外围，不会接触到太多的先进技术，专心做好原材料、半成品等初级产品的供应工作就好了。质 量要求严格，忠诚度较高的，可以升为中级供应商，主动支援他们一些国内来说还算不错的技术、设备，承接一些比较重要、对技术要求较高的精密部件、半成品制造。 质量好、忠诚度高，并且积极追随中华制造，主动实施产业升级、有追求的企业，那就给他们国内来说都堪称先进的技术、设备，承接一些重要、关键的高精密部件加工业务。而 核心级的要求就高了。 不但要求对方重视极端质量信誉，同时要求对方积极实施产业升级，并且还要对中华制造不离不弃，以及非常出色的远见卓识和经营头脑。这 样的经营者，在国内本就是凤毛麟角，能拉到一个都是巨大成功。对 于这样的领导者，中华制造也不是将其仅仅看做一个供应商，而是当盟友来对待，给予其最高尊重、完全不受限的经营自主权，支持、鼓励和配合对方，利用中华制造交给的先进技术，在更大范围内拓展业务。 如果对方能在某一领域成为举足轻重的巨头，那中华制造也就等于无需自己拼搏，便将自己的技术标准成功转化为了市场份额，只需做好后续技术升级服务，就能默默从中分润利益。这 就是所谓的低级企业做产品、中级企业做品牌，而最等级企业制定标准。 当越来越多的企业，采用中华制造制定的技术标准，那么白云天无需拓展新业务，就能坐着收钱，满足未来不断发展的所有资金了。 游戏机业务只是组建供应链的第一步而已，未来还会开展更多的业务。 在这个过程中，会对供应商进行一次次筛选。只有留到最后的，才是中华制造最重视的合作伙伴，也才能接触到中华制造释放出来的重要技术。 在这个筛选的过程中，经营者的能力最重要。如 果没有能力，就算有再大的后台，到最后也必然是经营失败。 无需中华制造得罪人，对方自己就完蛋了。 所以这次来几个世家子弟想要掺一脚，弄个供应商玩玩，他一点也不在意。 他只有一点要求，这些世家子弟的数量，不能超过百分之三十，要给其他有意向、愿意向中华制造靠拢，且有实力、能力的企业留下足够名额。对 此杜炜逸当然完全赞同。 给几个名额给那些世家子弟，是他与国内上层交往、保持善意的表示。但以中华制造现在的地位，也足以拥有较大自由度。对方也多半会有所觉悟，不敢奢望让中华制造牺牲自己的合理利益，奉上全部身家来充当某些人的白手套。 双方都会克制。 然后逐步接触，相互摸清对方的底线，在自己利益受损不太大的情况下，达成默契。可 以想见，在其过程中，小摩擦在所难免，有时候碰碰硬、见见血也有可能，必要时甚至亮亮肌肉也并不意外。 但这种搏杀都会保持在一个限度内，不会出现某方动用权力彻底封杀、中华制造则发动一切关系，誓要将对方拉下马，双方必须要拼个你死我活的极端情况。 就算某些人想，其他高层可不是睁眼瞎，绝对会出手干涉，让对方适可而止。 这就是利益博弈。这 方面，白云天就算注入了相关技能，也绝对比不了身在金融世家、见惯了尔虞我诈的杜炜逸更会长袖善舞，而且能掌握好其中分寸。 所以他就不隔空插手了，全部交给对方处理。“ 你担心什么？”白云天想了想，在键盘上敲下一行字。“ 我担心他们不是真的想成为我们的供应商，而是来捣蛋的。万一他们威胁其他厂商，让他们放弃竞标；又或是从地方政府下手，让对方施压；要不然对某些企业干脆暗地里收买，哪怕竞标成功，其实也是对方的人。然 后协议签了，事到临头这些企业又不履约。甚至在某些重要关头，突然给我们来个背信弃义，终止供货，那我们的损失可就大了，搞不好一阕不振也有可能。”杜 炜逸出身金融世家，从小就跟着父亲接触各种客户，对商人的手段太了解了，从不相信有所谓企业的良心这种说法。对 方可能采取的明的暗的、合法非法的手段，他都门清，立即就指出了其中潜在的几种危险。“ 这不是问题吧？” 白云天不信对方没有应对方法：“我们对核心伙伴的筛选是一个漫长过程，中间出几次反复很正常。不履行协议的，就叫他滚蛋啊，直接踢出局去，另外再找供应商就是了。 如果担心中间出现空窗期，那就要求对方缴纳保证金啊，另外必须预先为我们提供两到三个月的备货。这个具体怎么做，我是不清楚了，你懂的，好像就是用拖欠货款的方式，就能存下足够备用货源了……”杜 炜逸给了他一个大拇指图片，对他的反应非常认可。 “你小子也不是不懂嘛，我才一说，你就给出了解决的办法。就算是我，也只想到这几种，厉害厉害，果然天才都是无所不能的。幸好你沉醉于学术，否则我想在你这混碗饭吃都没可能。” 他给了一个大大的笑脸。 白云天笑了笑。他 又不真的是这个时代的国人，刚从国企时代过来，对于商业世界的险恶一无所知。在星际时代，各种商业竞争、倾轧、欺诈、钻法律漏洞等等行为根本就是家常便饭。就 算他再不关心，也能从新闻中得到太多信息，多少也知道一些。但 他也没把杜炜逸的恭维当回事。 他知道，随着他的表现越发耀眼，杜炜逸隐隐有些害怕被他被踢出局。 明面上是恭维，其实还是担心。 什么股份都是假的。假 如白云天想，他有太多手段让对方抱着铺盖卷净身出户了。 而且其他人只会冷眼旁观，然后迅速围上来向白云天极力表现殷勤，试图填补杜炜逸离开以后的空缺，绝不会有谁会为他撑腰。他 怎么可能不怕！白 云天笑笑，快速打出一行字：“你就别捧我了，这些东西我也就了解一些而已，实操根本把握不了其中的平衡，肯定烂的无以复加。 真让我来经营企业，像自行车厂这样的小企业那是没问题，航仪厂勉勉强强也行，但可能就会有很多看不到的地方，难免出许多纰漏。 达到了中华制造现在这个规模，我是真的有心无力。 术业有专攻。 搞技术，你不如我；公司经营，我不如你这个牛津管理学院毕业的优等生。我 如果胡乱插手，只会把事情搞得一团糟。 所以，我也只能依赖你们这些专家了，看你把公司管得井井有条，没出过一件大事，我就知道当初随随便便签的一个总经理，其实是捡到宝了。这 么多年的合作，你的能力我看得很清楚，自愧不如。而且以我们的交情，我不把公司交给你打理，难道还信任一个外人？我 只要管好监督，做做决策就好了。” 随着这一行字打出去，他心中仿佛感觉对方似乎大大松了一口气。 因为，他看到杜炜逸又打了一个大大的笑脸出来，随即头像暗下去。 这是他的真实心声！ 这也是必然。不 管双方关系再铁，涉及到权力、利益，都会有所冲突。而在这场竞争中，杜炜逸的地位并不平等，他既不是大股东，一系列关系到中华制造发展的关键技术又都是白云天搞出来的，他的发言权有限。万 一白云天是个揽权的人，又或是对他不信任，随时都可以踢开他，另换他人。 所以他有危机感，也隐隐用这种含蓄的方式，表达了他的担忧。 但白云天用一番赤诚的言语，表示了自己不是一个专权的人，只专注于技术研发，不会侵犯他的总经理权力。而且也认可了他的管理才能，放心将公司交给他管。 同时白云天也没完全撒手，也表示了将会加强监督，并只有他才唯一有权决定公司的重大发展方向，从而告诫对方不要滥用权力。 一旦越线，白云天绝不会视而不见。杜 炜逸当然清楚，公司谁更重要，他很享受现在的位置，只希望能够继续保住，丝毫不敢有任何侵蚀白云天职权范围的意图。 两人一番对话，清楚地划分了责任权限，双方都很满意，杜炜逸也打消了长久以来的忧虑。那 个笑脸，就是他的真实心声体现。 白云天这么说，并不是纯粹看在旧情的面上，而是实实在在认可了杜炜逸执掌公司行政事务的手腕。这 么多年，中华制造规模日益庞大，杜炜逸都能游刃有余地掌控它。表现出来，就是没有出过任何需要白云天才能解决的重大问题。 这是很难得的。 一个大公司，光是人事纠纷就能让无能的管理者抠破脑皮，更何况还涉及到供货商、行政管理部门、销售商、用户，问题只会更多。 不出大事，这本身就证明了他的能力。 在市场扩张方面，他也给白云天交出了一份满意的答卷。该占的市场都占了，但又不是太贪心不给别人活路，当扩张到一定程度就主动停下步伐，给人家一口饭吃，从而获得了同行的感激，愿意团结到中华制造旗下，而不是到处惹事，给公司招惹是非。在 官面上，杜炜逸与政府相处融洽，即积极配合了政府的一些举措，该捐款捐款、该修路修路，但又没有真正牺牲公司的利益。 从各方面来看，他都是一位不可多得的管理者！说 这么多废话，其实让白云天真正信任他的关键，还是因为学习机探测出来，他经过这么些年的锻炼，管理才能已经达到了八十九分的高数值！而 他对中华制造的忠诚度竟然达到了近乎于满分，比对白云天的97分忠诚度还要高！就 管理才能来说，他肯定不是最顶尖，但却是对白云天最合适的选项。 而且他还年轻，现在是八十九，未来进一步提升自己，达到九十八，也不是不可能。这 种成长性，就算是白云天培育出来的新人，也永远不可能达到！新 人的思维是固化的。给 他们设定了什么程序，他们就死板地执行，有变通，也只是极小范围的变动。把 公司交给他们来经营，最终结果，就是给他搞成军国主义政府。整个公司上下冷冷冰冰，没有一点人情味，所有人都只知道死板地执行命令，却不敢有任何变通！ 这样的公司，谁也不想待下去。搞 到后来，是个人都会跑。能 够容忍下来，一直不离不弃留在公司的，只可能是白云天和他培育出来的那些新人，其他人全都跑个精光。 就这点人，连生产线都开不起来。 那还玩个蛋！于 情于理，让杜炜逸来管公司，是他最好，且唯一的选择。 他理解白云天、认同白云天的理想，跟他同心同德，为了一个理想而愿意付出一切代价。 这就最好了。正 当白云天准备关闭电脑的时候，杜炜逸的头像又亮了，他冒了出来，发出一行文字。解 开了心头枷锁，他也敢在白云天面前说真话了，开口就直言不讳道：“对了，云天，有件事我忘了说。对于日本人搞的一般小伎俩，我都有办法应对，唯有对方埋暗手我很难找出来。要是真要让对方在我们内部埋下几个雷，未来一旦爆炸，也多多少少会对我们造成一定的损失，最主要的是拖累我们的发展进度。我 知道你有办法识别谁是朋友、谁是敌人……你 别否认！这 么些年，我一直冷眼旁观，发现所有混进我们公司，别有用心的家伙都被你有意无意地挑了出来，不是不接收，就是将其冷处理，要不就是不让对方接触到核心技术。所 以，你肯定有什么方法，可以判断出哪些人可靠，哪些人心怀鬼胎。 关于找出暗雷，这事我只能交给你，不是办不到，而是效率太低，并且也难免会有漏网之鱼只 有你亲自出手，我才放心！” 白云天笑了。 这算是交心了吧，正常情况下，出于明哲保身的想法，他是绝对不会这么说的。既然说了，就意味着杜炜逸向他彻底投诚了，愿意为了保守这个秘密，接受他的任何看似严苛而不合情理的监视。聪 明的家伙。白 云天并不想拒绝他的投诚，爽快地敲入一行字：“没问题！到时候你将人以参观的名义带到力波，我会将他们的内裤什么颜色都给你查清楚，然后交给你一份不留任何隐患、干干净净的名单！” 找奸细啊，这可是他的拿手活，无非是带到力波，为他们做一次免费体检而已。倒 是有没有必要将他们剔干净，还需要两人空下来，仔细商量商量！也 许留一两个暗雷，到某些特殊时候突然将其引爆，效果更好…… 白云天悠然想到。屏 幕上，再次出现一连串笑脸。随 即，杜炜逸的头像暗淡了下去，再没说一句话，这次是真的离开了。