第五百一十五章 万事俱备
白云天在欣慰距离梦想又近了一步之时，陆域也陷入了一片狂喜中无法自拔。他 做梦都想不到，自己竟然能通过中华制造的筛选，成为供应商之一！而 且做的还不是塑料件、线材之类无足轻重的外围配件供应，而是游戏机专用的五层PCB板！ 当他听到这个消息的时候，人都快傻掉了。要 知道，好多比他规模大、技术力量更强的企业都被刷掉了。还有些虽然接了些业务，却也是不太重要的外围元器件、配件供应。 被指定为PCB板供应商，无异于跟中了特奖一般。 他自己也不敢相信。崇 文厂是做PCB的没错，可是厂子的规模不到五百万，技术人员连他在内，总共才两人。他 用了一年时间，才好容易靠自己查资料、请教国营电子厂的技术人员，新添了一些国营厂淘汰下来的二手设备，又聘请了一位高校教授，帮助他解析各种复杂的技术难题，掌握了双面板的制造工艺。 虽然他极度渴望，但理智告诉他，以崇文厂的实力，是没可能成为中华制造供应商的。 可谁曾想到，他就居然中了！“ 为什么是我？”他结结巴巴地询问前来面谈的业务部工作人员，兀自不敢确认。工 作人员惊愕道：“难道陆先生也不想成为我们的供应商？”“ 不不不！当然不是！我只是觉得有些难以置信，毕竟我们厂规模小、技术力量也不强，刚刚才掌握双层板的制造工艺，怕是无法达到你们的要求，耽误游戏机项目的推出。”陆域连忙摇头，生怕对方误会自己真的没有兴趣，拒绝了中华制造的好意。这 种情况并不罕见。 尽管来的企业，都希望竞标成为中华制造的供应商之一，但是大家的要求各异。 对于小厂来说，能有份合同就笑得合不拢嘴。但对那些志向高远的大中型企业来说，他们的眼光可不只有这点，他们看中的，都是代工费更丰厚、技术含量更高的业务，一般的小业务他们连瞧也不瞧。 陆域就知道有几家大厂，虽然也通过中华制造的竞标，但当听说中华制造只愿给他们一些“微不足道”的小业务的时候，就跟受了莫大的侮辱一样，当场就脸红脖子粗地跟洽谈的工作人员吵了起来。最 后他们也没接受这份合同，气冲冲地回去了。 当时他还直叹气，觉得这些企业实在不懂的业务难得，居然会放弃来之不易的机会。如果把他们的业务给陆域，他当场就能笑成一朵花。 业务难寻啊，尤其是中华制造的业务，能接到一个就自个偷着乐吧。 哪还能挑三拣四。“ 呵呵，原来是这样，那我就稍微跟您解释一下原因吧。要不然，我看您也不能安心。”工作人员明白了他的心理，放下合同，笑着对他说道，“您能通过我们的竞标，最重要的不是您的企业规模，而是您这个人，我们很看重！”工作人员笑容一敛，正色说道。“ 看重我这个人？”陆域不明白地反问道。“ 对！您是八二年高中毕业的吧，之后进了天津元器件厂当一名工人。 在厂里，您一边工作一边自学电子专业知识，据说您当时还是位活跃分子，经常向厂里的技术人员请教问题、针对生产提出各种合理化意见。 因为意见提得太多，还被车间主任当做了刺头，被发配去守库房……”工作人员没看资料，就这样空口将他的经历说了出来。 陆域大吃一惊：“连我刚工作那段时间的事，你们都调查了？” “当然，我们要招收供应商，肯定要了解企业经营者的详细情况。根据他的过往，才知道这样一位掌舵人，是否是我们所需要的合作伙伴！”工作人员理所当然地回答道，借着继续道，“我们对您最欣赏的，是您在担任仓库保管员期间，并未因此而懈怠，不但花费大量时间清点了所有库存物资，同时还重新总结出一套不错的进出库制度。而 且您严格遵循进出库要求，不但自己不贪不占，也多次严词拒绝了一些人希望从库房里拿材料、元器件的无理要求，保证了国有财产没有损失。 从八五年到九一年，您一直兢兢业业，做好了自己的本职工作，没有给国家和企业造成一点损失。可 也因为这样，当企业经营状况出现问题的时候，您成了第一批在家待岗的员工。就 这样，您也没吵没闹，就在家待了两年。直 到家里经济情况实在撑不下去了，您妻子生了病都不敢去医院，只能在家硬撑。在这种情况下，您为了让妻子不再受苦，终于毅然决然告别妻子，南下广州闯荡。您从元器件做起，一点一点攒了点钱，先是给妻子治了病，然后才有资金创业，随后就告别了广州的繁华，回妻子身边，与她一道开办了现在这个崇文电子厂……”“ 够了！”陆域想不到对方对自己竟然如此了解。听 着对方历数他的履历，他脑海中回忆起过去的点点滴滴，某些隐藏了多年的疮疤，再次被揭开了，终于无法忍耐，大吼了一声，双手握拳，痛苦地低着头，身体颤抖不止。“ 抱歉！”工作人员安慰地将手放在他的拳头上，声音也变得柔和起来，“这些都是不好的记忆，可对你，却是珍贵的人生体验。也正因为这段经历，您才能在创办崇文厂过程中，遇到了那么多困难，也咬牙坚持了下来，靠着良好的口碑慢慢做大！ 这种百折不挠的毅力，令我们非常敬佩，也是我们所需要的！ 而且您的起点虽低，却一直没有放弃向上的勇气，并且知道学习知识、弥补自己的不足，还成了厂里最好的技术人员。 同时您在认为必要的时候，能够毫不吝啬地付出相当报酬，聘请高校教授当顾问，靠自己独立完成了技术升级，成功掌握了双面板的生产工艺，这份眼光和魄力，非常为我们所赞赏。 你能成为我们的PCB板供应商，绝不是什么侥幸，而是必然！” “谢谢！” 陆域依然低着头，闷声闷气地回答了一声。他 不敢抬头。 因为他怕自己默默流泪的样子，被别人看到。 他就是这样的人。去 世的爷爷从小就教育他，男孩子要有骨气，就算有眼泪，也要往肚里吞，他也是这么做的。 这一生中，因为被领导另眼相看、因为铁面无私挡了别人发财的路，他受过无数的委屈，也曾流过很多次泪。但他从来没当着别人的面流过眼泪，他不想让别人看笑话，每次都是躲在无人的地方，偷偷哭几声。等 哭过以后，他就再次昂起高傲的头，遵循着自己的本心，继续向前，百折不回！ 这些过往经历，他连父母妻子都没告诉过，所有的重担都是一个人扛。 他以为这些事情谁也不知道，会被他带到坟墓。可没想到中华制造竟然事无巨细全都调查了出来，并因此获得了对方的认可，选择他作为了一个重要零部件的供应商。 这对他而言，是一个莫大的激励。 甚至，比成为供应商本身，对他的激励效果还要大。他觉得这辈子的所作所为，总算得到了别人的认可，这种认同感，让他此刻只想痛痛快快哭一场，将这些年来的辛酸、委屈、痛苦都宣泄出来。 于是，他就真的哭了起来，生平第一次，在一个陌生人面前嚎啕大哭。 对方没有再说什么，始终将温热的手，覆盖在他的拳头上，静静地坐着，直到他彻底宣泄完毕。“ 谢谢您，谢谢中华制造。不好意思，让您看笑话了！”陆域抬手抹了抹满是泪水的脸，发觉眼泪鼻涕糊了一脸，很是难堪，一时找不到擦脸的东西，正准备用袖子当手绢，就看到一封纸巾递到了他面前。 “没事，谁都有伤心难过的时候。你很能忍，但再能忍的人，也有忍不下去的时候，那就不妨痛痛快快哭一场，然后咱们再仰头起航！”工作人员轻声鼓励道。 “嗯！”陆域飞快擦干净脸，将没用完的纸巾还回去，用力点着头，“我会的！” “那好，我们回到开头，关于成为我们的供应商，专门负责PCB板的生产，你同意吗？”工作人员笑着摆摆手，让他将纸巾收起，然后问道。“ 我们的技术不足以完成这个委托，你们会帮我们吗？”陆域没有一口答应，而是实事求是地问道。 “当然！ 我们不会让供应商，去干做不到的事。崇 文厂的情况，我们很清楚，靠现有技术、设备，包括工人，是没法达到我们要求的，这点毫无疑问。但 这不是问题。比 起企业本身，一个强有力的领导者，在我们眼中更加值得信赖。 设备、技术，这都是小事。能 够制造五层PCB板的生产线，我们可以提供；技术，我们会给你们发放详细的技术说明、设备操作手册、工艺流程，并且会对你们的技术人员——不只是你和另外那名技术人员，你可以再多招几个，组建一个完善的技术部门——展开为期三个月的完整培训。 人手方面，你也可以再招一些有相当电子厂工作经验的工人。到时候我们也会派我们的技术员，跟你们一道去厂里，组织培训。资 金你不用担心，因为你是我们指定的合作伙伴，我们会向你提供贷款的。利息很低，基本就是象征性的；还款期你可以定为两年、三年、五年都行。 这些资金，足够你引进设备、聘请技术人员、招收更多的工人，甚至还能把厂搬到你们省城的电子工业开发区，租一个更大、更好的厂房……”“ 太多了太多了，我怕还不起！”陆域越听越心经，连忙摇着头，不敢把摊子扯这么大，怕经营不善，最后还不起钱。“ 那看你自己的意思吧。不过我相信，等过两年，不用我劝，你自己就会搬到更好的地方去，扩建企业规模。”对方也不强求，微笑着说道。陆 域心头一荡，禁不住有些悠然神往。 若是企业真能搞得那么好，那么就算背再大的债，他也拼了。 而且有中华制造支持，似乎也不只是白日梦。“ 其实您若是想发展得更快一点，我们还有一个办法，就是投资入股……”对方看到了他脸上向往的神情，微笑着提出了一个新建议。 “入股？怎么个入法？”陆域心中一动。对 于入股，他内心并不排斥。在 广州闯荡的那些年，他对如果做企业有了一些模糊的认识，知道在广州，在香港，在国外，股份制是一种司空见惯的经营模式，并不意味着会失去企业控制权。 他相信中华制造是不会谋夺他那点小小的家当的，所谓入股，主要是希望能多支持他一点，让他能做得更大，可以为中华制造提供更好的服务。 如果可能，他也想走得更快一点。他 倒不是渴望挣更多钱，现在一年十几万的收入，已经够他让父母、岳父岳母过上一个安心的晚年，给妻子一个安全而又温馨的家，让孩子不再只能看着别的小孩子能有各种好玩的玩具，而自己只能眼巴巴看着。他 不贪，觉得这些钱已经够了。但 是这次苏城之行，尤其是去了力波，见识了钢铁城的壮丽景致，他感觉不想再回到小小的崇文厂，就这样安安稳稳地经营下去，平静地过完一生。他 渴望从现在这个狭小的圈子里跳出来，上到一个更高的层次，去见识一个更加壮观的世界。如 果有可能，他也想站到和中华制造同样的高度，笑看天下风云起。那 该是多么的快意。 人生若是能够如此，那他也算是此生无憾了。 “那要看你准备搞多大的规模了，我们准备的合同，有百分之五、百分之十，一直到百分之三十五，好几个档次。你需要的资金越多，我们所占的股份自然越高。而 且不同的股份比例，要求也会不一样。从 只派驻厂代表，到派驻财务人员，再到给予技术人员支持，最高到成为主管财务的副总经理，要求逐步升级。” 陆域大吃一惊：“你们最高只要百分之三十五的股份？且只派一个人过来当副总经理？” “当然！我们投资的目的，主要还是希望合作伙伴能发展得更好。百分之三十五，我们觉得很合适，既能保证我们的利益，又能激发经营者的动力。再多，我怕双方将会在经营上有太多冲突，那就跟我们的初衷不符了。”工作人员耐心地介绍道。“ 那好！我决定了，咱们就照最高的要求来！”陆域本就是个行动果决的人，脑子里认真地权衡了一下利益得失，当即就毫不犹豫同意中华制造入股。 只要企业发展得好，只要不剥夺他的企业控制权，就算倒三十五他也干！ 他相信，当企业做大做强以后，就算他只有百分之三十五，甚至哪怕是百分之十五、百分之五，他的所得，也远远大于现在所有。同 一时间，徐猛也在合资协议上签下了字。 他也成了中华制造的供应商之一，只是他就不像陆域那样可以独立承担PCB板的代工，而只负责机壳上的一个塑料扣件生产。这 业务毫不起眼，挣得也不多，但他还是像面对一笔千万级的大业务一般，郑重地写下了自己的名字。在 他看来，能借此与中华制造拉上关系，就是最大的收获。十 二月到一月间，陆陆续续有上百家企业相继与中华制造达成了供应协议，顺利完成了这次业务联组建工作。随后，各个厂家纷纷派出了自己的技术人员、车间管理人员，前赴中华制造接受培训。而 中华制造方面，也如约向各厂家派出了技术人员，为他们代为培训工人。 同时，一套套设备、一条条生产线，在此后数月间走出中华制造的车间，运送到各个代工厂商。 万事俱备，只欠东风。