第328章 最冲动的正确决定
安静的包厢中茶香四溢。 面对雷冖的单刀直入，方年从容回答：“是的。” 没有多余的赘述，语气平静淡定。 看着方年，雷冖身躯微微前倾：“我比较好奇，方总是不是对我产生了误会，现在我连公司都没有。” 方年似笑非笑道：“雷总一月份不就已经在开曼群岛设立了企业。” 雷冖立马反应了过来：“方总已经对我个人做了尽职调查？” 方年坦然道：“我没社会经验，做天使投风险高，最后想了个不是办法的办法，跟二次创业的成功人士走，搭一下顺风车。” 雷冖不置可否。 “不过这条简单的路也不好走。”方年叹着气道。 雷冖还是没做声。 他当然知道方年的意有所指。 就比方说，雷冖其实很实事求是，他确实算得上连公司都没有。 从表面上来说，他连创业的方向都没定下来。 可即便是这样的情况，也不是谁想投他，他就会接受。 也是关秋荷提到的雷冖为什么要见方年的原因。 有兴趣是一回事，最后接不接受投资又是另一回事。 尤其是雷冖自己现在都是天使投资人，他的人脉网很广泛，就方年前世查资料知道的刘芹，两人到现在认识就已经超过了十五年。 雷冖这种并不抗拒投资的人都会如此。 更别说其他二次创业的人。 只会更加高傲。 雷冖不说话，方年也没着急，从容捻起茶杯，慢悠悠的喝着茶。 嘴上说了句：“其实我最先的想法是按照天使资本的方向走，只投熟人。” 话锋一转，忽然道：“所以，今天也是想趁这个机会，向雷总讨教。” 雷冖眼皮都跳了下：“……” 他心里都想直呼内行。 完全没想到方年还会有这操作。 连一旁知情的关秋荷都愣了下，这话题转得有点太突然了。 “方总不愧是年轻人，思维天马行空。”雷冖不得不打个哈哈。 方年面色冷静，一副认真的样子道：“雷总过去几年的屡次投资，到现在已经基本证明了成功； 比如拉卡拉、uc、凡客诚品等等。” “国内的天使投资人数量过少，我比较懒，选的这行业，但进入后发现不那么容易，只能摸着石头过河。” “……” 方年这番话，算得上是九真一假的‘肺腑’之言。 前世方年没做过天使投资，但他的优势就是前世的经历。 所以，什么不那么容易啊，摸着石头过河啊，听听就行。 可，这番话落在雷冖耳中，就显得非常真实而坦然诚恳。 首先方年提及了他雷冖在这些年很成功的项目，这就令人心情愉悦。 再加上方年的记忆中，雷冖曾数次在接受媒体采访与公开场合表达过的观点： 中国天使投资人数量太少，使得很多可能会优秀的企业，胎死腹中，无法脱颖而出云云。 于是，某个瞬间，这些念头激发了人类最无法逃避的一个弱点：好为人师。 望着方年那双干净得只有求知欲的眼神，雷冖在方年和关秋荷到来之后，第一次端起茶杯，慢慢的喝完一杯茶。 斟酌着开口：“我做天使投资的时间不长，经验远谈不上丰富。” “到现在，也只是总结了一点微不足道的教训，首先我的最基本原则是只投熟人。 我认为发起于西方国家的天使投资，本质上是凑份子。” 听着雷冖所言，方年认同的点头。 雷冖算得上是国内第一个旗帜鲜明的表达自己只投熟人的天使投资人。 这里面还有某个未经证实的故事。 雷冖接着说了下去：“总结的教训也不多，投一笔不是很多的钱持小股，最多再借一倍的钱； 如果想做天使投资，千万不能因为一两次的失败而放弃。” 闻言，方年深深的感慨道：“字字珠玑，受教。” 雷冖客气了两句，接着话锋一转。 “我听说方总投了关总的‘贪好玩’？” 方年看了眼一旁的关秋荷，笑着点头：“是的，关总跟我是老熟人了。” “其实这也是天使投，关总开始创业时，我就投过一部分资金，不过那时候是个人身份，现在追加投资把股份转到了公司名下。” 这是方年第一次对外有限公开自己‘贪好玩’的股东身份。 这么说吧，方年虽然有限的参与了‘贪好玩’的事务，管理层知晓有这个人。 但在实际文件上，方年个人并未持有股份。 约束的是方年跟关秋荷之间私底下签署的协议文件。 这还是去年‘贪好玩’注册成立之前就确定好的事情。 方年同学的两手准备，有时候会落得相当早。 雷冖面露恍然：“原来是这样。” 接着又问：“去年‘贪好玩’形势从大好到被迫衰落，按理说方总不会选在这个时候再追加一个pre-a轮，是不是有什么利好消息。” 方年心中一动，表面上不动声色的道：“的确。” “去年经历的那次危机，给了‘贪好玩’当头棒喝，最终决定启动‘贪好玩’的转型，具体的事情关总比较清楚。” 闻言，关秋荷接过话头：“经过一段时间的发展研发，我们即将推出新产品。” “是什么产品？”雷冖好奇道。 关秋荷余光看了眼方年，嘴上说道：“一个游戏平台。” “游戏平台？”雷冖念叨一句，然后看向关秋荷跟方年：“‘贪好玩’有意接受外部资金注入？” “如果我没记错的话，去年‘贪好玩’面临的危机就是资本危机。” 雷冖这句话的意思是，去年还那么抗拒资本，怎么现在大有一副融资的想法。 迎着雷冖好奇的目光，方年笑着回答：“也是因为这次危机，我跟关总才会坐下来认真思考公司转型的问题。” “我们分析看来，互联网创业其实是个拼图游戏，其实需要很谨慎完全独立个人化， 在现在这样的市场经济时代，单打独斗很难适应市场发展； 尤其是我跟关总都明白了一个真相，我们不是天才创业者，我们必要要放下自己的面子。 接受资本就成了公司发展的必然选择。 股份是我们手上最值钱的东西，也很容易成为束缚，所以最后我们一致认定，把股份合理的与志同道合的朋友，与资本分享； 怕声音太多，总比一点声响都没有要好。” 关秋荷敏锐的发现方年话里表达了很多明显跟以前不一样的意思。 而且在她听来，貌似是专门为了雷冖这个人说的。 果然，下一刻，雷冖脸上浮现出更多的笑容：“没想到方总会把公司创业想得这么透彻。” “我很认同方总的一个观点，互联网创业是一个拼图游戏。” 说着，雷冖忽然话锋一转：“方总这次投资了‘贪好玩’多少钱？” “得感谢关总给我这个机会，只用2800万算上之前的股份，就获得了7%的股份，几乎是按照公司资产来投资的。”方年笑吟吟的道。 雷冖略有不解。 关秋荷简单解释了句：“目前‘贪好玩’公司各项固定资产累计约五个亿。” “这么说来，方总真是不可貌相，你的前沿天使投资应该资产不菲吧。”雷冖感慨道。 方年腼腆道：“还行吧，公司目前现金不多，只有五六千万，资产两个多亿。” 雷冖啧啧称奇：“方总牛逼。” “……” 这就是方年跟关秋荷左手倒右手那波操作的结果。 用一个到现在还算莫须有的2800万，让‘贪好玩’的资产价值飙升，估值更是被划为10个亿。 让一无所有的前沿天使投资从0变成资产两亿多。 偏偏方年还早在‘贪好玩’成立时将股份全部转给关秋荷，简直就是神来之笔。 连目前知晓部分内情的刘惜跟温叶都没算明白这里面的资产置换。 方年跟关秋荷的简单算法，其实并不简单。 接着雷冖又说：“我算认识一些投资机构，如果关总跟方总有意愿的话，可以推荐给你们。” 方年眼帘低垂，没接话。 关秋荷笑着接过话头：“那敢情好。” “我相信等我们的产品推出以后，定不会让雷总的朋友失望。” 雷冖却忽然意有所指的说了句：“如果是我理解的那个‘游戏平台’，我觉得‘贪好玩’的a轮融资估值或许会在15亿人民币。” 听到这句话，方年心中大定：“不枉我把你以前接受采访时说的话都给搬出来，总算进坑了。” 表面上却缓缓喝茶，冷静淡然，而不动声色。 关秋荷只是笑笑，说了两句客套话。 雷冖换了个坐姿，语气里面有些感慨的道：“还得感谢方总，一语惊醒梦中人。” “尽管年前我在开曼群岛设立了小米，前几天在京城也注册成立了小米，但今天我才发现，没放下自己的面子，没有进入良好的创业者心态。” 说着，雷冖望向方年，面露玩味：“方总，我现在还没完全规划好小米的发展方向，我们暂时不谈这个，你能投给我多少钱？” “雷总这是给我出了个难题。”方年面露无奈神色，心里却很是一本满足。 接着语气平静的道：“在现在的基础上，我愿意投资140万美元，换10%的股份，不参与管理，不干涉发展。” 关秋荷眼皮猛跳。 这就估值一个亿人民币了？！ 不说商业计划书这种东西，连做什么项目都不知道，就有个公司名有个人，给估值1个亿？ 雷冖也是猛然愣住，连手上的动作都是一僵。 “方总不是开玩笑吧？” 方年脸色淡然，平静道：“雷总觉得我像开玩笑的样子吗？” 见状，雷冖脸色略有变化，最后忽然一咬牙：“好，我接受你的投资。” 这回方年故作面露惊讶，接着连忙说：“明天一早安排公司转账。” 这桩戏剧化的投资三言两语敲定之后，雷冖感慨道：“这可能是我做过最冲动的正确决定。” 方年却没有附和，而是满面笑容道：“如果雷总改天方便时，说说你要做的事情，我相信还会更正确。”