第384章 艰辛商谈
正是阳春三月，草长莺飞时。1 好消息连成串。 游戏平台能不能火不好说，但与大型游戏厂商的合作是非常重要的开始。 只是除了温叶，没人告诉方年这个好消息。 据说关秋荷认为方年不大关心，懒得讲。 听完温叶的汇报后，方年转头就回了南楼小区。 下厨做了饭。 刚好远在长安的陆薇语拿捏着时间点去食堂打了饭，跟方年一起用餐。 “方先生今晚吃什么，说出来让我羡慕一下。” 听陆薇语笑眯眯说这，方年咂咂嘴：“啧，陆女士现在说话水平越来越高了呗。” “你肯定误会我了。”陆薇语十分肯定地道。 方年笑了：“下次一定，我吃的是土豆，满意吗？” “不满意，怎么能这么敷衍自己！”陆薇语认真道。 转而又说：“我要想吃，还不会自己订吗，反正付钱的是我。” “是是是。”方年赶紧应下。 陆薇语边吃边问：“马上五一放假了，有什么安排吗？” “有，不过想跟陆女士一起。”方年回答。 “可能不行。” “那啵啵呢。” “嘴上有油哦~下次一定。”陆薇语嘻嘻笑道。 方年：“……” ………… ………… 次日周二，上午十点钟。 关秋荷见到了剩大游戏ceo谭群召。 “……” 双方就‘合作’二字展开了友好、和谐的交流。 至于结果…… 方年在午饭前接到了电话。 关秋荷简单道：“谭群召或者说剩大游戏很有合作意向，不过谭群召不太要应付。” “在得知前沿天使通过投资贪好玩，获得由贪好玩持有的南韩eyedentity公司21%的股份后，他基本上不接合作话茬。” “临了才跟我说，希望能跟你面谈。” 闻言，方年眉头微皱，这没理由啊，接着心中一动，不确定地道：“别不是我散财童子的身份曝光了吧。” “这就很不妥了。” 关秋荷听得一愣，想想，说：“真不是没这个可能。” “外人不知道你收获了多少，可能会以为你在散财，尤其是投资行业，我听说刘芹现在都咧嘴笑！” 方年由衷地叹气道：“当时就应该报价30亿的，果然我太善良，吃了年轻的亏！” “是是是，方总可真是吃了大亏。”关秋荷违心的表示认同。 然后小声咕哝：“也不知道是谁，在临a轮投资之前，把贪好玩所持有的物业给剥离，最初认为只值15个亿，硬生生凭自己本身忽悠成25个亿！” 方年当做没听到，语气正经道。 “关总，您可是老前辈了，得帮我把把关，不能光看着我成为散财童子，我决定了，21%的股份，就稍微便宜点，卖1.5亿吧。” 关秋荷：“hetui！” “满打满算不过五个月，翻7.5倍？” 稍顿，关秋荷沉吟着说道：“可能比较难，在棠梨时，我对eyedentity做过分析，估计剩大游戏的心里收购价差不多在八九千万美元的样子。” 听得方年挑了下眉，咕哝一句：“关总真厉害。” 接着一副痛心疾首的样子：“关总啊，你要知道这五个月世界发生了天翻地覆的变化，剩大必须要这21%的股份，物以稀为贵呐！” “我这是跳楼价了好吧！再说我要哭了！” 关秋荷默然道：“你留着点力气，下午跟谭群召说。” 方年哦了声：“好，下午在哪。” “还是环球金融中心93楼，谭总说他做东，请方总赏脸，一起喝杯茶。”关秋荷道。 方年咂咂嘴：“知道我是散财童子，连顿午饭都舍不得，唉……” “……” 其实方年记得剩大游戏收购eyedentity的价格，9500万美元收了100%股份。 目前美元兑人民币的汇率在6.8上下波动。 简单的数学计算后，前沿天使手上持有的股份价格应该是人民币1.36亿。 方年的跳楼价是1.5亿，其实也就没毛病吧~ ………… 下午两点。 方年被关秋荷开车接到了球金融中心。 一同前往柏悦酒店的93楼。 还是在南阁，是方年熟悉的地方。 连被布置成的下午茶会布局都是那么眼熟，仿佛能看到刘芹的笑脸。 “方总好，百闻不如一见，方总果然丰神俊朗，年少有为。”谭群召笑呵呵的打着招呼。 方年略微迟钝了片刻，才握住谭群召的手，满脸微笑道。 “谭总见谅，对这里的场景有些熟悉，前不久才跟晨兴资本的刘总在这里商谈过一些合作，恍如昨日。” 说着，方年微微一笑：“初次见面，请多关照。” 谭群召看向方年，笑意绵绵：“互相关照，我相信我也能像刘总一样，跟方总在这里合作愉快。” “一定会的，我对谭总可是敬仰已久。” 方年面色正经道。 “我们国家网络游戏能发展到今天如此蓬勃的地方，离不开谭总您当年付出的努力。 尤其是您开创的esales销售模式，至今仍对所有网络行业产生至关重要的影响……”2 见方年如数家珍般，将自己部分得意的成果娓娓道出，谭群召脸上的笑容浓郁了些：“方总谬赞。” “只是些微不足道的成就，可比不上方总目光卓绝。 远的不说，方总的前沿天使可是遍地开花，短短时日内，投资了雷冖的小米的，王兴的美团，包括网龙无线。” 谭群召抿抿嘴，又说：“尤其是我可是听关总说起过，霸占网友视线的贪好玩游戏平台，可是由方总亲自提议开发推出的，如今可谓是红遍全国。” 方年连道：“谭总捧了，方某只是拾人牙慧，当不得谭总如此赞美。” “至于投资这件事情，可能是大家见我后学末进，愿意给我一点机会，尤其是雷总，对我颇有关照，又在业内多次为我声言……” “……” 说句实话，一旁的关秋荷都看呆了。 见过商业吹捧，没见过这么会吹捧的。 果然，自己还真是天才，需要多学习。 她发现自己根本学不会方年这样风轻云淡，信手拈来的劲儿。 说起来慢，其实也就是三几句话的功夫，方年跟谭群召都还握着手，尚未落座。 “瞧我，实在是失礼了，方总莫怪，快快请坐。”谭群召一脸歉意道。 方年诶一声：“谭总太客气了。” “……” 谭群召亲自给方年沏了杯茶，换了个轻松的坐姿：“我听说方总还是大学生？” “谭总竟连这点小事都有了解？”方年面露惊讶。 接着确认道：“是的，还在上大一，时代变化太快，为了不被时代抛弃，只好多多学习。” “方总可能不知道，我听到这个消息时，整整惊讶了半天。”谭群召一副坦然的样子道。 “实在没想到像方总这般掌管着庞大的商业产业的人，竟然会是个学生。” 方年摆摆手，满脸不好意思：“谭总可能对我有所误会，读书是我最擅长的事情，也是我的主业，所以怎敢轻易放弃。 至于商业产业，不瞒谭总，就拿贪好玩来说，公司知道我的人都没几个，属实不是我的功劳。 认真说来，我可能只是运气好，碰到了愿意提携的前辈，才略有一点小资本。” “……” 从吹捧到继续吹捧，足足过去盏茶功夫。 谭群召才不慌不忙的提起正事：“不好意思，我对方总太好奇，一不小心竟耽误了这许多时间。” “哪里哪里，能跟谭总这样的前辈面对面交流，是我的荣幸。”方年笑着道。 一旁的关秋荷：“……” 心里小声哔哔：“这两只狐狸起码得上千年，骚得很！” “我听关总说，去年12月份，贪好玩在南韩收购的eyedentity21%股份，已经协议转给了前沿天使？”谭群召开门见山道。 方年点头：“确实如此，为此我失去了贪好玩10%的股份。” 说着，面露怅然：“现在想想，如果能给我重新选择的机会，我应该不会这么交换。” 谭群召哈哈笑了两声：“关总，你也没想到会占方总这么大的便宜吧？” 关秋荷轻轻点头，微笑道：“所以，为了感谢方总，我不得不帮忙兼职前沿天使合伙投资人。” “原来是这么回事！”谭群召面露恍然。 “……” 就这件事情寒暄了几句，谭群召再次进入正题：“我知道去年12月份对贪好玩来说，是一场灾难； 这也导致贪好玩不得不寻求国际合作，所以才会买入eyedentity的股份。” 顿了顿，谭群召面露难色：“不过方总有所不知，eyedentity这家公司开发的一款游戏，我们剩大早就谈成了代理，早在去年就进行了数次封闭测试。” “哦？”方年眉头一挑，“难道是dragonnest？” “那可是一款好游戏，当初我因为去不了南韩，关总没有太坚持，只能退而求其次，最后够买了股份，没想到原来是剩大私下代理了。” 谭群召脸色肃然的点头：“当时我才刚刚接管出任剩大游戏董事长不久，也是近来才清楚发生的这许多事情。” 的确，谭群召今年1月份才出任剩大游戏ceo。 接着谭群召一脸坦然道：“不瞒方总，这款游戏内部测试已经成熟，我们公司打算启动公测宣传，已经有团队前往南韩，商议收购eyedentity股份事宜……” 最后话锋一转：“方总可否行个方便。” 方年笑眯眯地道：“没问题没问题，虽然今天才真正认识谭总，但我对谭总景仰已久，这点小事情，自然不会成为我们友情的障碍。” 接着方年语气从容道：“虽然我用了现在价值2.5亿的股份才换来了eyedentity21%的股份； 但那毕竟是过去式，我也不能靠着这些股份挣钱，就当跟谭总交个朋友，不挣钱了，这部分股份作价1.5亿人民币，完全转让给剩大。” 谭群召没忍住瞪大眼睛：“！！！” 在谭群召被惊住的同时，方年继续说了下去：“虽然我也听说过一些小道消息，知道剩大游戏或将以1亿美元的价格收购eyedentity。 若是按照这个价格算，前沿天使持有的这部分股份也价值1.8亿人民币，但这些做不得数，比起来，我更想跟谭总，跟剩大游戏交朋友。” 闻言，谭群召下意识说了一句：“方总，小道消息向来不可信。” 接着不动声色的看了眼方年，说：“这个价格可是偏高了许多。” 方年平视谭群召：“谭总，其实我们都明白小道消息的真实度。” 接着叹了口气，语气遗憾地道：“说句心里话，如果不是因为谭总您来，我一定不会就这么卖掉。 我对dragonnest这款游戏有过深入了解，我个人认为，这款游戏将在我国大放异彩，如果中译名叫做龙之谷，会很好的本地化。” 稍顿，方年继续说了下去：“这只是第一点，龙之谷有出色的pvp以及成就系统，很适合于当下的游戏玩家； 其次是，谭总想必已经看到了未来游戏的另一种发展：手机游戏，龙之谷同样可以完美移植到手机上。” 说到这里，方年再次深深的叹了口气：“除此之外，我更看好龙之谷未来的各项改编； 我知道谭总曾经负责过剩大互动娱乐，对各类改编自不陌生，比如网络小说改编游戏； 那么游戏改编成网络小说进行流量导入，又或者游戏改编成动画电影呢？ 21%的股份现在收购价虽然算高，但长期持有的利益是显而易见的……” 最后，方年看向谭群召，认真道：“谭总，想来您应该明白我并不想卖掉它……” 说实话，一旁的关秋荷都被说得动容，差点就信了……方年的邪。 而谭群召越听方年说，心里便越发认同方年的看法。 他仿佛看到了一个青年坐在在办公桌旁，规划着龙之谷的未来运营方向，描绘着远景发展蓝图…… 沉默了好片刻，谭群召才感慨道：“难怪雷总、刘总都在公开场合称赞方总大才，果然是百闻不如一见，龙之谷这个名字真是十分贴切。 甚至刚才我有一种荒谬的感觉，如果龙之谷交给方总运营，或许会有更好的未来。” 说着，谭群召哈哈笑了两声：“开个玩笑。” “我代表剩大游戏感谢方总无私分享对龙之谷发展方向上的建议，也让我看到了方总对游戏市场的关注和喜爱，谢谢。” 方年打了个哈哈：“谭总捧了，只是做了一些微不足道的游戏前景分析……” 说着叹气道：“只是真的非常遗憾，这款游戏与贪好玩无缘。” 闻言，谭群召露了个颇有意味的笑容，然后望向方年，道：“我以及剩大游戏也非常希望能与方总交朋友，不如就从这次合作开始，不过……” 1：阳春三月：指农历三月，文中时间为4月19，农历三月初六，没毛病嗷。 2：esales：俗称e卡在线，简单来说就是无卡销售。