第三百八十五章 晾一下客户

    这个时候正是饭点儿，店里乌泱泱的全是客人，服务员们忙的焦头烂额，没一人有空搭理他。

    他只得无奈而又窃喜地摇了摇头，独自走上楼去，刚走上二楼，便分辨出闻庆生所在的包厢。

    吴小玉推门进去，正在与闻庆生客套的周东，连忙走过来，低声说道：“你怎么这么快就过来了，应该在磨蹭会儿的嘛！”

    闻庆生见周东上前去，便知这年轻人应该就是吴小玉了，也连忙起身来，走上前去，伸着手笑道：“真是年轻有为……年轻有为呀！”

    吴小玉与他握了手，同样吹捧道：“你也很年轻啊！而且你的生意，可是比我这买卖，大的多了！”

    闻庆生不置可否地笑了下，便邀请吴小玉入席，吴小玉坐到闻庆生的左侧。

    “您这么大的忙人，怎么有空到我们龙河镇上来呀？”吴小玉故作懵懂地问道。

    闻庆生做了十多年的生意，见识过不少的生意人，也见识过不少生意人的手段，怎么可能看不出，吴小玉这是在刻意晾自己呢？

    “吴老板真是说笑了，我可是特意来找你的！”闻庆生看着吴小玉，满脸真挚地笑道。

    他既然已经做好了妥协的打算，便没有再刻意端着架子，也希望吴小玉能够，开诚布公地谈自己的条件。

    吴小玉一惊一乍道：“额？你是专程过来找我的？是为了香菇酱的事情吗？”

    闻庆生笑道：“这是当然了，谁让你们厂子里生产的香菇酱那么美味，那么受欢迎呢？”

    “再者说了，我姐姐跟姐夫特意嘱咐我，要我光顾你的生意，于公于私，我都得上心才是呀！”

    吴小玉见他搬出郑星宇，也不再多言，端起酒杯，笑道：“咱们别光说话，喝酒……喝酒……”

    他这顾左右而言他的态度，让闻庆生有些不喜，虽说做生意免不了笑耍心眼儿。

    可自己前后来了两次，已经充分地表达了自己的诚意，而且也已经做了妥协，他怎么还晾着自己呢？

    闻庆生端起酒杯，与吴小玉碰了一杯子，饮下杯中的酒，一本正经地说道：

    “吴老板，咱们也别兜圈子了，你也知道我特别想在我们超市，销售你的香菇酱。”

    “而你也需要拓宽销售渠道，我们超市在圣地县可是规模最大的，有六七家分店！”

    见闻庆生直言不讳，吴小玉也不好再一直端着，自己琢磨了下，玩笑道：“咱们合作的事情，在我看来确实是双赢！”

    “不过，你们这些做超市的，心太黑了，剥削我们剥削的太狠了，我有些害怕呀！”

    闻庆生听他这话，心中无奈地叹了叹，如果不剥削厂商的话，超市如何盈利？

    超市的铺面不需要花钱？超市的员工不需要花钱？甚至是保洁、保安，乃至于水电，处处都是需要钱的！

    超市的利润便是来源于厂商的分成，而绝大多数时候，超市属于超然地位，被很多厂商追着求着，多分取一些利润，更成了理所当然的事情。

    不过现在，自己显然处于劣势地位，吴小玉手握主动权，自己少分取一些利润，也是可以的。

    “吴老板，我可是已经三顾茅庐了，你今天一定得给我个准话，至于分成的事情，咱们好商量！”闻庆生笑道。

    吴小玉见他如此急切，更加不能速下决断了，他之所以如此急着跟自己合作，估计是怕竞争对手占到先机吧？

    周东见吴小玉故作漫不经心，为了活跃气氛，便笑道：“闻老板，你这话可是说错了，你只来了两次，应该算是二顾茅庐吧？”

    “周老板真是说笑了！我就打个比喻……比喻嘛！不过，我可是比刘备还要诚意满满！”闻庆生笑道。

    吴小玉只是微微一笑，夹了口菜，并不搭话，让闻庆生有些尴尬，甚至是气恼。

    自己怎么说也是身价数千万的人，手底下不仅经营着，圣地县最大的连锁超市，还有两家小工厂。

    你一毛头小子，不就是经营了家香菇酱厂吗？拽什么拽？真是年少得志便张狂！

    闻庆生敛了笑容，举起面前的酒杯，独饮起来，包厢里一时之间，便的有些格外的安静。

    “闻老板，来我敬您一杯，自个儿喝多没意思啊！”周东端起酒杯，试图打破沉闷的气氛。

    闻庆生朝他苦笑了下，有些阴阳怪气地说道：“我这酒可是苦的，不知道你杯子里的酒是酸的，还是苦的？”

    他这话已经是在表明自己不满的态度了，生产商与销售商合作之间不存在什么竞争关系，反而是一种双赢的关系。

    销售商利用生产商的商品，拓展销售渠道，占领销售市场，而生产商利用销售商的销售渠道，赚取利润，两者相辅相成。

    而自己如今已经是纡尊降贵地前来商谈合作，而对方讽刺自己为吸血鬼也就罢了，还爱答不理的，真是气煞人也。

    周勇见他冷言冷语，也只得尴尬地笑了下，说道：“闻老板真是说笑了，这酒怎么会苦呢？”

    冷眼旁观的吴小玉，意识到闻庆生已经心生不满，也很是困惑，怔怔地望了他一眼。

    这闻庆生既然如此，三番两次地前来找自己，主动商谈合作的事情，应该是出于某种原因，迫切地需要得到，自家香菇酱的销售权。

    可他怎么突然又变了副脸色呢？是自己做的太过了？还是说他在演戏，试图使自己急躁起来？

    闻庆生在宦海沉浮了这么久，应该能够看破自己的心思，知道自己是想要占据主动。

    他要是没做好妥协的打算，应该也不至于急着见自己呀？他到底打的什么鬼主意呢？

    初次与人在商场交锋的吴小玉，毕竟没什么经验，见闻庆生变得急躁、愠怒，也稍稍有些坐不住了。

    “闻老板，你既然是来谈合作的，又三番两次地强调自己的诚意，可你一直没跟我露底啊！”吴小玉看着闻庆生，沉稳自若地说道。

    闻庆生见他突然开口，心中忍不住生出窃喜，这小子，还是忍不住了吧？

    明明乳臭未干，*都没长齐呢，还想学人晾着自己？也不看看老子在这商场上打拼了多少年了，岂会看不出你的这点儿小把戏？

    老子要是不故意装作气恼，你怕是不会再主动提及合作的事情了吧？不过，魔高一尺道高一丈，你终究还是太年轻了！

    闻庆生仍旧皱着眉，摸了下鼻翼，淡淡地说道：“那行，我就给你透个底吧！”

    “我们超市一般与厂商之间，都是**分账，但是看在我姐姐的面子上，咱们就五五分账好了！”

    周东家一直经营餐厅，并不知道超市的盈利模式，得知闻庆生竟要一下子，分走百分之五十的利润，顿时吃了一惊，傻傻地望向吴小玉。