第368章 新的变数
“刘市长你好！我是恒大房地产开发公司的黄志毅。” “黄老板你好！” “西城工业园区是不是要上商业地产项目了？” “你是怎么知道的？” “看起来有这么回事了，”黄志毅的声音里充满了兴奋和骄傲，“刘市长，生意人的嗅觉是最敏锐的，我一看到市政府网站上的那个帖子，就知道市里要有动作了。” “难怪你们这些大老板能发大财呢！捕捉商业机会的能力就是不一般哦！” “哈哈！一般一般，全国第三。” 范太顺在一旁不服气地撇了撇嘴，腹诽道：你小子就喷吧，还全国第三呢，你就是吹嘘自己是全国第一，也没有老子的动作快。 “刘市长，这次准备投入多大的规模？” “九万平方米左右。” “才这么点哦！刘市长，西城工业园区全部投产之后，常住人口至少相当于一个中型县城的人口规模，九万平方米的商业开发用地，也太少了点吧？” 关于这一点，刘岩心里自然有长远的打算，如果九万平方米实在不够，可以考虑二期开发嘛！但这种心思，刘岩暂时是不便透露给这些房地产开发商的，所以就没有回应黄志毅的说法。 黄志毅急了：“刘市长，这九万平方米，就给我们恒大一家吃了吧，虽然只能吃个半饱，但总聊胜于无吧！” 还聊胜于无？这些财大气粗的房地产开发商们，怎么都是这个德行？ “恐怕你一个人独吞不了，有人已经捷足先登了。” “谁？是不是范太顺那狗日的，这小子跟这儿裹什么乱啊！” 范太顺盯着刘岩的手机屏幕，咬牙切齿地腹诽道：你狗日的才裹乱呢！ “这样吧，你至少得给我一半，不能再少了。” “现在我还真不能答复你，这次的土地出让，采取的是公开发标的办法，谁出的价高谁得。” “你能不能给我透露一下，范太顺准备出什么价？” 刘岩看了看范太顺，范太顺的表情有点紧张，刘岩笑了：“范老板目前暂时的报价是两千。” “我出两千二，”黄志毅底气十足的喊了一嗓子，然后又压低声音说，“另外，你那儿我再给一千万。” “这样吧黄老板，今儿这个电话，我就算作是你已经报名了，接下来怎么操作，还是要经过公开竞价的。” 挂了电话，范太顺摇着头感叹：“刘市长，你要是弃官从商，估计像我和黄志毅这样的，最多也只能喝点稀粥了，你这讨价还价的招数实在是太厉害了，直接让两个买家互掐，佩服！” 刘岩笑了笑说：“范老板，你这话有点过誉了，要说精明，谁也比不了像你和黄志毅这样的大老板，谁都知道，像你们这些做大生意的，最看重的有两点，一是准确地把握商机，一是让利益最大化，你和黄老板，谁都不是那种一拍脑门就犯糊涂的人，要不然你们也不会发展的这么快，之所以能够相互抬价，只能说明一点，西城工业园区这块地物有所值。” 范太顺说：“没错，做生意的，是要准确的把握商机，用另外一个词汇来形容，就是急功近利。这一点，也正是我和黄志毅的命门，被你牢牢的掐住了，掐死了，你心里最清楚，我和黄志毅对这块地都是志在必得的，为了能得到这块地的开发权，我们俩肯定会掐起来。刘市长，我跟你撂个实底，刚才黄志毅报的那个价格，确确实实已经到顶了，我是一毛钱也不会再往上加了，再加就一点利润也没有了。我相信，黄志毅这小子也不会再往上加了。” “是吗？”刘岩笑着，轻描淡写地说了这么一句。 范太顺的心里不由得又是一硌楞，刚才他最后那段话，明显是在向刘岩暗示，他可以和黄志毅携起手来，把价格控制在目前这个价位，大不了，他和黄志毅把这块蛋糕平分了就是了。 范太顺知道，钧都市房地产的开发状况，刘岩心里应该是有数的，除了他和黄志毅，其他的，只能算作是小打小闹，只要他和黄志毅能达成一致，就能够左右西城工业园区这块地的价格走向。 可刘岩的那个是吗又是什么意思呢？不行，必须得摸清楚他的底牌。 范太顺索性明挑了：“刘市长，我待会就去找黄志毅，看看他到底是什么样的想法。如果他觉得可以把价格往上提一点，那我干脆放弃算了，赔本的买卖，我是不会做的。” 刘岩说：“范老板，你这个想法很实在，赔本的买卖是不能做，不过这也没有什么可遗憾的，钧都市没有好项目，你可以到外面找嘛，只要有实力，到哪儿还不能做生意？是吧？反过来说，即便黄老板也不愿意开发这个项目，那也没事，还有外地的开发商呢，说不定就有人看好了这个项目呢？” 范太顺大张着嘴，呼吸格外急促，看上去整个人都不行了，他没有想到刘岩还准备了这一手，一旦真的让外地的开发商参与进来，那竞争的就更加厉害了，价格战一旦打起来，就不是他和黄志毅能够控制的了的啦！ 他不得不在心底里承认，跟刘岩耍这种小聪明，简直就是在鲁班门前玩斧子。 “刘市长，我算是彻底服了你了，做生意，我百分之百做不过你。这样这样，我呢，就不给你讨价还价了，刚才的那些话，你老人家全当我是喝醉了说胡话呢，你别跟我一般见识。咱们回头共同商量出一个合理的价格，我呢，只有一个要求，就是一定要拿到这个项目的开发权，哪怕只给我一部分也行。” 刘岩笑着说：“这个态度就对了嘛！对于这块地的出让，我只有一个原则，那就是一定要做到物有所值，当然了，我也不希望炒的物超所值，物超所值了，反而会造成整个市场的混乱。” 范太顺竖起大拇指说：“刘市长，我彻底服了，这样这样，今天晚上，你一定要给我一个机会，让我邀请你一次，由头呢，既不是为你接风洗尘，也不是祝贺你高升，这两个理由的酒，咱们日后再补，今天我邀请你，唯一的由头，就是要拜你为师，跟你学学做生意的精细，你一定得给我这个机会。” ······ 王俊杰给康赖孩去了电话，让他马上带着人到信访局去一趟，一听说拆迁的问题可以解决了，大家都非常兴奋，没多大一会，人就全到了。 王俊杰把刘岩的意思一五一十的给大家说了一遍。 康赖孩的心思一直是要一套市中心的房子，听王俊杰说主房一平方米只赔付三千块，厢房一平方米只赔付一千五，心里一下子就失衡了，刚才的热乎劲瞬间变成了满腹的牢骚。 “市中心的房子，就算是条件最差的小区，一平方米至少得四千五以上吧，这可倒好，一平方米才赔给三千块，差距也太大了，等于说我们的房子，三平方米才能换市中心的两平方米，厢房就更不值钱了，等于是三平方米才能换一平方米，这个方案，我们是绝对不会接受的。” 王俊杰说：“康赖孩，你不要人心不足蛇吞象，你现在的房子，是在市中心吗？再说你的房子都破成啥样了，要真按照现有的状态去估价，恐怕三百也不值吧？” 康赖孩气愤地说：“王疤瘌，你要这样说，那咱就别往下扯了，再往下扯就是扯淡了。你嫌我们的房子破，可以不占哦，谁也没求着你吧？你要是占，对不起，就必须一换一的陪我们一套市中心的房子，不然的话就免谈。” 眼看着局面要失控，王俊杰有点慌了，今天这个事，他必须得顺顺利利的解决了，他是给刘岩打过保票的，要是弄砸了，今后就没脸去见刘岩了。 既然这个方案行不通，那就侧重跟他们商量以地换地的方案。 这一次王俊杰多了个心眼，按刘岩的说法，现在西城工业园区这块地的基础价格是一平方米一千五，按一平方米兑换两平方米，核算下来，一平方米主房的价值仍然是三千，这样的话，康赖孩肯定还是不同意。 反正刘岩说了，西城工业园区的这块地，肯定会有升值空间的，既然这样，就给他们报的稍微高一些，所以当有人问及这块地的价格时，王俊杰的报价是一平方米两千。 一平方米两千，一兑二，就是四千了，这个方案，大部分拆迁户都表示可以接受。 只有康赖孩仍然转不过这个弯来：“靠！土地再值钱有什么用？老子连一分钱都没有，拿什么把铺面盖起来？盖不了铺面，弄一片烂地放在那儿有个球用啊！不还是等于零吗？” 王俊杰说：“你小子是不是傻呀？有地还用发愁没有人给你盖房子？你这样，我给你找建筑公司，不用你掏一分钱，把临街铺面盖成六层，上面两层是你的，下面四层归人家建筑公司，你看怎么样？” 康赖孩觉得这样挺合适的，不费吹灰之力就能弄到两层房子，而且按现在他们家房子的面积，可以兑换二百多平呢！ 一下子就有了两套二百多平的房子，这种好事，康赖孩以前连想都没敢想过。 康赖孩很爽快的答应了这个方案。 王俊杰正准备向刘岩汇报呢，没想到又有人来搅合了，这一搅合，让本来已经板上钉钉的事情，又增加了新的变数。