385.李亢知识库更新中
但是换种销售方式，把它直播代购就不一样了。 大家各司其职，主播站在“中立”的角度，代替观众来砍价，然后以“非常优惠”甚至“亏本”的价格让货主割肉，在众人的欢呼声中逼的货主退无可退，直接让利给直播间的广大观众，让大家以低廉的价格拿到心仪的货品，货主也卖出去货了，可谓双赢。 而主播呢，只赚取这百分之10的代购费“而已”。 所以这种直播代购翡翠，最近非常火爆，逗猫直播甚至开了一个翡翠专区。 不过这都是最近才有的玩意儿，李亢不太清楚。”吴哥，逗猫都替你们开专区了，真牛！” 大金链子志得意满“他们专门调查过，我们的东西确实物美价廉产地直邮，只是换了种销售方式罢了。” 这个大金链子吴志刚手底下有一个直播团队专门做这个，有三四个主播，和另外的几个团队共用了几十个货主，因为主播挑的好，他最近的生意越来越好，每次开播都有十来万人看呢。 “晚上是生意最好的时候，可不能来天窗，知道今天要来我们这赶场子的货主出事了他们私底下不知道笑的有多开心，临时给我匀一个人都不乐意！”大金链子愤愤不平。 在瑞明市用这种途径混饭吃的有十来家，他们家开天窗那就是别人家抢生意抢客源的时候了，没谁会在这种时候还对他讲客气。 今天他这里的四个货主集体出事……其中说不准就有对手们的手笔呢。 同行是冤家！直播行业竞争很激烈。 这种事李亢并不是没有经历过，王子成当时被阴的时候还是徐申拉了他一把才安全渡过。 这样算下来徐申还真不错，帮了李亢不少忙，不管是有意还是无意。 “我先上，你们看我怎么做的，然后跟着我学。”大金链子一边麻利的把一堆翡翠制品分到好几个盘子里，一边跟他们提点着要点。 离他们七八米远的直播摊位上，主播正在给大家拿着几个高货介绍着它们的特点，看那模样好像还真的是在教人怎么认翡翠。 旁边打光的小妹，随时调整着摄像角度的小哥，帮忙提词的助理，理货填单子并负责淘宝信息对接的客服，一个忙碌的小小团队看起来还挺专业的。 收音设备是专业的，并不虞七八米外的声音被设备收录进去，所以大金链子也讲的很详细。 “阿云正在拖时间，我再给你讲讲关键。她说放个大漏的时候，要表现得非常不舍，她报的价你一定要反对。反正总之就是不卖，她如果不从你手上抢，你就顺势把货收回到盘子里，因为那个价我们肯定是真的亏本，她要是从你手上抢，或者不让你把货拿回去，那就是有的谈，你最终还是要把东西给她，至于这么做比较像，你就先看我是怎么干的。” 李亢点点头，听的认真。 正是吸收知识，更新自己套路的时候，可得好好学！ “还有，我们这里最赚钱的不是一个一个砍价的单品，而是批量卖的，比如玉佛，玉观音，戒面，手串什么的。 她要是给你一个价说帮你走量，你就报旁边的提价牌子上面给的价，然后她就会砍，给一个吓死人超低价出来。这个时候你一定要记住，你告诉她只允许以这个价格卖一个，然后卖完一个她就跟你撒娇卖萌，说再放一个，你就慢慢的，把同一批次的货很不情愿的都给她，直到卖不动了为止。 批量卖速度快，不用一件件的介绍，成交一件只用几秒十几秒，所以这个节奏和尺度，你一定要把握好，要让观众感觉的出你的肉痛，这样走量才会大。” 这里面的套路不少，李亢在心里默默做着笔记，干一行爱一行，哪怕是当托儿也要当一个合格的托儿！ “有一些关键词你记一下，你看这品质，水头，色，多好。老坑都起胶了。这个东西的意境好。你看这透明的，跟玻璃似得。刚性很足。这种货，现在很难看到了……” 这都是专业词汇，记，必须记！ 大金链子的惯用套话一套接一套，李亢用心背下，并打算在合适的时候抛出来。 这些翡翠，李亢其实觉得挺不错的，就是实在是量有点太大，让人审美有些疲劳。 主播还在介绍着翡翠的知识，但是助理已经开始给大金链子零零看书网使眼色了。 大金链子端起一个满满的托盘起身走了过去，示意他们跟上，用眼神点了点一个死角道“你们一会儿在那个角站着，那边拍不到但是看得清楚，尤其是要注意看我和他们是怎么互动的，怎么调动观众情绪。” 李亢郑重点头，从黑暗中走了过去。 见大金链子过去，主播明显松了口气，对着直播间的观众说道“货主终于来了，让我们等了这么久，今天就要狠狠地砍他的货。” 这时直播间的动态被实时反馈到主播面前的手机上，她看着礼物谢道“谢谢一生只喂你的一大把猫粮，谢谢翡翠玩家的小鱼干。” 李亢也看得到上面的内容，和王子成相比，这里的观众们刷礼物的热情并不高，送的礼物也不贵，都是几毛几块的给。 这也是和直播性质有关的，代购类型卖货的主播和靠礼物为生的主播们在礼物是的收益肯定不一样。 某种程度上来说，这些观众是客户，是要从他们手上买东西的，心态自然不一样。 而且大家都是抱着讨便宜的心态来的，在这种心态下，很难出现土豪。 这时主播阿云和大金链子互动了起来“大金链子你怎么来的这么晚，大家都等急了。” “不好意思，堵车，堵车。” 真是巧了，原来不止是李亢在心里叫他大金链子，他的外号就是大金链子…… 大金链子应该不是第一次客串货主了，直播间的观众貌似都认识他了。 “大金链子迟到了，必须要放漏！”有人叫着。 阿云添油加醋“不是大漏我今天可就不看你的货了。” “好吧……你要什么？” …… 大金链子你要什么，只要我给得起。