第二十八章 四两拨千斤
由创意开始的创业，绝不能停留在最初的创意，要想成就一番事业，必须始终走在最前沿，不断开辟新领域，处处领先于他人。纵观各大互联网巨头的崛起，都在验证这个道理的过程中获得成功。 以知名度最高的阿里为例，拿下第一网购平台的宝座后，阿里没有片刻停留，他们开始普及二维码支付，开始搞大数据，开始创建蚂蚁金融及信用体系，当TB、TM蝉联销量冠军，当余额宝拿下屌丝金融半壁江山，当借呗、花呗成为最受信任的小贷渠道，他们又开始研究新项目。 从不满足于阶段性成功的企业还有TX、小米等等，正因为领导者拥有长远的战略眼光，不断开辟新领域，不断研发新产品，企业才能由小到大，获得更高层次的成功。 虽然DIY书签怎么看都是不起眼的小生意，但既然要做，姚衣就想尽可能做到更好。 正所谓三百六十行，行行出状元，想想卖坚果的三只松鼠，七年后年度净盈利高达2.36亿，想想卖油辣椒的老干妈，三年后便是享誉全球的著名企业，虽然DIY书签本身不具备这种潜力，但它能提供一个完成原始积累的机会。 有了资金和口碑，自带流量的米萌大可以将目光转向网红书店或网红咖啡厅。 听姚衣说了这么多，米萌还是满心疑惑，想提问又担心姚衣会嫌弃自己笨。 会不会真的很笨啊？ 不会不会，肯定不是我笨，是他太聪明！ 对！就是这样！ 有了这样的想法，米萌抬头挺胸，理直气壮地问：“可是，书签做得再好也是书签啊？” 姚衣当即反问：“同样一碗阳春面，摆在路边摊最多卖三元，摆在五星级大酒店里少说也要三十起步，为什么价格差距这么大，人们却觉得理所当然？难道五星级大酒店里的阳春面，要比路边摊的阳春面好吃十倍？” “对哦，为什么？”米萌咬着下唇认真想了一会儿，忽然灵机一动，“我知道了！因为包装！昨天你跟我说过，概念包装能让顾客接受不合理的价格，既然概念包装可以，那环境包装也可以！” “对，回到你刚才的问题，书签做得再好也是书签，那么，有什么办法能让你的书签与众不同，能让你把竞争者甩在身后呢？”姚衣耐心引导，循循善诱，想让米萌学会自己思考，找出解决问题的途径。 米萌没有让他失望，很快便说出答案：“环境包装！我明白了，我们要开一家属于自己的店！可是，哪来的钱啊？就算每天都赚两百，一个月才……六千？连店铺租金都付不起诶。” 开店可不是件容易的事，除了租金，还有店铺转让费、装修费、水电物业费，抛开这些费用不谈，在没有足够名气的时候去开一家以DIY书签为主打商品的概念店可不是明智之选。 所以姚衣摇摇头，说道：“对书签做环境包装，关键不是店面，是平台。店面要自己开，不光麻烦，还有风险，而平台，可以借用现成的。” “现成的平台？” “对，你想想，它在哪？给你个提示，近在眼前。” “噢！百香书屋！”米萌兴奋地拍着小手，“对呀，书店和书签，完美搭配，而且百香书屋的装修超好看，环境包装效果超棒诶，可是，人家会让我们在店里卖书签吗？” “要借用平台，得先想明白怎么让平台获利，如果不能让书店受益，书店老板凭什么要帮咱们呢？反之，如果能让书店受益，他又为什么要拒绝呢？” 看在美味小火锅的面子上，姚老师耐心解答。 “你想，我们需要的空间很小，对书店营业没有任何影响，但我们的书签却能吸引到很多人。只要保证书签销售不会发出过多噪声，那么不管那些买书签的人会不会买书，我们带来的客流量都会对书店产生正面影响，不是吗？” “好像是这样。”米萌想来想去，想不到拒绝的理由，“那，我们去找书店老板？” “不，主动上门，反而被动。”姚衣露出一个胸有成竹的微笑，“我们不去找他，我有办法让他来找我们。” “嗯嗯。”米萌擦亮双眼，拭目以待，见识过昨晚那场高明至极的抢劫后，姚衣说什么她都信，没有丝毫怀疑。 其实让书店经营者来找米萌的方法很简单，姚衣懒得卖关子，冲米萌伸手道：“荧光笔，给我。” 米萌十分乖巧地递出荧光笔，好奇地问道：“该不会再写一句话，就能借到平台吧？” “你说对了。”姚衣拔了笔帽，在速写板上再添一行正楷： 凡当天在百香书屋购书者，可凭小票免费领取书签一枚，第二枚半价。 “咦？”米萌盯着速写板看了半晌，没看出名堂。 “不懂？”姚衣问。 诚实的米萌摇摇头：“不懂。” “想知道？” “想。” “下礼拜再请我吃小火锅，算学费。” “好~” 姚衣捡起《读者》，拍了拍封面：“问你，书店里一本书卖多少？” “有几十元，也有十几元，《读者》才五元。” “我们的书签十元一枚，买一本十几元的书，免费领一枚售价十元的书签，是不是很划算？别想着书签的成本有多低，在消费者眼中，赠品的价值永远等于标价而非成本，在他们看来，买一样物有所值的商品，能得到标价相近的赠品，就是赚了便宜。” “有道理。” 想想自己买买买的经历，米萌深以为然。 “所以，会有一部分原本不打算买书的人，为了免费领取书签而改变主意。只要牌子摆在这儿，就算书店销量上涨不明显，店员也会注意到我们，然后就会有人来找我们，明白了？” “原来是这样，书店和买书的顾客都觉得自己赚了便宜，就会对我们产生好感，而我们付出的成本很低。等书店老板发现销量上涨，他会很乐意跟我们合作。哇，姚衣，你是武林高手吧？” “哈？” 以姚衣的灵活思维，也没能理解米萌的问题。 “只是送一些书签，就能省下几千块租金，这不就是四两拨千金嘛！”米萌嘿嘿笑道，“可是，这样一来大部分书签都是赠送，我们每天又限售二十枚，那该怎么赚钱呢？” “嗯？难道有人会站在我们旁边数我们一天卖了多少书签？” “……太狡猾了吧！”