第九十四章 贪多嚼不烂
姚衣与魏远仁有个赌约。 昨天在办公室里，老魏说余伟文太年轻而且没经验，不可能做好招生。老魏对自己的判断很有信心，毫不犹豫地答应了姚衣的赌约，但他万万没想到，反转与打脸来得如此之快。 愿赌服输，老魏乖乖按照姚衣的要求，到理发店推了个大光头。 魏远仁本就是地中海发型，这两周跟着姚衣整理单词，发量更加稀疏，那几根舍不得剪的长毛耷拉在脑门上甚是碍眼。 现在剃个光头，看起来精神多了。 魏远仁伸手摸着光溜溜的脑壳，强颜欢笑：“说实话，别的优点没有，信守承诺算一个，愿赌服输嘛。” “魏、魏老师？”余伟文刚还在疑惑姚衣在说什么，听见声音才反应过来，“我晕，我都没认出来！原来换个发型会有这么大差别啊，比之前帅了十倍！” “呵呵，小余真会说话。” “不不不，真的，我说真的！您回家肯定把家里人都吓一跳，魏老师，您看起来至少年轻了十岁！” 余伟文语气笃定，这回魏远仁的笑容没那么僵硬了。 谁都享受被人捧被人夸嘛，老魏也是个俗人，哪能例外。 魏远仁哈哈笑着坐到余伟文旁边，冲余伟文竖起大拇指，说：“看起来年轻而已，人还是老了，不中用了，比不上你们这些年轻人了。小余，我可听姚老师说了，今天来咨询的那些家长，都是你带来的。嘿，真有本事，昨天我还说你没经验干不好呢，没想到你这么能干。” 铺垫了一大堆，魏远仁忽然露出狐狸尾巴，问：“你想了什么法子，能找来这么多人？” 年轻人都爱表现，先把他捧上天，然后虚心求教，很容易打听到诀窍。老魏是这么想的，不过他还是低估了余伟文。 看起来余伟文脸上笑开了花，但心里清楚的很，他傻笑着不出声，等着姚衣来做决定。 从那天魏远仁敢请校长来旁听姚衣讲课就看得出来，这家伙跟李校长关系不错，毕竟是同龄人，相处时间也长，魏远仁的屁股肯定坐在李志华那边。不出意外的话，这回也是帮李校长打听余伟文的招生秘诀。 学校方面还没对姚衣的单词速记班展开宣传，就有这么多家长过来咨询，李志华作为分校校长，业绩和收入与招生直接挂钩，岂能不关注这一异常现象？ 按说这种独门秘诀应该私藏，但余伟文的悬赏单在九中已经成了热门话题，想瞒也瞒不住，与其捂着掖着，不如大大方方讲出来，收份人情。 “伟文的方法么，说来简单，其实里面有不少门道。” 在魏远仁期待的小眼神注视下，姚衣先说了余伟文悬赏单格式，接着分析了这一模式迅速获得成功的种种原因，不仅让魏远仁连连叫好，也让余伟文意想不到。 “原来我的悬赏单还有这种作用，能让学生自发讨论形成免费的宣传，你说的那个词叫什么？炒热度？”余伟文有点不好意思，“难怪效果这么好，第一天就有这么多家长过来咨询，可我真没想那么多啊，这是瞎猫撞上死耗子。” “不，我说过，厚脸皮是一种优势。悬赏单这个点子的出现是偶然，但你的成功是必然。” 姚衣的夸奖与魏远仁的夸奖不同，后者一听就是场面话，前者有理有据仿佛陈述事实，让余伟文心潮澎湃，劲头十足。 “还有，这只是开始，之后两天过来咨询的人数可能会下滑，但等到周末一定会回涨。我估计要不了多久，就会招满两个单词速记班。按照我们的约定，只要是通过悬赏单获知单词速记班并付费报名的学生，后续学费提CD有你一半分成。” 既然今天请客把魏远仁也喊过来，就没打算把他当外人，所以姚衣说话时丝毫不顾忌魏远仁就在旁边。 “但是，我只招三个班，根据学生年级和基础不同分成三个班，这三个班招满就打住，多一个都不收。” “啊？就招三个班？最大的教室也只能坐五六十人吧？”余伟文万分不解，眼神里写着一个问句：哪有人放着钱不赚的？ “三个班我都嫌多，再加上实验班，一共四个班，四个班的课程内容和课程进度都不一样，还得分开备课，你知道这是多大的工作量？”姚衣翻着白眼，振振有词，“贪多嚼不烂，盲目加大工作量，必定影响教学质量，这是对学生的不负责，更是自毁长城。” 余伟文挠挠头，说：“这倒也是，我没想那么多，嘿嘿，你说的有道理。那，招满三个班我就可以停工了？” “不，不管招没招满，宣传不能停。事实证明，你的传单思路是对的，而且你的创新做的非常棒，趁着其他机构还没开始跟风模仿，接下来你要抓紧时间，尽快让我们的宣传单贴到XW区各中学每个教室的门上、墙上、窗户上。” “XW区的学校贴完了，还可以去别的区，要是你不怕挨揍，还可以去别的培训学校。除了悬赏单，还要创新其他宣传手法，总之，想方设法，让更多人知道尚洋英语的单词速记班，让更多人了解单词演绎法的功效。” “可是，你只招三个班的学生。”余伟文陷入沉思，“招满以后，别的学生报不了名，其他机构肯定趁虚而入，他们也会跟风开设单词速记班，毕竟，构词法也不是什么鲜为人知的秘密啊，我在大学英语课就经常听到构词法，网上随便搜搜也能搜到很多。” 说完，余伟文不太确定地问了一句：“呃，我没说错吧？” 面对姚衣，他实在没有自信。 姚衣点头：“没错，你的分析基本正确。” “那？”余伟文眉关紧缩，“那为什么还要继续宣传啊？” “因为机构之间的跟风模仿比你想的更快，即使不扩大宣传，也会有其他机构用构词法开设单词班。” 姚衣故意笑出高深莫测的意味，沉声道：“还有，有人跟风，才是我想要的效果，跟风模仿的，越多越好。”