第144章 吞天之志（第一更）
向晚南与刘文德脑子稍微有点宕机，心里刹那间冒起的想法太多。 以至于他们哪怕都看到了这七百多万，但一切还是有不真实感，让人下意识去推断整件事的合理性，并陷入牛角尖。 你既然是姚起的儿子，那边百亿家产等着你去继承，你好好的富二代不做，跑来写什么书？ 还写这么好，过分了。 “呃……这……那个……姚衣啊！你……我……真的是，唉！” 两只老油条没反应过来接下来该怎么谈，倒是钱毅欲言又止的不知道说什么好。 现在他可算知道为何姚衣根本不在乎稿子被复印了，开什么玩笑，以姚氏在尚京的影响力，尚京文艺出版社要敢强抢他的创意和点子，他能让向晚南和刘文德二人脱层皮！ 破案了，马志进那边甭管解释得再合理，投案自首的人说得再天衣无缝，这事肯定和姚衣脱不了干系。 地位达到他这个程度，随便一句话，愿意给他卖命的人多了去。 姚衣本来已经抛出自己的条件，对面三人却都在发愣，倒是没想到七百万余额与自己的身份会给人造成这么大的震撼。 他苦笑一下，自己平时与人打交道，很少会把身份挂在嘴边，再不然便是李鸣或者潘喜这般相互知根知底的人。 他低估这事对普通人的冲击力了。 但他倒真没什么装逼得瑟的快感，如果不是想免去不必要的麻烦，他并不想搬出身份。 不过无妨，如今这场会谈依然在他主导之下。 他轻咳一声，“我给你们看这个，告诉你们我是谁，不是为了炫富。我不需要炫富。我只是不想再玩什么富少扮猪吃虎被人出言讥讽，然后又回头装逼打脸的无聊桥段。那没什么意思，也缺乏效率。” 说完他又看看表，“现在是上午九点零三分，钱哥、刘总编、向经理，你们先冷静五分钟，我们再继续交流？” “呃，不用不用，就按照之前说的那样吧。首印十万册，版税十八！最迟明天我们这边就把合同理出来，您看怎么样？” 不愧是总经理，向晚南迅速冷静下来，强自镇定说道。 姚衣摇头，“不好，我是谁和这本书的销量没有太大关系，毕竟宣发这件事上我不会投入太大精力，还是得靠你们。所以风险共担，利益均沾。口说无凭，关于我兜底的协议可以写进合同里。” 很多事一旦松了口，被姚衣找到切入点与借口挥舞着狼牙棒杀将进来，就没那么容易全身而退了。 姚衣在生意上的确极其强势，在他提出兜底与提高版税比例这件事时，心里却已经把预期上调到了这程度。 或许会有人说他怎能想到一出是一出，但人在谈判桌上，的确需要很多临场决断，不可能事事都能按照提前的计划执行。 无论何时，只要抓住可以提高自身利润的点，把一切都综合归纳考虑，那么即便是鸡毛蒜皮也要争。 即便是让利，那也要有目的的让利，让出去的利润必须能换回人情又或者别的东西。 他最早没考虑自己兜底的事，是因为他作为一个出版行业的门外汉，对这个行业了解有限，虽然知道自己书好，但不清楚究竟好到什么程度。 在听钱毅说出向晚南表示十万册也可以，但只是要压低版税之时，他心中却已经有了把握。 压低版税只不过能抬高他们的收益，但却并不能降低他们要承担的风险。 他们愿意承担这风险，是因为刘文德作为业内资深总编，向晚南作为堂堂一社总经理，看到了《单词演绎法》的惊人潜力！ 姚衣不懂出版，但却懂人。 见他还不松口，向晚南给刘文德拼命使眼色，刘文德只好硬着头皮站出来，“姚老师啊，首印十万册我们社还是承担得起的。那个，以前也没有咱们出书还得要作者兜底的先例嘛，传出去有些丢人了。” “无妨，这事只有我们知道。不过既然你们可以承受十万册。那这样，首印二十万册，前十万册我版税十八，后十万册我兜底，版税二十二。后面可能加印的册书，我同样是版税二十二。” “这……” 向晚南三人几乎当场昏厥过去。 给有钱势力跪下了，首印二十万册！ 你还讲不讲理了！ 你对兜底这事儿到底是有多执着？ 向晚南吞吞口水，他不得不承认自己心动了。 二十万册别说尚京文艺，就连尚京教育都不敢这么出，想都不敢想。 可一旦姚衣赌赢了，就算他后面的版税变成二十二，尚京文艺一样能赚到飞起。 就算姚衣赌输了，后面十万册卖不动，出版社也没任何风险。 钱毅实在看不下去，拽了拽姚衣衣服，“不好吧？十万册成本是一百多万好远啊！万一亏了怎么办？” 姚衣摊手，“亏就亏了呗？做生意能没有风险吗？” 沉默，良久的沉默，以至于让人说不出话来。 “好！就这样！” 向晚南情绪激动的重重一拍桌子，“首印二十万册这本身也是个宣传的爆点，这能让渠道商知道我们对这本书的信心，还可以勾起读者的好奇心。” 姚衣：“好，明天你们把合同发给我，我会在二十四小时内给你们答复。” 在临走前钱毅问：“对了书名叫什么？就单词演绎法吗？” 刘文德插话道：“我们先罗列出一批书名，姚老师您到时候选。” 姚衣想了想，“不了，就叫《单词机关枪——一月记忆一千词》。我还有事，先走了。” 说完他便转身下了楼，下午他确实有事。 这就是为什么有钱人创业比普通人容易，姚衣只是给出去个兜底的承诺，但他并未真个花一分钱，却让滚雪球的速度提高了四倍。 虽有些风险，但他可以承受。 因为他是姚衣，姚起的儿子。 楼下，看着那辆崭新的帕萨特缓缓驶出停车场，向晚南抹了把额头冷汗，“吓死人了。” 刘文德点头，“是呢。小钱你搞什么飞机，这么重要的事情怎么不早说！” 钱毅也是一个头两个包，“我不知道啊！我真不知道他是姚氏继承人啊！” “算了，总之虽然有他兜底，但我们也不能掉以轻心！不管姚衣将来还写不写书，我们都不能错过这个和他搭上线的机会！拼了！小钱你说得没错，错过这次，咱们就错过十年！” 向晚南重重捏拳，如此说道。 钱毅却有些心事重重的点头，“嗯。” 他听陈怡悦提过，现在姚衣是和米萌、樊力与柳珏一起住在个合租房里。 当时在大排档里看其他人的样子，大家似乎也不知道他身份，那他到底图的是个什么呢？ 难道说……