第565章 推广香水
“好香啊！”那贵妇深吸一口，忍不住惊呼。 “我闻闻！”旁边的贵妇直接探头凑过来，也吸了一口，马上赞道：“真的好香啊！” 其他人见她们两人一脸陶醉，再听两人这么一说，心里顿时痒痒的厉害，于是有人便催促道：“行了行了，该传过来了！” 然而拿着香水瓶子的那名贵妇才闻两口，哪会这么快松手。 “好了，让大家先闻一闻，后面还有更好的，又不是只有这一瓶。”龚夫人说着从那贵妇手中拿过香水瓶，朝旁边递过去。 一贵妇一接到瓶子，其他人纷纷围了上去，争相嗅香。 “龚夫人，这到底是什么，怎么会这么香，这么好闻？”旁边的那位贵妇一脸惊疑，这种香味她从来都没闻到过。 “这种东西叫香水，是我三妹从很远很远的地方给我带回来的，在此之前，整个大宋都找不到。”龚夫人看着众人挣抢，脸上笑开了花，心里非常满足。 “原来是从外地来的，难怪我们没见过。”那贵妇恍然，而后马上低声问道：“龚夫人，你看我们平常关系这么好，有没有多的，让我几瓶？” “这是我三妹从好远好远的地方，专门给我挑的，也没多少。我们关系好，让你一瓶倒不是不行，再多可就不行了，这东西可金贵的这呢！”龚夫人似乎有些为难。 “行行行，一瓶也行！就这么说了啊，可不能反悔！”那贵妇高兴的拉住了龚夫人的手。 说话间，那瓶打开的香水还在被挣来挣去，闻过一遍还想闻一遍。 “好了，大家都别挣了，你们可以滴一滴在手上，好好闻。”龚夫人见亭内乱糟糟一片，生怕出现意外。 众人一听可以倒出来，别提有多高兴了，纷纷向拿着香水瓶子的贵妇伸过手掌，口中喊道：“给我倒点！” 争抢声此起彼伏，跟方才相比，亭内更乱了。 亭内的混乱直到所有人手中都有了香水的味道，才宣告结束。 但接下来，又是无尽的喧嚣。 “龚夫人，你这东西是从哪里弄来的？能告诉我们吗？” “龚夫人，你还有没有多的，能不能分给我们一点，你看，我们关系这么好！” “龚夫人，既然有这种香味，那就应该还有其他香味吧？” “龚夫人，这是怎么做的？” “龚夫人，你要是有多的，我也不说问你要，拿钱跟你买一些，行不行？” 面对扑面而来的诸多问题，龚夫人也没法一一跟她们解答，吵的她脑袋都开始疼了。 “大家先安静一下，你们的这么些问题，我解答不了，不过我三妹在这儿，她可以跟你们一一解答。” 龚夫人声音一扬，众人慢慢安静下来。 “芸娘，你来跟诸位姐姐解答一下她们的疑惑。” 龚夫人回身喊了一声，一直安安静静坐在旁边的孟芸娘起身走了过来。 一听这话，众人的目光齐刷刷朝向她们走来的年轻女子看去。 等孟芸娘走近，龚夫人笑道：“容我跟大家介绍，这就是我三妹芸娘，刚刚大家闻到的这瓶香水，就是芸娘从外地给我挑选的，你们的问题，她都可以解答。” 而后，又对孟芸娘道：“今天来的这些姐姐都是平常跟姐姐关系特别好的朋友，她们的疑问有点多，你尽量跟她们解答一下。” “嗯。”孟芸娘点头，而后屈身微笑，向亭中众位贵妇人行礼道：“小女子孟芸娘，向诸位姐姐问安！” “芸娘别这么客气，我们跟你姐姐是朋友，那你也是我们的朋友。还是赶紧跟我们说说，这么好闻的东西到底是什么，你从哪儿弄来的？”一贵妇人有些迫不及待。 孟芸娘站定身子，而后道：“好，芸娘这就跟诸位姐姐说一说，这到底是什么，从哪儿来的，又怎么用的问题。” 亭中顿时安静下来，个个都竖起了耳朵，准备认真听听芸娘的解释，从而也拿到这些东西。 “现在大家闻到的这个香味就是香水的味道，这种香水是从七种新鲜的花瓣中提炼出香精，然后通过一种特别复杂的方法一一混合在一起才形成的，所以大家能从这香水中闻到花香。提炼这香水的花，很多种类是大宋没有的，所以这香水不是出产自大宋，也不是金国、西夏和大理，而是来自距离大宋非常遥远的西洋国家，法提拉。从大宋去一趟法提拉，最少要两年时间，运气不好，根本就去不了，所以这些香水来到大宋非常不易，特别珍贵。诸位姐姐也看到了，这种香水是一种有特别气味的水，是水就可以涂抹，可以涂抹在衣裳上面，也可以涂抹在手上、身上、头发上，洗浴的时候也可以滴在水里，更可以洒在房间里，只要能让香味散发出来就行。” 孟芸娘刚刚说完，还没等缓口气再说什么，马上就有人问道：“芸娘妹妹，你只说这香水是从西洋来的，可你没说我们能从哪儿拿到啊，我们连临安城都出不了，更别说去西洋了！” “诸位姐姐别急，听芸娘慢慢说。” 孟芸娘笑道：“这香水啊，不用诸位姐姐去西洋，其实临安城里已经有商铺再卖了，只不过价钱很贵。芸娘这次带了一些过来，诸位姐姐都是我姐姐的朋友，也是芸娘的朋友，能跟诸位姐姐相识，也是缘分，所以今天就送给每位姐姐一瓶香水，作为见面礼。” 众人一听有香水送，顿时欢喜不已。 但还是有细心人马上想到了问题，继而道：“芸娘妹妹，你方才说的用法那么多，一瓶怎么够用。你送的太多了，我们也不好意思收，你还是告诉我们哪里有卖的，要是用的好了，我们自己去买就行了。” 孟芸娘笑道：“其实这香水也是前几天才到临安来，有没有人买，我还真不知道，不过我可以给诸位姐姐一个地址，有时间你们可以去看看。临安城里有卖这种香水的店铺在大瓦子御街附近，店名叫‘香满京华’，诸位姐姐都是临安人，对临安熟悉，一上街应该就能找到。” “多谢芸娘妹妹。”有贵妇道谢。 “不知道芸娘妹妹可知道，在店铺里这种香水售价多少？”知道了地方，马上就有人追问最关心的价钱问题。 “刚刚诸位姐姐闻到的只是其中一种香水，香水的种类有很多，不过售价应该都差不多，一百贯左右吧。”孟芸娘没有说的太满，她不知道店铺里是否更改价格。 “一百贯一小瓶？”有人惊呼。 众人一听售价，顿时议论纷纷。 “刚才芸娘也跟诸位姐姐说了香水的来历，法提拉距离大宋几万里，来去一趟好几年，这次去了，下次再去就不知道是什么时候了，也许三五年，也许七八年，也许十几年都不会再去了，物以稀为贵嘛。况且这香水制作出来也非常麻烦，好多好多新鲜的花瓣才能提炼出来一滴香精，那么都香精混合在一起，也很复杂，很难。只卖一百贯，其实已经很低，也许过不了多久，等大家都知道香水了，涨到一百二十贯，一百五十贯，甚至是两百贯，都有可能。” 孟芸娘这番话说完，众人安静下来，这么一说，一瓶香水一百贯钱确实不贵。 “诸位姐姐，芸娘先送给你们一瓶，然后还有姐姐想多要的，就要花点钱买了，价钱没有店铺卖的那么贵，一百贯可以给每位姐姐两瓶，但也只限两瓶。香水数量有限，芸娘也不是商人，能给诸位姐姐的就这么多了。” 孟芸娘话音刚落，龚夫人就命下人将一个刚刚搬进亭子的箱子放在桌上。 一见箱子放在桌上，众人的眼睛都快直了，紧紧的盯着箱子，里面装的应该都是香水吧！ “诸位姐姐别抢，每一个人都会有。” 孟芸娘说完，便将箱子打开，只见里面整整齐齐的摆放了几十个小瓶子，从瓶子和箱子大小看，应该是分两层摆放的，一箱应该在一百瓶左右。 众人安安静静的坐在原位，就像等待发糖乖孩子。 “这位姐姐，这是送给你的。” “多谢芸娘妹妹！” “这位姐姐，这是送给你的。” “谢谢芸娘妹妹！” 孟芸娘从箱中取出香水，一一送给在座的初次见面的官家千金贵妇人，在一声声道谢中，很快送出去了二十来瓶。 由于箱中是特意放的是十多种不同种类的香水，所以每个人拿到的几乎都跟其他人不同。 拿着众多种类的香水，众人先是各自闻闻自己的，而后关系亲近的贵妇便相互交换着闻一闻。 各种香味交织，亭中香气四溢，到后来，每个人都很难分辨自己的香水味道。 免费送完之后，接下来就是购买环节，想要更多香水，就得从孟芸娘手里花钱买了，然而她们今天只是来赴约的，谁也没有随身带那么多钱。 是赊欠，还是明天再来买，这就成了问题。