第三十一章 商业模式
“行，不过，一有不妙，迅速撤离。我可不想孤军奋战。” 耿朝忠看了席一鸣一眼。 席一鸣笑了笑，说道： “放心，我不是菜鸟。我光明正大的回去，日本人反而不敢动手。他们盯了我这么久了，就这么放弃了，估计也不甘心。” 耿朝忠摇摇头，这正是他所担心的。 “我就怕，他们盯了你这么久一无所获，很可能直接来硬的。” 席一鸣脸上露出几分复杂的神色，说道： “干这行，哪有百分百的事情，有五成胜算已经算很高了。放心，就算我被抓了，也不会连累兄弟你。” “先看看吧！”耿朝忠微微颔首。 席一鸣说得对，特务工作，本来就没有百分百的可能，任凭你千般小心万般谨慎，说不定一句梦话就把你出******如：“把茶叶交给克农同志。” 两个人沉思了一会儿，似乎都在考虑着什么，片刻后，席一鸣从上衣口袋里拿出一只派克金笔，然后掏出一张纸，写了几行字，然后交给了耿朝忠，开口道： “如果我死了，你帮我送封信到长沙湖南会馆的田老板。” 耿朝忠接过纸条，随便扫了一眼——席一鸣并未掩饰什么，就这么敞着纸递给了耿朝忠。 上面写着： “十年面壁图破壁，难酬蹈海亦英雄。” 耿朝忠的脸上平静的像一口深潭。 但是如果有人站在他的背后，就会看到他的耳根有一丝轻微的抽动。 这首诗，刘一班在前往济南的火车上对自己念过，而今，天席一鸣又写给了自己。 “我在湖南干过党务也干过特务，虽然以前不出名，但那是因为有些事不方便内部通报，否则也升不到副科长。” 席一鸣又补充了一句话，似乎是在介绍自己的过往，又似乎是在给耿朝忠宽心。 耿朝忠点点头，把纸折叠好，塞进了怀里，说道： “我每天会派人去给你的办公室送报纸和广告，如果有什么情况，我会用这种方式通知你。” 这时，院子里传来了脚步声，耿朝忠张眼一看，是唐正英唐老师春光满面的走了进来。 “我领他出去，一会儿你自己走。” 耿朝忠也不多话，站起身就走了出去。 既然商议已定，有些事就不必摊开来说。 他有一种感觉，这个席一鸣，很可能知道自己的真实身份。 耿朝忠的判断并没有错。 钱壮飞在30年为党调科效力的时候，利用自己的身份，在东北将我党的人员成系统的安插在了东北。 事实上，东北的党调科，名义上是南京政府的人，实际上基本都是我党的人！ 这也是日本人占领东北后，反倒是共产党能组织起抗联等有组织的抗日力量的原因。 耿朝忠知道一些历史，却并不是知道的很详细，但他身在局中，获得的一手资料却更多，判断也更直观罢了。 迈步出门，将唐正英截在院子里，耿朝忠热情的拉着唐正英往外走，边走边说： “老唐，事情办得怎么样了？我正想去找你呢！” 耿朝忠换了一身洋气打扮，整个人也显得帅气不少，唐正英一打眼竟然没认出来，听了声音，又扶着眼镜瞅了几遍，这才反应过来，一惊一乍的开口道： “哎呦，白兄弟，真是佛靠金装人靠衣装，这么一打扮帅气多了！我告诉你，事办妥了！那帮小鬼头一听一天能赚5块铜板，高兴的要跳到天上了！咱们明天就能开始，怎么地？” 耿朝忠呵呵一笑，拉着唐正英走到了院门外，边走边说： “不急，咱们找个馆子，边喝酒边聊，你可不要觉得兄弟蒙你，我告诉你，这事大有可为！” 两人找了一间馆子，叫了几个小菜，一边喝酒一边摆活。 刚坐下来，唐正英就迫不及待的开了口： “白兄弟，你前面不收钱，我后来也想明白了，搞噱头嘛！后面呢？后面每份报纸加多少钱？送一份饭加多少钱？” “老唐，你首先要搞清楚一点，我们不是指着送报纸赚钱，也不是指着送饭赚钱，一份沈阳快报一个铜板，一份盛京日报两个铜板儿，一份东亚日报三个铜板，我们就是再加，能加多少？一次送三份报纸，能赚3个铜板了不得了！ 再说了，很多人家都有佣人家丁，人家让家丁自己出去买，一个铜板都不多花！” 唐正英一听耿朝忠这话，脑子顿时乱了。 不挣钱，送免费报纸，这怎么赚钱？ 耿朝忠神秘一笑，开始给唐正英传授超越时代的商业理念： “我们不挣买家的钱，可没说不挣卖家的钱啊？！老唐，我问你，如果我们天天免费送报，报纸的销量会不会增加？” “会！”唐正英点头。 “饭馆的饭会不会多卖？！” “会！”唐正英继续点头。 “我们帮报社多卖了报纸，帮饭馆多卖了饭菜，他们要不要给我钱？”耿朝忠又问。 “不要！”唐正英斩钉截铁的回答，然后补充道： “又不是人家求着你卖，凭啥给钱？” “好！”耿朝忠一拍桌子，“如果他们不给钱，我们就不卖他家的，这样可以吧？” “可以。”唐正英点点头，不过片刻后，他就明白过来了，他睁大眼睛说道： “你是要威胁他们？！” “屁！”耿朝忠摇摇头，“我哪威胁他们了？我们送免费的报纸，不用十天，整个奉天城所有的有钱人家都会用我们的人，他们就都成了我们的顾客，对不对？我们想在广告里卖谁的饭，就卖谁的饭，这个不犯法吧？” “不犯法。”唐正英点点头，不过片刻后，他又摇摇头，说道： “不过，如果你要给整个奉天城送报纸，我那几个学生可不够啊！再说了，虽然一份报纸不值钱，但是如果给整个奉天城送，那也是一大笔钱啊！” “那你不用管，我们也不是一直免费，先免费个十天八天，然后再收费，只要比外面便宜一两个铜板，还能送报上门，不就行了？！”耿朝忠说道。 “那学生呢？”唐正英又问。 “简单，把给学生的钱给报童不就行了？让他们多赚一笔，他们会不乐意？”耿朝忠说道。 “对！”唐正英终于明白过来，不过他还是忧心忡忡的问道： “关键是，你要免费几天，这一天光买报纸的钱就不少吧？” 耿朝忠点点头，说道： “我算过了，奉天城城区三十万人，有钱的一百个里面算一个，大约有三千人，这三千人里假设有一千人我们送到，每天5个铜板的报纸，就是五千个铜板，也就是50个大洋，这还不算给学生们的人力，就算前期人少，后期人多，免费送一个月，最少也得花500个大洋，对不对？” 耿朝忠刚说完，唐正英就站起身来往外走。 耿朝忠赶紧一把拉住，问道： “老唐，怎么了？！” 唐正英连连摇头，说道： “这事干不了！一个月500大洋，都够在奉天买个宅子了，就这么送出去你能甘心？再说了，你有这么多钱？！” 耿朝忠使出牛劲，又把唐正英按了回去，说道： “老唐，你别着急，我说的是极端情况，实际上，我们稳妥点，先不用送那么多还不行？再说了，花的又不是你的钱，你急什么？！” 唐正英这才反应过来，他也是被一个月500大洋的成本吓着了，现在转念一想，又不是花的自己的钱，怕什么？！ 看到唐正英安定下来，耿朝忠这才吩咐道： “老唐，你得注意了，我们做的这件事，有两个要点： 第一，广告上面的订餐电话，只能写我们自己的电话，不能写任何馆子的电话，这是第一条，所以，明天出去你就找电话局给我这里安电话。 第二条，如果有人要订饭，我们一定得把别人要的饭点清楚喽，不能出岔子，送饭让饭店的人去送，你明白嘛？” 唐正英点头答应。 现在他也看出来了，这白兄弟不是一般人，就这头脑，这法子，就算自己再想一百年也想不出来！ 耿朝忠和唐正英一道商议，很快定下了章程。 每天早上六点钟，唐正英从各家报馆订报送到耿朝忠这间院子里，然后7点钟，唐正英的学生从院子里拿报纸分发。另外，唐正英负责把各个餐馆的特色菜做成广告，然后夹带在报纸里。 至于哪家哪户有钱，在这个年代倒不是什么大事，一看宅子就一清二楚了。 耿朝忠没想到的是，这个事情竟然进行的非常顺利！ 第一天，几个大户人家看到一大早有人从窗户外扔报纸进来，都吓了一跳，后来才发现，这报纸居然是免费的！ 第二天，还有人送！ 第三天，这几户人家专门留了个心，终于看到是一个学生打扮的报童，叫进来一问，才知道，这是上海那边传过来的卖报方法，专门给大户人家送报的。 其实，有几户人家也只是中等家庭，算不上大户人家，但人家认为自己是大户人家，还能不承认？ 再一问，前一个月免费，后一个月每月100个铜子儿，如果只订一份报，估计30个铜子儿就够了。 不算多，对中等人家来说，不也就是一顿饭钱嘛！ 一顿饭钱，就有了大户人家的待遇，谁不愿干？ 一传十十传百，不用两个星期，耿朝忠的送报队伍已经从老城区扩大到了奉天商埠，三个星期后，就连满铁附属地，都全是耿朝忠的送报队伍了！ 这只隐秘的送报队伍，从开始的学生军，到后来的报童，然后是吃不起饭的穷苦儿童，纷纷加入了这个送报行列当中，无形之中，耿朝忠就已经拥有了一支不亚于黄包车夫和地痞流氓的眼线。 更不用说，报社和饭馆已经很明显的感觉到了销量的增长，而耿朝忠也就有了讨价还价的资本。 事实上，耿朝忠仅仅在第二个月的时候，就已经开始收回成本了！ 原因无他，报社给耿朝忠的批发价，饭馆给耿朝忠的“运营费”都已经开始抵消成本，而人力成本，简直便宜到令人发指！ 这个时候的中国，有的是便宜好用的壮劳力，更不用说给几个铜板就满足的小孩子了！ 其实，耿朝忠的初衷，只是想找个办法快速建立一个情报网络，从来没想到赚钱的问题。但是没想到的是，这套商业模式，在民国竟然如此成功！ 困扰后世企业的烧钱模式主要是人力成本，但是对民国来说，最不值钱的就是人力成本！ 不过，受制于此时的文盲率太高，能看懂报纸的人相对还是比较少，所以这个模式充其量也只能是赚点小钱，很难有规模效应。 毕竟，这种模式的基础还是人口密集的城市化加上相对较高的经济水平，而此时的奉天城充其量也就四十万人，而能够订阅报纸和订餐的，也就这么几千人。 更让耿朝忠头疼的是，这么一大帮小孩，管理起来也有很大的难度，不过好在有唐正英这个家伙照料着，倒不至于出岔子。 源源不断的信息通过奉天城的各个边边角角传递到了耿朝忠的手里，也让耿朝忠对奉天城的全貌有了清晰的了解。但是孩子们的信息相对粗糙，目的性也不强，暂时只能作为一个补充。 不过，用来传递信息却是极好的，至少这段时间，耿朝忠和席一鸣的信息传递还是比较通畅。 但是这段时间，对奉天的日本商人进行刺杀计划的复兴社成员，就像失踪了一样，再没有半点声息，每天都有头戴鸭舌帽身穿灰西装的特高科便衣特务四处搜寻，却找不到任何蛛丝马迹。这让耿朝忠对复兴社的战斗力也有了新的认识。 至少，这种对纪律和隐蔽性的极端追求，以及不动则已，一动就势若雷霆的风格，非常对耿朝忠的胃口！ 耿朝忠对来东北执行任务的复兴社成员，越来越好奇了。 但是，距离他们的下一次行动，还会有多久呢？ 日本人在等待，东北军在等待，耿朝忠，也在等待。