第七百九十一章 上兵伐谋，其次伐交
楚垣夕先是一按脑门做头疼状，然后两肩一耸：“然后第二只鸟就是，我怎么可能坐视他们舒舒服服随便发展呢？肯定要施压！他们以为自己只是缺钱，只要做好自己的融资就行了？任命两个投资人当高管就天下大吉了？哪有这种好事啊？格拉比是不是在东南亚那个小水洼子里活的太滋润了，不知道人间险恶？” 袁苜一想还真别说。格拉比在东南亚的发展，是在财阀林立的状态下发展，是经过大财阀互相妥协然后扶植起来的发展，而不是通过惨烈的竞争。虽然并不能说这是温室里长起来的花朵，也有对手，也有竞品，但是跑到天朝来之后，必须要完成思想上的准备。格拉比这个四人天团两个是投资人，似乎确实是对环境的触感过于放松了，无论大环境还是小环境。 只见楚垣夕把手举到耳朵旁边做了个拢音的姿势，“但是怎么施压呢？我们没有直接交锋的战场，怎么办？上兵伐谋，其次伐交。第二只鸟就要伐断他们的‘交’！”说完楚垣夕还不过瘾，比划了一把手刀往下一切。 “‘伐交’这个词是这么解释啊？” “那你以为呢？” “我以为是通过本方的外交战略影响局势。” “那就不是‘伐’了，伐，就是要上手段，要直接打击到对方。上兵伐谋的伐也是一样，就是针对对方使用的计谋将计就计实施打击，就像蒋干盗书，周郎不费吹灰之力，就宰了蔡瑁张允，断了曹操的水师训练计划。” “这样啊……那你说米国那个国务卿满世界转悠……” “这就不细说了，河蟹大神无处不在，具体的我写了个公众号文章你可以去看看。” “但你打的这个赌得能成才行啊，对方要是挺过去了呢？” “你太直了袁苜，我喜欢和你做朋友，但是经商嘛……孙子兵法讲的就是个兵不厌诈。你听没听说过造谣的张张嘴，辟谣的跑断腿？何况我并不是造谣？经过我这么一撕，让他们产生受迫性失误去吧……还想挺过去？呵呵。” “哇塞，我以为你只是微博上撕逼厉害。” “你又黑我。话说我为什么微博上撕逼厉害？因为我在现实中撕逼就很厉害，不要搞错因果关系” “但你还是没说人家为什么挺不过一年啊？” 楚垣夕心说到底要不要告诉袁苜呢？要，她比朱魑更需要进步。朱魑可以慢慢成长因为她不在关键岗位上，影视公司没那么急，等的起。但袁苜不行，袁苜的成长速度必须比小康快一点才能跟得上节奏，她势必不能只满足于找找投资人，融融资，干干她的本行，躲在她的舒适圈里，那样她永远都是副总裁，连“常务”这个头衔都加不上去。 更何况原本她的上限还是挺高的，不说跟伊丽莎白比，至少独立带团队没问题，自领一支人马去其它省市督战小康拓展新区域没问题，而且原世界中她几乎深谙所有创业者融资的套路，作为投资人，眼睛贼尖，来融资的到底有没有谱聊个一分钟就能判断一个八九不离十。 关键是独立思考的能力。原世界中袁苜经历了一个关键时期，就是决定把楚垣夕拉出来但是没决定干什么的那个阶段，每天跟楚垣夕研究到底干什么好。 创业，首先要找到一条黄金赛道，还得是能够合理搭配自身资源的黄金赛道。但创业的黄金赛道每时每刻都有可能发生变化，怎么透过时间的迷雾看到未来三年、五年的变化？怎么做一门十年以上的生意？怎么找到一个长期风口钻进去？关键是自己的能力极限在哪里。 最后一个问题其实最不容易回答，因为错判自身能力极限的后果是极为可怕的。断低了，搭架构的时候就会错配资源，乃至压低天花板；断高了，仍然会错配资源，天花板倒是高了但是跳不起来，不但浪费资源而且根本追不上制定好的里程碑计划表，自己把自己拖死。 因此袁苜的智慧在这个过程中被大量的激活，有的时候喷楚垣夕能把他喷到无言以对的地步。 但是因为这个世界中产生微小的扰动，从2016年起，她不但没有向上走，反而因为进入IP投资的泥坑而被叠加了一堆弱智光环上去。主要是这个大坑的入口在当时看起来实在是太特么美好了，是一场流量的盛宴，资本的大餐，结果谁知道后来是这样。 以至于袁苜在楚垣夕去接触他们兄妹的时候几乎不敢相信袁苜的水平怎么会这么低？ 即便是现在，已经拉进小康来恢复智力了，但是恢复的速度也不太理想，还没恢复到2016年的感觉。 所以楚垣夕在走上电梯的时候决定，要加大对袁苜的培养，要让她好好加加班！ 电梯里没别人，楚垣夕也不怕泄密，对袁苜一招手，“袁苜，我觉得吧，你与其频繁的问问题，不如多进行思考，自己想答案。这个相当于开卷考试，我都告诉你答案了，你知道已知条件，知道答案，把过程推出来，用这个过程锻炼一下自己的思维能力。都说认知升级，认知怎么升级啊？” “加强学习？” “对，但是不能都加强在死学上，死学就是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。认知升级最简单了，找到一个比自己强的人，然后用对方的思维模式去看待自己的问题，先升级思维习惯，然后再升级具体的，比如自己的知识体系等等。” 袁苜顿时给了楚垣夕一个白眼：“你就是那个比我强的人呗。强人，你先说说到底开门客怎么挺不过一年，然后我再开始学习你的思维模式怎么样啊？” “很简单啊，这叫信则有不信则无懂不懂？我施加影响了，于是他们融不到足够的钱，融不到怎么办？想办法，对不对？是你你想什么办法？” “我……使劲融啊，我不就是负责融资的吗？” “好，你接下来的工作任务有了，一旦对方打算勾搭像徐欣这样的大佬，你就立刻通报给我知道，密切观察，ok？” 楚垣夕说着心里快速计算了一下，“你即使使劲融吧，也有个极限。格拉比去年想融65亿$，使劲融了一年，融够了么？使劲融不见得能融到。你不能因为在小康做CFO的时候使劲融，觉得挺顺利的，就认为开门客使劲融也会顺利，明白吗？ 而且咱们干小康，需要的资金量我自己测算过，要想做起来，总量大概最少最少也要200亿￥，这是不考虑进项，纯花出去的费用。这个数可不小，一个徐欣可不够。开门客想要干起来绝对不会比咱们少。他们现在可能还没意识到今后有很多计划外的支出，有非常非常大的运营成本压力。” “你确定？” 楚垣夕心说我太特么确定了，不然的话原世界里为什么会像抓救命稻草一样求爷爷告奶奶抓了那么多下九流的投资进来啊？以至于等做成的时候不好甩。这都是当初求人家进来的怎么甩？基本上着都是因为计划外支出造成的。 “我可以确定两件事，第一，他们钱是绝对不够用，随时随地都需要钱。第二……我考考你，根据小康的人员构成，以及向我汇报的频率，你觉得未来开门客会出现什么变化？” 袁苜顿时沉吟不语。所谓小康的人员构成和向楚垣夕汇报的频率，实际上代表的是小康内部怎么排座次的问题。汇报是一个比较正式的流程，需要做会议记录的，没有大事用不着汇报，这个说法她懂。 在排座次问题上，她一直都觉得自己是老三，排在刘璐后边，但是，只比较汇报频率的话，张健要明显高于她，甚至廖星星也不低，还有负责店面的杨成最近也是频繁汇报。 反而是在她看来比较重要的五个IT开发组，汇报频率比她还要低，大概每周汇报两次而已。甚至周鸣钧和曹翔这两位举足轻重的开发者也是如此。 这五个组马上就要变六个，如果能够从外部找来做地图的高手，就直接成立项目组，如果不能，按楚垣夕的意思就内部挖潜。巴人 小康两个公司现在有快二百程序猿了，而地图这个中台服务目前还不着急，可以慢一点。 总之袁苜思索一阵，发现自己到底在小康里是怎么个定位都没搞清楚？至于开门客？她跟着楚垣夕走进公司，走进办公室，突然想到：“开门客该不会是要建生态吧？” 楚垣夕心说建尼玛生态啊！开门客有什么脸建生态？他充满疑惑的看着袁苜，只听袁苜说：“你看开门客那，只有一些大的商超资源，其它物流啊供应链啊什么都还没有呢，这不引入生态合作伙伴就他们四个人怎么搞的起来？” “诶你是从这个角度考虑的？还行啊袁苜。”楚垣夕心说袁苜果然是有点底子的，这么想也不能算是错的。“第二，我能确信的不是他们要搞生态，生态是肯定搞不起来的。他们现在相当于小康去年下半年的筹备阶段，虽然叫做开门客，一副着急忙慌的样子想要赶时间，但是距离开门迎客还有几个月的时间呢，你别忙，他们要做的准备工作多的是。 我能确信的是，开门客这个四人天团未来肯定要变，内部说不定要撕两次，王月恒和李靖飞肯定得边缘化一个。然后还要补充进来至少两个真正有实力的大佬，一个负责维护整个体系运转，一个负责地面推广和店面，直接向程慧琳汇报。这样才能补完一个基本的运营体系。 即便如此，他们资金上的问题不能完美解决，还是会掉沟里。你可以假设一下自己处在他们的位置上，会怎么往沟里掉。” 实际上楚垣夕还是悠着说的。这种幅度的调整是在对方的人力资源不那么紧张的情况下。考虑到格拉比已经在中关村二条建立了一个中心，楚垣夕料敌从宽，暂时先看作对方不会受困于人力和企业架构，但实际上以对方的天团构成，这问题大了去了。 为什么他觉得可以战略上轻视对方，哪怕是暂时轻视？因为他们明显没分清楚主次啊， 钱固然重要，但是核心人才更重要，没有杜恤没有刘璐，小康这摊事楚垣夕都不大敢启动，有刘璐杜恤以及其它干将，就算没有巴人当奶妈，这事他都敢上马，无非是找钱而已，用力找总能找到的。 那为什么同样都是“无非是找钱而已”，楚垣夕笃定对方有问题咧？袁苜一直在纠结这个问题。 因此对方找钱的依据是“我背靠格拉比”，而楚垣夕不是，楚垣夕是“我有巴人在手，账上全是钱，同时更重要的是，我的队伍十分强大，兵精粮足兵强马壮”。 就算背靠格拉比的朦胧利好能和巴人供奶相比，队伍建设上开门客还没完成从0到1呢，跟小康差了几个次元。 这种商业上的视野，正是袁苜缺乏的，但是如果楚垣夕给她进行详细的解释，那她下回遇到了还是茫然，必须启发她的思考。 见袁苜终于进入思考状态，楚垣夕也不急于告诉她答案，实际上这个答案他自己也不确定，因为对方有很多犯错的方式，比如说开会员卡充值服务，向市场要现金。 这个办法对那些小瘪三级别的企业是没问题的，随时都可以跑，工商也很难盯，于是很多人就会产生错觉，比如我行我也上！ 但是像开门客或者小康这种体量，做冲卡会员必须慎之又慎，因为随时随地都有可能被达摩克利斯之剑打击，而且随着“跑干比”现象的愈演愈烈，这种打击已经开始了。严格来说像会员卡充值这种行为本身就是法律灰域，和非法吸纳社会资金是亲戚，也是司法实践的一个难点。 更可怕的是会员卡充值过程中的现金流断裂…… 但会员卡充值是有实际好处的，不止是解决一部分资金问题，更重要的是让用户始终保持消费欲，有花钱的心理预期，能够让销售体系更健康。这部分效果的意义甚至远大于账面上的一部分预付款。 所以小康从制度上直接否决了会员卡充值的体系，改用货币循环的方式来产生后一部分的效果。这个改变也是原世界中推小康的过程中最硕大的一颗成果。 回到自己的办公室，袁苜总算喘口气，头一次，她发现跟楚垣夕说话还挺有压力的，不是那种上下级之间的压力，而是类似于上学的时候老师让她上讲台面对黑板做题的压力，做不出来甚至做的比另外半扇黑板的同学慢，都会被嘲笑的压力。 啊对了！她忽然想到，应该提醒楚垣夕注意一下他的那个门徒。 殊不知楚垣夕回到茶室里想的也是这件事，因为李靖飞和王月恒都是定数，而程慧琳和阿哑是变数。所谓士别三日当刮目相看，天知道阿哑这半年是怎么了？写轮眼开眼了也不过就是如此吧。 他拿起手机，看到袁苜发过来的提醒，顿时会心一笑，回复：放心，我给他准备了素质三连。 袁苜：人家可是你门徒，而且初出茅庐一小哥，你忍心下的去手？ 楚垣夕：请问对方为什么要请一个最了解我的人做COO啊？为了学小康学得像？我看不尽然吧。老虎上树要吃猫我都忍了，他顶多就算是偷师，我也没正经传授过什么，他凭什么觉得自己最了解我啊？甭说了，实战教学吧，世界是冷酷的，先来一个曹操抹书间韩遂。 所谓曹操抹书间韩遂是三国演义里的一段经典，曹操战场上差点被马超打成马，而马超军中的二号人物韩遂是曹操故旧，同时手下兵团相对独立，和马超部下是两套指挥体系，怎么办呢？曹操在战上上边约韩遂到阵欠搭话，离近了之后拉家常，然后拱手告辞，韩遂不能失了礼数，非常客气。 这俩人说的什么？离那么远的距离马超是咱也听不见，咱也不好问，总之埋下了怀疑的种子。 然后曹操给韩遂写信，写好一封很平常的寒暄信件之后随机抹掉其中的几段，然后让马超知道有这么回事。 马超知道有这么一封信的时候终于忍不住了，然后还看到了这封信，于是勃然大怒，心说韩遂你特么混蛋！你把关键部位划掉了是什么鬼啊？于是一剑把韩遂的胳膊砍断，然后西凉军不战自败。 这个详细的流程非常有价值。可以说三国演义里边很多与攻防相关的段落都是意淫的，没有任何实战意义，别说现在，就算古代战场上也没有任何用处，不可能复现出来。真要说斗智斗勇打的特别有技术的，南北朝末期高欢、贺拔岳和宇文泰这三家打的是惊天地泣鬼神，比三国时代强多了。 但唯独是曹操抹书间韩遂这段，可以复现。楚垣夕马上就要找机会把它通过现代的手段复现一下。