第八百十九章 赵杰，我看好你或者换掉你
当初杨健纲仿照赵杰，建议在h5分享中加入路人用户的再创作功能，同样得到斐然的分享效果，最后死皮赖脸的从楚垣夕这软磨硬泡薅走5oo万dkp，合并他原有的3oo万凑一起孵化出巅峰视效。 这事赵杰怎么会忘呢？ 于是楚垣夕给了赵杰一份具体的建议——打造一个复杂的Ip闭环。 实际上这个思路之前一直都有，而且是受铁头娃李靖飞的启。只不过当时赵杰刚刚着手开试水型的小游戏产品所以看似一切顺利，就没给他添乱，现在么…… 李铁头之前投了一个社交团队，搞“小游戏社交”，妄图通过做出一个小游戏爆款，然后通过用户病毒式裂变来偷取微信用户的社交关系链，再通过导入通讯录电话的方式建立自己的社交，把用户归因到自己的社交app上，薅微信羊毛的姿势非常清奇。（742章） 虽然当时楚垣夕断言这是一群不会做社交的人瞎捷豹搞，最终必然惨死。而且搞到现在和赵杰一样，一款爆款小游戏都没搞出来，根本连裂变都没有，连后续想法是否正确都无法印证，整个团队已经半残，在可预见的未来将摆出一个极为耻辱的死状。 但是，他们的这个思路是值得借鉴的！能够成为爆款的小游戏，是宝库。 因此楚垣夕的方案，第一步，仍然是制作小游戏，目标只有dau，因此，所有游戏内的数值设计全都围绕留存和分享，不考虑收入。 可以说按照赵杰原先给出的那套方法论，收入和裂变、留存本身存在巨大的矛盾。因为其收入核心是广告而不是游戏内付费，所有付费点卡住玩家的地方，都设置为玩家可以通过看广告替代付费解决，卡玩家的真实目的不是让玩家掏钱，而是点广告。 同时用户裂变的关键点在这套体系中其实也只能挂在付费点上，所以收入和裂变是要抢占付费点的，有矛盾。 即便没有这种因果关系，对游戏用户来说也是广告看的越多分享欲望越低，所以把收入去掉，所有有利于裂变的因素就被放大了。 第二步，小游戏在制作之前要用巴人掌握版权的Ip进行包装。做成爆款之后和巴人信息联动，反推这个Ip。 这一点又和目前的小游戏趋势相反，因为目前的小游戏是尽可能的蹭大游戏大Ip的人气，以藉此增厚用户认知，降低教育成本。而楚垣夕给赵杰制定的计划恰恰相反，是推巴人的Ip。 算一笔账的话，做成一款爆款小游戏的广告收入大致在千万元上下。但推起一款爆款Ip的全版权授权金可不止千万。何况巴人未必全部向外授权，自己就可以消化掉一部分。 目前的小游戏方法论既然做的是流量生意，把买来的量用一个更加强大的转化率重新洗一遍，那巴人为什么不能重新定义这门流量生意呢？Ip生意明明就是流量生意的高级阶段，是流量 内容 口碑。升级这个维度，就不是仅仅去抓洗流量的增值收益了。 声叔去横店已经大半个月，马上就回来，回来之后立刻着手挑选合适的Ip。 虽然时至2o19年，版权市场的温度已经下降到冰点以下，整个上半年都要过去了，全国范围内的大Ip授权成交次数，除了声叔的对外采购之外，尚不及3o次，但是那都是些未验证过的Ip。而巴人通过小游戏推广起来的Ip，是在游戏领域内验证过的Ip。 这就是用小游戏给Ip进行赋能，然后巴人信息二次赋能，经过两极加之后的Ip自然焕然一新。而声叔挑Ip的时候，要拍钱购买，肯定本身就是内容和口碑尚佳的，这样内容、流量、口碑齐全的优质Ip并不会降价，大浪淘沙，不惧裸泳的反而更加耀眼。 可以说这一关主要考验声叔，因为优质版权具备低成本 高价值 明显的红利加持的特征，完全不愁卖，但打造过程必须细腻。 他必须考虑的细节非常多，这应该是声叔执掌版权公司以来面对的第一个真正的考验。比如，必须和游戏制作者进行充分的沟通，要考虑什么版权适合改编小游戏，要考虑现在的制作难度以及未来同款大游戏的改编难度，要考虑类型是否合适影视化改编，甚至要考虑这个Ip的内容在买量的时候投放的广告素材是否易于制作。 为什么很多游戏明明不是传奇类的，但广告是传奇类？因为传奇的用户基础雄厚，值得一蹭，靠广告先把这部分用户抓过来再说。包括那些鲲吞来吞去的广告，下载下来一看，这特么不是一个左手摇杆控制移动右手一圈技能按钮的mmoRpg吗？那广告的精美程度是真心不一般，只为了把玩家骗进来。 这样算下来，赵杰和这帮兄弟孵化创业的kpI不以游戏收入记，只按小游戏成功的次数以及某款产品成功到什么程度计算，每一款称得上成功的小游戏都可以单独配置一个微信服务号用来归集用户，给用户礼包。对于怎么利用流量、激活粉丝，巴人集团有着国内最丰富的经验。 按楚垣夕的如意算盘，这么搞起来，巴人游戏的产品线将很快得到丰富，相关配套结构也将很快得到完善。至少在外人看来，巴人游戏是一家可以自给自足谁都不怂的游戏公司，具备多个渠道多个输出路径，关键是，把这些成功的Ip从声叔那边注入到巴人游戏之后，估值很容易提起来。 唯一的缺点就是必须重复造轮子，巴人游戏内部也需要配置版权经理和媒体部门，未来巴人游戏要掌控自己的粉丝渠道，最好形成矩阵。 从根本上来说，这是粉丝经济的一个bug，一个以粉丝量为估值基础的自媒体，可以大变活人一样通过洗粉的操作变出另外一个差不多的自媒体分身来，粉丝还是那些个粉丝，但估值可不再是那些个估值。 有经验的投资者可以分辨出这种虚胖的配置到底有多虚，比如调研热度，一个自媒体账号的能量在数学上应该是粉丝数和活跃度做“积分”，求面积，学过高等数学的都能明白这个概念。但是，即使再苛刻的调研，遇上了具备真实业绩和运作实体的自媒体分身，比如巴人游戏另起Ip这种模式，也只能干瞪眼。 粉丝经济的实质，是对粉丝时间属性的瓜分，在时间就是金钱的理念下通过时间的积累最终兑现为金钱。因此没有任何人规定了某个自媒体的粉丝不能够在原先的时间供给不变的情况下额外匀出一份差不多的时间匀给这个自媒体的分身，说不定分身运营的出类拔萃，粉丝分配过去的时间更多了呢。 毕竟，时间才是对所有粉丝唯一公平的属性，每人每天就24小时。 其实全球的创业者对这一点早就达成共识，不止创业者，就连巨头也是一样。为了猎取小游戏裂变属性能够获取的粉丝价值，国内很多渠道早就把小游戏放到相当重要的地位了，像蓝绿大厂的应用商店，每天都有三百款小游戏进行审核，可谓是小游戏的天堂。 所以赵杰才一直都对小游戏抱有极大的信心。但楚垣夕的方略摆出来，他懵逼了，因为进入了自己完全不懂的领域。 楚垣夕重重的拍了拍他的肩膀，“少年，一个价值三百亿的游戏公司将在你手中冉冉升起，我期待你的表现。” “卧槽你给我的压力也太大了吧！” “不大啊，一点都不大。”楚垣夕心说我费这么大的劲，不就为了把你卖掉然后把《罗马之敌》留下吗？重复造轮子这事不止巴人游戏要干，巴人集团也一样要干，而且马上就得把巴人游戏里的《罗马之敌》项目抽出来，让于文辉暂时归回巴人集团，他是下一任巴人集团的游戏全资子公司的经理人选。 嗯，名义上，就叫做集合优势资源重组巴人游戏吧。正好先把巴人游戏的VR专家借调给小康线上内容开用用，至于手游方面的开团队……嗯，也都抽调到小康做线上内容。反正这番操作一出，《罗马之敌》项目肯定得等巴人游戏卖掉之后再进行正式开了，不然就是同业竞争。 “不是，老楚。”赵杰面现难色，“照你这么弄，我们这些dkp孵化的兄弟，这个平台，怎么搞？我们要的是，要的是创业啊。” “少年，你得自己动脑子啊，你不能光会做项目。”楚垣夕语重心长的说：“我对巴人游戏ceo的期待是三百亿大公司的掌门人。如果你连这种小事都ho1d不住，找不到正确的解决方案，要不换个人当ceo吧？你必须加自己的成长，能够配得上一家价值三百亿的公司，明白吗？ 另外，你们想创业，跟我交代的事情又不矛盾。创业的核心问题无非就是怎么平衡各方利益而已。你们要找到自己清晰的定位，明确自己的价值，然后再启动，明白吗？” “但是，卧槽，我哪来的三百亿啊？游族的市值才一百多亿吧？” “一百多亿可还行？你个憨憨童子别老跟差的比，完美市值三百多亿，咱们比收入不比完美差吧？”楚垣夕示意赵杰不要哔哔了，“我知道咱们其它方面比完美差，我知道，补上不就完了？等你小游戏成功，版权方面也不见得就比完美差了。完美无非就是拿了金庸四个版权而已，这是完美唯一具备不可替代性的地方。” 赵杰感觉自己智商捉急，心说人家那是金庸版权啊喂！躺着就可以赚钱的啊喂！随便做个换皮手游月入最少一个亿的版权，您让我拿小游戏衍生出来的版权去对标，我拿脸对标啊？ 而楚垣夕，一转脸就去了《罗马之敌》项目组。这个项目是四月底五月初立项的，和赵杰的小游戏计划前后脚，但是VR部分还在搭框架，手游部分倒是已经做起了第一个版本，不过都是最基础的，连游戏内功能都还没有，只是调用场景这一步实现起来就很难。 这是一个大型mmo为底层架构的游戏，第一个版本是最难打的，因为光论证用哪种技术来实现客户端架构就需要一段时间。 现在这一调整，可就是翻天覆地的调整了，巴人信息6羽那边也要跟着动。 同一时间，小康的行政部门里出了点小事，一个新来的行政妹子，还在上大三，跑来实习的，因为刚入职业务不熟，把小康上周的考勤记录给弄没了…… 这事说大不大说小也不小，因为会有好多同事非常不爽。小康虽然是okR制度，但是考勤还是要记的，在家办公是不可以的，必须在公司办公。考虑到加班是比较常见的现象，公司实行弹性工作制，晚走的第二天可以晚到。但是正常的日子如果迟到呢？ 楚垣夕给出的人性化的制度是根据每人工作时长，按年为单位，给予n次迟到的次数，过次数就会影响年终奖的放比例。也就是说加班多的人可以多迟到几回。 这周的考勤一丢，加班时长规格的同事就吃亏了，而这周里有迟到记录的人爽翻，虽然影响并不是绝对的，但是不患寡而患不均，她绝逼不该在公司群里说出来。 楚垣夕昨天晚上就看见这位妹子在公司群里坦白了，但是没想到事情居然闹到他这来。 他刚安抚完于文辉，对于文辉封官许愿，许诺未来巴人集团重新开辟游戏子公司制作《罗马之敌》的时候不但由他任经理，而且允许他兑现dkp成为这家拟成立的公司的联合创始人。这相当于孵化创业模式的一个变种，拿子公司的股权和期权，与赵杰这种拿着总公司期权的分公司经理完全不同。 “你说什么？这个妹子叫什么？黄芸？我不认识啊，她要见我干什么？” 楚垣夕在公司过道里带着质问的情绪相当不爽的盯着行政主管吴倩希，心说你把她开了不就完了吗？至于实习报告该怎么写怎么写，隐晦一点也无妨，给她写个通过也无妨，这么点小事都要闹到我这来？那我要你何用啊？ 对这个行政妹子楚垣夕有点印象，主要是颜值挺高的，身材也很水灵，有气质。但是这是什么地方？这是巴人&小康的办公场所，美女如云，有气质的女生多了去了，她无非就是年轻而已。 当然了，对小康里的禽兽们来说，多这么一个养眼的妹子还是不错的，毕竟巴人那边的美女大部分都没法撩。但是这不构成不能开她的理由，更不用说闹到总裁当面了。“我可以不见吗？你为什么处理不了啊？是我给你的权限不够还是怎么的？” “不是，哎哟，楚总喂。”吴倩希三十多岁了，保养的还不错就是稍微有点福，向微胖界展中，此时两道细细的眉毛一扭，七情上面的说：“人家小姑娘说跟你沾亲带故的，我这不是就不方便了么。” 楚垣夕面色顿时一扳：“哎哎，别乱说啊，小康里没人跟我沾亲。我可是向刘璐庄严承诺过，小康里绝不招我的亲戚和同学。她要是真的跟我沾亲带故的你赶紧给我把她开了，属于误招。” 吴倩希心说您老人家辣手摧花啊，这么绝情的吗？她可是真的老职场了，做事向来不得罪人，即使要开黄芸，也不能是她来开，必须楚垣夕开，不然今后吃挂落的是她。 她顿时面现难色：“不是啊，主要是人家还没毕业的小姑娘，可怜兮兮的，我这不是，那个，不方面吗？我下不去手啊。” 楚垣夕心说上回你开了一个前台可是相当下的去手，那手起刀落，都把人家剁哭了。因为什么来着？他想了想，实在想不起来了，主要是就没怎么关心过。 “得得得，我见，我倒要看看到底跟我沾的是什么亲，哼！” 很快楚垣夕就哼不出来了，改为：“啊？你是李申的女朋友？” 他有句糟不知当吐不当吐，这表弟可以的啊，大一就勾搭大三的学姐，老牛逼了！老夫上大一的时候，略过不提…… 他眨了眨眼睛，原来李申喜欢这口的。黄芸穿的是一身素色的长裙，一头长，眼大脸小，个头适中，看着有点二次元美少女的感觉。“所以，是李申建议你来小康做实习的？” 小康作为初创企业，成立不足半年，草创期间按楚垣夕的意思是不招实习生的，也没有开始搞校招。校招一般都是成规模的、已经定型的企业，岗位和晋升阶梯固定，有明确的职级，换个简单的归纳方式——大公司。 不是大公司，去985、211校招，应届毕业生也很难有搭理的愿意，更不用说北大清华了，而校招的目的主要是为了争取到优质的毕业生源，给公司补充潜力股。 但也保不齐有例外。 ()