第八百五十章 朋友圈引来金主爸爸关爱
等楚垣夕结束专访，看了一下手机，发现昨晚朋友圈隔空怒喷之后发酵的已经比较厉害了。特别是等楚垣夕睡觉之后对方还喷了回来，一夜过去该知道的不该知道的，甚至跟自己一点关系都没有的人都知道了，乃至从朋友圈蔓延到微信群、公众号和微博上，说什么的都有。 这其实算是意外之喜，因为这是帮楚垣夕炒作人气。某些时候这种人气很有用，特别是并非靠负面新闻炒作出来的人气。键盘战神虽然容易让人产生负面感观，但也得看具体喷了什么。 从炒作的角度来说，不论是分析是惊呼是不屑还是批评楚垣夕的言论，总要提到他的名字，假如围观群众们能够记住这个名字，记住他的公司，甚至主动去扒他的背景和过往经历，扒他的两家公司，那炒作就成功了，围观群众会留下印象。 这相当于出圈，因为炒作发生在网络公共空间上，面对的是不同类型的网民。很多ip炒作的时候追求的就是个出圈，楚垣夕这么自发的被炒出圈，出圈的效果非常好。 实际上这也是网上很多明星经纪公司不惜以打破下限的方式炒作负面新闻的原因。 网络，是一个以讹传讹的地方，很多事情传着传着就会被自发解读为另一个样子，变得真假难辨。但是被炒作的人或者事情被围观群众记住了，这就达到了目的，负面印象留下的达不到应有的程度，可是洗脑了，很多人根本不了解发生了什么，只是记住了一个名字，或者记住炒作者希望别人记住的事情，灌输了印象。 但楚垣夕这个还不是负面的。这场炒作本身就起源于撕逼，当他的名字被铺开，引起争议之后，所有的争议都是流量。 而流量总是有用的。 比如一条来自阿里大文娱樊总的朋友圈劝架留言就很有用：小楚，大刚易折。 楚垣夕一看，咦？这是樊总有什么想法，还是别人有什么想法通过樊总来表达？亦或真的只是樊总提携后辈，传授人生经验呢？ 总之，他顺理成章的点开樊总的微信，发送：多谢老前辈关心，我懂，我都没继续喷。 老樊：我也觉得你事情那么多，不应该有闲心跟人互喷。 楚垣夕故意不秒回，等了一阵，正想说点啥，又看樊总继续发来一条：我听管辛说，你连巴人游戏都肯卖？是真的还是开玩笑的？ 一拍大腿，楚垣夕大叫一声：“管辛给力！” 这一嗓子把赵杰吓的够呛，在这场拆奶罩的大戏上他也累得够呛，跟玩家互动的活全都由他出面，笑的苹果肌都够呛。 楚垣夕看了他一眼，再次把他支开，因为他可能更受刺激。 阿里终于动心了？楚垣夕一琢磨，确实是由樊总出面显得比较从容。如果是阿里并购部门的高管或者娱乐委员会的委员出面，当然也不是不可以，就显得太急迫了，因为这个消息只能由管辛提交到阿里内部。那管辛为啥要提交一条连楚垣夕是开玩笑还是认真都尚未确定的消息呢？就算他不懂事傻呵呵的提交了，阿里的并购部门为什么要重视呢？这非常影响议价的。 但樊总就不一样了，他在阿里职级比较高，说话管用，同时又是管辛的顶头上司，管辛回去说八卦，消息让他听见了是合情合理的，然后就来问问，怎么样？ 云淡风轻。 楚垣夕也云淡风轻，又过了一会才回复：哎呀不好意思，我在chinajoy，刚被玩家缠住了。是认真的啊，不开玩笑，只要价格合适条件也合适，巴人游戏我也肯卖啊。 这回轮到对面不言声了，但楚垣夕非常笃定，因为这事虽然以聊天模式展开，但是对阿里来说不可能轻松，涉及到许多钱的出入，涉及到可能会比较复杂的条款。 许久之后，老樊才问：你为什么会想卖巴人游戏呢？这不是非常优质的资产吗？是不是发生了什么外人不知道的事情？ 楚垣夕：我以为您要问的是，是不是山寨者源源不断把我吓怕了 老樊：这个我也很好奇。不过我先确认一下，你卖巴人游戏，是连《乱世出山》的全部资源一起卖的吧？ 所谓全部资源就是包括ip和游戏用户信息等等所有的一切，甚至包含专营《乱世出山》ip的自媒体账号，比如《乱世出山》的服务号，上面现在有五千多万的关注。 两边都是明白人，没必要转磨，楚垣夕马上回复：那肯定的啊，不然卖什么？卖一堆代码和程序猿？这卖不上价啊。 其实这也是让阿里头疼的地方。就拿这个五千多万关注的服务号来说，那开关在微信手里啊，在巴人名下基本上不会有什么问题，可以岁月静好，而且对微信本身是非常好的事情，显示自己的服务质量，而且显著提高微信用户的使用率和时长，相当于抖音上的大号，抖音当然欢迎大号的出现。 但是一旦转卖，到了阿里的手里，这个事情就无法描述了。抖音肯定不欢迎快手在抖音上开一个大号，越大越刺眼，反过来也是一样。这就是为什么阿里和支付宝的官方微信公众号居然做不到头条图文篇篇10万 的原因。 很多外行有疑问，是否可以把这些用户聚合到一个app上，这样想卖给谁就卖给谁？就像医美第一股新氧一样，从公众号起家，用户最终归集到新氧app上。但实际上这个app早就有了，就是《乱世出山》手游app，这个app是可以给玩家发信息的，有触达能力，所有服务号用户肯定都安装过这个款手游app。 问题是使用率呢？向玩家推信息流的推动能力呢？跟微信公众号不可能相比。那就更不用说单独把公众号用户归集到一款空的、没多少内容只用来推送信息发礼包的app上边了。 不过这不是主要矛盾，主要矛盾是巴人是不是内部出了问题所以肯卖现金奶牛？怎么看也没发现巴人沦落到要卖家当的地步啊？这是爆了多大的雷啊？ 不说游戏本身赚多少钱的问题，就光《乱世出山》这个ip，可是巴人娱乐呕心沥血之作，不但吸金，而且ip名声还水涨船高越吸金评价越高，是屡次让人大跌眼镜的存在。 这种ip不说吃成金庸，吃成《仙剑奇侠传》总是有希望的吧？只比吸金能力不比口碑，把历代《仙剑》绑一块，连各个滥发的手游改编全算在内，都要被《乱世出山》吊起来打。肯卖这种资产一般都是山穷水尽了，巴人正风生水起呢，不符合常识啊！ 因此老樊非常直白的发送：就这么轻易卖了？给钱就卖的感觉？ 只见楚垣夕发送：巴人内部没任何问题，巴人游戏更没问题，您的这个问题才有问题。商人买卖商品不是很正常的吗？至于说轻易不轻易，好的交易就是，我需要它，但是您更需要，那您给的钱就超出我的获利预期了。这跟炒股票一样，买入股票是为了高价卖出不是为了跟股票谈恋爱。买了之后套牢八年摸清楚一支股票的脾气，那是韭菜干的事…… 老樊：你要这么说我就放心了。 意思这是不放心啰？ 楚垣夕：我肯卖巴人游戏是因为巴人几年内没有上市的打算，也不需要融资了，所以资产变现金并没有问题。您可以做尽职调查的嘛，我们集团没什么秘密，一切都是透明的。再说了，您希望我们出什么类型的事？一个游戏公司能出什么事？后端主程锁了服务器然后跑路？这种事至少不会发生在我这里，我的公司肯定足够安全，不然估值到不了我的获利预期。 老樊心说这是提醒我必须出个高价喽？问题是你的获利预期是多少啊？ 资产变现金，对企业估值有着极大影响，因为现金是个常量，是多少就是多少，而资产是变量，按照资本运作的方式会产生溢价，有各种不同的算法。有算净资产的，算市盈率的，算市销率的，算市占率的等等，不同模型算出来的价值不一样，适合在公开市场上被当成撬动资本的工具。 在交易的这一刻，资产变现金，即便交易价格公允，巴人的某一部分变量也变为常量了，这与巴人估值一直上涨的态势完全不符合，持平或下跌才有卖产业的冲动，因为几年后巴人游戏这个子公司的估值应该还要更高才对。 因此巴人卖资产换现金对于资本老手来说才感觉不科学。 但楚垣夕直接说几年之内没有上市和融资的打算，这样的话还勉强说的过去，不上市不融资，变量常量也就无所谓了。至于几年以外呢？以楚垣夕的魔术手法应该是另一番景象。 不管怎么说，对巴人来说不科学的交易，对别人自然就是好的交易了，有人亏就有人赚，这是个朴素的道理，怕就怕并购的时候标的物里边埋着雷，那就很扯淡了。好在国内敢吭阿里的人有不少，但处在资本圈内的还不多。 想到这里老樊的疑虑打消，发送：话说我听说你给整个巴人集团估值三百亿？ 楚垣夕：是有这么个说法但那是很久很久以前了。昨天魔都这边的投资人问我退出的回购价格，我说按三百亿估值回购，他们还嫌少呢。我说买我的股份就不是三百亿，因为买的是控制权，买他们的就是三百亿，买的只是财务投资。 老樊心说那到底多少啊？他也不是磨叽的人，知道条件什么的在价格面前是具备弹性的，价格好你就是金主爸爸，提要求就硬气，价格一般你就不是爸爸了，别老想着提什么要求，做生意就是这么个道理。 因此他直截了当的问：那巴人游戏和相关资源打包三百亿你觉得怎么样？ 楚垣夕心说这是谁把老夫商业秘密泄露了？是赵杰吗？也不太可能，赵杰根本不知道自己真的有卖掉巴人游戏的打算。但是怎么猜的这么准啊喂？ 想了想，他发送：三百亿目前来看比较公道，可能您觉得已经是高溢价了，但我不太满意。原因是，巴人游戏新的产品线已经酝酿许久，准备释放能量了，四个月内这条新产品线到底值多少钱就会有结论。所以我希望您能观望到12月再谈，这四个月也能检验一下面临大量山寨的情况下《乱世出山》的生命力。 哟？老樊心说这是非常有信心啊：行，那就等到12月。 楚垣夕的这番表态并不失礼，举例来说假设阿里打算在2017年初并购头条系，出价如果在一个理性的区间内有一定溢价，头条系肯定也是不干的，因为抖音这个产品已经处在孵化中了。那时头条系很可能判断再过一年多的时间，到2018年中抖音就要君临天下，而彼时你跟并购者说我这个叫抖音的app多牛多牛，别人顶多口头认同。 所以那个时候价格肯定谈不拢。当然现在价格也谈不拢，现在已经买不起了。 想到此处老樊倒是很好奇巴人游戏在干什么，看来需要好好调研一番。 而楚垣夕其实有那么一刻心动了，因为三百亿本身是他把小游戏系列ip做起来之后对巴人游戏的定价，现在樊总一步到位给到了这个溢价，其实是可以点头的。特别是在资本寒冬中，现金为王是极为重要的，很多纵横江湖三十年的老前辈都把现金为王挂在嘴边，三百个亿，要说不心动是不可能的事情。 但是做生意，没人不愿意卖个高价。虽然等到年底的时候阿里是否还对巴人游戏感兴趣也不一定，但楚垣夕略一犹豫，发现自己确实没有以三百亿的价格卖出的道理，因为——说到底，本来也不是一定要卖，卖掉很划算，但也不是卖不掉就“砸手里”。 当然，卖高价有卖高价的问题，比如说并购模式的问题。 楚垣夕觉得干脆现在就把话说开好了：樊总，您们既然有买的想法，那具体的模式有没有考虑过？ 老樊：你说的模式是什么模式？现金啊，如果你愿意，现金 部分阿里股票也可以，定向增发一部分股票进行并购对我们也很划算。 楚垣夕：不是这个，这个我得回去跟创始人团队商量一下。我说的是，像饿了么那样的并购，还是承诺业绩那种并购。 其实这说的是并购的时候要不要并购对方核心团队的问题。 所谓饿了么式，就是阿里正在进行中的一个比较绝的收购。一年半的时间，饿了么高管基本全部通过人事调整离职或即将离职，庞大的高管团队留下来的没几个，业务结构也经历了巨大的变更，改革了城市经理制度，大权下方到地方。这样的收购，对收购标的的盈利是没有要求的，买的是资产，不是核心团队，后续盈亏完全自负。 这种豪气和自信唯有阿里企鹅才具备，允许被收购者拿钱走人，两不相欠。 承诺业绩也就是并购交易的核心是对方的团队和经营模式，收购方只负责拍钱提供资源，不会对原团队指手画脚，至少约定的期限内不会，只是控股权易手了。这样原来的团队才能为企业未来约定时间内的业绩负责任，否则并购方瞎捷豹指挥，业绩不达标算谁的？ 但是这种模式楚垣夕感觉阿里未必愿意，虽然阿里没啥游戏基因，但不允许他们施以控制而且基本上按惯例要长达三年，只产现金这种阿里最不缺的东西。这不符合阿里的气质！ 实际上楚垣夕也不希望这样，三年对他来说同样太长了。 只见樊总发来：啊，肯定是饿了么式，阿里需要巴人游戏主要在于移植游戏基因到我们自己的体内，而不是体外悬挂式。不然我们是没法追赶企鹅的。 楚垣夕发了个大笑的表情：追赶企鹅那得大量进行并购才行啊，企鹅过去10年光在海外就投了三十多家游戏公司和团队。阿里关键还是得下大力气培养自己的游戏基因。 老樊：我们培养了。 楚垣夕：我知道我知道，灵犀是吧？三国志slg是吧？ 老樊：咦？你连这个都知道？ 楚垣夕：我还知道八月中要上线呢，矮大紧代言。这都没几天了肯定不是秘密。但是您这个基因培养的有……您是相信还是相信自己？ 老樊：你要说什么就直说吧。 楚垣夕：三国志slg，这个slg品类吧，用来培养基因不太合适，它适合海外发行，欧洲北美比较吃香。在国内发行，等于游戏里新手村里就挑战最高难度了，不太合适。 老樊：哈哈哈这个你就不用担心了，我们肯定是反复论证过，才把第一枪选在这个品类这个时间来运营。话说巴人游戏如果被收购，大概也是把资产注入到灵犀内部，到时候还有很多需要偏劳你的地方，比如那些自媒体怎么搞，可不要藏私啊。