第九百七十四章 赵杰很有想法
说到这里，楚垣夕故意停了一停，然后看着赵杰，等他接出下一句来。 然而赵杰可不明白这里还有梗，傻不愣登的等着，楚垣夕只得无奈的说：“因此现在绝对不能开始收割玩家，除非你找到快乐充值的闭环。要养成有困难找资本的好习惯。” 赵杰心里顿时飘出一个大写的“服”，心说楚垣夕不愧为一流创业者，三言两语就开始寻找资本接锅风险。 只听楚垣夕接着说：“你现在有机会把公司做成有影响力的企业，这是多好的机会啊？现在有一些高段位的投资者致力于投资于影响力，郑德最近也在筹备影响力投资项目，一期募资直接就是20亿$，专投未来有影响力的企业。把你的潜力展现出来，这融资还不是手到擒来？” 这话说的仿佛开金裂石油锤灌顶，赵杰顿时产生一丝明悟，心说楚垣夕所说的好机会，指的是不是“多么好的薅羊毛的机会”，简称好机会？ “那什么是影响力啊？我不就做个平台么？顶多算是给玩家提供一个通过搞游戏赚钱的机会，就叫影响力了？” “普惠民众就叫影响力，关键是能够切实的改变一个群体，饿了么美团滴滴、抖音快手的生态，这都是很好的例子。5g时代整个娱乐产业的风口得有多强？游戏玩家群体得有多大？ 你要知道你现在这批玩家今后很大概率成为平台的内容提供者。这叫ip早期用户，一部分因为厌倦而被过滤掉，另一部分留下的，忠诚度和投入程度是最高的。你能巩固多少早期用户是平台成不成的关键你明白吗？” “咱们到时候精准投放广告给游戏玩家不是也一样吗？” 赵杰虽然一直都是做研发的，但正因为如此，所以才对运营有着迷一样的信心，这叫因为不了解，所以觉得它能行。 楚垣夕感觉前途真是无比昏暗，“赵杰，你投广告能引来多少ugc用户？你能引来新用户就已经不容易了，成本不低，但是这些新用户不了解ip，成为ugc要多久？你别忘了你这玩的可是强ip式的rpg游戏平台。 我算你到时候打广告引流能弄来1000万新玩家，这就已经很牛逼了吧？能出十万ugc吗？我看悬！这批早期用户继承到平台上，怎么不得出个五六百万潜在的ugc种子啊？稍微激励一下发点现金补贴一下就出来了。 你瞧瞧杨健纲那边，他可已经尝试着放过两轮小范围验证性质的推广了，他的引流单价是多少？最终有多少引流成功的转化为ugc？比率连1%都不到。他那还不是强ip式的，只需要教育用户怎么制作就行。” “你说的不对啊，应该是我比他容易才对，我转化比率肯定比他高。” 因为经常和杨健纲碰头，赵杰早有腹案，因此振振有词：“我是游戏平台，来的都是游戏玩家，玩的过程就是对编辑器熟悉的过程。玩家都是天才，玩过游戏之后转化成编辑器用户很容易啊，就跟魔兽争霸之类的编辑器一样。我不是非得要早期用户才能转化成编辑器用户，杨健纲那来的都是看动画的，做动画跟看动画完全两回事。” 楚垣夕给了他一个大大的“呸”！“你就光考虑你自己？你现在游戏里这7000万mau是巴人涸泽而渔拿出来的用户，再也没有了知道吗？你得给我省着用。再说你转化比率比他高，我算你5%，逆天了吧？转化出50万来，你觉得够了？” “哥，你是我亲哥，你看看哪个ugc平台一上来就有五十万ugc投稿人？b站有吗？快手有吗？段子有吗？抖音……也就抖音有，这还不够怎么叫够啊？我能乐的蹦起来啊！” “你很有想法嘛小伙子。而且懂得查以前的数据类比同类业务了，有进步嘛。” 楚垣夕阴阳怪气的一说，赵杰嚣张的气焰顿时为之一滞。这说的是ugc平台不同于普通平台之处，普通平台来了用户就是消费平台内容，而ugc平台则不然，用户来了之后理论上都可以是投稿人，但其中绝大多数不事生产，但平台既然是ugc属性就必然需要用户投稿，所以在初期具备很大的内容缺口。 只见楚垣夕呵呵一乐：“然而你还是使用一成不变的眼光看待这个世界啊小兄dei。你说的这些平台一开始都是在空旷的赛道上奔跑，没有竞争者，因为那个时候根本没人注重ugc。你现在看看，市场上嚷嚷着allin到ugc的人有多少？你今后很可能处于一个强竞争的环境。 人家启动的时候没有竞争，所以开局阶段内容空窗就空窗了，人家慢慢培育，甚至不用花钱激励，人家的up主可以用爱发电。等到你准备好了，睁眼一看对不起，可能举世皆敌，你也慢慢培育？就靠你新挖来的不知道能留存多久的50万编辑器用户？你这4亿估值果然高了，创始人太笨严重影响估值高低！” “卧槽别啊老楚！”赵杰心说楚垣夕你不能耍流氓啊！金主爸爸断顿这个也太不要脸了吧？不过转念一想楚垣夕就没要过脸，倒是也不新鲜！ “不是，我给你举个最简答的例子，我办小康。”楚垣夕喘口气，然后说出创业以来一直都非常惧怕且侥幸的一件事：“如果，我是说如果，我去年初办小康的时候，阿里已经提前把花芝拿出来了，甚至提供更高一层的企业级会员服务，提供定制功能；或者所有开新式便利店的都已经进化到研发自己会员系统的状态，系统五花八门，提供各种玩法和功能，倒不用跟我完全一样，但是各有各的特色，我怎么办？” 赵杰张了张嘴。虽然他一直跟在楚垣夕的后边亦步亦趋但是一直都在闷头做自己的事情，至于小康，虽然他经常去买东西，但是并没有进行过深入的思考。所以这时他不得不多花一些时间思考，因为现在的情况是楚垣夕给他argue的机会，要说服他。虽然预感到大概率还是要被楚垣夕说服的，但是，好歹也要挣扎一下。 然而楚垣夕没给他时间，直接说：“这种状态就相当于你做平台然后出现很多同档次的竞争者，明白吗？小康现在是打时间差，别人都不做系统，或者有个存在性质的会员系统，非常烂，我们的体系牛逼，靠这个立足于便利店的创业红海。无论单车还是线上内容都是依托在这套体系上的。 如果别人在这方面跟我们拉平了，我就不可能一家店一家店的开过去，那没任何竞争力的明白吗？商业的本质是人无我有才有价值，竞争要用自己强的地方打对手弱的地方，没有优势我没办法把店开在724旁边，然后靠我的会员体系直接薅他的顾客。 我如果还想干，唯一的选择只能是，直接并购，拍钱，以一百家店面为单位并购现有的便利店品牌，直接并购几百家，充起规模来，然后开自己的店。那溢价有多大啊？那流程有多乱啊？那么多物流怎么整合？那么多店员怎么集中培训？要了亲命了！ 那样我可能就不干了，算了算了。多亏了友商们这么多年都没什么进步。不过反过来说也是没人刺激他们，我一刺激马上进步。 你的情况就是这样，一旦等你开始推平台，发现周围好多竞争者，你唯一能够依仗的就是迅速的起量把竞争者甩开，而不是再去从头开始投广告拿用户。你到时候会发现人家也在投广告，竞价比你狠，品牌比你大，你连广告都投不出去。到时候我得替你去哭着求张铭爸爸爱抚，给点广告吧！ 你现在有机会培育出几百万可以随时起量的早期用户出来，这就是你独特的地方，别人连模仿都没法模仿。这么大的优势你为了做点收入给送掉，你还想估4亿的值？你想啥呢？” 赵杰汗颜，颇有一种挫败感，而且对前途感到畏惧。当然他也知道这都是楚垣夕的推测，问题是这个推测并不离谱，楚垣夕自己也就是早跑了一年，要是现在才开始干小康，那就得面对花芝的错位打击。 楚垣夕也把语速放缓，慢慢说道：“我跟你说，到了今天再做ugc平台，内容供给绝不能是万级十万级的，杨健纲那边现在已经感觉到这个困境了。那都是小打小闹，只有其中高质量的内容才有用，野生玩家瞎捷豹投稿只是给你增加审核工作量。你五十万个新拉来的投稿人里能有一万正儿八经做出来的东西配得上商业化、配得上收用户的钱，你就阿弥陀佛。 你打开手机看看微视有多挣扎。 它的问题是没人看吗？qq微信拼老命推，不惜伤害qq微信的用户体验。 是撒币不够诚恳吗？你看看微视春节红包撒了多少币，比抖音快手可爽多了！一个人一天随便点几分钟就能提走十来块钱，秒到帐。 是产品不用心吗？微视的视频红包绝对是好产品，使用细节非常好。而且直接走微信qq传播，效果很棒。 但是它内容供给跟不上，几乎全部都是快手风的土味视频，又没有快手的社区氛围，红包一停立刻现原形，你明白吗？ 你的竞争，供给端一定要让对手追不上，追不上才能拉大差距建立壁垒，才能实现平台化。否则就是战国时代，你就补贴用户去吧。” 赵杰回去调整企业方向，楚垣夕删掉电脑上的木兰，然后发现今天真正爆炸性的新闻其实是毛衣战协议，超有影响力。 不声不响的，高层已经跟川皇把协议给签了，消息传回，楚垣夕随便看了看网上的反应，可以明显感觉到中必输的声音比以前弱了很多，让人颇不适应。 不过由于协议太复杂了很多人大叫看不懂，其实看不懂也没关系，知道是利好就行了。不知道是利好的是因为只会盯着协议文本抠字眼，看不到协议外面的局面。 这是一场22个月之前就该达成的协议，最终达成的条款距离当初没有很大的距离。说明什么？实际上很多人都能感觉到，不少国家在开打的时候没有贸然站队，就是希望看到国朝能顶住压力，而且确实有可能顶住，结果真的顶住了。那这22个月山姆大叔打个什么劲呢？ 于是楚垣夕又一次跑到微博上得瑟，并大胆预测：我预计来自发达国家的投资马上又会多起来，国内的pe机构肯定是要一波肥的，创业者不说春天，至少回回血。 现在他在微博上已经算是不大不小的网红企业家了，下面马上有人跟上，说什么的都有，楚垣夕注意到其中有人酸溜溜的说：似乎明天《稷下学宫》播第四集？ 楚垣夕这么一琢磨，这可巧了么不是？明天播的还是经济问题……这些大事件发生的简直太是时候了！ 等到又过两天，巴人年会如期而至，这次年会虽然热闹，节目都很精彩，还请了专业的乐队、专业的舞蹈演员、专业的钢管舞女，但其实乏善可陈。特别是员工们没看到豪车入场也没看到全网直播，就感到不妙，然后等来等去等到最后特等奖揭晓，发现居然特么是两份400万创业dkp的时候，顿时沸反盈天。 要说价钱，800万是大于一辆劳斯莱斯库里南的，但是给人的感觉完全不一样。关键是车能过户，到时候卖掉折现也很快乐啊，但创业dkp是不能折现的。不但不能折现，也别打歪主意，虽然楚垣夕没有担任地中海游戏和戈壁网络的cfo，但经费支出始终是攥在巴人集团手里的，投进去的现金想要洗出来可谓千难万难。 “你们是不是觉得我太不动脑子了啊？去年的一等奖是两个一百万的创业dkp，今年特等奖变成两个四百万？”楚垣夕装了一腔，然后说：“因为我感觉去年的刺激还不够嘛。去年得奖的两位兄弟，我等了一年啊，纹丝不动，一点出来创业的想法都没有，我能怎么办啊？只好今年多给点。” 下面顿时一片哀嚎，感觉还没有一等奖管用。今年的一等奖是两份120万元的购房补贴，巴人集团的员工们在公司旁边买房的越来越多，这份补贴自然是极为实惠的。 去年拿到百万创业dkp的两个人，一个是巴人游戏的程序猿，一个是巴人集团的法务团队成员。法务团队成员拿到dkp之后发现想要用它还没法寻租，必须亲自去孵化创业，直接蹲墙角画了好几天圈圈。 程序猿兄dei更逗，直到巴人游戏被卖才有了点动静，找到楚垣夕，问总裁咱是否能够折现？那当然是不行的了，说了是创业dkp那就必须用来创业。因此他必须决定要么是放弃这笔dkp，跟巴人游戏一起转岗到灵犀，要么立刻出来创业。结果经过艰难的决定，人家决定去灵犀继续挣工资奖金。 这让楚垣夕感到自己任重道远，心说就今年我给你们加码到四百万，我看你们还沉不沉得住气？ 所以他不忙抽奖，而是颇为遗憾的说：“我是完全没想到在咱们公司，创业氛围如此浓郁的公司，有这么好的资源，拿到一百万创业dkp的人居然无动于衷？我都感到自责啊！我本想着努力提供改变人生的机会，对得起兄弟们，结果是给的太少了吗？其实一百万也不少，也可以干很牛逼的事情。” 今天到场的，按惯例不但巅峰视效的人来了，地中海和戈壁网络也来了，包括铃木裕老爷爷的团队都在现场。 楚垣夕非常直接，直接点了铃木裕团队的生驹家亲：“生驹桑，来把话筒给生驹桑，宫田桑帮我翻译一下。生驹桑是一位来自岛国的攻城狮，各位同学没事可以和他多交流帮他练习汉语，小哥很有创业的想法。 生驹桑，我问你，如果你得到1600万円，但是只能用于创业支出，你有什么想法嘛？” 宫田光次叽里咕噜说了一通，生驹家亲立刻说：“开一家便利店。” 楚垣夕心说果然不愧是宅男啊！问题是在岛国开一家便利店，1600万円可能还不太够。 “你们看看，人家从岛国来的程序猿都可以不假思索张口就来，你们呢？” “因为我们没那么宅啊！”下面有人嚎叫。 楚垣夕听见了呵呵一乐，因为那是一个陆羽的小弟，叫沈季，公众号写手。 “那我问你，你拿到一百万只能用于创业，你干嘛？” “嘶……”沈季吸口凉气，拿着话筒站起来，试探着反问：“开一家写手工作室？” “世界那么大，人间那么美好，你都不说出去看看，宅家里开写手工作室，你还好意思说别人宅？” 沈季顿时一脸委屈：“您不是要我创业吗？我就写公众号这点能耐啊。” 白沙今天也来了，顿时心有戚戚焉。