第一千四十三章 辛西娅四面出击
实际上楚垣夕还挺惋惜的，因为，小蓝杯也是搞大额补贴快速烧钱换市场换用户的模式创新典型，他一直都想看看小蓝杯怎么解补贴剧毒。 小康也是靠补贴用户，解毒的办法自问颇具技术含量，也就是开发用户的社交价值。但别家，特别是小蓝杯和拼多多两家，同样是靠大额补贴用户起来的明星企业，怎么以毒攻毒仍然是他希望借鉴的。 目前看来拼多多走了一条最“方”的解毒之路，就是把自己的体量撑大。对人类能致死的毒，同样剂量对大象的伤害就未必有多大，拼多多努力撑开身量的时候毒性自然慢慢消解。 只是这么做非常容易撑爆，对品控的要求是极高的，节奏也不是那么容易掌握，关键在于持续融到资，持续把钱烧下去，直到不需要烧的那天为止。所以整个过程仍然颇有看点，目前刚刚推进到下半场的感觉。 而小蓝杯，看他前两个月所作所为确实是想做平台，跟当初楚垣夕指点冯林写作业的时候所做的推演差不离（961章）。然后呢？本来楚垣夕也是很好奇的，小蓝杯的补贴用户比拼多多可复杂多了，也难解的多。没想到丫居然根本就没想过解毒这回事？ 可惜小蓝杯这个貌似高手打下这么大的一片江山啊。不过仔细一想也没什么可惜的，因为“因果律”是客观存在的事情——谁让他们227力挺xz来着…… 力挺xz并压上自己全部声誉的商家一共就两家，大宇宙的意志已经开始兑现了，玉兰油你怕了吗？ 实际上所谓因果律还真不是瞎掰。要知道，小蓝杯的上家神州系，2012年去纳斯达克上市的时候，正是受制于市场对中概股信任的崩溃，在IPO的进程中一波三折，最后因为没人买股，公开发行发不出去而灰溜溜的撤到香江。 一琢一磨都是前定。 可能正是因为遇见到命运的轨迹，所以小蓝杯上市之前就投了大笔的股责险，共保单位包括一票知名不具的著名实力机构，只是智力上好像就差点，现在有几率为小蓝杯买单。 然而塞翁有时失马有时得马，这一票实力机构就算为了不接锅也不会让责任人随便糊弄过去。 这么一来，假设小蓝杯走在命中注定的轨迹上，小康应该怎么做才能挽回潜在损失甚至得利？楚垣夕看着微信里袁苜依然满格的能量不禁开始沉思。 首先是点位。小蓝杯开店能力是一流的，不但速度奇快，选址也很好，虽然主要都是商业楼宇，在小康拿地序列中只排在第二档，但是肯定值得跟进。 当初楚垣夕的计划里也有追着小蓝杯开店这个选项（658章）。这些点位既然适合小蓝杯卖咖啡，那就肯定适合便利店卖热餐，当然，咖啡同样是便利店的强项。楚垣夕的计划是两年后每年卖出5000万杯咖啡，只是没有正经咖啡连锁那么讲究，没有那么多的分类，只有短平快的三四类，但是品质可以追求一个不断提升的过程。 如果小蓝杯能空出一些位置，对于志在拿到点位的人来说当然是极好的事情了，原本追过去还要跟小蓝杯竞争一下呢，现在省掉了这个讨厌的步骤。 这事还不能等着小蓝杯真的躺下之后再做，最好是小步跟随。小蓝杯倒闭不倒闭的先不说，后面肯定拿不到钱了，那就不可能继续扩张，只可能开始收缩，一些点位自然就要陆续让出来，这一点不以人的意志为转移。而且这种空出来的点位，价格肯定也比主动去抢一个便宜的多。 这事必须立刻着手去办，楚垣夕一秒钟都没拖延，连夜给范超打电话，范超虽然升任副总，但是拿地的事情还是他来统筹。 第二件事就是小蓝杯的数字资产，比如某些可交易的数据。 不能否认的是小蓝杯在数字化这一点上走的还不错，做个不恰当的类比，比美多强。它的系统肯定是有价值的，但小康用不上，而数据则不然。 当初小蓝杯是从广告公司手里买来一批大数据，作为自己第一期数字资产的地基，然后不断添砖加瓦，到现在肯定已经极大的扩充和完善起来了。 平常这种数据是肯定不会卖的，想都不要想，任何有点雄心的公司都不可能卖，但是现在可不一定。便利店企业和小蓝杯有很多重叠用户，甚至连企业属性上都有很多共性，这种数据对便利店企业尤其有价值。 这件事楚垣夕丢给了袁苜，让她过几天再去接触，她的路子野，过上几天，对方可能会想的更多，更透彻，也更好谈。 第三件事就更不着急了，小蓝杯的人才其实也是小康所需要的。毕竟小蓝杯的主要标签之一就是能够每天开七八家店而且持续下去，是个开店强者。这份功力比楚垣夕深厚，小康的速度跟别人比并不慢，但比小蓝杯慢了差不多一半，让人自叹弗如。 开店这事不是简单的复制人手堆叠上去就行，背后还有物流、仓储、巡店、品控、店员培训等等很多很多事情，最终表现为又开了几家店。 此外数字系统的接入也是有学问的，每天新增N个点位，N等于几取决于整个体统的增殖承受力，很多时候不是不想快速开店，也不是没钱，而是容易乱，容易出错，还不如稍微慢一点。 因此，小蓝杯不需要继续开店了，这个能力是否能够割爱呢？这群熟练的铺店梯队非常有价值，特别是对现在的小康来说，时间就是生命，扩店速度快一倍是非常好的事情。 总之这是一个复杂的捡尸体的工作，比较吃技术。 这个夜晚其实还发生了很多事，比如说米国那边，川皇一条推特宣布两大产油国减产一千万桶，原油应声跳涨50%。然后沙阿和毛熊赶紧以我大天朝证券管理部门的方式澄清：没听说有这么回事。 于是油价打完空头打多头，这一夜的原油市场同样极为精彩。 等到第二天，小蓝杯的APP果然闪崩了，据说门庭若市，来交朋友的实在太多了。这个白天小康这边上线城市宝藏一片繁忙，而企鹅则连出重拳，先是拿下猫牙直播的过半投票权，派驻董事，正式合并财务报表。这样一来猫牙与斗鲨的合并也就变得非常可行。 紧接着企鹅又官宣了增持拼多多的重要事宜，持股也接近了30%，这无疑是给拼多多打了一剂强心针。 而拼多多来了个投桃报李，在清明节这天，也就是国之大事在祀与戎，举国暂停娱乐的日子里，给自己的百亿补贴专区加了加货，也增添了一分娱乐感——公孙老师电商直播带什么货，拼多多就百亿补贴什么。 行为艺术！ 公孙老师既然签了抖音，卖货的平台当然要锁定在淘宝和头条电商，而拼多多和被公孙老师拒绝的快手当然是企鹅系，随便路过一下对小草就是暴击。 其实这段时间小康也在四面出击，辛西娅大婶已经开始行动了。 一个商务强者带领团队的重要性在哪？在于ta有名声和人脉。 以辛西娅大婶来说，不说以前的战绩，就说对接《乱世出山》这一个case，就足以在商务界扬名立万。不但给总公司赚到许多利润，某种程度上支撑了公司的股价，而且获得了宝贵的优质产品资源，使得总公司的代理业务打开局面，把死水盘活了。何况还是个跨国业务，谈条件时当机立断是至为关键的。 如果现在是另外一个人带领小康的商务团队，能力和辛西娅一模一样，但是他是从石头缝里蹦出来的，野鸡没名草鞋没号，他会遇到什么情况呢？很难找到合适的人跟他谈。 辛西娅要找哪家展开会面，就算根本不认识，也有办法认识，然后或者直接派出手下的商务经理找上门去，或者经人引荐先加个微信之类的，总之，能够迅速锁定对等的谈判对象。 而没有这个人脉和履历的商务，只能发送邮件到对方的公开信箱，不但回复巨慢，而且经手人的等级也很有可能非常不对等，经过一轮、两轮、三轮沟通能沟通到位拉出具备对等权力的管理层都已经很费劲了。 而且等待回复的过程中根本不知道对方是否看到邮件了，这才是最尴尬的，所以效率巨低。 接下来的一周时间城市宝藏平稳运营，辛西娅四处奔走，不但帝都布局大量业态的那些有过串联，就连苏果这种并没有在帝都进行大量布局的，也都收到了她的邀约，除了对河马的接触是小心翼翼之外，几乎有头有脸并且实行数字化经营的友商都收到了热情的邮件。 特别是那些进行社群运营团购的，这样的企业对优惠券有着比较深入的认知，也更容易认同小康新功能的价值。 对河马，楚垣夕的心态非常矛盾，因此辛西娅把河马往后排，除河马之外，另一个比较特殊就是美多。 然后某一天，她亲自登门来到美多的总部，位于帝都西四环路的商业大厦。 张武亲自接待，这个接待等级就有点高了，辛西娅觉得对方可能对小康的新功能比较重视？没想到张武先不着急聊功能，而是问起小康的风控。 大婶一介新入职的商务怎么可能了解小康的风控？当然这种场面她见的多了，因此徐徐说道：“您太高看我了，风控是小康的基础架构组成，我又不是搞技术的怎么可能说的清呢？” 说完，她以近似于打趣的语气问：“这里没有摄像头吧？” 张武面不改色；“我这又不是鸿门宴，为啥要装摄像头呢？该不会是楚总跟你说我坏话了吧？卓女士你可是我们老张总点名要好好款待的，咱可不见外啊。”辛西娅原名叫做卓欣雅，身经百战，跟美多的老张总有过几面之缘。 “不见外不见外。”辛西娅尬笑，心说楚垣夕可不是说了你什么坏话，而是说了美多一堆话。 当然那也不能算是什么坏话，而是跟她保持一个透彻的沟通，分析一下当前小康在市场中的形象、地位和需要应对的局面，以及谁是我们的朋友，谁是我们的敌人。 美多就是那种很有可能成为敌人的友商，而且因为体量、主要盘踞的地区以及数字化路线等等原因，和小康顶头的概率极高。因此楚垣夕的判断是，最好能够拉到自己阵营中，哪怕只有几个月到一年的时间也是好的。至于未来会不会硬碰硬，那是未来的事，未来再处理，不能永远当朋友，先当几个月也是好的。 所以，如果对方的判断也是如此的话，还真是有可能偷拍的。偷拍这种会面很可能毛用都没有，但万一自己说错了什么，就可能有奇效。 当然了，说错是永远都不可能说错的，楚垣夕制定战略，辛西娅负责执行，她当然不会出现错误的理解，闻言顿时爽朗的一笑：“楚总可是把美多夸的天上少有地下绝无，比华联、永辉都有潜力呢，嘱咐我一定要谈成，这个功能没有美多可不行。” 按说这种商业互吹是很普通的，下面走走流程进入正式环节就行了，没想到张武完全不按套路出牌，用三根手指敲着空空的烟灰缸，说：“恐怕要让您失望啊，如果小康的功能只是您邮件里说的那样，跟不上我们美多的商业计划。我们不能为了去适配小康的一个小功能放慢自己的脚步啊。” 辛西娅一点都不生气，但是她发现自己闹不懂对方是认真的，还是有意在商务谈判开始之前先来个下马威之类的，这也是司空见惯的套路。 所以她试探着问：“哎呀那正好，美多有什么大的战略方便透露一下嘛？” “咳咳。”张武停了停。辛西娅大婶四处出击的事情在业内是引起了一点点小波澜的。 —————— 昨天那章不能在本章说的陪同下阅读实在是遗憾，建议重看一遍，手动狗头…… 另外我发现一个奇怪的事情，自从我写了品质生活瞄准高糖人群之后，现实中的0糖0卡的饮料突然之间多起来了，呈百花齐放之势，这是大宇宙给我码字增加难度吗？