第一千八十章 不慌，我们早有准备
可以说传统电影发行公司基本上除了微博之外就没怎么掌握互联网工具的使用技能，因此更多见的是微博的负能量宣发模式。比如番位、粉丝群等等的撕逼，还有八卦、花边、炒CP之类的，使得演员特别累，乃至为了一部电影假扮半年的情侣，电影下档立刻结束扭曲的状态比比皆是。 直到这一两年抖音崛起，这些发型公司才如获至宝，然后把老一套拿到抖音上以视频的形式变成新花样，效果倒也不错。 但是那还是没有离开“宣发”的范畴，而楚垣夕这次提出以“活动”的方式启动，陆羽脑海中想到的自然是线上活动，如果是线下也不会交给他。大概就是在电影上映之前吸引用户参与，然后逐级扩大影响，类似三级火箭助推，这对他来说确实是个值得思考的命题。 而且，可以使用的手段是非常多的，因为巴人掌握了大量的互联网工具，使用方面的技能基本都刷到了满级，除了撕逼技能只有总裁自己掌握之外其它都还可以。 特别是康康的出现使得陆羽比别人还多了一重选择。要知道这个电影可是为了小康拍的，这个要义巴人上下现在是无人不明，因此搞活动利用康康的社交简直是天理昭彰，不用的话楚垣夕说不定会按着自己的脑袋用。 这叫按头安利，陆羽不禁浮想联翩。 但是朱魑就直接多了，直接推了楚垣夕一把：“你别卖关子了赶紧说！到底有什么妙计？” 选择春节档对小康的推广来说，应该这么定性：做好了效果最强，获取的用户量最大化，小康的收益也是最大化，但是激烈程度肯定也是最大化，竞争失败肯定是死得无声无息。她是主演，这部电影把她和小康的推广给捆绑了，由不得她不关心。 “咱们可以点映。” “啥？点映——” 朱魑和陆羽异口同声，然后面面相觑，春节档电影因为档期的特殊性，点映比较罕见，但是仔细一想，似乎也不是不可以？ “陆羽你考虑一下点映和活动怎么形成线上线下配合，朱魑你这段时间盯一下袁苜，跟她研究一下，电影圈可能会对咱们怎么狙击，研究一下应对预案。” “呵，你敢搞电影的同时票补，公然和有关部门的规定对抗，人家不搞死咱们啊？” 朱魑心说您还知道会被狙击？我以为您尾巴都翘上天了呢！旁边陆羽立刻就是一愣，他还不知道票补是什么呢。 结果楚垣夕的尾巴还真上天了，当即给陆羽解释了一下自己票补撒币的思路，使得陆羽连叫“Crazy”，然后学着《地道战》里伪军司令对鬼子献媚的表情说：“高，实在是高！您这是给其它电影判死刑的样子，绝对会成为公敌。” “此言差矣！快手抖音都是把院线电影拿到平台播出，为的是交朋友。我们把平台电影拿到院线也是为了交朋友，有可不可？关键是我们拿的是质量片交朋友，尽心尽力拍出来的，又不是用一个垃圾，腰杆给我挺直了！” 说完，楚垣夕转向朱魑：“痴痴，你现在也是资本的一部分了，得学会使用资本的力量。不过这样也好，电影圈的水平要是跟你差不多，基本可以理解为对资本的力量一无所知，那对咱们是个利好嘛。” “滚——” 当然，楚垣夕肯定没有表面上看到的这么轻松，他匆匆的从南方赶回帝都，并不是因为电影的事情，而是因为阿里出招了。 小康内部一直在猜测，到底是企鹅先出招还是阿里先出招，最后是站阿里的赢了。站企鹅的一般是原先从巴人转岗过来的居多，甚至企鹅的强大，和在社交领域的霸道；站阿里的则是店面系统的居多，市井小民的经商环境一直被阿里所笼罩。可见就算一家公司之内，也一样会因为各种各样的因素分派系。 阿里一出手就是惊天动地，从武威下通牒到现在也有四个月出头了，山寨小康是不可能山寨成功的，但是阿里以强大的研发能力，配合花芝多年来做出的积累，迅速升级了花芝轻会员系统。 然后阿里在全国接近200个大中型城市一起出手，通过地面推广，狂拜访狂签单，拉拢各路商家接入这个可以自由定制的个性化会员体系。 所谓可以定制，就是花芝是一套系统，底层是信用，对商家提供各种功能。对各个商家来说并不是把全套都整上就好，而是让商家自行搭建自行选择，就像淘宝上的店铺装修一样，所有商家调配出来的都是自己满意的样子，阿里提供的是范围更广的服务，满足商家的需求。 当然，太高端的暂时提供不了，比如类似城市宝藏的功能只能以后再说，目前大多数是签到、发券、做活动之类，以及接入高德投放地图广告。 可以看出阿里已经是很努力了，实现两款国民级APP的打通并不容易。经过这么一通操作，花芝和过去一比已经焕然一新，过去式完全官方式的系统，提供给商家之后千人一面，只适合臀部以下的店铺，不那么讲究。现在是连门面都可以定制，每一个支付宝小程序看起来都是不一样的，实际上底层都是花芝，用大框架和大流量来获得B端用户的青睐。 这种更新换代，是对赛道上所有玩家的示威。当然，对小康来说就不止是示威了，而是在填埋城市宝藏构筑的护城河，向小康的B端进行挤压。就算小康运营区域内挤压不动，运营区外小康到现在都没能触及到的地方，还不是予取予求？ 阿里一动，黄团就不得不动，继续装死是没前途的，黄团几乎同时拿出一款主打购物社交的子频道。 黄团是真的懂社交，国内真懂社交的公司肯定是不多，但黄团老王曾经可是创建过校内网的强者。在那个年代白手起家创建一款社交，资金只有100万，然后做到100万活跃用户，哪怕是取巧走了校园路线也并不简单，甚至可以说是不大不小的奇迹了。 可惜就是当年老王手里没有一只现金奶牛用来奶自己的社交，所以虽然声势做的挺大，但是那个年代融资并不容易，最后只得200万$卖给陈舟，和陈舟自己烧钱烧出来的5Q校园网合并为人人网。 卖家当的当天，据说老王痛哭失声，而陈舟，因为他有过chinaran的创业经历以及卖给搜狸得到的现金，可以意气风发的畅想自己社交新贵之旅。 这是被楚垣夕记在小本本上的事迹，构思自己商业框架的时候需要引以为戒，标题是宁可在宝马上哭，也不在自行车上笑。不过如果当年老王拿到融资，可能就在社交的道路上一条道走到黑了，最后被企鹅弄死，黄团是否还会出现都是未知数，后面国朝整个互联网发展史都有可能重构。 现在黄团开始以购物为锚点推动社交，其实和康康异曲同工，只不过康康解决的是一个个小圈子的需求，而黄团纳入框架的是个范式，不对圈子画定界限。以黄团目前的体量和用户规模，以及行业调性，正是恰如其分。 楚垣夕反而是对黄团的新动向更有兴趣一些，在回来的路上就更新了黄团的版本，然后亲自体验。 他的评语是：“擦了个擦的，黄团动作蛮快的嘛！” 这说的其实是这个社交版本中对骑行的结合。黄团毕竟是收购过小红车的，沉淀过大量的用户数据，虽然想梳理成骑行轨迹比较难，但是可提炼的东西仍然比较多。而且千里之行始于足下，从意识到骑行数据的价值开始，到现在也已经大半年了，不特黄团和阿里，就算滴滴旗下的小桔想要收集，应该也能收集到某些适用的。 黄团的社交中，虽然并没有很像小康的感觉，但是那是视觉效果，骨子里就是骑行 购物，构建类似AI团长的感觉。只不过，也不知道是因为数据挖掘的时间还不够，还是因为什么别的考虑，黄团并没有组建联盟，购的都是黄团平台上的物，或者本身黄团上架的商家都被认为是自己的联盟？ 总之，楚垣夕看到江湖上出现变化立刻返程，但是比较淡定。相对而言徐欣就不那么淡定了，还有久不露面的胡世恒，两人联袂造访小康，结果发现似乎没人当回事。只看基层员工的精神面貌叫做信心十足，就不知道这个信心是从何而来？ “那可是阿里和黄团啊！”胡世恒忧心忡忡的说。 楚垣夕心里立刻憋了一句：“而且徐大姐还投资过黄团。” 徐欣的资本触角遍布国内，早期在黄团蓝饿之间做出了正确的选择不足为奇。不过话说回来，要是当初徐欣投了蓝饿，以她的投后水平和能够提供的支持，也很难讲后来的形势如何。 一度楚垣夕还担心徐欣从中搭桥促成黄团对小康的收购或者投资，影响到两个人融洽的关系，不过到底她也没提这个事情，分寸拿捏的还是可以的。 两位投资者其至，这边当然是小康三巨头同时出动，刘璐立刻说：“不慌不慌。黄团的社交我们感觉都很一般，按楚垣夕的话说社不少，交不多。阿里的新产品，我们早就有预案。” “什么预案？” “我们把加盟计划加一加速，应该能够撑住。”袁苜信心满满的说，“阿里出招无非就是问我们跟不跟，跟就是了。” 袁苜在小康干了这么久，转过年就两年了，从来没有想最近这么淡定从容有信心过，楚垣夕画大饼无法使得她从容下来，并且因为深知花钱计划太猛而始终保持提心吊胆。但是这块饼逐渐吃到肚子里，经过消化变成自身的能量，自信从容自然应运而生。 徐欣的手指缓慢的敲击着茶几，慢慢的问：“跟？跟的底气是什么？你们评估过吗？” 袁苜顿时愕然，因为感觉中就是可以跟，有这个实力，但是真要说个一二三四五，这太难为她了。 “好了好了。”楚垣夕拍拍手，“我来说说吧。首先，袁苜过去基于现金流一直在阻挠小康扩张人手，而我喜欢囤店员，小康的每个门店几乎都超配店员。现在我们突然要给加盟提速，你们理解我为什么要超配店员了吧？阿里的做法，叫做太阳底下没有新鲜事，当初黄团就是靠这招拖垮了蓝饿，这段掌故徐欣大姐最了解了。” 结果尴尬的一幕出现了，徐欣和胡世恒两个外人频频点头，袁苜和刘璐不懂…… 楚垣夕心说袁苜不学无术也就算了，刘璐你怎么也不懂啊？不过仔细想想，其实还是自己没有阻止复盘和培训的锅。原世界里袁敬为了弥补他创业时间短的劣势，可是给他弄了不少培训课程，传授江湖经验。黄蓝之战是国朝创业史中浓墨重彩的一笔，双方各自犯下错误若干，最终错的更少的黄团胜出。这么丰富的知识小康自然不会错过，高管纷纷受益。 这也是本次创业之中楚垣夕时间比较充裕的原因，这回他就没抽时间做类似的回溯性的功课。但是同时，刘璐和袁苜以及一众需要提升底蕴的高管们也没得到享受知识成果的机会。 他只能假装看不见，然后开始一段长篇大论以挽回面子：“首先我们分析过风险，来自巨头碾压的风险，小康怕的是碾压而不是打压。所谓打压，阿里怎么打压小康？最近小康发力点都在社交，这都不是阿里的强项，阿里只能打压AI团长，在城市宝藏商家端进行挤压。 其它的都无所谓，比如移动支付，无论企鹅和阿里都没能力要求商家排除别人，否则他们俩早就搞二选一了。 如果是一家独大还真就有这个可能，但是两强并立而且不是结盟关系，那就不可能是铁幕，就必然有缝隙。这种情况打压并没太大的用处，甚至促进地方的组织升级，要是有用，那黄团早就被阿里打到死。 所谓碾压，阿里碾压小康的方式是早早拿出差不多甚至更好的产品，在用户层面比城市宝藏和AI团长不差，这就完了，不但小康完了微信支付之类的一块完。 这也是我很早以前就对花芝非常戒惧的原因，现在看来还好，这个轻会员产品的升级暂时我们还能兜的住，只要提速再提速。” “企鹅呢？”徐欣问，胡世恒也很关心的样子。 楚垣夕原本没想说企鹅，不过既然问到了，说说也无妨。“企鹅现在其实不是特别大的问题，因为企鹅怎么碾压康康？它在南极呢，够不着我啊。” 说到这里他自己都乐了，“企鹅关键是没店，康康得有店才能玩的转，企鹅没店怎么抄啊？这不是下个命令‘给我抄’就能抄出来的。现在我把康康的代码发给企鹅，企鹅不变出几千家店来也推不开啊。” 刘璐忽然问：“但是企鹅可以抄健康币和区块云吧？虽然区块云有一定的技术壁垒。” “确实，企鹅在区块链的研究上做的也很深，我觉得最迟后年肯定是可以抄走的。但是这个不可惜啊，区块云和健康币这种分布式收集算力的模式叫做‘未来趋势’，明白吗？谁都能抄，阿里也可以抄，有用户的都能抄，无所谓谁抄谁。5G以及更宽广的带宽下，未来一定是人人贡献算力的局面，小康只不过是第一个伸出脖子咬螃蟹而已。” 趋势性的产品，无非就是谁享有先发优势，谁需要奋起直追。就好比脸书确立了互联网社交的新形式，那么山寨脸书就是国朝做社交的新趋势，这叫copytoChina。校内网肯定不能因为自己是国内第一个山寨脸书的，而且做的很像，看到别人山寨脸书就觉得可惜，谁也没有那么大的脸觉得自己第一个山寨就很牛X。 要说可惜，无非就是楚垣夕率先看到了这一点，成了被copy的那个。但是，除非能够建立起一堵厚厚的专利墙，让人穿无可穿，否则就没什么可惜的。无非就是我全都是原创的，说出去比其他人更牛X罢了。 徐欣听楚垣夕这么说，不由得欣慰一笑：“嘿，你看得还挺透彻的啊。但是为什么是后年呢？企鹅有那么慢？” “这不叫透彻，这叫光棍。不光棍一点怎么能够在竞争中跑对方向呢？至于说巨头的速度，这个吧，其实瓶颈不是研发速度。”楚垣夕说着又想到好玩的事情，“区块云这玩意我们是从第一天开始就做了底层的准备，做了技术搭建，所以我们上链没风险您明白不？这是后发优势。 企鹅也好阿里也罢，他们肯定想抄健康币，但是自己体量太大了。体量大，就不能说上链就上链，要考虑风险。把他们现有的骨干网络改造成区块结构是一个超巨大的工程，包袱特别沉，短期肯定拿不出来。”