第255章 两千五百万？答应吗？
不过对于李天宇来说，客户跟客户没什么太大的区别。 只有两个重要的指标。 第一，租金是多少？ 第二，能不能按时交租金？ 从这一点看，其实永明精品超市也是不错的客户，至少人家也不差钱。 既然他们要聊，那就聊聊呗。 李天宇便跟张源等人一一握手。 同时也顺便用“情报大师”能力获得了张源张总的基本信息。 李天宇：“张总，您是看上了我的商铺吗？” 张源笑呵呵地应道：“对啊，你的那间商铺，还真是挺适合做超市生意的，所以就想跟你聊聊。” 李天宇“嗯”了一声：“那张总想聊什么？” 张源看了一眼王辉，王辉立马就会意了。 王辉：“是这样的，李先生，我们想问问，您的期望租金是多少？” 李天宇琢磨了一下，便说道：“租金嘛，我就定每天每平米二十五元吧。” 其实李天宇也不知道定价多少合适。 索性就按照当初姜鹏涨价后的租金去谈吧。 而且李天宇认为这个价格并不算高。 a02那间商铺的位置和各方面条件都相当好，没什么短板。 永明精品超市也是有钱的主儿，在场地租金方面也不会太吝啬的。 事实上，二十五元的租金价格也并没有超出张源的心理价位。 这个也是李天宇跟他握手时获得的情报之一。 张源听后，脸上果然没有什么变化。 仍然是王辉在说话：“李先生，您这个价格可有些高啊。” 李天宇怔了怔：“高？这个租金应该不离谱吧？” 王辉：“离谱倒是不离谱，但是也确实不便宜啊，你想啊，我们佳德时尚广场商铺的均价也只有十五元，您那商铺面积还挺大，足足有三千五百平米啊……” 说着，王辉还用两只手比划了一个“三”和一个“五”。 李天宇：“那又怎么样？” 王辉：“您一看就是大款，那应该知道，房子面积越大，那单价就越低，是不是这么个道理？” 李天宇“哦”了一声，又接着说：“那又怎么样？” 李天宇装傻充愣，王辉也不恼：“那很明显啊，张总的意思就是您能不能再把租金的价格降一降。” 张源这时说话了：“李先生，你也别怪我故意压价啊，虽然你那间商铺面积已经很大了，但如果是做超市的话，三千五百平米还是有点小了，如果你能再把价格放低一些，那我们就定下来了。” 李天宇倒也没觉得什么，谈租金肯定是要压价的。 但是李天宇已经知道了张源的底限，所以心里就觉得好笑。 他琢磨了一下：“张总，那你想压到多少钱？” 张源：“刚才小王不是说了嘛，佳德时尚广场的均价是每天每平米十五块，那你总不能比均价高吧？” 李天宇笑了：“张总，你这样说就没道理了，我为什么不能比均价高？我是个人业主，可不是给佳德打工的。” 张源怔了怔，显然是没想到李天宇说话这么生硬。 要知道他可是永明精品超市帝都区域的负责人，很多商铺运营商都要主动求之他过去谈。 有的甚至会主动提出优惠，比如将前一两年的租金减半，甚至免租金，可谓是煞费苦心。 王辉一看这买卖要谈崩了，马上说道：“李先生，您也不能这么说，这个租金还是要好好谈的嘛，这个就跟出租住宅一样，找租房要找信誉好、条件好的。” “没错，有的租客他给钱多，每天每平米二十五块也没问题，但是他租个一年半载就倒闭走人的，那可不在少数，到时候你还要费力气找租客，耽误时间不说，空置期长了，也耽误钱。” “永明这边就不一样了，是老牌明星企业了，财力雄厚，只要能租下来，那轻易就不会关店走人的，开始的租金是低一些，但也不是以后就一直是这样的水平，等开业一两年后，还是可以再谈的嘛，您说是不是啊，张总？” 张源看都没看王辉一眼，只是“嗯”了一声，不置可否。 李天宇一看，这张源也真是够贪得无厌的。 明明可以接受比二十五块更高的单价，却一定要往下压这么多，就是为了从中吃些回扣，中饱私囊。 这回扣吃得可真够狠的，差不多有一半了。 怪不得这家伙吃得这么肥，油水也太大了。 此时，李天宇已经对什么永明精品超市没了兴趣，后面还有盒马生鲜要谈呢。 退一万步讲，就算盒马生鲜也谈崩了也没关系。 自己这三千五百平米的大商铺，如此好的地段，还怕租不出去吗？ 根本就不可能嘛！ 短期内如果租不出去，佳德时尚广场官方肯定比李天宇还要急。 长期空置大面积的商铺，对于品牌可是很大的损害。 到时候没准宁可补贴李天宇，也要尽快让其租出去。 想到这里，李天宇也不言语了，默不作声地喝了口水。 张源见状似乎也忍不住了，又抬头示意了一下王辉。 王辉：“李先生，您想得怎么样了？您还是要好好想想，我觉得永明这样的优质客户是非常难得的，可遇不可求啊！” 张源也不冷不热地说道：“李先生，王辉说得没错，现在靠谱的合作伙伴可不好找，我们永明可是有很多选择，你可要考虑清楚了。” 李天宇呵呵一笑：“张总，这是哪里的话，怎么就难得了，接下来我还要跟盒马生鲜谈呢，我感觉要比你们永明要靠谱。” 张源和王辉一听，惊讶得互相看了一眼。 盒马生鲜？ 那可是最近势头正猛的超商新势力啊。 无论是规模，还是资金量，都要比永明要强大很多了。 关键在于，盒马生鲜作为巨富老马的“亲儿子”，那品牌力和逼格都很高，在年轻人心中号召力可不是一般的大。 而且盒马生鲜可不是一般的超商，它的模式是超商和餐厅的结合。 不仅可以买东西，而且还能在里面吃饭，这就是相当吸引人的噱头。 特别是在像帝都这样的一线城市，只要一家盒马生鲜的分店开起来，那马上就成为了人流量最集中的商铺之一。 用摩肩擦踵、人声鼎沸来形容，也一点都不夸张。 李兰月在旁边一直没说话，此时听到李天宇把盒马生鲜的事儿给抖落出来了，脸上的表情有些不自在。 按照规定，李兰月是不能透露客户的信息的。 不过这是业主自己说的，自然也就跟她没关系了。 再一看王辉和张源的脸色，李兰月的心里又是暗爽。 人外有人，天外有天。 永明精品超市再厉害，跟盒马生鲜一比，那就是小巫见大巫了。 根据就不能放在一起比，太惨烈。 张源脸色变了又变，还是说：“李先生，盒马生鲜在帝都可是有不少分店了，它们选择店址是很谨慎的，我觉得你还是要小心分辨，可别遇到了骗子。” 李天宇摆摆手：“这个不用张总费心。” 说到这里，李天宇转头对李兰月问：“对了，盒马生鲜的人应该快到了吧？” 李兰月马上应道：“对，马上就到时间了，刚才我收到了他们发来的短信，还有十分钟左右。” 李天宇点点头，站了起来：“那行，几位，我就不跟你们闲聊了，我现在挺忙的，再见。” 说着，李天宇转身就要开门出去。 王辉眼看这个大单就要跑了，急得站了起来。 “李先生，您还是再考虑一下，盒马生鲜的人未必有张总好说话。” 李天宇摆摆手：“算了，做买卖不是光好说话就行的，再见再见。” 说着，李天宇就和李兰月一起走出了会客室。 张源现在倒有些后悔了。 说实在的，佳德时尚广场地处望京核心地段，这位置优势没的说，不是一般的破烂城乡结合部可以比的。 能混到他这个位置的人都不是傻子。 永明精品超市，卖的大部分都是进口和高档商品。 生意好不好，顾客质量是关键。 望京这边高端写字楼林立，高收入人群自然很多，这就能保证精品超市可以顺利运行起来，直至赢利。 张源本来只想着压压价，想必这个业主知道永明的名声大，不会轻易放过去。 每天每平米十五块的单价如果能成交，那他张源就能赚一大笔。 没想到这个叫李天宇的业主比想象得要硬气，居然已经跟盒马生鲜约好了。 这下子多半可搞不定了。 除非盒马生鲜的人压价比张源还狠…… 王辉看张源没动窝，还坐在那里若有所思，意识到这可能还有的谈。 “张总，你看咱们要不要一会儿再找业主谈一谈？” 张源点点头：“这样也好，如果他跟盒马生鲜谈得不顺利，甚至直接崩了，那咱们就可以进一步跟他谈条件了，没准还能把价钱再压一压。” 王辉一听，苦着脸说：“张总，您还要压价啊？我看还是别太狠了，看业主这心气，我怕再压真谈不成了。” 张源瞪了王辉一眼：“你懂个屁！我见过的业主比你可多多了，这些人就是外强中干，看起来好像很牛气，其实根本就没多少钱！” 王辉目瞪口呆，觉得张源是不是有点太自信了。 张源：“行了，一会儿你好好配合，如果这单真成了，少不了你的好处！” 王辉一听，又打起了精神。 有钱能使鬼推磨，只要有好处，那其它一切都好说。 与此同时，李天宇跟李兰月去了租赁中心的另一个会客室。 刚坐下，李兰月的手机便响了起来。 “他们来了，李先生，您稍等啊。” 李天宇点点头，做了一个让她自便的手势。 李兰月刚走，徐小光又进来了，手里还端着一杯水。 “李先生，您再等会儿啊，李姐马上就带着人过来了。” 李天宇点点头，这个小伙子不错，服务意识强，比较积极。 片刻之后，外面响起了脚步声。 听声音就知道，有好几个人，应该就是盒马生鲜一行人了。 来的其实是一男一女。 男的名叫杨红军，女的叫陈芳蓉。 两人都很年轻，看起来三十岁左右的年纪。 杨红军看起来文文弱弱的，但说起话来却比较老道。 陈芳蓉也是一副挺干练的职业女性形象。 果然比张源那大胖子要靠谱多了，李天宇如此想道。 几人很友好客气地握了手，然后简单地寒暄几句。 杨红军：“李先生，您这么年轻，就买下了三千多平方米的商铺，真是太厉害了，我们想都不敢想。” 陈芳蓉也颇为共鸣：“是啊，太豪气了，我们辛辛苦苦再多年也买不起这么大的产业。” 李天宇摆摆手：“你们别闹了，谁不知道你们公司全都是高薪，你俩一看就是高薪中的高薪。” 李天宇的话倒也不是恭维。 盒马生鲜属于马爷，自然跟阿里巴巴有着千丝万缕的联系，薪水自然不会低。 不说别的，像杨红军和陈芳蓉这两位的职位，每年的收入没有两三百万块软妹币是不可能的。 经过这几句玩笑话，众人也算是稍微熟悉了一下彼此，落座后就直接进入了正题。 杨红军：“李先生，我们已经实际去看过商铺了，觉得还是比较合适的，所以想跟您聊聊合作方案。” 李天宇点点头，没有急着说话，而是想听听这两个人怎么说。 结果这两个人也不打算先说。 陈芳蓉：“李先生，您的期望租金是多少呢？” 李天宇马上说道：“每天每平米二十五元软妹币。” 陈芳蓉和杨红军对望了一眼。 从他们的表情上来看，似乎也觉得贵了。 杨红军：“不知道这个价格还能不能降一些？” 李天宇做了一个“请”的手势：“二位说个价格，我听听能不能接受。” 杨红军当着李天宇的面，跟陈芳蓉小声商量了一下，便说道：“李先生，要不这样，每天每平方米二十元怎么样？” 二十元，这个价格其实也不算低。 三千五百平米算下来，每天能拿到七万的租金，每个月就是二百一十万块。 一年算下来可不得了，直接就超过了两千五百万块软妹币。