第239章 聪明的销售
吴小正认为，一个企业的崛起，除了产品质量过硬、富有竞争力之外，一个强力、高效的市场营销团队更是企业能否崛起的关键。 为了打造这样一个强有力的营销团队，他决定在这方面多花一些功夫。 不过现在还是得先回答刘志军的问题。 “要回答这个问题，我先说一件糗事。实际上，在咱们公司的执照批下来之前，我们已经赚了一些前，但严格来讲，这些钱是通过卖三无产品赚来的。” 大家立马就哄笑成一团。 这确实是一件糗事。 关于三无产品的概念，吴小正已经跟大家讲过，现在说起来，大家之前确实是在卖三无产品，严格来讲是不合法的。 现在好了，公司的执照和许可文件都已经拿下，因为专有的300毫升装手雷型灌装玻璃瓶也已定型，产品马上也要改换成为商标、厂址、保质期齐全的新包装，马上就要告别三无产品的历史。 “这就是我为什么要在市场买腌萝卜的原因之一，因为那里对三无产品的审查不严。试问大家，如果我想把三无产品送到正规商店去卖，可能吗？” 大家又笑了。 到正规商店去卖三无产品，这确实不太可能。 不过刘志军留意到，吴小正说的是原因之一。 他问道：“那还有什么别的原因？” “还有一个原因，就是我之前为啥说要结合产品去考虑销售方式的问题。我想再问大家一个问题，下饭菜系列的定位既然是老百姓的饭桌，那最接近老百姓饭桌的地方在哪里？” “当然是菜市场，大家每天下饭的菜都是在菜市场买的。”很快就有人给出了答案。 吴小正的答案不言而喻。 回答完刘志军的问题之后，吴小正顺着这个思路往下延伸。 “现在知道我为什么并不赞成你们这么快往临县推进的原因了吗？” 吴小正很认真地看向了刘志军，想从他那里得到这个问题的准确答案。 “知道了，因为咱们县的点还远远没有铺开。” 吴小正似乎对刘志军的这个回答并不满意。 他又转向了其他人，问道：“还有谁有其它答案吗？” 没有人回答。 所有人都茫然了。 听吴小正刚才的说法，是要让吴大厨的食品在湘水县任何卖油盐酱醋的地方都能买到，才算真正把销售渠道铺开。 那这样的话，刘志军的回答并没错啊！ 因为没人懂后世现代化的营销，没有人能给出正确答案。 吴小正还是只好唱独角戏。 “因为我们之前采用的是最笨、最没效率、也最不划算的渠道推广方法。” 吴小正先给出了一个让所有人都感觉到吃惊的答案。 这是全盘的否定。 那对的推广方法又是什么呢？ 大家带着这个疑问继续往下听。 “大家再考虑两个问题。” “第一个，如果要把全县所有的商店、杂货店都铺上我们的产品，光靠在座的各位去推的话，要多久才能推到位？” “第二个，光是现在的这几十个代销点，咱们的配送就已经忙得焦头烂额，如果全县的点都需要我们自己去配送的话，我们要招多少人才忙得过来？那么多点，配送会不会出差错？” 这是两个问得非常到位的问题，听得大家面面相觑。 大家似乎有点明白了吴小正的意思。 别的不说，单论湘水县的大大小小的商店、杂货铺，多的不说，上千家总是有的，如果光靠现在的这些人去推，推到猴年马月也未必能推到位。 难怪吴小正说之前的推广方式是最笨最没效率的方式。 然后就是配送，这确实也是一个大问题。如果上千个销售点一起配送的话，那得多少人去配送才能送到？哪家缺货了又怎么知道？ 这确实也是一个大问题。 那正确的推广方式又是什么呢？ 大家还是没答案。 “正确的方式就是做宣传、做推广、发展渠道。”吴小正给出了正确答案。 然后他开始解释：“通过宣传、推广来提升产品的知名度，培养用户使用和消费的习惯，然后售前去联系商品批发商，售后做好服务，配送的事情交给批发商去做，或者销售点自行去进货。” 大家恍然大悟。 吴小正的这种方法，等于把一部分利润让利给中间批发商，利用他们的渠道去发展零售网络，配送的事情也一并移交了过去。 在这样的情况下，食品加工厂这边牺牲了一部分利润，但加快了推广的速度，也降低了推广和配送方面的成本，确实比之前的办法要高明了许多。 其实在这个年代，大部分的商品都是通过这种渠道推广模式铺出去的，只不过在座的各位不懂而已。就算懂，也考虑不到那么全面，不会像吴小正那样，懂得用宣传推广来配合提升产品的知名度。 在这个年代，吴小正的这种销售方法，算得上是一种比较全面、立体、聪明的方法。 也还是有不开窍的。 “这样推的话，要把一部分利润让给批发商，这样多不划算啊？这个钱还不如多请点销售人员自己来推。” 说这话的是李伟。 他现在一心想进食品公司，因此也在积极地思考问题，只不过没想到点而已。 因为这属于是没经验所犯的错，吴小正并没有批评他。 他耐心地解释道：“我们盯准的市场，不只是湘水县，也不止是湘南地区，还不止是湘省，而是整个全中国。在这样的情况下，牺牲利润来换渠道、换速度是值得的。” 吴小正做最后的总结。 “现在明白了我为什么要发起宣传风暴的原因了吧！” “我们的这种销售模式，用一句话来总结，就是宣传开路，售前打先锋，售后做服务，配送上产品。” “并且，这种模式一旦在湘水县运作成功，就可以快速复制到邻县去，然后到地区，到省，到全国。” “所以，大家先要在湘水县把这种模式运作得滚瓜烂熟。” 这场会议开到这里，一套完整又聪明的销售方案已经成型。