第184章 合作伙伴
王业看着LISA提交上来的资料，微微一笑。 现在他这次转让部分美购网股份，目的不光是为了适当降低自己的控股比例，提前套现出一部分现金。更重要的一个原因，是要和一些亚太区影响力比较大的投行拉上关系。 美购网上一轮融资，进场的两个投行，红杉资本和IDG，都是属于美利坚背景的资金，那是为了赴美上市做铺垫。 这一轮融资，王业是打算引进一个亚太区背景的投行，为以后自己在亚太区的事业发展，做一些铺垫。 新创建的公司，有时迫于生存压力，对于资金来源没得挑选。那个时候，能活下来就不错了，哪有资格挑挑拣拣的。 但是，一家已经发展到一定规模，甚至有了稳定盈利的公司，对于来投资的投行，肯定不光是看资金金额大小了，会考虑到更多的因素。 就像王业，选择拿谁的钱不是拿，多一点少一点对他来说已经无关紧要了。但是，哪个投行，能给他未来的发展，带来更多好处，这才是关键因素。 所以，虽然软银孙正义人称“互联网教父”，也确实扶持了一大批的互联网公司，但美购网不需要他的资金，因为美购网刚创建时，就不缺资金。 论起美利坚背景，软银肯定比不过红杉资本和IDG。而论起亚太区背景势力，软银更是和淡马锡无法相提并论！ “和淡马锡那边联系吧，约个时间见面谈一下。”王业吩咐柳若眉道。 柳若眉领命出门，回到自己的小办公室打电话。 现在刘涛已经过来报道了，也在顶层的董事长办公室办公。当然了，他没资格拥有独立的办公室，只能是在柳若眉那个半开放的办公室内，临时摆了一张办公桌，算是跟着学习。 第一次到王业的这个占据了整层楼的办公室，刘涛真的像刘姥姥进大观园一样，感到自己眼睛都不够用了。 在这之前，他从来没有想到过，一个人的办公室竟然能占据一千多平方！ 华尚国际整个总部也不比这面积大多少啊，可是，那边都六七百号人了。 因为这整层楼，日常就三个人办公，王业、柳若眉，现在又多了个刘涛。所以非常的安静、肃穆，有着一股无形的压力，连刘涛这个自诩胆大包天的人也感觉束手束脚起来。 坐在自己的办公桌后，眼睛盯着面前的27寸IMAC，耳朵却支起来听柳若眉在打电话。 “李总，您好，我是美购网王董的秘书柳若眉。……是的，王董初步同意的和您见面，您看我们约在什么时候比较合适。……您随时都可以？……人在鹏城吗？那好，那我们就约在明天下午，下午三点，明光科技园一号办公楼。好的，李总，明天见。” 打完电话后，柳若眉想了想，把自己手头的一个大文件夹递给刘涛：“明天王董要和淡马锡的人见面谈美购网股份转让的事情，你先看看这些资料，了解一下淡马锡的背景和投资风格。” 刘涛紧张地接了过来，什么淡马锡？他以前哪了解过什么投行啊。 在华尚国际做招商这一年来，他每天接触的都是各地市小老板。虽然刘涛也经常给自己的老同学吹嘘，自己每天都在谈大生意，一笔生意下来都是大几十万，甚至上百万。 但他知道，明天王董要谈的这个，才是真正的大生意！ 可能华尚国际一年的总销售额，都比不上王业明天下午那一两个小时谈下来的金额。 翻看着资料的手指有些微微颤抖，这淡马锡有点厉害啊，国内几大国有银行都有他们的投资，动不动就是几十亿甚至几百亿的投资啊。 又看了看资料上写着的淡马锡控制的总资产，这里写的是人民币，刘涛数了好几遍还不敢相信自己的眼睛。这可是一万五千亿人民币啊！还有这么牛批的公司吗？！ 不过这些天文数字，也激发了刘涛的雄心壮志。自己放弃了唾手可得的百万大奖，换取一个在王业身边学习的机会，不就是为了这些吗！ 以前想都不敢想的大生意，现在自己也可以……旁听了！这就是一个质的飞跃啊，从谈几十万的小生意，到现在可以旁听几十亿上百亿的大生意。 那么，真正的锻炼学习一年之后呢，自己能否有资格参与这样的谈判呢？ 退一步来说，就算自己还是没资格参与这种量级的大生意，那么，谈个几千万上亿的生意，应该够格了吧！ 能达到那一步，也就不枉自己这用一百万奖金换来的学习机会。 …… 让柳若眉适当地带一下刘涛，这也是王业的吩咐，授人以鱼不如授人以渔。所以今年的年会上，王业送出的特别大奖，除了惯例一百万现金，另外加了一个选择。 而这个选择，对某些人来说，就是一次真正改变命运的机会。对这些人来说，这个机会远比一百万奖金更珍贵！ 刘涛就是这么认为的，他也是这么选择的，希望一年后的他，对得起这次选择，也对得起王业送出的这次机会。 当然了，这个机会也不是适用于所有人的，像那么流水线工人或者店铺小导购来说。王业身边学习一年的机会，可能就没有那一百万现金更实在了。 并不是贬低那些员工，而是她们的起点太低了，综合素质也相对弱了很多，一年时间的学习，并不能改变太多。 所以对他们来说，一百万的现金，可能才是真正能改变他们人生命运的机会。 这也是王业把特别大奖设置为可任意选择其一的深意。 …… 此时，在鹏城喜来登酒店一间套房内，李光华放下电话后兴奋地挥了一下拳头。 他这次就是代表淡马锡资本，来角逐美购网新一轮融资的。 在新加坡生活的人，不可能不用到淡马锡旗下公司的产品或服务，因为这个庞大的资本帝国几乎掌控了新加坡所有重要领域。 产值占新加坡国内生产总值的l3%，市值占股票市场47%。 80年代初期，新加坡GDP增长平均保持在6%，到了1986年至1998年，新加坡经济进入奇迹发展阶段，GDP平均增长高达8.5%，同时淡马锡投资平均回报率达18%，“淡马锡模式”渐渐成型，成为亚洲最庞大的主权财富基金之一。 淡马锡拥有21加大型直属企业（或称一级企业），在新加坡最大的10家企业中，淡马锡涉足7家。上述企业的产值占新加坡国内生产总值的l3%。 曾有国外媒体估算，淡马锡控股所持有的股票市值占到整个新加坡股票市场的47%，几乎主宰了新加坡的经济命脉。 在淡马锡的国内资金布局中，其重点囊括了以下企业： 港务集团：100%股份，世界第二大港口运营商； 新加坡电力：100%股份，新加坡最大电力公司； 新加坡科技：100%股权，新加坡最大电子工程服务公司； 新加坡电讯：65%股份，新加坡最大的电信公司； 嘉德置地：61%的股份，亚洲最大的房地产公司之一； 新加坡航空公司：57%股份，按市值计算世界排名第二的航空公司； 星展银行：28%股份，东南亚银行界龙头。 …… 可以说，淡马锡就代表着新加坡，而且，这家公司的背景和新加坡“李家”牵涉非常深。 而新加坡李家和全球的华人各大家族，也是有着非常紧密的联系，据王业所知，香江首富那个李家和新加坡李家就关系莫逆。 这也是为什么，王业选择淡马锡的原因。 和这家公司搭上线，也就是和全球各国的华人家族搭上了关系，以后对外拓展业务时，就多了很多的助力。 想把事业开拓到国外，从来就不是一件简单的事情，需要做好很多的铺垫。如果只凭一腔热血，靠在头铁去别人的地盘抢生意，残酷的现实会教会你如何做人。 在这方面，内地的企业吃过太多的亏！ 所以王业的生意，这两年一直局限在国内，现在也就花之物语化妆品开始走向亚太区。但那也是借助屈臣氏的成熟渠道，并不能算是完全依靠自己的实力走出去的。 为什么如果丹麦皇室基金，不惜把美购网的一部分股份让给佛雷德里克，还把浮生若梦的利润让出去一部分。 这里面，当然不是王业迷恋于伊莎贝拉的美色，也不只是看中丹麦王室的影响力能为自己的品牌增加光彩。更深一层的原因，是王业要为以后欧洲市场拓展，埋下伏笔。 而这次，美购网再次打开融资的大门，就是为了欢迎淡马锡的入场。 马上美购网就要成功上市，现在转手股份，就是把自己的蛋糕切出来一大块，欢迎别人来吃。 王业傻吗？平白无故地把自己的利益分给别人。 那当然不可能，只是他明白一个道理。 在这个世界中，当你的实力不足以独吞所有利润时，与其被动地等着别人抢夺，然后再喊冤叫苦。 不如主动选择强大的合作伙伴，合作伙伴分去你一部分利润时，也必将为你带来强大的助力，让你的事业发展更加顺利。