第185章 股权转让谈判
明光科技园一号办公楼顶层，大会议室内。 两方人对面坐在会议桌两边，一边是王业的人，另一边自然是淡马锡的谈判代表。 人数不多，王业这边就是他和LISA作为谈判代表，另外是柳若眉和刘涛。 淡马锡那边有五个人，领队是李光华，其余四人有助理、律师等。 美购网并不缺钱，且不说一直处于盈利状态，上次内部股东增资的200亿还没用完呢。 所以这次并不是扩股融资，只是王业个人进行的一部分股份转让。这也是得到众多股东的开会同意后，才进行的。 其实红杉资本和IDG是想把这部分股份吃下的，但王业没有同意，他给出的理由也很充分。美购网终究是要走出内地市场，走向世界的。 当然，走向欧美的阻力或许很大，但亚太区总可以吧，所以，美购网也需要一个在亚太区影响力强大的股东。 而这次转让股份，就是出于这个目的。 这个理由非常好，大家都没法提出反对意见。 其实美购网第一次融资时，淡马锡就有意向过来投资，无奈他们的动作太慢了。 淡马锡的风格是投资前会对目标投资企业进行详细的调查评估，评估结果非常出色，并且风险不大的情况下，才会真正进入投资阶段。 而美购网崛起得实在太快了，五月份上线，没用几个月就逼得两大竞争对手乐蜂网和聚美优品，一个倒闭一个被收购。 美购网则成了独霸内地化妆品电商销售市场的龙头企业，放眼望去，没有一个对手。 美购网第一次融资的速度也非常快，从放出风声到宣布融资成功，前后用了不到两周时间。 这一方面是因为美购网实在是太出色，当前业绩以及未来的前景都很美好。 另一方面也是想参与进来分一杯羹的投行实在太多了，其它投行可不像淡马锡那样谨小慎微，投资风格显然就大胆了很多。 就拿红杉资本来说，他们当时也是提前盯上了美购网，用了不到两周时间就完成了对美购网的调查评估，得出的结论是S级的投资对象，一旦有机会，在可承受范围内，付出比较大的代价都要进行投资。 所以，美购网一放出要融资的风声后，红杉资本立刻进行报价。哪怕是王业的胃口比较大，在签了对赌协议后，红杉资本也满足了他的条件。 淡马锡就小心谨慎太多了，光一个调查评估，就进行了两个多月。没等他们调查评估结果出来，那边美购网已经宣布融资完毕，关上了入场的大门。 虽然失去了第一轮融资进场的机会，但淡马锡也没有放弃，而是继续跟踪调研，在这长达半年的时间内，对于美购网的评价也是越来越高。 一直等到这第二轮的融资机会，淡马锡投资委员会的委员们开会决定，一定要拿到这次的入场券，于是委员之一的李光华就被派了过来…… …… 王业看着对面的淡马锡谈判代表李光华，这也是一位年轻人，看起来应该也就二十三四岁的样子。 这个年龄，能在淡马锡混进委员会，显然背景不凡，再联系到他姓李，王业心里就有点明白了。 这个年轻人，肯定是出身于那个“李家”，估计还是嫡系子弟。并且，肯定李光华本身也是非常优秀的，不然也不会被捧起来，这么年轻就进入了淡马锡的高层。 而李光华，看着正对面的王业，也是心里暗自感慨，果然内地是人杰地灵啊，各种年轻精英层出不穷。 对于王业，他们淡马锡当然是调查了解得清清楚楚。家里没什么关系背景，等于是白手起家。用了不到两年时间，手下控股几家大公司，就连这美购网，王业都拥有着50%的股权。 别的公司不说，就这家美购网，一旦上市，王业手中的股份，起码值大几百亿人民币，甚至还有可能更高！ 相比之下，自己出身名门，毕业于世界顶尖名校，刚出校门就进入了威名赫赫的淡马锡工作，三年不到进晋升到投资委员会，也算是公司高层之一了。 这种资历，已经算是非常优秀了，但还是无法和王业相提并论啊。 他们两个各怀心思，互相欣赏，而旁边的人感想又不一样了。 刘涛坐在王业身后不远处，以他的身份地位，当然还没资格坐到谈判桌旁。 很巧，刘涛今年也是24岁，和王业同龄，估计和李光华年龄也相差无几。 但和王业、李光华想比，他就差得太远太远了。 那两个年轻人，一个是身家几百亿的大老板，手下控制着好几家前景无限的企业。 另外一个，可以代表着规模过万亿的庞大资本，显然也是手眼通天的人物。 可是自己呢，前几天还只是一个月薪不过一万，加上提成每月能拿两三万就高兴得不行的小招商主管。 那时的自己，根本无法想象王业、李光华这些人的世界是什么样子啊。 …… 谈判正式开始，这次王业打算转让出一亿的股份。 现在美购网拥有8.5亿总股本，王业手中是4.25亿，其中有两千五百万股是拿去入股了丹麦皇室基金。 也就是说，王业现在能够动用的股份，就是4亿股。 他们股东上次内部增资200亿时，是按每股100元的估值定的。但王业现在向外部资本转让股份，显然不可能按100元来算了，因为按那个价格，他就亏太多了。 算一家企业的估值，特别是互联网企业，显然是要先看各项数据。什么注册用户数量，活跃用户数量，日活月活，付费率之类的。 这些数据，甚至比企业的财务数据更重要！ 因为这些数据，才是代表着这家互联网企业，在行业内的地位，以及所拥有的前景。 如果看财务数据的话，那亚马逊这样的企业早该破产了，每年巨亏几十亿美元…… 但现实是，亚马逊不但没有破产，反而市值几千亿美金，成了全球规模最大的电商平台。这种事情，传统的企业家是看不懂的。 投资者之所以看好亚马逊，是看好它这个行业，它在这行业内所处的龙头地位，以及未来的光明前景。 这种投资概念，内地刚开始是不适应的，就拿深沪两地的证券交易所来说，为什么一直没有国内的互联网公司在这里上市。 因为这两家证券交易所硬性规定了，企业要连续三年盈利，才具备基本的上市资格！ 就这一条，就让国内所有的互联网企业黯然神伤，只能去国外上市。 所以，淡马锡评估美购网的价值，首先也是从数据方面着手。最重要的几个数据，美购网注册人数，现在已经达到了一亿出头！ 2012年初，国内的网民大约有三亿多，其中女性用户占40%左右，也就是一亿五。 而懂得进行网络购物，或者说愿意接受网路购物的女网民，也就是一亿出头，被美购网一网打尽了。 因为女性上网购物，大多都是买些化妆品衣服之类的东西，而美购网现在可以说是国内唯一的化妆品电商平台，女性网民又怎么会不注册呢。 至于付费用户，也就是说，在美购网进行过最少一次购物的人数，现在已经高达8000万。付费率高达80%，这是一个非常出色的数字。 如果只看这两个数字，还没有一个直观的印象，那么拿京东的数据来对比一下，就知道这代表着什么了。 2011年，京东的注册用户总数量，是8500万，而付费用户，不到五千万。 至于财务数据，美购网就更亮眼了，随着平台售卖的品牌增多，销售也一直在稳定增长。 在2011年，下半年的七个月时间内，美购网做到了400亿的销售，也就是日均两亿！ 这个数字，稳稳地压过了京东，而京东去年的日销数据，也才一亿五千万不到。 对于这些数据，李光华当然了然于胸，他微笑着说道：“美购网的表现确实非常出色，如果对比京东的话，我们淡马锡确实更看好美购网。” 这个看好，也确实体现了出来，淡马锡在报价上，给予美购网的估值是200亿美金！这也超过了现在京东的估值。 在京东最新一轮的融资中，它的估值是160亿美金。这两年也是京东高速发展的阶段，所以估值不低。但这一轮入股京东的投行，到了下半年估计就要提心吊胆了，而明年，更是哭都哭不出来。 2012-2013年，是京东的发展低谷，增长无力，亏损，竞争加剧，各种不利因素接踵而至。 而2014年2月，京东即将上市前，华尔街对于京东的估值，才区区75亿美元！ 当然了，这也是华尔街的资本故意对京东进行了打压，京东在2014年5月上市时，第一天的市值就达到了285亿美金。 京东的股东构成中，只有老虎环球基金这一个美方背景的股东，其余都是内地背景。 而王业显然就聪明多了，第一轮融资就引入了红杉资本和IDG两大华尔街资本，就是为了纳斯达克上市而铺的路。