535、言传身教生意的学问（为玉竹居士加更）
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“爸，我要去套圈，那个套圈肯定很好玩。” 一个小孩子，兴奋的看着广场的一角的摊位说道。 “好，我们去试一试。” 说完，因为父亲带着自己儿子向着这边走过来。 “来了来了，五块钱十个圈，套到啥子就能直接拿走哦，来了来了都过来看一看。 耶小娃儿，你也要玩啊？大人来了没得？大人没来，我的圈不卖给你哈。” “我就是他父亲，兄弟有良心耶。大人不来，你都不卖给小娃儿。” “哈哈哈，没得办法，小孩子不懂事，万一把家里要他出来买东西的钱拿来买这个了怎么办？ 既然大人在，那么我就不说啥子了。哥子，要不来玩一玩？ 五块钱是个圈，套着什么带什么走。看到没得，远处还有一条芙蓉王香烟，套倒了那就发财咯哦。” 这位家长自己也有点心痒痒，看了一眼最远处的一条芙蓉王香烟他觉得自己可以试试。 “给我来三十块钱的，我来玩一玩。” 闻言，刘淼急忙热情的点头。 “要得要得，来这是三十个圈，你套完了以后，我去给你重新收集起来，手上一共只有三十个圈。” “好说，那先给我试一试。” 说完，这位家长递过来三十块钱。 刘淼拿着钱，故意的甩了两下，钱就在刘春耳边发出哗啦啦的声音。 让本就不开心的刘春，此刻脸色更加的黑了起来。 看着自己的摊位没什么人，自己哥哥这边如此的热闹，这丫头的心态裂开了。 “哥你作弊，我们说的是摆地摊卖货，你这算什么嘛？” 等刘淼这里人烟散去以后，刘春看着正在整理一大堆钱的哥哥有点羡慕而又抱怨的说道。 刘淼看了一眼不服气的丫头，最后笑了笑放下手中的钱。 “春儿，哥哥我来告诉你一个道理。 商业上面的事情，你一定要求变求新才行，并不是苦哈哈的卖东西就行。 很明显生意不好，那么你就要想办法自信消费者的好奇心。 只有当你这里能够满足别人好奇心的时候，你才能赚到他们口袋里面的票子。 你一直在卖你的货，可是我却已经开始走出创新来了。 同样的货，为什么我这里每天卖出很多东西？而你，除了同学支持就没什么生意呢？” “为什么？” 看着一脸懵懂的刘春，刘淼突然坐下来，然后摸了摸自己肚子。 “哎呀饿了，说话都没力气了。” 刘春脸色黢黑，恨不得跑过去给自己这个可恶的哥哥就是一顿挠痒痒。 “哥，我是你妹妹，这么一点东西，你竟然还要搜刮我的小钱钱？ 你这样好吗？你这样不好，你不讲武德不念亲情。” 刘淼翻了个白眼，这鬼精灵还和他打感情牌？ 呵呵哒，不好使的小妹妹，我会吃你这一套？ “春儿，记住了，这个世界上，也就亲情除外，其余的东西都是标注好了价格的。 你想免费获得不可能，必须要付出相应的代价。 而现在，你想改变你的状况，你就必须要付出一定的代价，然后从我这里找到答案，这不是很公平的吗？” 刘春低头沉思了一会儿，随后眼睛一眯，整个人就像是一只小狐狸一样。 “哥哥……我的好哥哥，我的亲哥哥，我是你妹妹，你最可爱的妹妹。 既然你都说了，除了亲情以外都标注了价格。那么，我是你妹妹肯定不需要付出代价的。 哥你最好了，你就告诉我嘛。” 看着撒娇的丫头，刘淼真的是无奈无奈得很啊。 “不行，不管你怎么撒娇都没用。去给我泡一碗方便面过来，吃了我就告诉你。” 好吧，自己的撒娇大法没用了，这丫头只能心痛的去泡了一碗方便面过来。 看着自己哥哥吃的吭哧吭哧的，刘春实在忍不了了。 “哥，给我留点，你就真的这么狠心自己一个人吃了啊？” 说完，这丫头一下子抢过方便面，又直接拿过刘淼使用过的叉子，也不嫌弃直接埋着头开吃了。 虽然说这丫头有急智，知道利用自己身边的人脉，来帮自己卖货。 可是，做生意可不是光有小聪明就行的哟！刘淼擦了擦嘴，随后看了一眼这丫头。 “哥，你快说啊，别愣着啊，我的代价付出了给你，那么我要的东西你也要快给我。” “行吧，既然如此那我就来告诉你。 刘春啊，做生意不是有人脉利用就行的。 你虽然前两天，因为自己的同学过来，所以生意还不错。 可是，等你的朋友都购买了以后，你的生意自然就会从巅峰滑落下来的。 这个东西，从来都不能成为你生意的支撑，他们也就属于捧个场。 说到底，做生意还是要看你本身的手段。 你比如，前两天虽然你有同学帮你。可是，你知道我我也在跟着你的同学卖自己的货吗？ 并且，我卖出去的东西，并不比你的少。 你卖给的是你的同学，而我卖的是你同学他们的父母。 我创造他们的需求市场，然后利用你带过来的客流量，成功的把我的商品卖出去，并且利润比你的还要高。 这样一来，我就完成了第一笔资金的累积。 所以做生意，不光要学会看市场，也要学会利用市场。 比如这一次，我就是利用了你的市场。 而你的市场，因为你的同学大多数已经购买了，所以你给自己创造的市场就没有了优势。 这个时候，我利用你创造的市场，成功累积了第一笔资金，然后我开始了求变。 做生意，你需要一些噱头，这样才能很容易的吸引别人过来玩。 所以，我弄了这样一个套圈的小游戏，来吸引客户过来。 五块钱十个圈，这个价格并不贵，并且我还有吸引他们的产品。 大人有香烟，发卡，小孩子有大抱熊和各种各样的玩具等等。 并且，我这个也不属于作弊，因为我还是在卖货的。 只不过，卖的方式不一样而已，我在其中增添了一个有趣的小环节。 并且，每一次有人如果超过十块钱，没有套到任何东西，我就会从其中选择一样价值在四五块钱左右的东西送给他。 这样一来，我保证了自己的口碑，又让这些人觉得不亏并且我还比以前更赚钱了。 所以，这就是做生意的手段。你记住，思维不要局限在眼前的这一切，同时你也不要盲目的跟风。 如果，你也来弄这个，那么你这里会没有任何生意的。 因为你是小孩子，一般的人都不会过来的。 丫头，这下你就要自己好好思考一下，你应该怎么样来重新定位你的市场了。”