536、教导，成长，教训
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刘春年龄确实不大，但是没有人能够否认这丫头的聪明。 所以，当她听完自己哥哥这番话以后，这丫头就陷入了沉思当中。 “我哥哥这里，每天吸引了很多的客人。 这些人过来套圈，可是我的东西，和哥哥的东西有很大的重合。 如此一来，既然可以套圈买到，那么他们为什么要花钱在自己这里买呢？ 五块钱十个圈，一个圈才五毛钱。而里面的东西，很多都是几块，十几块甚至几十几百的。 如此一来，他们自然不会考虑在我这里购买了。那么，我应该怎么办才好呢？” 如此一想，这丫头陷入了沉思。而一旁的刘淼，看着沉思的妹妹，也没有说话打扰他，而是继续自己的生意。 其实市场已经创造了出来，而能不能找到这个市场，就要看这丫头的思维了。 刘淼也没打算提点这个丫头，因为他的本意就是为了教导这个丫头一些道理和东西。 凡事轻易的说出来，让她轻易的获得，那就不会有深刻的记忆了。 只有她自己想出来，然后才会形成深刻的记忆。 刘淼对于这个丫头的培养，可以说真的是非常的用心。 期间，刘淼这里走过来了不少人，毕竟也快要过年了，年底大家也愿意花钱的。所以，过来套圈的人很是不少。 “好冷啊，这个天实在冷的让人受不了。要是有一双手套，和热水袋之类的就好了。” 突然，一个家长如此嘀咕了一句。而本来沉思自己应该怎么办的刘春，听到这句嘀咕瞬间整个人像是感觉看到了光明一样。 “是啊，我傻了吧，干嘛不买这些东西呢？耶，我知道了，我知道该怎么办了。 哥，我知道了哈哈哈。” 看着疯疯癫癫的丫头，刘淼愣了一下随后欣慰的笑了笑。 …… “哥，我打算把我的这些东西打包卖给你。” 下午五点半的时候，刘春突然如此说道。刘淼正在整理今天自己的收获，还不错有一千二百块，并且利润非常的高。 “哦？打包卖给我？我为什么要买你的这些东西呢？” “哥，我这里的东西，和你摊子上的基本上相同。 我以批发价卖给你，这样你还节省了路费，这样不是很好吗？” 刘淼看了一眼自信的丫头，随后慢慢的摇头。 “不行，不要。” 本来一脸自信的刘春，突然一下子就蒙了。 “啊……为什么啊？我批发价给你，你为什么不要？” “你这里的这些东西，本就属于滞销的货品，我干嘛要？ 如果你想卖给我也可以，不过我只能出价进货价的八成。 如果同意，我就收了你的东西，不同意你就直接留着吧。” 得了，这里刘淼又在教导这个丫头一个道理。 那就是，滞销货品，本就已经没用了，你必须要处理，但是我也要杀价。 可以说，这一次刘淼一点都没有因为自己妹妹的关系，有一丁点的照顾她。 做生意，不是这么简单的，一个决定的错误，就能让你损失不少钱的。 所以，这是刘淼在给这个丫头一个深刻的教训。 “啊八折啊？哥，你不能这么狠心，你欺负我是个小孩子。 哥，你就按照原价买过去好不好嘛？” 刘淼看着撒娇的刘春，心里有那么一瞬间的心软。不由得，他脸上露出了温柔的笑容。 一看到这个笑容，刘春觉得自己成功了，下意识的脸上也跟着露出了笑容。 不过嘛…… “不行，没得商量，我只给八成的价格。答应我就收了，不答应的话你就自己留着吧。” 这就是告诉她，你急需出手一个东西，就已经注定了人为刀俎你为鱼肉了。 刹那间，刘春脸上的笑容消失了，一脸的委屈和伤心。 “算了，八折就八折，我刘春认亏了。” “好嘞，那我来盘点货品计算价格了。” 很快，刘淼把这丫头的东西盘点了一下，然后给了她一笔钱。刘春拿着这笔钱，怎么也开心不起来。 一千块钱的东西，最后纯亏了两百块，感觉自己的心好疼啊。 …… 第二天，刘淼套圈子的摊位旁边，一家小地摊也出现了。 这里买的东西品种很单一，但是货种却很齐全。 手套，帽子，耳护，热水袋，围巾，还有暖手炉等等东西。 刘春想明白了，自己哥哥这里套圈的人，都有一个需求，那就是天太冷了。 本就冷的不行，还一直在这里套圈。如果换做是你，旁边刚好有这么一家卖这些东西的，你会不会顺手买来保暖呢？ 所以，刘春看准了市场需求。这不，从这一天开始，这丫头的摊位这里，生意也跟着好了起来。 至少，不再是前面那样，自己哥哥这里生意好的不行，她这里门口罗雀。 这些人在这里玩儿，天气这么冷，看到旁边有这样一个卖保暖的摊位，自然会下意识的消费了。 …… 就这样，慢慢的十天时间过去了。这十天时间，刘春的变化很大，这个丫头聊的更加的自信和阳光了。 并且，这姑娘也更加会说话了。有时候，她还会学着自己哥哥一样，亲自下场拉生意。 一声叔叔大哥哥，再加上甜美的声音，和可怜巴巴的表情，立马这些人就掏钱购物了。 兄妹两个人，十天时间，在幸福广场完成了一次教导和成长。 刘春从来都知道挣钱不容易，因为当年，哥哥为了挣钱，每天回家，肩膀上身上都是伤痕累累的。 那样的场景，至今刘春都还记忆深刻。可是，她没想到的时候，挣钱却这么的无聊和枯燥。 并且，做生意里面，竟然这么多的门道。 这些天，刘春收到过假钱，有两张一百的假钱。 这十天，刘春每天大清早出发，中午为了省钱吃泡面，晚上很晚才回家。 不光要承受每天的寒冷天气，还要承受一些奇怪客户的各种言语。 同时，还要承受每天在广场呆七八个小时的时间。 这段时间，刘春成长了很多。她知道了，做生意一定要了解市场和创造市场。 然后，根据市场，你再来决定卖什么。 她也知道了，做生意一定要求变求新，不能光看一点人脉和熟人消费。 她也知道了，做生意一定要警惕任何一个人。 两张假币，就是最好的证明。看着光鲜亮丽，并且还说话很好听的叔叔，结果不讲武德骗她这个小孩子，给了两张假币给这丫头。 当天晚上，检查出来两张一百的假币以后，刘春这丫头哭的很伤心。 一直在屋子里面哭，她尝到了本人欺骗的滋味。 最后，这两张假币，被她用一个东西装潢起来，放在了自己的卧室。 这是一个教训，一个要记一辈子的教训。